財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)常用險(xiǎn)種類型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)常用險(xiǎn)種類型p企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)：財(cái)產(chǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)：財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)基本險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)p水水 險(xiǎn)：國內(nèi)貨運(yùn)：公路、鐵路、水路、航空；險(xiǎn)：國內(nèi)貨運(yùn)：公路、鐵路、水路、航空； 進(jìn)出口貨運(yùn)；進(jìn)出口貨運(yùn)； 船舶保險(xiǎn)船舶保險(xiǎn)p責(zé)任險(xiǎn)：公眾責(zé)任險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、道路客運(yùn)承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)：公眾責(zé)任險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、道路客運(yùn)承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸責(zé)任險(xiǎn)，醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)等責(zé)任險(xiǎn)、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸責(zé)任險(xiǎn)，醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)等p其其 他：工程機(jī)械、機(jī)損、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)他：工程機(jī)械、機(jī)損、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)目 錄責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)4.水水 險(xiǎn)險(xiǎn)3.企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)2.陽光

2、金盾和商保通陽光金盾和商保通1. 責(zé)任明確 項(xiàng)目清晰 價(jià)格低廉 保障全面 多項(xiàng)選擇 靈活組合 投?？旖?理賠簡便 隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中小企業(yè)發(fā)展與用工難、工傷賠償高的矛盾越來越突出。為化解企業(yè)工傷賠償責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)企業(yè)對員工的吸引力，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)量身制定了“陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計(jì)劃”，這款產(chǎn)品不僅為員工提供了全面保障，更是企業(yè)維護(hù)正常經(jīng)營的保護(hù)傘。 產(chǎn)產(chǎn) 品品 特特 點(diǎn)點(diǎn)陽光金盾篇陽光金盾篇產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計(jì)劃陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計(jì)劃A A保障項(xiàng)目保障項(xiàng)目保障類型保障類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額工傷工傷員工因工工傷員工因工工傷被保險(xiǎn)人的員

3、工因被保險(xiǎn)人的員工因工傷、職業(yè)病、意工傷、職業(yè)病、意外事故導(dǎo)致的身故外事故導(dǎo)致的身故、殘疾、殘疾100000100000職業(yè)病職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病100000100000意外傷害意外傷害員工員工2424小時(shí)意外傷害保小時(shí)意外傷害保障障100000100000保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間一年一年保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)100100元元陽光金盾篇陽光金盾篇產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計(jì)劃陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計(jì)劃B B保障項(xiàng)目保障項(xiàng)目保障類型保障類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額工傷工傷員工因工工傷員工因工工傷被保險(xiǎn)人的員工因工被保險(xiǎn)人的員工因工傷、職業(yè)病、意外事傷、職業(yè)病、

4、意外事故導(dǎo)致的身故、殘疾故導(dǎo)致的身故、殘疾100000100000職業(yè)病職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病100000100000意外傷害意外傷害員工員工2424小時(shí)意外傷害保障小時(shí)意外傷害保障100000100000工傷及意外工傷及意外傷害醫(yī)療費(fèi)傷害醫(yī)療費(fèi)因上述保險(xiǎn)責(zé)任事故所致因上述保險(xiǎn)責(zé)任事故所致員工傷、殘、身故所產(chǎn)生員工傷、殘、身故所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用的醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用扣除醫(yī)療費(fèi)用扣除200200元后元后按按90%90%賠付賠付50005000保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間一年一年保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)150150陽光金盾篇陽光金盾篇產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹陽光金盾企業(yè)員工綜合保障計(jì)劃陽光金盾企業(yè)員工綜合保

5、障計(jì)劃C C保障項(xiàng)目保障項(xiàng)目保障類型保障類型保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額工傷工傷員工因工工傷員工因工工傷被保險(xiǎn)人的員工因工傷、被保險(xiǎn)人的員工因工傷、職業(yè)病、意外事故導(dǎo)致的職業(yè)病、意外事故導(dǎo)致的身故、殘疾身故、殘疾100000100000職業(yè)病職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病員工因工所致職業(yè)病100000100000意外傷害意外傷害員工員工2424小時(shí)意外傷害保障小時(shí)意外傷害保障100000100000工傷及意外工傷及意外傷害醫(yī)療費(fèi)傷害醫(yī)療費(fèi)因上述保險(xiǎn)責(zé)任事故所致員工因上述保險(xiǎn)責(zé)任事故所致員工傷、殘、身故所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)傷、殘、身故所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用用醫(yī)療費(fèi)用扣除醫(yī)療費(fèi)用扣除200200元后按元后按90

