寧露紅茶品牌競(jìng)品分析

1、為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍競(jìng) 品 分 析V1.0 2015.10北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth123紅茶品牌消費(fèi)維度分析銷(xiāo)售維度分析4競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)間落地競(jìng) 品 分 析北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd

2、.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)者接觸的紅茶品牌正山堂、風(fēng)雅苑、貴天下、長(zhǎng)寧紅、安詩(shī)、八馬、張一元、中閔弘泰、紅歲、竹葉青、吳裕泰、天福茗茶、日春、中閔一品、鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親、藝福堂 北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth紅茶品牌的售賣(mài)店面正山堂八 馬張一元北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Grow

3、th紅茶品牌的售賣(mài)店面吳裕泰紅歲竹葉青北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth電商銷(xiāo)售的紅茶品牌淘寶天貓京東蘇寧北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth紅茶品牌紛繁多樣，高端紅茶各據(jù)一詞，市場(chǎng)紅海。寧露如何突圍？北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Co

4、nsulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth知彼知己北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-正山堂分析原因：電商紅茶銷(xiāo)量第一 領(lǐng)跑紅茶品牌知名度北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 價(jià)位：中高檔，1001000元/50gn 茶飲單品價(jià)位：200700元

5、/50gn 茶禮禮盒價(jià)位：300010000元/500gn 銷(xiāo)售渠道線(xiàn)上：官方旗艦店（京東 淘寶 天貓 蘇寧）線(xiàn)下：官方店鋪、代理店鋪消費(fèi)維度分析-正山堂北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 產(chǎn)地武夷山桐木關(guān)自然保護(hù)區(qū)消費(fèi)維度分析-正山堂北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 受眾人群茶飲- 家庭自飲

6、、白領(lǐng)茶禮- 高端人士，商務(wù)人士消費(fèi)維度分析-正山堂北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 品牌定位：傳承紅茶400年，金駿眉的創(chuàng)始人n 品牌詮釋?zhuān)簭?fù)興正山小種，為世界制作最好的紅茶消費(fèi)維度分析-正山堂北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-正山堂包裝分析：?jiǎn)纹凤L(fēng)格： 復(fù)古簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，

7、更顯品牌大氣。禮盒風(fēng)格：以中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)，可以讓更多人看到正山小鐘承載著紅茶400年的成長(zhǎng)變遷與創(chuàng)新?？梢愿惺艿秸教眠@傳承400年的堅(jiān)持。北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-正山堂主視覺(jué)北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-正山堂電視廣告北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijin

8、g Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-正山堂競(jìng)爭(zhēng)力分析n營(yíng)銷(xiāo)力度大：央視TVC廣告，電商流量大購(gòu)買(mǎi)，批發(fā)集散地戶(hù)外投放n渠道力度大：線(xiàn)下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理線(xiàn)上：旗艦店與C店專(zhuān)賣(mài)齊發(fā)北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-正山堂n 總結(jié)正山堂成功在于營(yíng)銷(xiāo)力度大，建立自己的權(quán)威品牌，多地區(qū)廣鋪店面及多合

9、作代理，且銷(xiāo)售渠道堅(jiān)實(shí)可靠。北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-竹葉青分析原因：中國(guó)國(guó)內(nèi)最具爭(zhēng)議的茶葉品牌，既是茶品種，又是其商標(biāo)和公司名稱(chēng)。北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 價(jià)位：中高檔，1001000元/50gn 茶飲單品價(jià)位：2001000元/50gn 茶禮禮盒價(jià)位：30001

10、2000元/500gn 銷(xiāo)售渠道線(xiàn)上：官方旗艦店（京東 淘寶 天貓 蘇寧）線(xiàn)下：官方店鋪、代理店鋪消費(fèi)維度分析-竹葉青北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 產(chǎn)地四川省峨眉山消費(fèi)維度分析-竹葉青北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 受眾人群茶飲-入門(mén)茶客，白領(lǐng)茶禮- 高端人士，商務(wù)人士消費(fèi)維度分析-竹

11、葉青北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 品牌定位：高品質(zhì)的茶品，最頂尖的高端茶領(lǐng)袖品牌n 品牌詮釋?zhuān)簩?zhuān)為茶禮而做的奢侈品茶葉消費(fèi)維度分析-竹葉青北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-竹葉青包裝分析：?jiǎn)纹凤L(fēng)格：竹代表君子，竹字設(shè)計(jì)體現(xiàn)企業(yè)文化及品牌個(gè)性，彰顯產(chǎn)品形象禮盒風(fēng)格：封面設(shè)計(jì)文字來(lái)

12、自山海經(jīng)，與傳統(tǒng)文化結(jié)合。，依托中國(guó)傳統(tǒng)文化與品牌文化進(jìn)行包裝打造北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-竹葉青主視覺(jué)北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-竹葉青電視廣告北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulti

13、ng Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-竹葉青競(jìng)爭(zhēng)力分析n營(yíng)銷(xiāo)力度大：電視廣告，電商流量大購(gòu)買(mǎi)，批發(fā)集散地戶(hù)外投放包裝設(shè)計(jì)有格調(diào)，陳幼堅(jiān)大師設(shè)計(jì)出品將竹葉青作為企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)n渠道力度大：線(xiàn)下：多店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理線(xiàn)上：旗艦店與C店專(zhuān)賣(mài)齊發(fā)北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-竹葉青n 總結(jié)竹葉青成功在于抓住先機(jī)將一個(gè)品類(lèi)注冊(cè)為品牌，請(qǐng)知名大師級(jí)人物設(shè)計(jì)包裝，并在多地區(qū)建立銷(xiāo)

