第五講 農(nóng)業(yè)推廣的基本方法與

1、第五講 農(nóng)業(yè)推廣的基本方法與方式第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣的基本方法第二節(jié) 世界農(nóng)業(yè)的推廣方式第三節(jié) 我國(guó)農(nóng)業(yè)的推廣方式第四節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇與綜合運(yùn)用第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣的基本方法o 一、大眾傳播法o （一）大眾傳播媒體的特點(diǎn)o 1、傳播的信息權(quán)威性高o 權(quán)威性n 人們對(duì)媒體有信任n 對(duì)越權(quán)威的媒體越信任o 2、傳播的信息量大、速度快o 時(shí)效性（數(shù)量大、速度快、效率高）n 信息來(lái)得快,傳播速度快o 3、信息傳播成本低、效率高o 廉價(jià)性（成本低）n 盡管把信息制作成媒體信息成本不低n 信息復(fù)制和廣泛傳播成本被分?jǐn)俹 4、信息傳播方式是單向的o 單向性n 信息源信息通道信息接收者o （二）大眾傳播媒體的類(lèi)

2、型o 1、印刷品媒體o （1）報(bào)紙、雜志o （2）墻報(bào)o （3）黑板報(bào)各種印刷品媒介的特點(diǎn)報(bào)紙雜志書(shū)籍優(yōu)點(diǎn):及時(shí)信息量大缺點(diǎn):內(nèi)容雜亂信息疲勞優(yōu)點(diǎn):信息專(zhuān)業(yè)化信息容量大系統(tǒng)詳細(xì)缺點(diǎn):及時(shí)性較差閱讀較難優(yōu)點(diǎn):專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)系統(tǒng)性強(qiáng)缺點(diǎn):時(shí)效性差閱讀難o 2、視聽(tīng)媒體o （1）廣播o （2）電視o （3）錄音、錄象o （4）電影o （5）幻燈o （6）投影儀視聽(tīng)媒介之廣播o 廣播的優(yōu)點(diǎn):n 傳播速度快n 到處都能聽(tīng)到o 但要有廣播、收音機(jī)n 容易引起注意o 廣播的缺點(diǎn):n 較難傳遞復(fù)雜的信息o 廣播的用處:n 天氣預(yù)報(bào)、病蟲(chóng)害預(yù)報(bào)等及時(shí)信息n 市場(chǎng)信息視聽(tīng)媒介之電視o 電視的優(yōu)點(diǎn)：n非常普及n信息量大n

3、信息及時(shí)，并可以重復(fù)o 電視的缺點(diǎn)：n肥皂劇的干擾n中央的電視媒體缺少針對(duì)性n地方的電視媒體缺少公信力o 電視在推廣上的應(yīng)用n介紹信息、品種和成果n改變觀念和行為n固定頻道固定時(shí)間針對(duì)特定n人群的較長(zhǎng)時(shí)間培訓(xùn)視聽(tīng)媒介之電影和錄像o 優(yōu)點(diǎn)：n 針對(duì)性強(qiáng)，重復(fù)性強(qiáng)n VCD、DVD價(jià)格便宜n 數(shù)字化圖像信息的采集 和處理快速o 缺點(diǎn)：n 受制于設(shè)備或放映隊(duì)o 應(yīng)用：n 改變觀念和行為習(xí)慣n 推廣技術(shù)新型媒介之-網(wǎng)絡(luò)o 網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)：n 針對(duì)性n 交互性n 實(shí)效性o 網(wǎng)絡(luò)的缺點(diǎn)：n 網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備條件n 網(wǎng)站信息的更新n 受眾的年齡和文化結(jié)構(gòu)o 網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用n 農(nóng)業(yè)推廣人員與推廣機(jī)構(gòu)的信息互動(dòng)n 快速查找相

4、關(guān)信息3、靜態(tài)物像傳播媒體o （1）廣告o （2）標(biāo)語(yǔ)o （3）科技展覽陳列（三）大眾傳播法的應(yīng)用o 1、介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的新觀點(diǎn)、新成果o 2、傳播具有普遍指導(dǎo)意義的信息o 3、發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、災(zāi)情預(yù)報(bào)等o 4、擴(kuò)大推廣活動(dòng)的影響o 5、介紹某人成功的經(jīng)驗(yàn)o 6、針對(duì)農(nóng)民共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)o 7、強(qiáng)調(diào)和重申重要的信息和建議二、集體指導(dǎo)法o （一）集體指導(dǎo)法的特點(diǎn)o 1、指導(dǎo)范圍相對(duì)較大o 2、信息傳遞方式屬雙向交流o 3、有利于開(kāi)展討論，達(dá)成一致o 4、短時(shí)間內(nèi)難滿足每個(gè)人要求小組討論小組討論示范示范短期培訓(xùn)實(shí)地參觀o （二）集體指導(dǎo)法的原則o 1、重指導(dǎo)、堅(jiān)持自愿原則o 2、重實(shí)際、照顧

