市場推廣營銷策略

1、會計學1市場推廣營銷策略市場推廣營銷策略明泰如何在激烈的市場中生存與壯大 通過對手機市場的目標定位，分析國內外的手機的卓越品牌運作，創(chuàng)新的營銷思路及細致的分銷管理總結出該行業(yè)市場營銷策略的成功經(jīng)驗。 銷售及品牌的相關研究理論銷售及品牌的相關研究理論 1 國產(chǎn)手機市場分析國產(chǎn)手機市場分析 2諾基亞成功的品牌戰(zhàn)略之道諾基亞成功的品牌戰(zhàn)略之道 3明泰公司的品牌銷售戰(zhàn)略明泰公司的品牌銷售戰(zhàn)略 國產(chǎn)手機市場的發(fā)展狀況模擬手機GSM時代2.5G時代3G時代手機發(fā)展歷程2.5G和3G代表著中國手機的發(fā)展趨勢，目前尚未完全定型企業(yè)文化引領國產(chǎn)手機新潮流信自己！信未來！3T理念品質品質 Trait品味品味 Ta

2、ste品牌品牌 T銷售理念惠人達己只有給別人帶來好處才能實現(xiàn)自己的價值守正出奇小勝靠智大勝靠德理念什么是銷售？ 雷克漢姆認為銷售應該有三個特點：雷克漢姆認為銷售應該有三個特點： 1.必須有一定時間的過程； 2.買賣雙方必須認識，甚至可能還需要彼此熟悉。 3.交流過程中買方得到了信息，做出了購買的決定，并實施了采購行動 交易型銷售交易型銷售的策略開辟新市場 適應創(chuàng)造新價值GO退出 顧問型的銷售起源原則人員素質顧問型銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀90年代，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。顧問式銷售在實務中的應用，不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則，而且要求銷售

3、人員堅持感情投入，適當讓利于顧客。專業(yè)的銷售人員在力量、靈活性及耐力等方面要具有較高的素質。品牌策略產(chǎn)品渠道品牌品牌層面的競爭越來越激烈，面對這樣的局面，明泰從進入國內手機市場之初就應重視品牌的建設，努力提升品牌價值。 手機品牌價值的提升品牌價值企業(yè)投入附加價值功能價值情感價值著名的品牌傳播機構西岸奧美經(jīng)過廣泛的市場調查研究提出了手機品牌溢價能力曲線，說明了功能利益價值、附加價值和情感價值三者對品牌價值提升效率的不同，其中情感價值對整個品牌價值的提升力最強。小小 結結 (1)國產(chǎn)手機市場中充滿機遇與挑戰(zhàn)(2)明泰應該努力將交易型銷售轉化為顧問型銷售(3)明泰手機的競爭戰(zhàn)略的關鍵是差異化營銷策略

4、。(4)服務是用戶需求的核心內容，是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉，服務營銷逐漸成為國產(chǎn)手機營銷模式的基本特征。推推 廣廣 的的 思思 考考請回答我三個問題？世界上第一高峰是哪座?珠穆朗瑪峰第二高峰呢?屈居第二與默默無聞毫無區(qū)別有人要燒壺開水，等生好火發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?古代有一人，想學立身的本領。經(jīng)過反復比較，決心去學屠龍之技。他拜名師，日夜苦練，終有所成。他會怎么樣呢?市場要爭先（市場第一原則）這三個故事闡述了做市場推廣的思路推廣策略需靈活做事要學以致用團隊團隊培訓培訓售點售點形象形象推推廣廣營銷六要素服務服務以下所有圖片均為初稿以下所有圖片均為初稿終端篇終端篇色值紫色:C70 M100

5、橙色:M60Y100 紫色是由溫暖的紅色和冷靜的藍色化合而成，是極佳的刺激色。 在中國傳統(tǒng)里，紫色是尊貴的顏色 C28, M66 鏡面不銹鋼鏡面不銹鋼：不銹鋼表面等級分為2B，BA，4K，8K。BA可以照到比較模糊的人像，8K像鏡子一樣也是不銹鋼表面最高等級，可以代替鏡子。亞克力亞克力：亞克力也叫PMMA。其實就是有機玻璃。具有較好的透明性、化學穩(wěn)定性和耐候性，易染色，易加工，外觀優(yōu)美，折光率：1.45水晶水晶：水晶折射率：1.5441.553柜 臺柜 臺明泰手機堅持品牌化操作明泰手機堅持品牌化操作促銷服促銷服陳 列陳 列明泰手機堅持品牌化操作形象明泰手機堅持品牌化操作形象明泰手機堅持品牌化操作明泰手機堅持品牌化操作形象其 他 信自己，信未來！信明泰，信品牌！讓我們在這個屬于我們大家的舞臺上彈奏這首華麗的變奏曲！謝謝大家企業(yè)文化引領國產(chǎn)手機新潮流信自己！信未來！3T理念品質品質 Trait品味品味 Taste品牌品牌 T 顧問型的銷售起源原則人員素質顧問型銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀90年代，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。顧問式銷售在實務中的應用，不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則，而且要求銷售人員堅持感情投入，適當讓利于顧客。專業(yè)的銷售