14、售渠道，在營(yíng)銷(xiāo)上投入大資金，本身也保證茶葉的高品質(zhì)。北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-八馬分析原因：明星代言的茶葉，走企業(yè)品牌文化。北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 價(jià)位：中高檔，1001000元/50gn 茶飲單品價(jià)位：200500元/50gn 茶禮禮盒價(jià)位：300015000元

15、/500gn 銷(xiāo)售渠道線(xiàn)上：官方旗艦店（京東 淘寶 天貓 蘇寧）分銷(xiāo)店（京東、天貓）線(xiàn)下：官方店鋪、代理店鋪、加盟店消費(fèi)維度分析-八馬北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 產(chǎn)地福建、云南、浙江消費(fèi)維度分析-八馬北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 受眾人群茶飲-家庭自飲、老茶客茶禮- 高端人士，商務(wù)

16、人士消費(fèi)維度分析-八馬北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 品牌定位：商政禮節(jié)茶，目標(biāo)消費(fèi)群為成熟成功人士n 品牌詮釋?zhuān)好餍谴缘钠髽I(yè)品牌茶葉,走企業(yè)品牌路線(xiàn)消費(fèi)維度分析-八馬北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-八馬包裝分析：?jiǎn)纹凤L(fēng)格：此設(shè)計(jì)打破中國(guó)茶文化的格局，突出了品牌的專(zhuān)屬性，通過(guò)

17、細(xì)節(jié)處理，提升文化意境與品味禮盒風(fēng)格：顯出大禮不言的禮文化，找到中國(guó)馬文化、禮文化與品牌的結(jié)合北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-八馬主視覺(jué)北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-八馬主視覺(jué)北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technolo

18、gy Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-八馬電視廣告北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-八馬競(jìng)爭(zhēng)力分析n營(yíng)銷(xiāo)力度大：明星代言廣告，粉絲效應(yīng)，電商流量大購(gòu)買(mǎi)n渠道力度大：線(xiàn)下：1000多余店面合作（品牌店面+非品牌茶室）代理線(xiàn)上：官方旗艦店、代理店鋪和加盟店北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consultin

19、g Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-八馬n 總結(jié)八馬成功在于明星代言品牌，品牌定位商政禮節(jié)茶，并鋪設(shè)千余家店面，店數(shù)在全國(guó)前列。北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親分析原因：有機(jī)健康茶，中國(guó)第一家透明溯源農(nóng)業(yè)品牌。北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) Fo

20、r Growthn 價(jià)位：中檔，50500元/50gn 茶飲單品價(jià)位：50150元/50gn 茶禮禮盒價(jià)位：15006000元/500gn 銷(xiāo)售渠道線(xiàn)上：淘寶（分銷(xiāo)店） 微店線(xiàn)下：無(wú)消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 產(chǎn)地福建、安徽、云南、貴州消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服

21、務(wù) For Growthn 受眾人群茶飲-家庭自飲、養(yǎng)生人士茶禮-資深茶客消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 品牌定位：有機(jī)茶，健康茶，多種檢查認(rèn)證n 品牌詮釋?zhuān)簽橄M(fèi)者提供透明供應(yīng)價(jià)格合理的健康農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth包裝分析：?jiǎn)纹凤L(fēng)格

22、：接地氣，竹編、麻布的機(jī)理設(shè)計(jì)，更能體現(xiàn)鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的人文情懷禮盒風(fēng)格：能體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)的靈魂，可以發(fā)現(xiàn)和分享茶葉背后的故事。消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth主視覺(jué)消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth電視廣告消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Bei

23、jing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth競(jìng)爭(zhēng)力分析n營(yíng)銷(xiāo)力度一般：網(wǎng)絡(luò)廣告，多在包裝農(nóng)民，多項(xiàng)檢查認(rèn)證，健康有機(jī)茶形象深入人心n渠道力度一般：線(xiàn)下：無(wú)線(xiàn)上：淘寶（分銷(xiāo)店) 微店消費(fèi)維度分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn 總結(jié)鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親成功在于構(gòu)建可追溯的有機(jī)健康茶葉品牌，多項(xiàng)檢查認(rèn)證并包裝茶農(nóng)，質(zhì)樸讓人放心的品牌文化消費(fèi)維度

24、分析-鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth中高端品牌在現(xiàn)今激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活，需要建立自己的品牌文化，且線(xiàn)下鋪設(shè)實(shí)體店面，并積極增加產(chǎn)品曝光度。消費(fèi)維度分析-結(jié)論北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth銷(xiāo)售維度分析-線(xiàn)上n 銷(xiāo)量排行貼圖天貓京東北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden G

25、allery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth銷(xiāo)售維度分析-線(xiàn)上n 品牌價(jià)位及銷(xiāo)量貼圖鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親正山堂北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth銷(xiāo)售維度分析-線(xiàn)上n 總結(jié)以低端紅茶為主高端紅茶各大電商銷(xiāo)量均不佳因此建議寧露多點(diǎn)突破線(xiàn)上+線(xiàn)下體驗(yàn)+圈層合作北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. L

26、td.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth銷(xiāo)售維度分析-線(xiàn)下n 連鎖待客模式：張一元、吳裕泰、天福茗茶待客零售為主低端價(jià)格500元起高端價(jià)格1-2萬(wàn)每斤會(huì)員認(rèn)領(lǐng)制紅茶少量陳列 多為VIP直推北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growthn CRM服務(wù)模式：中閩 鄭福星待客零售為主少量紅茶休閑與售賣(mài)結(jié)合充值成為會(huì)員免費(fèi)享受茶室充五萬(wàn)送五萬(wàn)銷(xiāo)售維度分析-線(xiàn)下北京金色長(zhǎng)廊科技咨詢(xún)有限公司Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.寧露紅烏龍品牌診斷為成長(zhǎng)服務(wù) For Growth銷(xiāo)售維度分析