5、農(nóng)民的特點(diǎn)o 3、重質(zhì)量、注重效果o （三）運(yùn)用集體指導(dǎo)法的要求o 1、對(duì)推廣對(duì)象的要求o 2、對(duì)時(shí)間的要求o 3、對(duì)方法的要求o 4、對(duì)方式的要求o 5、對(duì)規(guī)模的要求o （四）集體指導(dǎo)法的應(yīng)用o 1、集會(huì)o （1）工作布置會(huì)o （2）經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)o （3）農(nóng)業(yè)專(zhuān)題講座o （4）農(nóng)業(yè)科技報(bào)告會(huì)o 2、小組討論o （1）農(nóng)業(yè)專(zhuān)題小組討論o （2）非正式小組討論交流o 3、培訓(xùn)班o 4、示范o （1）成果示范o （2）方法示范o 5、現(xiàn)場(chǎng)參觀小組討論小組討論 三、個(gè)別指導(dǎo)法o （一）個(gè)別指導(dǎo)法的特點(diǎn)o 1、針對(duì)性強(qiáng)o 2、解決問(wèn)題的直接性o 3、溝通的雙向性o 4、信息發(fā)送量的有限性o （二）個(gè)別指

6、導(dǎo)法的要求o 1、要有良好的交通和通訊條件o 2、要有足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員o 3、盡量創(chuàng)造信息指導(dǎo)與物化服務(wù)相結(jié)合的條件o （三）個(gè)別指導(dǎo)法的應(yīng)用o 1、農(nóng)戶訪問(wèn)o 2、辦公室訪問(wèn)o 3、信函咨詢(xún)o 4、電話咨詢(xún)o 5、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)農(nóng)戶訪問(wèn)農(nóng)戶訪問(wèn) 這是推廣人員與農(nóng)民之間面對(duì)面地直接溝通，農(nóng)這是推廣人員與農(nóng)民之間面對(duì)面地直接溝通，農(nóng)民訪問(wèn)在推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)、執(zhí)行期間，都有民訪問(wèn)在推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)、執(zhí)行期間，都有很重要的使用價(jià)值，通過(guò)農(nóng)戶訪問(wèn)，推廣人很重要的使用價(jià)值，通過(guò)農(nóng)戶訪問(wèn)，推廣人員可以最大限度地了解農(nóng)民的需要，幫助農(nóng)員可以最大限度地了解農(nóng)民的需要，幫助農(nóng)民解決問(wèn)題。民解決問(wèn)題。

7、農(nóng)戶訪問(wèn)要有目的、計(jì)劃及準(zhǔn)備。農(nóng)戶訪問(wèn)要有目的、計(jì)劃及準(zhǔn)備。 農(nóng)戶訪問(wèn)大體分為準(zhǔn)備、進(jìn)行、解決問(wèn)題及考評(píng)農(nóng)戶訪問(wèn)大體分為準(zhǔn)備、進(jìn)行、解決問(wèn)題及考評(píng)四方面工作。四方面工作。1、農(nóng)戶訪問(wèn)的核心要素（1）為訪談作準(zhǔn)備）為訪談作準(zhǔn)備（2）注意訪談情境）注意訪談情境（3）仔細(xì)聆聽(tīng)）仔細(xì)聆聽(tīng)（4）詳細(xì)詢(xún)問(wèn)）詳細(xì)詢(xún)問(wèn)（5）判斷受訪者的）判斷受訪者的 反應(yīng)反應(yīng)（6）作訪談?dòng)涗洠┳髟L談?dòng)涗洠?）自我反思）自我反思 （1）為訪談作準(zhǔn)備明確目標(biāo)明確目標(biāo):主要目的是什么主要目的是什么?是主動(dòng)去是主動(dòng)去還是被邀請(qǐng)去？還是被邀請(qǐng)去？尋找最佳途徑尋找最佳途徑:制訂和完善制訂和完善訪談?dòng)?jì)劃和訪談提綱訪談?dòng)?jì)劃和訪談提綱初步了解

8、訪談對(duì)象初步了解訪談對(duì)象（2）注意訪談情境o 訪談的情境對(duì)訪談的實(shí)施和效果有非常重要的影響訪談的情境對(duì)訪談的實(shí)施和效果有非常重要的影響進(jìn)入討論的進(jìn)入討論的過(guò)程融洽嗎過(guò)程融洽嗎?訪談的地點(diǎn)訪談的地點(diǎn)是否讓人安是否讓人安心心?訪談的時(shí)間是否訪談的時(shí)間是否影響了人家的工影響了人家的工作生活作生活?訪談的雙方訪談的雙方關(guān)系融洽嗎關(guān)系融洽嗎?訪談時(shí)的身訪談時(shí)的身體語(yǔ)言是友體語(yǔ)言是友好開(kāi)放的嗎好開(kāi)放的嗎?訪談時(shí)的座位訪談時(shí)的座位安排是平等安排是平等開(kāi)開(kāi)放放安全的嗎安全的嗎?農(nóng)戶訪問(wèn)的應(yīng)用o 入戶訪談的優(yōu)點(diǎn)：n獲得直接信息n了解農(nóng)民需求n建立感情n說(shuō)服、動(dòng)員、促進(jìn)行為改變n幫助典型和示范戶o 入戶訪談的缺點(diǎn)