6、%90%賠付賠付50005000誤工費(fèi)誤工費(fèi)因上述保險(xiǎn)責(zé)任事故導(dǎo)致員工因上述保險(xiǎn)責(zé)任事故導(dǎo)致員工暫時(shí)喪失工作能力而遭受的誤暫時(shí)喪失工作能力而遭受的誤工損失工損失持續(xù)持續(xù)5 5天以上無法工作的，天以上無法工作的，扣除扣除5 5天免賠后，按天免賠后，按5050元元/ /天，最長天，最長180180天賠付。天賠付。5050元元/ /天天住院津貼住院津貼因工傷和職業(yè)病導(dǎo)致員工住院因工傷和職業(yè)病導(dǎo)致員工住院住院超過住院超過3 3天以上，扣除免天以上，扣除免賠賠3 3天后，按天后，按3030元元/ /天，最天，最長長180180天賠付。天賠付。30/30/天天保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間一年一年保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)20020

7、0陽光金盾篇陽光金盾篇產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹陽光金盾篇陽光金盾篇承保政策承保政策鼓勵(lì)承保一、二類行業(yè)，三類行業(yè)不鼓勵(lì)承保，四類行業(yè)禁止承保（行業(yè)分類詳見投保單）。嚴(yán)格執(zhí)行投保單中方案規(guī)定，并根據(jù)行業(yè)類別對應(yīng)系數(shù)及人員調(diào)整系數(shù)收費(fèi)。本方案人員調(diào)整系數(shù)只針對中小企業(yè)設(shè)計(jì)，對于人數(shù)更多的企業(yè)，該方案可作為敲門磚，報(bào)機(jī)構(gòu)核保同意后折扣系數(shù)可進(jìn)一步調(diào)整，但作為普通雇主責(zé)任險(xiǎn)承保。各機(jī)構(gòu)渠道統(tǒng)一匹配各機(jī)構(gòu)渠道統(tǒng)一匹配25%固定銷售費(fèi)用固定銷售費(fèi)用陽光金盾篇陽光金盾篇承保政策承保政策企業(yè)可為每員工最多投?；颈Ｕ系奈灞?，不同工種投保企業(yè)可為每員工最多投保基本保障的五倍，不同工種投保倍數(shù)可以不同。倍數(shù)可以不

8、同。員工人數(shù)小于員工人數(shù)小于100人的企業(yè)，投保時(shí)必須提供工種及對應(yīng)人的企業(yè)，投保時(shí)必須提供工種及對應(yīng)人員清單人員清單，被保險(xiǎn)人的雇員如有增減，應(yīng)在30天內(nèi)通知保險(xiǎn)人批改相應(yīng)工種的申報(bào)人數(shù)，并補(bǔ)交或退還相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。出險(xiǎn)時(shí)以人員清單為依據(jù)進(jìn)行賠付。員工人數(shù)大于工人數(shù)大于100人的企業(yè)，可以附加非列明方式承保附人的企業(yè)，可以附加非列明方式承保附加條款。投保時(shí)僅需提供雇員總?cè)藬?shù)和對應(yīng)的各工種人數(shù)。加條款。投保時(shí)僅需提供雇員總?cè)藬?shù)和對應(yīng)的各工種人數(shù)。被保險(xiǎn)人的雇員如有增減，應(yīng)在30天內(nèi)通知保險(xiǎn)人批改相應(yīng)工種的申報(bào)人數(shù)，并補(bǔ)交或退還相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。出險(xiǎn)時(shí)保險(xiǎn)人按各工種的申報(bào)人數(shù)與出險(xiǎn)時(shí)該工種的實(shí)際人數(shù)的

