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1、來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載07年5月來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1324進(jìn)取性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)取性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)政策與市場(chǎng)環(huán)境政策與市場(chǎng)環(huán)境客戶價(jià)格測(cè)試與落位客戶價(jià)格測(cè)試與落位開盤方式開盤方式目目 錄錄5本次價(jià)格的意義本次價(jià)格的意義來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載進(jìn)取性進(jìn)取性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)1金色城品可研報(bào)告07年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)銷售量總建面:21417平方米總套數(shù):232套車位數(shù):175個(gè)總建面:20360.52平方米總套數(shù):232套車位數(shù):103個(gè)銷售價(jià)住宅:12000元/平米 其中裝修成本:1200元/平米車位:8萬(wàn)/個(gè)總銷:257004000
2、元住宅:13000元/平米 其中裝修成本:1273元/平米車位:8萬(wàn)/個(gè)總銷:272926760元資金回籠銷售期住宅資金回籠:2007年9月車位資金回籠:2007年11月開盤日:2007/5/20開盤率:大定70-80%住宅清盤:6月30日(8月資金回籠)車位清盤:12月底之前價(jià)格高價(jià)格高 時(shí)間短時(shí)間短 速度快速度快高頻快高頻快來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載進(jìn)取性進(jìn)取性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)1完成指標(biāo)的策略設(shè)想住宅:住宅:1、按13000元/平方米制定靜態(tài)價(jià)表,按價(jià)格區(qū)間進(jìn)行客戶測(cè)試與落位。2、根據(jù)測(cè)試與落位情況,結(jié)合銷售率指標(biāo)對(duì)價(jià)格作出推導(dǎo)判斷。車位:車位:1、最快可銷售時(shí)間在
3、07年11月,如單獨(dú)銷售幾乎不可能在年內(nèi)結(jié)算。2、策略: 與住宅價(jià)格聯(lián)動(dòng),隱含3萬(wàn)元/車價(jià)折算入整體房?jī)r(jià),每平方米分?jǐn)?152元/平方米; 在11月份拿到車位銷售許可證后的一個(gè)月內(nèi),以5萬(wàn)元/車位進(jìn)行促銷, 確保年終車位結(jié)算; 一個(gè)月促銷期過(guò)后,車位價(jià)格按10萬(wàn)元/個(gè)銷售。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位2按按1300013000元元/ /平方米制定靜態(tài)一房一價(jià)表,平方米制定靜態(tài)一房一價(jià)表,按價(jià)格區(qū)間進(jìn)行客戶測(cè)試與落位按價(jià)格區(qū)間進(jìn)行客戶測(cè)試與落位靜態(tài)價(jià)表價(jià)格區(qū)間:靜態(tài)價(jià)表價(jià)格區(qū)間:約約12000-1500012000-15000元元/ /平
4、方米平方米報(bào)價(jià)后,截止報(bào)價(jià)后,截止5 5月月1313日,對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行梳理日,對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行梳理A/BA/B級(jí)計(jì)級(jí)計(jì)702702組組進(jìn)行客戶初步落位進(jìn)行客戶初步落位來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位2702702組組A/BA/B級(jí)客戶的來(lái)源(客戶面)級(jí)客戶的來(lái)源(客戶面)項(xiàng)目上南昌里浦東其他浦西金色城品金色城品24%40%36%爵仕悅55%25%20%在主流媒體不能發(fā)布情況下,積極全力拓展外圍客戶渠道,吸引外圍客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注,來(lái)有效支撐起項(xiàng)目的價(jià)格。1、4月24-26日通過(guò)陸家嘴軟件園、張江和金橋三地客戶工作地巡展繼續(xù)拓 展客戶來(lái)源;2、通
