真心英雄營銷競賽活動方案(草案)

1、“真心英雄營銷競賽”活動方案（草案）活動背景：目前股市行情低迷，而各銀證渠道尤其是中國銀行對券商的考核越來越重，面對市場與競爭的雙重壓力， 部分營銷人員困惑迷茫。 而無論是縱觀深圳營業(yè)部由弱到強的發(fā)展歷程，還是回顧優(yōu)秀客戶經(jīng)理從苦至甜的奮斗經(jīng)歷，每一次潮起潮落，都會帶來巨大的市場機遇，就象真心英雄中所唱一樣： “不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹” ?？梢灶A見，如果能夠在這一輪的市場競爭中迎難而上，那么當潮汐退去，我們將屹立在市場的高處。為了調(diào)動營銷積極性，與銀行渠道一起共渡時艱，營業(yè)部推出“英心英雄營銷競賽”活動， 本次活動設立最高金額為54000 元的獎勵， 而且獎勵項目多、獎勵面大、可重復拿獎（個別

2、獎項例外） ，人人都可爭先，個個都有機會。希望能夠借助本次活動，去“把握生命中的每一次感動” ，崛起新一批的“真心英雄”。活動時間： 2010 年 5 月 21 日至 6 月 30 日（歷時41 天）活動對象： 全體客戶經(jīng)理、全體團隊長、市場部經(jīng)理活動目標： 新增客戶3000 戶，新增客戶資產(chǎn)3000 萬元。兌獎時間： 7 月中旬活動內(nèi)容：第一篇章九天攬月篇（獎金：29000 元）1-1活動期間新開客戶排名前10 名的，按“個人開戶數(shù)/前 10 名總開戶數(shù) *8000 元”分享獎勵（參評對象：活動期間開戶數(shù)不少于40 戶、有效戶比例不低于20% 的客戶經(jīng)理） 。1-2活動期間新開客戶排名11-

3、30 名的，按“個人開戶數(shù)/11-30 名總開戶數(shù) *10000 元”分享獎勵（參評對象：活動期間開戶數(shù)不少于25 戶、有效戶比例不低于20%的客戶經(jīng)理） 。1-3活動期間與3-4 月月均開戶相比，增長幅度最大的前20 名，每人獲得獎勵300 元，共6000 元（參評對象：活動期間開戶數(shù)不少于15 戶、有效戶比例不低于20%的客戶經(jīng)理） 。1-4各團隊除已獲得1-1、1-2 獎項的客戶經(jīng)理外，活動期間新開戶數(shù)量第1 名每人獲獎勵300 元，第 2 名每人獲獎勵 200 元（ 11 團隊并入 10 團隊考核），共 5000 元（參評對象：活動期間開戶數(shù)不少于 10 戶、有效戶比例不低于 20%的

4、本團隊客戶經(jīng)理） 。（注：如有獎項空缺，空缺獎項仍按最低值計算，但不予發(fā)放，下同）（注：如遇名次重復，以資產(chǎn)量/ 開戶數(shù)為第二指標確定人選，下同）（注：有效戶指7 月 13 日進行考核時資產(chǎn)非零的客戶，下同）（注：團隊長不參加第一至三篇章的活動）第三篇章蟾宮折桂篇（獎金：10000 元）3-1 活動期間新增客戶的資產(chǎn)排名前20 名，按“個人新增資產(chǎn)/前 20 名總新增資產(chǎn) *10000元”分享獎勵（參評對象：活動期間新增客戶的資產(chǎn)不少于80 萬元的客戶經(jīng)理，取值時間：7月 13日）第四篇章奮發(fā)圖強篇（最低營銷任務）5-1活動期間開戶數(shù)低于5 戶的客戶經(jīng)理，其6 月份底薪按1000元發(fā)放（如拿底

5、薪） ，或定性考核在正?？己说幕A上加扣10 分（如拿提成） ，5-2活動期間開戶數(shù)低于5 戶的客戶經(jīng)理，要求其于活動結束時向市場部說明營銷情況，并視情況調(diào)離網(wǎng)點、召回學習。對于活動期間行為失當、違規(guī)操作、不公平競爭的，按公司制度嚴肅處理。5-3 入職未滿半年的客戶經(jīng)理，可為參加本次活動申請預支6 月份工資 （預支上限500 元，開戶達 10 戶的，可再預支 500 元）。第五篇章江城之約篇（費用：約15000 元）6-1 活動期間新開客戶數(shù)排名1-3名、活動期間新增客戶的資產(chǎn)排名1-3 名的客戶經(jīng)理、 獲獎的團隊長 按開戶數(shù)量排名30%比重、人均開戶數(shù)量排名 （以活動開始時的人數(shù)為準） 70%比重，對團隊長進行綜合排名）前4 名、市場部經(jīng)理綜合排名（同團隊長方案）第1 名的，將于 7 月中旬，