9、比例分別計(jì)算賠償。要求全員投保，不可選擇人員投保。要求全員投保，不可選擇人員投保。陽光金盾篇陽光金盾篇承保政策承保政策要求企業(yè)全員投保，不允許選擇高風(fēng)險(xiǎn)工種單獨(dú)投保。本方案使用雇主責(zé)任險(xiǎn)條款，承保時(shí)請注意：本保單承保在本保險(xiǎn)合同期間內(nèi)，發(fā)生的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故，被保險(xiǎn)人因此依法應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。精神損失費(fèi)不在保險(xiǎn)范圍內(nèi)。醫(yī)療費(fèi)用按醫(yī)保標(biāo)準(zhǔn)賠付。陽光金盾篇陽光金盾篇承保政策承保政策1、明確各省市重點(diǎn)銷售地區(qū)。重點(diǎn)銷售地區(qū)應(yīng)是經(jīng)濟(jì)活躍、中小商戶或中小企業(yè)集中的城市。2、明確當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)銷售客戶群體。如工業(yè)園、大型賣場、餐飲企業(yè)集中區(qū)、娛樂場所集中區(qū)、中小企業(yè)、民營企業(yè)集中地區(qū)等等。3、明確產(chǎn)品重

10、點(diǎn)銷售途徑和攻關(guān)對象。相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、賣場管理方、相關(guān)行業(yè)政府管理部門、公司原有重點(diǎn)客戶等。4、明確機(jī)構(gòu)重點(diǎn)銷售渠道。如直銷、銀保、綜拓、經(jīng)代等。5、產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳形式。與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)或政府相關(guān)部門聯(lián)合舉辦產(chǎn)品推薦會(huì)，重點(diǎn)客戶面對面宣傳等形式。陽光金盾篇陽光金盾篇銷售策略提示政策銷售策略提示政策“商保通”定義：“商保通”是指為中小工商企業(yè)提供綜合保險(xiǎn)全通的簡稱，主要目標(biāo)客戶定位是我國的中型、小型、微型服務(wù)業(yè)，提供的保險(xiǎn)保障包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)及及雇主責(zé)任雇主責(zé)任保險(xiǎn)保險(xiǎn)三大類?！霸囁敝行∑髽I(yè)巨大保險(xiǎn)市場，為未來全面進(jìn)入中小企業(yè)奠定基礎(chǔ)。定定 義義產(chǎn)品適用行業(yè)：

11、 適用行業(yè)主要是指取得工商營業(yè)執(zhí)照的服務(wù)行業(yè)與農(nóng)業(yè)，按照國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(GB/T 4754-2011)，包含A、及自F類到S類，一共18類（詳細(xì)見附件一，基本涵蓋除采礦業(yè)、制造業(yè)、電力能源業(yè)、建筑業(yè)的所有行業(yè)）。為了便于保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)，按照保險(xiǎn)業(yè)的慣用，分為辦公樓宇辦公樓宇一般服務(wù)業(yè)、餐飲住宿業(yè)一般服務(wù)業(yè)、餐飲住宿業(yè)三大類。 適適 用用行行 業(yè)業(yè)1、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部分：只承保企業(yè)的建筑物、裝修裝飾、裝置及家具、庫存商品承擔(dān)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)責(zé)任，適用陽光保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)條款（2009版），可附加盜竊險(xiǎn)條款； 特別說明：80%共保條款，共保條款，若投保的財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)金額高于出險(xiǎn)時(shí)財(cái)產(chǎn)總價(jià)值的80%，按實(shí)際損失足額賠

12、付。2、公眾責(zé)任險(xiǎn)部分：承擔(dān)公眾責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任，適用陽光保險(xiǎn)公眾責(zé)任保險(xiǎn)條款（2011版），可附加食品飲料責(zé)任保險(xiǎn)；3、雇主責(zé)任險(xiǎn)部分：承擔(dān)雇主責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任，適用陽光保險(xiǎn)雇主責(zé)任保險(xiǎn)條款（2011版）。保保 障障責(zé)責(zé) 任任保保 障障責(zé)責(zé) 任任財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額10萬元/份（最高不超過50份）需分別列明建筑物、裝修、流動(dòng)資產(chǎn)、其他固定資產(chǎn)保額。保險(xiǎn)費(fèi)辦公樓宇服務(wù)業(yè)住宿餐飲業(yè)220元/份260元/份340元/份每次事故免賠額（1）1份5份： 免賠額200元；（2）6份15份： 免賠額500元；（3）16份50份：免賠額1,000元。每次事故盜搶責(zé)任賠償限額（1）1份5份： 盜搶限額2500