5、過(guò)中智員工通路(新銳中產(chǎn))點(diǎn)對(duì)點(diǎn)寄發(fā)項(xiàng)目明信片;3、對(duì)尚東國(guó)際、爵仕悅、新里程等來(lái)訪但未成交客戶分別進(jìn)行明信片直郵 和電話FOLLOW,充分利用起區(qū)域板塊的來(lái)訪客戶資源;4、充分利用萬(wàn)科和易居內(nèi)部平臺(tái),張貼海報(bào)傳遞項(xiàng)目信息;5、充分利用萬(wàn)客會(huì)和易居會(huì)客戶資源,進(jìn)行短信發(fā)布和指定會(huì)員的資料直郵6、篩選全市46家易居臣信門店,進(jìn)行X架信息發(fā)布和業(yè)務(wù)員帶看激勵(lì)。外圍客戶充分進(jìn)入,外圍客戶充分進(jìn)入,客戶來(lái)源已經(jīng)有效客戶來(lái)源已經(jīng)有效得到拓寬,支持高得到拓寬,支持高價(jià)格所需的客戶面價(jià)格所需的客戶面支撐已經(jīng)具備支撐已經(jīng)具備來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載金色城品金色城品A棟棟B棟棟合計(jì)需求
6、人數(shù)需求人數(shù)(組組)345357702組組供求比供求比1:2.881:3.19需求均衡需求均衡2客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位4月1日-5月13日來(lái)訪客戶需求(A/B級(jí)客戶702組)分棟需求分棟需求金色城品金色城品一房二房三房合計(jì)套數(shù)套數(shù)房型配比房型配比56套套24%148套套64%28套套12%232套套100%需求人數(shù)需求人數(shù)205組組412組組85組組702組組供求比供求比1:3.71:2.81:3平均平均1:3需求比例需求比例29.2%58.7%12.1%定價(jià)參考:定價(jià)參考:一房一房二房二房三房三房分戶需求分戶需求說(shuō)明:常規(guī)公寓在報(bào)出價(jià)格范圍區(qū)間后,滿足開盤熱銷(80%)的條件
7、是A/B級(jí)意向客戶比例達(dá)到1 : 31 : 3。本案已滿足開盤熱銷條件本案已滿足開盤熱銷條件, , 即開盤銷售率預(yù)計(jì)在即開盤銷售率預(yù)計(jì)在80%80%左右。左右。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2樓層房型客戶數(shù)量(組) 供求比低區(qū)5-9F一房1363871:4.8二房222三房29中區(qū)10-14F一房422101:2.6二房137三房31高區(qū)15-18/19F一房261051:1.46二房53三房26定價(jià)參考:低區(qū)均價(jià)可提升,中區(qū)均價(jià)較適中,高區(qū)均價(jià)需控制定價(jià)參考:低區(qū)均價(jià)可提升,中區(qū)均價(jià)較適中,高區(qū)均價(jià)需控制 (即(即通過(guò)壓縮價(jià)格區(qū)間,求得供求平衡,降低客戶流失率通過(guò)壓縮價(jià)格
8、區(qū)間,求得供求平衡,降低客戶流失率)樓層落位情況:樓層落位情況:客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位4月1日-5月13日來(lái)訪客戶需求(A/B級(jí)客戶702組)客戶扎堆客戶扎堆價(jià)格可提升價(jià)格可提升客戶量略少客戶量略少價(jià)格較適中價(jià)格較適中客戶少客戶少價(jià)格需控制價(jià)格需控制由低區(qū)到高區(qū)由低區(qū)到高區(qū)需求翻倍遞減需求翻倍遞減來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2小結(jié)客戶面已經(jīng)充分拓寬,全市性客戶有效導(dǎo)入,支撐價(jià)格的客戶面條件具備根據(jù)客戶落位分析,一房均價(jià)二房均價(jià)三房均價(jià)區(qū)間報(bào)價(jià)后客戶需求由低區(qū)到高區(qū)逐次翻倍遞減,低區(qū)均價(jià)有提升空間,中區(qū)均價(jià)較為適中,高區(qū)均價(jià)需要控制價(jià)格區(qū)間被壓縮后,更有利于項(xiàng)
9、目的均衡去化客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位約約12000-1500012000-15000元元/ /平方米平方米約約12626-1482412626-14824元元/ /平方米平方米目前報(bào)價(jià)區(qū)間目前報(bào)價(jià)區(qū)間調(diào)整后價(jià)格區(qū)間調(diào)整后價(jià)格區(qū)間上調(diào)上調(diào)5.2%5.2%下調(diào)下調(diào)1.2%1.2%來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載A102102B8787D9999C9090 A/120套2根據(jù)客戶需求落位,對(duì)原靜態(tài)一房一價(jià)表進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位1 1、房型價(jià)差修正、房型價(jià)差修正房型落位情況:房型落位情況:房型編號(hào)房型面積()套數(shù)比例客戶落位情況(組)供求比供求
