銷售大區(qū)經理競聘PPT

1、一季度市場經營情況分析一季度市場經營情況分析大區(qū)經理競聘演講大區(qū)經理競聘演講XXXXXX 各位領導、同事你們好： 感謝領導給我這次參與競聘的機會。 我是XXX是內貿二部的一名營銷業(yè)務員，競聘的崗位是內貿部大區(qū)經理。 下面就如果我是內貿部大區(qū)經理將如何調整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領導做簡要匯報。 個人簡介個人簡介對競聘崗位的認識對競聘崗位的認識工作計劃工作計劃競聘優(yōu)勢競聘優(yōu)勢結束語結束語對競聘崗位的認識對競聘崗位的認識大區(qū)經理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強的業(yè)務能力和營銷管理能力。同時要積極全面完成公司下達的各

2、項考核指標;還要管理和調動好團隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務;更需要協(xié)調各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展營造一個好的環(huán)境。一、貫徹落實公司有關經營的方針和政策制定并組織實施本片區(qū)的經營發(fā)展計劃和市場推廣方案。二、整合資源，做到開發(fā)利用三、銷售管理方面四、對我自己更要求嚴謹，不斷去充實自我。工作計劃工作計劃一、貫徹落實公司有關經營的方針和政策,制定并組織實施本片區(qū)的經營發(fā)展計劃和市場推廣方案。工作計劃工作計劃1、將銷售目標數字化，并將其進行分解，制定銷售任務分配方案，2、將全年任務額分成季度，按人頭進行分配。3、每月進行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點和有一定危險的點，

3、制定相應的對策確保完成全年目標。工作計劃工作計劃工作計劃工作計劃地區(qū)地區(qū) 年份年份20112011 20122012 20132013 20142014目前目前 20152015目標目標20162016目標目標西北17002895400017453500-4500河南2349280014963000-3500合計(萬元)5244680032416500-800010000工作計劃工作計劃大區(qū)銷售現狀與計劃 大區(qū)銷售現狀與計劃大區(qū)銷售現狀與計劃 工作計劃工作計劃二、整合資源，做到開發(fā)利用1、我會非常注重內、外部溝通，及時了解掌握各大農藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產能多少？側面了

4、解回款額多少？從而合理利用互通信息來調整供應方向確保我公司資金的安全及時收款。2、認真掌握同行同品種競爭廠商的流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。3、同時密切關注并利用跨領域的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進一步同漁藥廠商合作、擴大產品應用。工作計劃工作計劃二、整合資源，做到開發(fā)利用4、做好散戶工作，通過散戶信息擴大我公司市場知名度。5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務員進行市場情況的分析，將當地產品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結，像上級匯報。及時溝通，解決問題。6、在公司內部做好上下溝通的橋梁，與生產、庫存、運輸、財務等各部門協(xié)調好，避免

5、制約工作。完成目標市場資源服務各大廠商中型企業(yè)經銷商、散戶內部外部售前售中售后工作計劃工作計劃二、整合資源，做到開發(fā)利用工作計劃工作計劃三、銷售管理方面 充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經驗，開拓性地開展營銷工作。我將帶領團隊改進服務方式方法，更加關注售后服務。1、開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務。服務要注意細節(jié)讓客戶感到貼心，我們會認真對待每一名客戶。2、督促業(yè)務員按照發(fā)貨流程，及時向對方明確發(fā)貨日期、到達日期品種數量，及時出具分析報告表明含量。3、到貨后貨物如有質量問題或破損短少，要及時處置答復結果。積極配合客戶做好農藥登記工作，及時出具原藥供應證明。4、協(xié)調好上級與業(yè)務員，在執(zhí)行公司

6、銷售政策的同時，幫助客戶實現他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。工作計劃工作計劃三、銷售管理方面我會組織員工多溝通思想、相互學習，相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務水平和工作技能。 增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。工作計劃工作計劃四、對我自己更要求嚴謹，不斷去充實自我。我會多與上級領導溝通，并學習公司的理念，學習專業(yè)知識，自覺從更高、更深

7、的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。 個人簡介個人簡介1工作時間長。本人在公司已有36個年頭，經歷過3個崗位，做銷售也有15年。工作足跡踏遍云貴川和大西北兩大區(qū)域，經驗豐富對生產、銷售、運輸的各個環(huán)節(jié)都十分熟悉；2我對企業(yè)忠誠度高、具有穩(wěn)定性，我在公司這些年，服從領導安排，不管在哪個崗位都能把工作做好。我道德品質良好，決不做有損公司的事，希望在工作中實現自己的價值；3工作踏實認真，我在各個崗位上從未出過差錯，從沒給公司造成任何經濟損失，也沒有客戶對我有過投訴；4、工作能力強，我在崗位上認真貫徹執(zhí)行領導下達的目標任務，在做銷售期間，能基本完成（有時超額完成）銷售任務，任務重的時候想方設法

8、、盡我所能去完成目標；5、群眾基礎好，我在公司是老員工了，平時能服從上級的領導，與同事也能相處的很好，在銷售區(qū)域內與客戶能維持穩(wěn)定、良好的關系，大家對我還是有一定信任的。一、經驗豐富、業(yè)務能力強二、吃苦耐勞、忠于職守三、開展工作善于思考、注重方式方法競聘優(yōu)勢競聘優(yōu)勢一、經驗豐富、業(yè)務能力強競聘優(yōu)勢競聘優(yōu)勢二、吃苦耐勞、忠于職守競聘優(yōu)勢競聘優(yōu)勢三、開展工作善于思考、注重方式方法競聘優(yōu)勢競聘優(yōu)勢我做銷售工作中思索總結了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。n最后再次感謝公最后再次感謝公司領導能給我們司領導能給我們提供這樣一次公提供這樣一次公平競崗的機會平競崗的機會, ,給我這次展現自給我這次展現自己能力的機會己能力的機會. .我喜歡我的工作我喜歡我的工作, ,我希望在公司實我希望在公司實現自己的價值?，F自己的價值。 1 1 2 2各位領導，我社會閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、各位領導，我社會閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全可以勝任內貿部大區(qū)經理。我相信我有能可以勝任內貿部大區(qū)經理。我相信我有能力將團隊帶好，把銷售額一步步做的更高力將團隊帶好，把銷售額一步步做的更高，達到新水平。，達到新水平。作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望作為