13、元；（2）6份15份： 盜搶限額5000元；（3）16份50份：盜搶限額10,000元。累計(jì)事故盜搶責(zé)任賠償限額（1）1份5份： 盜搶限額5000元；（2）6份15份： 盜搶限額10000元；（3）16份50份：盜搶限額20,000元。保保 障障責(zé)責(zé) 任任公眾責(zé)任保險(xiǎn)公眾責(zé)任保險(xiǎn)累計(jì)賠償限額10萬元/份（最高不超過50份）每次事故賠償限額（1）1份-5份：10萬元；（2）6份-15份：30萬元；（3）16份-50份：50萬元；每次事故每人賠償限額均為10萬元。保險(xiǎn)費(fèi)辦公樓宇服務(wù)業(yè)住宿餐飲業(yè)220元/份440元/份480元/份每次事故財(cái)產(chǎn)損失免賠額（1）1份5份： 免賠額200元；（2）6份15

14、份： 免賠額500元；（3）16份50份：免賠額1,000元。公眾責(zé)任險(xiǎn)附加食品、飲料責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任在本保險(xiǎn)單中列明的地點(diǎn)范圍內(nèi)，因被保險(xiǎn)人提供的食品、飲料或摻有異物的食品、飲料造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，被保險(xiǎn)人應(yīng)付的賠償責(zé)任賠償限額、免賠額包含在公眾責(zé)任險(xiǎn)賠償限額內(nèi) 保險(xiǎn)費(fèi)公眾責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的5保保 障障責(zé)責(zé) 任任雇主責(zé)任保險(xiǎn)雇主責(zé)任保險(xiǎn)每人每份賠償限額10萬元累計(jì)賠償限額每人每份賠償限額*份數(shù)*人數(shù)（每人投保份數(shù)需相同，且每人最高限購5份）每次事故每人醫(yī)療費(fèi)賠償限額3000元每次事故每人醫(yī)療費(fèi)免賠額200元保險(xiǎn)費(fèi)辦公樓宇服務(wù)業(yè)住宿餐飲業(yè)60元/人*份75元/人*份75元/人*份保保 障

15、障責(zé)責(zé) 任任保額限制：保額限制： 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)：保額10萬500萬； 公眾責(zé)任險(xiǎn)：累計(jì)限額10萬500萬； 雇主責(zé)任險(xiǎn)：1050萬/人。以下行業(yè)不承保以下行業(yè)不承保： 1、易燃易爆、高溫高壓等危險(xiǎn)行業(yè)，或者涉及到此類危險(xiǎn)品的、易燃易爆、高溫高壓等危險(xiǎn)行業(yè)，或者涉及到此類危險(xiǎn)品的行業(yè)；行業(yè)； 2、所有批發(fā)市場、批發(fā)商鋪的一切標(biāo)的；、所有批發(fā)市場、批發(fā)商鋪的一切標(biāo)的； 3、單獨(dú)投保的倉儲物財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)；、單獨(dú)投保的倉儲物財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)；銷售費(fèi)用：全系統(tǒng)統(tǒng)一銷售費(fèi)用為銷售費(fèi)用：全系統(tǒng)統(tǒng)一銷售費(fèi)用為25%，直接跟單配費(fèi)；，直接跟單配費(fèi)；我們的目標(biāo)客戶在哪里（1）我們的目標(biāo)客戶在哪里（2）我們的目標(biāo)客戶在哪里（3）我們的目

16、標(biāo)客戶在哪里（4）我們的目標(biāo)客戶在哪里（5）目 錄責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)4.水水 險(xiǎn)險(xiǎn)3.企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)2.陽光金盾和商保通陽光金盾和商保通1.財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)列明責(zé)任一切險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇主要險(xiǎn)種主要險(xiǎn)種“保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任”部分部分財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)列明責(zé)任一切險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸、雷擊、空中運(yùn)行物體墜落、“三?！必?zé)任基本險(xiǎn)列明的自然災(zāi)害自然災(zāi)害意外事故企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任“保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)標(biāo)的”部分部分n關(guān)于可保財(cái)產(chǎn):基本險(xiǎn)基本險(xiǎn)/ /綜合險(xiǎn)：綜合險(xiǎn)：屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)；由被保險(xiǎn)人經(jīng)營管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)；其他具有法律