10、比A A2房2廳1衛(wèi)1023013%801:2.7 B B2房1廳1衛(wèi)87.53013%1291:4.3 CC2房1廳1衛(wèi)903013%791:2.6 D D2房2廳2衛(wèi)99.53013%381:1.3 E E3房2廳1衛(wèi)1192812%711:2.5 F F1房1廳1衛(wèi)54.85624%2111:3.8 GG2房2廳1衛(wèi)922812%941:3.4 合計(jì):20360232100%7021:3總體需求:一房:總體需求:一房:1:3.8 1:3.8 二房:二房:1:2.86 1:2.86 三房:三房:1:2.51:2.5二房排序:二房排序:B G A =CDB G A =CD三房定價(jià):三房定價(jià):
11、EDED(由于(由于3 3房原先的報(bào)價(jià)為最低)房原先的報(bào)價(jià)為最低)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載房型編號(hào)房型面積()套數(shù)比例第一次靜態(tài)定價(jià)(進(jìn)場(chǎng)前)第二次動(dòng)態(tài)定價(jià)(進(jìn)場(chǎng)后)第三次第三次動(dòng)態(tài)定價(jià)(開放示范單位后)A2房2廳1衛(wèi)1023013%+522+305+136B2房1廳1衛(wèi)87.53013%-352-286+336C2房1廳1衛(wèi)903013%-196-208+68D2房2廳2衛(wèi)99.53013%+392+260-407E3房2廳1衛(wèi)1192812%-261-195-68F1房1廳1衛(wèi)54.85624%+718+870+814G2房2廳1衛(wèi)922812%0+130+542
12、合計(jì):20360232100%注:開放示范單位后,客戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),房型的需求排序產(chǎn)生了很大的變化。根據(jù)需求對(duì)房型價(jià)差進(jìn)行修正:根據(jù)需求對(duì)房型價(jià)差進(jìn)行修正:2客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位1 1、房型價(jià)差修正、房型價(jià)差修正F5454E119119G9292F5454 B/112套來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2房型房型影響樓層影響樓層前次價(jià)格系數(shù)差前次價(jià)格系數(shù)差本次價(jià)格系數(shù)差本次價(jià)格系數(shù)差E5-18層-454-271G5-18層-454-271ABF5454E119119G9292F5454 B/112 B/112套套幢相對(duì)A幢離主干道成山路較近,B幢所有E和G房型噪
13、音影響大2 2、馬路噪音修正、馬路噪音修正客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2AB空調(diào)外機(jī)位置空調(diào)外機(jī)位置商鋪?lái)攲悠脚_(tái)皆放置有大功率空調(diào)外機(jī),但B B幢E、G房型北窗緊貼著商場(chǎng)空調(diào)外機(jī),因此其受影響較大。(A幢離空調(diào)外機(jī)位置有43m的距離,不考慮設(shè)定該系數(shù))。房型房型影響樓層影響樓層前次價(jià)格系數(shù)差前次價(jià)格系數(shù)差本次價(jià)格系數(shù)差本次價(jià)格系數(shù)差E5-8層-311-203G5-8層-311-1363 3、空調(diào)噪音修正、空調(diào)噪音修正客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2說(shuō)明說(shuō)明:1、低區(qū)價(jià)差相對(duì)較大,中
14、區(qū)和高區(qū)基本相同,次頂層較受歡迎, 其差價(jià)便增加,而頂層價(jià)格次之。2、由于本項(xiàng)目13層(總高16.6m)為商鋪,住宅南面多為6層公 房,采光日照通風(fēng)不受影響,因此樓層價(jià)格的差異可相對(duì)其他 個(gè)案更小,價(jià)差主要表現(xiàn)在視野的開闊性上。綜合以上分析綜合以上分析:此樓層價(jià)差能夠更均衡去化所有樓層的房源。樓層差價(jià)樓層差價(jià)低區(qū)低區(qū):6F-5F145元 7F-6F101元 8F-7F101元 9F-8F65元客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位中區(qū)中區(qū):10至14F差價(jià) 均為65元高區(qū)高區(qū):15F至17F差價(jià) 均為65元 18F-17F101元 19F-18F-101元來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的
