行銷主要工作規(guī)劃1126

1、建標準建標準 重推動重推動 勤走訪勤走訪 析數(shù)據(jù)析數(shù)據(jù)-2012年行銷工作規(guī)劃年行銷工作規(guī)劃 20112011年年1111月月2626日日 褚亮褚亮行銷工作重點品牌：品牌建設，產(chǎn)品推廣品牌：品牌建設，產(chǎn)品推廣人：行銷組織，導購團隊人：行銷組織，導購團隊財：費用及結案財：費用及結案物：贈品及物料物：贈品及物料行銷職能定位職能一：服務職能一：服務職能二：指導職能二：指導職能三：推動職能三：推動職能四：監(jiān)督職能四：監(jiān)督行銷職能定位行銷是標準的制定者行銷是標準的推動者行銷是執(zhí)行者？銷量銷量促銷促銷費用費用品牌品牌廣廣促促物物料料常常規(guī)規(guī)投投入入行行業(yè)業(yè)動動態(tài)態(tài)行行銷銷策策略略人人員員培培訓訓服務職能服

2、務職能指導職能指導職能監(jiān)督職能監(jiān)督職能推動職能推動職能行銷的層次了解市場特點、競爭態(tài)勢、流程、資源了解市場特點、競爭態(tài)勢、流程、資源促銷方案實現(xiàn)共贏促銷方案實現(xiàn)共贏精通精通創(chuàng)新創(chuàng)新專業(yè)專業(yè)精通精通創(chuàng)新創(chuàng)新專業(yè)專業(yè)行銷的現(xiàn)狀重點工作重點工作職能定位職能定位層次劃分層次劃分由此分析我由此分析我們的現(xiàn)狀們的現(xiàn)狀工作權責不清晰工作權責不清晰目前現(xiàn)狀目前現(xiàn)狀市場走訪時間不足市場走訪時間不足專業(yè)性有待加強專業(yè)性有待加強數(shù)據(jù)分析能力不足數(shù)據(jù)分析能力不足人才梯隊培養(yǎng)不足人才梯隊培養(yǎng)不足行銷工作現(xiàn)狀工作強度大工作強度大專業(yè)技能不足專業(yè)技能不足人才儲備差人才儲備差201420132012乳業(yè)第一乳業(yè)第一行銷團隊行

3、銷團隊專業(yè)技能提升專業(yè)技能提升 產(chǎn)品推廣、市場策略制定等基礎技能打造基礎技能打造 導購管理、數(shù)據(jù)分析、市場走訪、物料管理、陳列生動化管理、信息反饋、主題活動推廣、結案管理等 行銷系統(tǒng)三年發(fā)展規(guī)劃 2012年-工作主線 2012年-基礎工作打造年行銷“五二一”五五夯實夯實五五項工作項工作二二提升提升二二個能力個能力一一關注關注一一個核心個核心市場走訪市場走訪提升學習能力提升學習能力提升數(shù)據(jù)分析能力提升數(shù)據(jù)分析能力導購管理導購管理費用管理費用管理陳列標準化陳列標準化物料管理物料管理樣板店推動樣板店推動 夯實五項工作 1、加強檢核力度杜絕虛假杜絕虛假導購、杜絕工資發(fā)放虛假杜絕工資發(fā)放虛假； 2、加強

4、行銷專員常駐地導購人員技能培訓技能培訓； 3、制定導購人員工作手冊工作手冊，并保證100%使用； 4、推動導購在崗卡在崗卡100%使用和露出； 5、推動導購周會周會、月會月會、半年評比會議半年評比會議的召開； 6、提升導購主動推介主動推介能力； 7、增設導購主管導購主管。-導購管理 夯實五項工作-費用管理常規(guī)費用常規(guī)費用1、陳列陳列投入檢核真實性2、樣板店樣板店以標準為導向3、導購導購工資真實發(fā)放4、采購采購按流程執(zhí)行促銷費用促銷費用 1、摸索POSPOS系統(tǒng)結案的經(jīng)驗，隨著POS系統(tǒng)輻射范圍的擴大，逐漸規(guī)范產(chǎn)品促銷結案；2、利用ERPERP、CRMCRM系統(tǒng)簡化通路促銷類結案；3、 規(guī)范消費

5、者促銷消費者促銷結案。 1、梳理陳列資源，重點突出，位置明確； 2、標準一致，人人牢記，順序統(tǒng)一，整齊劃一； 3、基礎物料標準固化，生動物料百花齊放。-陳列標準化 夯實五項工作 1、繼續(xù)強化無過期無過期、無積壓無積壓，有臺賬臺賬管理（且賬實相符），陳列規(guī)范化規(guī)范化； 2、加強物料規(guī)劃規(guī)劃、分配分配、使用使用的合理性； 夯實五項工作-物料管理1、資源整合，精力聚焦；做一家，贏一家。2、由點到面，強勢連片。3、無標準，不樣板：庫存、品項、生動化達標。4、逐步推廣、打造兒童奶樣板店。 夯實五項工作-樣板店打造提升兩個能力學習能力學習能力外部培訓外部培訓內(nèi)部交流內(nèi)部交流每兩個月一本書每兩個月一本書經(jīng)驗