17、上承認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系的財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)一切險(xiǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)指在本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的財(cái)產(chǎn)及費(fèi)用企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)標(biāo)的企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)務(wù) 從從 “核保人，請報(bào)個(gè)費(fèi)率?！憋L(fēng)險(xiǎn)查勘及保風(fēng)險(xiǎn)查勘及保險(xiǎn)信息搜集的險(xiǎn)信息搜集的重要性重要性 首先來看一個(gè)我們曾經(jīng)碰到的例子：小王是公司的財(cái)首先來看一個(gè)我們曾經(jīng)碰到的例子：小王是公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)核保人。在他剛剛處理完一筆業(yè)務(wù)后，有位業(yè)務(wù)員興產(chǎn)險(xiǎn)核保人。在他剛剛處理完一筆業(yè)務(wù)后，有位業(yè)務(wù)員興沖沖、急匆匆地找到小王：沖沖、急匆匆地找到小王： “ “我有筆業(yè)務(wù)，好不容易通過一個(gè)關(guān)系介紹的，客戶我有筆業(yè)務(wù)，好不容易通過一個(gè)關(guān)系介紹的，客戶是食

18、品加工廠，知名外資企業(yè)，準(zhǔn)備投保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，保額是食品加工廠，知名外資企業(yè)，準(zhǔn)備投保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，保額10001000萬。請問費(fèi)率是多少呢？萬。請問費(fèi)率是多少呢？ 缺少承保決策的基本信息；缺少承保決策的基本信息； 無市場競爭情況反饋；無市場競爭情況反饋； 無歷史數(shù)據(jù)作借鑒。無歷史數(shù)據(jù)作借鑒。有無道德風(fēng)險(xiǎn)（對企業(yè)的了解，尤其是主動(dòng)上門的客戶要注意）有無道德風(fēng)險(xiǎn)（對企業(yè)的了解，尤其是主動(dòng)上門的客戶要注意）II企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)務(wù) 定價(jià)決策前提定價(jià)決策前提信息要素：信息要素： 被保險(xiǎn)人的基本信息及經(jīng)營情況，業(yè)務(wù)規(guī)模；被保險(xiǎn)人的基本信息及經(jīng)營情況，業(yè)務(wù)規(guī)模； 標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)信息（倉儲物品尤其要看周圍環(huán)境

19、，行標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)信息（倉儲物品尤其要看周圍環(huán)境，行業(yè)類型。業(yè)類型。) 客戶希望轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)；客戶希望轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)； 客戶以前的承保狀況，眼下的財(cái)務(wù)成本預(yù)算約束客戶以前的承保狀況，眼下的財(cái)務(wù)成本預(yù)算約束 以往的損失記錄及其他公司報(bào)價(jià)；以往的損失記錄及其他公司報(bào)價(jià)； 被保險(xiǎn)人安全管理水平、防災(zāi)防損措施被保險(xiǎn)人安全管理水平、防災(zāi)防損措施； 投保的特殊要求。投保的特殊要求。II企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)務(wù) 藍(lán)區(qū)鼓勵(lì)承保藍(lán)區(qū)鼓勵(lì)承?！氨ｋU(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)標(biāo)的”：保額保額1000萬元以上的以下行業(yè)：萬元以上的以下行業(yè)： 1、金融機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位；、金融機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位； 2.各種商業(yè)樓宇、賓館、三星級以上酒店；各種商業(yè)

20、樓宇、賓館、三星級以上酒店； 3、銀行抵押貸款建筑物業(yè)務(wù)；、銀行抵押貸款建筑物業(yè)務(wù)； 二季度暫定以上業(yè)務(wù)，費(fèi)用在二季度暫定以上業(yè)務(wù)，費(fèi)用在20%-24%之之間，具體視業(yè)務(wù)情況待定，銀保渠道費(fèi)用在間，具體視業(yè)務(wù)情況待定，銀保渠道費(fèi)用在25%-29%，具體視不同的銀行待定。，具體視不同的銀行待定。 規(guī)模業(yè)務(wù)另議。規(guī)模業(yè)務(wù)另議。企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)標(biāo)的一般承保材料收集：一般承保材料收集： 1.信息填寫完整的投保單；信息填寫完整的投保單； 2.投保財(cái)產(chǎn)清單（清單上反映承保標(biāo)的的價(jià)值，針對投保財(cái)產(chǎn)清單（清單上反映承保標(biāo)的的價(jià)值，針對機(jī)器損壞險(xiǎn)業(yè)務(wù)，清單上要有設(shè)備名稱，型號，數(shù)量，機(jī)器損壞