15、資料庫(kù)下載2客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位房型價(jià)格范圍房型價(jià)格范圍房型價(jià)格范圍樓層房型單價(jià)范圍(元/)總價(jià)范圍(元)低區(qū) 5F-9F1房139507808772房12626-137911170235-13834263房12641-130941506934-1560936中區(qū) 10F-14F1房143037998042房13089-141251213129-14168823房13157-134111568446-1598725高區(qū)15F-19F 1房146488132452房13404-144301242368-
16、14474823房13475-136371606355-1625667 由以上的房型價(jià)格范圍來(lái)看,1房、2房、3房的低、中、高區(qū)價(jià)格范圍是符合本案的客戶對(duì)于房型、樓層的實(shí)際需求。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位價(jià)格結(jié)論在前述因素依據(jù)客戶落點(diǎn)進(jìn)行需求動(dòng)態(tài)修正后,在前述因素依據(jù)客戶落點(diǎn)進(jìn)行需求動(dòng)態(tài)修正后,結(jié)合結(jié)合約約12626-1482412626-14824元元/ /平米左右平米左右的價(jià)格區(qū)間,的價(jià)格區(qū)間,按套定價(jià)后,生成的均價(jià)為按套定價(jià)后,生成的均價(jià)為: :(此價(jià)格開盤銷售率預(yù)計(jì)80%左右)1345513455元元/ /平方米平方米來(lái)自來(lái)
17、自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位浦東商場(chǎng)購(gòu)買本案而形成的創(chuàng)收浦東商場(chǎng)價(jià)格說(shuō)明:浦東商場(chǎng)價(jià)格說(shuō)明: 本案的B幢(1號(hào)、3號(hào))的4F和5F將售于浦東商場(chǎng),浦東商場(chǎng),并與其談妥的銷售單價(jià)為9331.19331.1元/注:其中本僅有5F的價(jià)格(單價(jià)、總價(jià))計(jì)入了一房一價(jià)表。實(shí)際創(chuàng)收:實(shí)際創(chuàng)收:由于實(shí)際售于浦東商場(chǎng)的單價(jià)為9331.1元/,因此本案將有1200641.88(5F面積)770256770256元元 沒(méi)有進(jìn)帳。但是售于該4F是沒(méi)有計(jì)入本案的總銷金額中的,因此:實(shí)際創(chuàng)收實(shí)際創(chuàng)收57605555760555 770256770256 499029
18、94990299元元4F617.359331.1元/ 57605555760555元元5F641.8810531.1元/67597026759702元元5F的單價(jià)10531.1是由:與浦東商場(chǎng)談妥的單價(jià)9331.1再加上本案的裝修成本單價(jià)1200組成。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2客戶價(jià)格客戶價(jià)格測(cè)試與落位測(cè)試與落位車位聯(lián)動(dòng)1345513455元元/ /平米平米 (此價(jià)格開盤銷售率預(yù)計(jì)80%左右)考慮把車價(jià)中的30000元分?jǐn)側(cè)胱≌?,即?0000元x103個(gè))/住宅總建面=152152元元/ /平方米平方米11-12月以5萬(wàn)元/個(gè)車位限時(shí)促銷(吸引力很強(qiáng)),以確保07年
19、車位結(jié)算+ +152152元元/ /平方米平方米 = = 1360713607元元/ /平方米平方米 客戶測(cè)試價(jià)客戶測(cè)試價(jià)車位分?jǐn)們r(jià)車位分?jǐn)們r(jià)扣除車位分?jǐn)偤蟮膬r(jià)格是13455元,較原定2007年度13000元目標(biāo)均價(jià)上漲3.5%來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載政策與政策與市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境3上海整體市場(chǎng)供應(yīng)緊縮引致成交趨暖供應(yīng)緊縮引致成交趨暖從全市商品住宅最近的供求趨勢(shì)來(lái)看,供求比自去年10月以來(lái)持續(xù)大于1.24,3月份達(dá)到06年1月以來(lái)最大值2.01。而進(jìn)入4月,傳統(tǒng)銷售旺季導(dǎo)致供應(yīng)明顯放量,成交量也同步回升,成交量環(huán)比上升11.6%。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的