6、分享（案例）經(jīng)驗分享（案例）數(shù)據(jù)分析能力數(shù)據(jù)分析能力銷售走勢銷售走勢產(chǎn)品走勢產(chǎn)品走勢本競品對比本競品對比 各項費效分析各項費效分析 關注一個核心-市場走訪10710203市場經(jīng)理市場主管市場專員渠道行銷專員市場文員7107203行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理行銷主管行銷主管行銷專員行銷專員城市行銷專員城市行銷專員行銷文員行銷文員-各級人員月度走訪時間A.導購在崗、培訓及檢核導購在崗、培訓及檢核B. 樣板店執(zhí)行與達標樣板店執(zhí)行與達標C.各渠道各渠道陳列標準化陳列標準化D.廣促品：庫房、臺賬、過期廣促品：庫房、臺賬、過期/積積壓、使用壓、使用E.競品動態(tài)及信息反饋競品動態(tài)及信息反饋F.主題主題/大型大型/推廣促

7、銷活動檢核推廣促銷活動檢核 關注一個核心-市場走訪移動移動辦公辦公發(fā)現(xiàn)問題！發(fā)現(xiàn)問題！解決問題！解決問題！走訪報告！走訪報告！信息反饋！信息反饋！費用費用時間時間走訪要求走訪要求走訪內(nèi)容走訪內(nèi)容支持支持1、周會、月會、季度會執(zhí)行；2、基礎報表固化、持續(xù)整合；3、周工作日志總結提煉；4、基礎信息建檔； 關注一個核心-市場走訪以市場走訪為核心，鍛造高效行銷團隊以市場走訪為核心，鍛造高效行銷團隊全國關注，持續(xù)做大兒童奶，引領行業(yè)發(fā)展全國關注，持續(xù)做大兒童奶，引領行業(yè)發(fā)展通路滲透，渠道下沉，趁熱打鐵，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路滲透，渠道下沉，趁熱打鐵，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)強化消費溝通，目標群體互動強化消費溝通，目標群體互動試飲

8、覆蓋二、三線城市試飲覆蓋二、三線城市借兒童成長奶優(yōu)勢，帶動塑瓶及老品借兒童成長奶優(yōu)勢，帶動塑瓶及老品QQQQ星兒童成長奶星兒童成長奶 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略金 典 奶樹立高端白奶品牌樹立高端白奶品牌保證第二陳列位置，強化有機奶陳列保證第二陳列位置，強化有機奶陳列以有機奶為推廣重點以有機奶為推廣重點激發(fā)導購推廣熱情激發(fā)導購推廣熱情白奶強勢區(qū)域重點發(fā)展白奶強勢區(qū)域重點發(fā)展 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略舒 化 奶提高全員重視度提高全員重視度借助借助CPP上市，強化功能性利益點上市，強化功能性利益點加速渠道下沉加速渠道下沉全國主題促銷活動推廣全國主題促銷活動推廣 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略紅 黑 谷利用先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)做大銷量利用

9、先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)做大銷量提高鋪市率和渠道下沉提高鋪市率和渠道下沉1212入、入、1616入、枕分區(qū)分渠道突破入、枕分區(qū)分渠道突破選擇重點區(qū)域扶持發(fā)展選擇重點區(qū)域扶持發(fā)展 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略果 之 優(yōu) 酸 乳以產(chǎn)品升級為契機快速發(fā)展以產(chǎn)品升級為契機快速發(fā)展二季度重點推廣二季度重點推廣果之優(yōu)價格調(diào)整，渠道競爭力強化果之優(yōu)價格調(diào)整，渠道競爭力強化現(xiàn)代試飲、傳統(tǒng)鋪市、進軍校園現(xiàn)代試飲、傳統(tǒng)鋪市、進軍校園 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略純 奶以奧運為契機穩(wěn)步提升市場份額以奧運為契機穩(wěn)步提升市場份額通過打造金典奶帶動純奶發(fā)展通過打造金典奶帶動純奶發(fā)展減少補貼力度，減少補貼力度，1L裝產(chǎn)品停止促銷裝產(chǎn)品停止促銷 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略優(yōu) 酸 乳 穩(wěn)步提升銷量穩(wěn)步提升銷量加強渠道滲透能力，帶動新品發(fā)展加強渠道滲透能力，帶動新品發(fā)展供貨價拉升，消除供貨價拉升，消除“倒掛倒掛”避免資源消耗避免資源消耗 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略組織架構完善組織架構完善全國行銷經(jīng)理全國行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理A行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理B數(shù)據(jù)分析專員數(shù)據(jù)分析專員行銷主管行銷主管南區(qū)行銷文員南區(qū)行銷文員北區(qū)行銷文員北區(qū)行銷文員營