21、險(xiǎn)業(yè)務(wù)，清單上要有設(shè)備名稱，型號，數(shù)量，價(jià)值等要素）；價(jià)值等要素）； 3.組織機(jī)構(gòu)代碼證和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件組織機(jī)構(gòu)代碼證和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 ； 4.銀行業(yè)務(wù)提供評估報(bào)告；銀行業(yè)務(wù)提供評估報(bào)告；企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)篇材料收集材料收集目 錄責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)4.水水 險(xiǎn)險(xiǎn)3.企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)2.陽光金盾和商保通陽光金盾和商保通1.水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)概念貨運(yùn)險(xiǎn)的定義貨運(yùn)險(xiǎn)的定義 貨運(yùn)險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，以運(yùn)輸中的貨物及其有關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對于合同約定的可能發(fā)生的事故，因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任商業(yè)保險(xiǎn)行為。 （注意：貨運(yùn)險(xiǎn)承保后不能退保）水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)

22、篇基礎(chǔ)概念基礎(chǔ)概念貨運(yùn)險(xiǎn)分類貨運(yùn)險(xiǎn)分類進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)：海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款、附加險(xiǎn)戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)；進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)：海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款、附加險(xiǎn)戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)；國內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)：國內(nèi)公路、水路、鐵路、航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款等。國內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)：國內(nèi)公路、水路、鐵路、航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款等。（1）、按運(yùn)輸工具分，可分為：）、按運(yùn)輸工具分，可分為： 水路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)水路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 鐵路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)鐵路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)（2）、按保險(xiǎn)人承擔(dān)的責(zé)任方式，可分為：）、按保險(xiǎn)人承擔(dān)的責(zé)任方式，可分為： 基本險(xiǎn)基本險(xiǎn) 綜合險(xiǎn)綜合險(xiǎn) 水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常見條款介紹常見條款

23、介紹國內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國內(nèi)水路、陸路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一、保險(xiǎn)金額的確定：一、保險(xiǎn)金額的確定：保險(xiǎn)金額以貨物的保險(xiǎn)價(jià)值為依據(jù)確定，通常按貨價(jià)或保險(xiǎn)金額以貨物的保險(xiǎn)價(jià)值為依據(jù)確定，通常按貨價(jià)或貨價(jià)加運(yùn)費(fèi)確定。貨價(jià)加運(yùn)費(fèi)確定。貨價(jià)：是指貨物的發(fā)票價(jià)格；貨價(jià)：是指貨物的發(fā)票價(jià)格；運(yùn)雜費(fèi)：包括運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)等；其保險(xiǎn)金額運(yùn)雜費(fèi)：包括運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)等；其保險(xiǎn)金額按估計(jì)數(shù)確定或在貨物進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加估的百分比作按估計(jì)數(shù)確定或在貨物進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加估的百分比作保險(xiǎn)金額；保險(xiǎn)金額；水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 平安險(xiǎn)平安險(xiǎn) 水漬險(xiǎn)水漬險(xiǎn) 一切險(xiǎn)一切險(xiǎn) 一般附加險(xiǎn)一般附加險(xiǎn) 特別附

24、加險(xiǎn)特別附加險(xiǎn) 特殊附加險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn) 海洋運(yùn)輸冷藏貨物保險(xiǎn)海洋運(yùn)輸冷藏貨物保險(xiǎn) 海洋運(yùn)輸散裝桐油保險(xiǎn)海洋運(yùn)輸散裝桐油保險(xiǎn)主主 險(xiǎn)險(xiǎn)附附 加加 險(xiǎn)險(xiǎn)專專 門門 險(xiǎn)險(xiǎn)1、平安險(xiǎn)（Free from Particular Average,FPA） 不負(fù)責(zé)單獨(dú)海損 被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣氣候、 雷電、 海嘯、 地震、 洪水自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。 運(yùn)輸工具發(fā)生意外事故造成貨物的全部或部分損失 合理的施救費(fèi)用和發(fā)生海難后產(chǎn)生的特別費(fèi)用 共同海損的犧牲, 分?jǐn)偤途戎M(fèi)用險(xiǎn)種適用范圍：進(jìn)口整船散裝礦石、原木及舊設(shè)備舊器材，適合承保平安險(xiǎn)。水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款2、水漬險(xiǎn)（Wit

25、h Particular Average, WPA） 負(fù)責(zé)單獨(dú)海損 在平安險(xiǎn)的全部責(zé)任范圍基礎(chǔ)上，加上被保險(xiǎn)貨物由于海上自然災(zāi)害（惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水）所造成的部分損失。險(xiǎn)種適用范圍：水漬險(xiǎn)使用范圍窄，一般僅適用于艙面貨物。水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款3、一切險(xiǎn)（All Risks, AR） 一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍是在水漬險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展了外來原因所致的全部或部分損失。 一切險(xiǎn)是平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和，但不包括特殊附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)。險(xiǎn)種適用范圍：適用范圍最廣，90以上的無特殊風(fēng)險(xiǎn)的普通貨物均適用一切險(xiǎn)。水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款水漬險(xiǎn)水漬險(xiǎn)平安險(xiǎn)平安險(xiǎn)五種自然災(zāi)害造五種自然