9、：n費(fèi)時(shí)，投入多n給農(nóng)民添麻煩o 入戶訪談的應(yīng)用：n最好用于特定的農(nóng)戶，尤其是示范戶或社區(qū)精英第二節(jié) 世界農(nóng)業(yè)的推廣方式o 一、一般推廣方式o 二、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化推廣方式o 三、培訓(xùn)和訪問(wèn)推廣方式o 四、群眾性推廣方式o 五、項(xiàng)目推廣方式o 六、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)推廣方式o 七、費(fèi)用分?jǐn)偼茝V方式o 八、教育機(jī)構(gòu)推廣方式第三節(jié) 我國(guó)農(nóng)業(yè)的推廣方式o 一、按項(xiàng)目推廣技術(shù)的方式o 1、全國(guó)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目o （1）農(nóng)業(yè)部“豐收計(jì)劃”推廣項(xiàng)目o （2）科技部“星火計(jì)劃”推廣項(xiàng)目o （3）教育部“燎原計(jì)劃”推廣項(xiàng)目o 2、省、地、市、縣推廣項(xiàng)目二、技術(shù)承包責(zé)任制方式o 在推廣單位或推廣人員與生產(chǎn)單位或農(nóng)民在雙方自愿、

10、互惠、對(duì)生產(chǎn)有利的基礎(chǔ)上，簽訂技術(shù)承包合同，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段和合同形式推廣技術(shù)。o 1、聯(lián)產(chǎn)提成技術(shù)承包o 超產(chǎn)按規(guī)定的比例提成，減產(chǎn)分清原因，如因技術(shù)失誤應(yīng)按規(guī)定賠償。o 2、定產(chǎn)定酬技術(shù)承包o 達(dá)到規(guī)定的產(chǎn)量指標(biāo)，按規(guī)定收取報(bào)酬，除因技術(shù)原因造成減產(chǎn)外，不取報(bào)酬，也不賠償。o 3、聯(lián)效聯(lián)質(zhì)技術(shù)承包o 達(dá)到或超過(guò)規(guī)定的效果或質(zhì)量指標(biāo)，給予合理報(bào)酬，如因技術(shù)失誤造成損失，則應(yīng)適當(dāng)賠償。o 4、專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)勞務(wù)承包o 既包技術(shù)，也包勞務(wù)。o （1）全包；（2）半包；（3）臨時(shí)包。5、農(nóng)業(yè)技術(shù)集團(tuán)承包o 由行政、技術(shù)、物資等部門(mén)結(jié)合為承包集團(tuán)，對(duì)當(dāng)?shù)嘏e足輕重，影響大的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行大面積承包。o 以配套技術(shù)

11、為核心；以行政領(lǐng)導(dǎo)為保證；o 以物資服務(wù)為基礎(chǔ)；政、技、物結(jié)合。o “三個(gè)系統(tǒng)”：領(lǐng)導(dǎo)決策指揮系統(tǒng)；專(zhuān)家服務(wù)指導(dǎo)系統(tǒng)；物資供應(yīng)服務(wù)系統(tǒng)。o “三農(nóng)”結(jié)合：農(nóng)業(yè)院校、科研單位、推廣機(jī)構(gòu)。三、技術(shù)、信息和經(jīng)營(yíng)服務(wù)相結(jié)合的方式o 1、意義o （1）增強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)自構(gòu)積累和發(fā)展能力o （2）促進(jìn)流通o （3）可因地制宜開(kāi)展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)o 2、具體表現(xiàn)形式o 推廣機(jī)構(gòu)興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體。o 立足推廣搞經(jīng)營(yíng)；搞好經(jīng)營(yíng)促推廣。四、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式的方式o 以企業(yè)或公司為龍頭，發(fā)展貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷(xiāo)一體化，農(nóng)民按合同生產(chǎn)、交售，企業(yè)按合同收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售，使農(nóng)民種植有指導(dǎo)，生產(chǎn)過(guò)程有服務(wù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品有門(mén)路。o 形式o （1）企業(yè)（公司）+農(nóng)戶o （2）公司+基地（農(nóng)戶）+市場(chǎng)o （3）成立特色農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)五、農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)競(jìng)賽的方式o 1、當(dāng)眾演講o 2、集中考試o 3、書(shū)面答題o 4、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽第四節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇與綜合運(yùn)用o 一、農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇o 1、不同推廣方法的選擇o 2、不現(xiàn)類(lèi)型技術(shù)選用不同的推廣方法二、農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運(yùn)用o 1、綜合運(yùn)用推廣方法應(yīng)考慮的因素o （1）推廣的具體內(nèi)容o （2）推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量o （3）推廣對(duì)象的素質(zhì)o （4）其他因素o 2、