天貓品牌街案例分析學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1天貓品牌天貓品牌(pn pi)街案例分析街案例分析第一頁(yè)，共30頁(yè)。第1頁(yè)/共29頁(yè)第二頁(yè)，共30頁(yè)。天貓和品牌(pn pi)街戰(zhàn)略關(guān)系第2頁(yè)/共29頁(yè)第三頁(yè)，共30頁(yè)。天貓根本(gnbn)戰(zhàn)略天貓的成立就是為與淘寶進(jìn)行(jnxng)區(qū)分，強(qiáng)調(diào)品牌和品質(zhì)，這是天貓的根本戰(zhàn)略第3頁(yè)/共29頁(yè)第四頁(yè)，共30頁(yè)。天貓新戰(zhàn)略(zhnl)2016年全球商家大會(huì)上CEO張勇：搜索-導(dǎo)航-購(gòu)買的購(gòu)買路徑(ljng)變成達(dá)人-粉絲-內(nèi)容-商品，天貓本來(lái)是類目運(yùn)營(yíng)、商家運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)要內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、達(dá)人運(yùn)營(yíng)第4頁(yè)/共29頁(yè)第五頁(yè)，共30頁(yè)。天貓品牌街是此戰(zhàn)略的重要(zhngyo)執(zhí)行頻道第5頁(yè)/共29頁(yè)第六頁(yè)

2、，共30頁(yè)。品牌(pn pi)+內(nèi)容天貓品牌(pn pi)街頻道的整體定位圍繞品牌(pn pi)營(yíng)銷，整合大牌向用戶進(jìn)行展示。同時(shí)通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用媒體資源，形成忠實(shí)用戶促進(jìn)銷售。第6頁(yè)/共29頁(yè)第七頁(yè)，共30頁(yè)。天貓品牌(pn pi)街的戰(zhàn)略執(zhí)行第7頁(yè)/共29頁(yè)第八頁(yè)，共30頁(yè)。天貓品牌(pn pi)街PC端第8頁(yè)/共29頁(yè)第九頁(yè)，共30頁(yè)。第9頁(yè)/共29頁(yè)第十頁(yè)，共30頁(yè)。占據(jù)(zhnj)大面積二屏 彰顯戰(zhàn)略地位第10頁(yè)/共29頁(yè)第十一頁(yè)，共30頁(yè)。大面積LOGO 品牌(pn pi)沖擊力極強(qiáng) 第11頁(yè)/共29頁(yè)第十二頁(yè)，共30頁(yè)。第一(dy)屏今日最大牌(d pi)、什么牌子好：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

3、我的專屬品牌：BI大牌(d pi)品牌維度營(yíng)銷第12頁(yè)/共29頁(yè)第十三頁(yè)，共30頁(yè)。第二(d r)屏精選：內(nèi)容(nirng)運(yùn)營(yíng)第13頁(yè)/共29頁(yè)第十四頁(yè)，共30頁(yè)。第三(d sn)屏媒體站：內(nèi)容(nirng)創(chuàng)作大多數(shù)源自于媒體大牌、潮牌、原創(chuàng)：品牌的不同維度第14頁(yè)/共29頁(yè)第十五頁(yè)，共30頁(yè)。天貓品牌(pn pi)街APP端第15頁(yè)/共29頁(yè)第十六頁(yè)，共30頁(yè)。二屏靠下位置標(biāo)題品牌感，圖片(tpin)內(nèi)容感第16頁(yè)/共29頁(yè)第十七頁(yè)，共30頁(yè)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)+品牌(pn pi)營(yíng)銷第17頁(yè)/共29頁(yè)第十八頁(yè)，共30頁(yè)。以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，以品牌營(yíng)銷為目的多一維度解釋品牌品質(zhì)個(gè)性化內(nèi)容的推薦呼喚起

4、用戶(yngh)內(nèi)心的贊同天貓品牌(pn pi)街業(yè)務(wù)邏輯第18頁(yè)/共29頁(yè)第十九頁(yè)，共30頁(yè)。WHY為 什 么 天 貓 6 1 8 是 粉 絲 節(jié) 而 不 是 購(gòu) 物 節(jié) ？為 什 么 阿 里 巴 巴 要 成 為 全 球 最 大 I P 平 臺(tái) ？為 什 么 天 貓 品 的 牌 街 如 此 重 視 ( z h n g s h ) 內(nèi) 容 運(yùn) 營(yíng) ？第19頁(yè)/共29頁(yè)第二十頁(yè)，共30頁(yè)。市場(chǎng)(shchng)層面IP、文娛(wny)、粉絲經(jīng)濟(jì)的火爆產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)第20頁(yè)/共29頁(yè)第二十一頁(yè)，共30頁(yè)。消費(fèi)者層面馬斯洛需求 追逐(zhuzh)個(gè)性化需求對(duì)電商頻繁促銷產(chǎn)生疲勞第21頁(yè)/共29頁(yè)第

5、二十二頁(yè)，共30頁(yè)。自我(zw)實(shí)現(xiàn)尊重(znzhng)需求社會(huì)(shhu)需求安全需求生理需求創(chuàng)造力、個(gè)性化自尊、成就、信心友情、愛情人身安全、工作職位保障、財(cái)產(chǎn)保障呼吸、睡眠、分泌、食物、水、性、生理平衡富裕階段小康階段溫飽階段第22頁(yè)/共29頁(yè)第二十三頁(yè)，共30頁(yè)。競(jìng)品層面京東依舊主打促銷(c xio) 價(jià)格維度第23頁(yè)/共29頁(yè)第二十四頁(yè)，共30頁(yè)。對(duì)比(dub)天貓與京東品牌街第24頁(yè)/共29頁(yè)第二十五頁(yè)，共30頁(yè)。公司(n s)層面京東&天貓：品牌品質(zhì)(pnzh)京東：優(yōu)質(zhì)物流、自營(yíng)口碑天貓：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷第25頁(yè)/共29頁(yè)第二十六頁(yè)，共30頁(yè)。業(yè)務(wù)(yw)層面京東品牌

6、街：價(jià)格促銷（清倉(cāng)、特賣），品牌推薦(好店、今日大牌)天貓品牌街：內(nèi)容(nirng)+品牌（什么牌子好、大牌入住、今日大牌、LOGO墻）第26頁(yè)/共29頁(yè)第二十七頁(yè)，共30頁(yè)。資源(zyun)層面京東品牌街：只存在PC端，未聯(lián)動(dòng)(lin dn)App端，二屏只占一半，重利益點(diǎn)和單品天貓品牌街：PC和App聯(lián)動(dòng)(lin dn)，全攬二屏資源，重品牌維度第27頁(yè)/共29頁(yè)第二十八頁(yè)，共30頁(yè)。第28頁(yè)/共29頁(yè)第二十九頁(yè)，共30頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。2016年全球商家大會(huì)上CEO張勇：搜索-導(dǎo)航-購(gòu)買的購(gòu)買路徑變成達(dá)人-粉絲-內(nèi)容(nirng)-商品，天貓本來(lái)是類目運(yùn)營(yíng)、商家運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)要內(nèi)容(nirng)運(yùn)營(yíng)、達(dá)人運(yùn)營(yíng)。同時(shí)通過(guò)內(nèi)容(nirng)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用媒體資源，形成忠實(shí)用戶促進(jìn)銷售。我的專屬品牌：BI大牌品牌維度營(yíng)銷。媒體站：內(nèi)容(nirng)創(chuàng)作大