26、災(zāi)害造成的部分損失成的部分損失（惡劣氣候、雷電、惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水海嘯、地震、洪水)11種一般附加險(xiǎn)水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款5、保險(xiǎn)期限“倉至倉條款” （warehouse to warehouse clause） 被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地倉庫或儲存處所開始運(yùn)輸時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任開始。 貨物進(jìn)入收貨人倉庫水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款1）偷竊、提貨不著（TPND）2）淡水雨淋險(xiǎn)（FWRD）3）短量險(xiǎn)（risk of shortage）4）混雜沾污險(xiǎn)（risk of Intermixture & contamination）5）滲漏險(xiǎn)（risk of leakage）

27、6）碰損破碎險(xiǎn)（risk of clash & breakage）7）串味險(xiǎn)（risk of odour）8）受潮受熱險(xiǎn)（damage caused by sweating & heating）9）鉤損險(xiǎn)（hook damage）10）包裝破裂險(xiǎn)（loss of damage caused by breakage of packing）11）銹損險(xiǎn)（risk of rusting）水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款一般承保的是由于國家政策法令以及行政措施等原因造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失。1）交貨不到險(xiǎn)（failure to deliver）2）進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)（import duty risk）3）

28、艙面險(xiǎn)（on deck risk）4）拒收險(xiǎn)（rejection risk）5）黃曲霉（毒）素險(xiǎn)（aflatoxin risk）6）出口貨物到港九或澳門存?zhèn)}火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款特別附加險(xiǎn)特別附加險(xiǎn)水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款 特殊附加險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)戰(zhàn)爭險(xiǎn)（war risk）;罷工險(xiǎn)（strikes risk）水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇常用條款常用條款報(bào)價(jià)重點(diǎn)關(guān)注信息報(bào)價(jià)重點(diǎn)關(guān)注信息水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇報(bào)價(jià)需提供信息報(bào)價(jià)需提供信息1.貨物種類、特性、包裝方式；貨物種類、特性、包裝方式；2.是否集裝箱運(yùn)輸；是否集裝箱運(yùn)輸；3.運(yùn)輸方式及運(yùn)輸路線，運(yùn)輸時(shí)間的長短；運(yùn)輸方式及運(yùn)輸路線，運(yùn)輸時(shí)間的長短；4.年總保額及每一運(yùn)輸工具最

29、大保額；年總保額及每一運(yùn)輸工具最大保額；5.既往投保記錄及其他公司報(bào)價(jià)。既往投保記錄及其他公司報(bào)價(jià)。6.運(yùn)輸工具、投保人概況運(yùn)輸工具、投保人概況 水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇承保建議承保建議承保建議：承保建議： 基本險(xiǎn)：不易損壞變形的貨物只需投?；倦U(xiǎn)基本險(xiǎn)：不易損壞變形的貨物只需投保基本險(xiǎn) 綜合險(xiǎn)：機(jī)電設(shè)備、服裝、食品則推薦投保綜合險(xiǎn)綜合險(xiǎn)：機(jī)電設(shè)備、服裝、食品則推薦投保綜合險(xiǎn) 國內(nèi)貨運(yùn)國內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)險(xiǎn)： 1、糧油食品類基本險(xiǎn)、袋裝飲料牛奶、帶包裝的罐頭食品、雜項(xiàng)食品的綜合險(xiǎn)； 2、除大理石、水磨石料、陶瓷產(chǎn)品、玻璃及制品外的礦產(chǎn)品； 3、鋼材、有色金屬及其制品； 4、紙張、膠合板、木漿、紙漿、天然橡膠的基本險(xiǎn)

30、基本險(xiǎn)； 5、散裝化工品基本險(xiǎn)、袋裝化肥、普通化工原料、制品； 6、機(jī)電電子產(chǎn)品、紡織品基本險(xiǎn)基本險(xiǎn)； 7、輕工日用品和其他貨物的基本險(xiǎn)基本險(xiǎn)； 8、上述物品中，來源為生產(chǎn)型企業(yè)及通過銀行、貨代等渠道的常規(guī)業(yè)務(wù)，年保費(fèi)20萬以上的客戶；水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)進(jìn)出口進(jìn)出口貨運(yùn)貨運(yùn)險(xiǎn)險(xiǎn)： 重點(diǎn)開展重點(diǎn)開展集裝箱運(yùn)輸集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)： 1、生產(chǎn)型企業(yè)及通過銀行、貨代等渠道的常、生產(chǎn)型企業(yè)及通過銀行、貨代等渠道的常規(guī)進(jìn)出口業(yè)務(wù)（主要指鋼鐵制品、紡織品、輕規(guī)進(jìn)出口業(yè)務(wù)（主要指鋼鐵制品、紡織品、輕工業(yè)產(chǎn)品、普通化工品、藥品）年保費(fèi)規(guī)模在工業(yè)產(chǎn)品、普通化工品、藥品）年保費(fèi)規(guī)模在5萬以上，單船

31、限額不超過萬以上，單船限額不超過100萬人民幣的業(yè)務(wù)；萬人民幣的業(yè)務(wù)； 2、航空貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；、航空貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；水險(xiǎn)篇水險(xiǎn)篇鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)目 錄責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)4.水水 險(xiǎn)險(xiǎn)3.企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)2.陽光金盾和商保通陽光金盾和商保通1.責(zé)任險(xiǎn)篇責(zé)任險(xiǎn)篇 責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是指法人或公民在生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)活動(dòng)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是指法人或公民在生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)活動(dòng)以及日常生活中，因疏忽或或過失造成他人人身傷以及日常生活中，因疏忽或或過失造成他人人身傷害財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，依法應(yīng)承擔(dān)的對受害方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠害財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，依法應(yīng)承擔(dān)的對受害方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的一種可能性。償責(zé)任的一種可能性。 責(zé)任保險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人對第三者依法應(yīng)負(fù)

32、的賠償責(zé)任保險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人對第三者依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任為責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。的保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)責(zé)任的產(chǎn)生不只是基于損害是否存在，還需要保險(xiǎn)責(zé)任的產(chǎn)生不只是基于損害是否存在，還需要受害人（第三者）向被保險(xiǎn)人提出賠償要求才成立。受害人（第三者）向被保險(xiǎn)人提出賠償要求才成立。52 公眾責(zé)任保險(xiǎn)：公眾責(zé)任保險(xiǎn)：承保被保險(xiǎn)人在固定場所固定場所或地點(diǎn)從事經(jīng)營、生產(chǎn)或其他活動(dòng)時(shí)，因意外事故而造成他人人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)依法應(yīng)承擔(dān)的賠償責(zé)任。不同場所的責(zé)任保險(xiǎn)，可以有不同的內(nèi)容和條件。鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)類型鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)類型：1、房屋樓宇類：民用住宅、商業(yè)辦公、行政辦公場所。房屋樓宇類：民用住宅、商業(yè)辦公、行政

33、辦公場所。2、金融及郵政業(yè)：銀行、證券、保險(xiǎn)、郵政場所。、金融及郵政業(yè)：銀行、證券、保險(xiǎn)、郵政場所。3、 電力、燃?xì)狻⑹图八纳a(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的管理辦公場所。電力、燃?xì)?、石油及水的生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的管理辦公場所。4、批發(fā)和零售業(yè)：除超市、大賣場、批發(fā)市場以外的百貨商店、零、批發(fā)和零售業(yè)：除超市、大賣場、批發(fā)市場以外的百貨商店、零售商店等。售商店等。5、管理有序的公共場所：展覽館、博物館、美術(shù)館、音樂廳、歌劇、管理有序的公共場所：展覽館、博物館、美術(shù)館、音樂廳、歌劇院、公園等，住宿餐飲業(yè)、賓館、酒店院、公園等，住宿餐飲業(yè)、賓館、酒店責(zé)任險(xiǎn)篇責(zé)任險(xiǎn)篇公眾責(zé)任險(xiǎn)公眾責(zé)任險(xiǎn)53 雇主責(zé)任保險(xiǎn)：雇主責(zé)任保險(xiǎn)：承保雇主對雇員在受雇期間受雇期間的人身傷害，依法律或勞動(dòng)合同所應(yīng)擔(dān)負(fù)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)類型鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)類型：1、各類文員及從事輕體力勞動(dòng)的人員