20、資料庫(kù)下載政策與政策與市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境3上海整體市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定價(jià)格穩(wěn)定從06年1月至07年4月的16個(gè)月里,上海整體商品住宅價(jià)格有12個(gè)月處于9000元檔次內(nèi),走勢(shì)相當(dāng)穩(wěn)定。個(gè)別月份價(jià)格突然超過(guò)10000元或低于9000元,是因?yàn)槌山唤Y(jié)構(gòu)的原因引起的。如07年4月份由于花園住宅與聯(lián)排項(xiàng)目的成交量超過(guò)20萬(wàn)平米,使得成交均價(jià)躍上了10000元大關(guān)。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載政策與政策與市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境34月份成交量較去年同期下降40%,環(huán)比下降15.4%,但成交價(jià)卻同比上揚(yáng)8.2%,環(huán)比基本持平??梢哉f(shuō)出現(xiàn)了量跌價(jià)升的現(xiàn)象。價(jià)格的上升主要來(lái)自萬(wàn)科新里程和尚東國(guó)際的推動(dòng),目前
21、板塊內(nèi)在售的金誼河畔也尾隨調(diào)高了價(jià)格。三林板塊市場(chǎng)價(jià)格微漲,成交縮量?jī)r(jià)格微漲,成交縮量1-3月平均月度漲幅為3%4月價(jià)格穩(wěn)定在3月基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)5月穩(wěn)中略升來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載政策與政策與市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境3區(qū)域細(xì)分板塊標(biāo)桿項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)域細(xì)分板塊標(biāo)桿項(xiàng)目?jī)r(jià)格(5(5月月) )外環(huán)線川楊河楊高南路上南路主力競(jìng)品主力競(jìng)品尚東國(guó)際尚東國(guó)際毛坯10600元(扣除中央空調(diào))干擾競(jìng)爭(zhēng)干擾競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)科新里程萬(wàn)科新里程毛坯10600元(聯(lián)動(dòng)案場(chǎng))干擾競(jìng)爭(zhēng)干擾競(jìng)爭(zhēng)錦繡華城錦繡華城毛坯10500金色城品金色城品裝修13607清盤清盤爵仕悅爵仕悅裝修11000來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大
22、的資料庫(kù)下載政策與政策與市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境3政策環(huán)境0707調(diào)控方向是疏導(dǎo)需求,上海房地產(chǎn)走勢(shì)平穩(wěn)調(diào)控方向是疏導(dǎo)需求,上海房地產(chǎn)走勢(shì)平穩(wěn)1、20062006年年宏觀調(diào)控評(píng)估宏觀調(diào)控評(píng)估有所控制,但未完全到位有所控制,但未完全到位 2006年調(diào)控的基本思路是打壓投機(jī)、遏制投資、壓縮供給、限制消費(fèi),主要措施有:嚴(yán)控土地、嚴(yán)控房型、緊縮銀根、增加稅收、提高資金門檻、限制外資。這些措施基本抑制了全國(guó)房?jī)r(jià)上漲過(guò)快、房地產(chǎn)開發(fā)投資過(guò)熱、規(guī)模過(guò)大的趨勢(shì)。但除上海外,部分一、二線城市房?jī)r(jià)漲幅仍然很高。2、20072007年年政策環(huán)境政策環(huán)境明確地方政府對(duì)調(diào)控當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)要負(fù)主要責(zé)任;要求地方政府安排土地必須確
23、保普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房建設(shè) 用地供給;明確要求各地加快建設(shè)住房保障體系;可能推出大房型保有稅。20072007年政策走向?qū)⒗^續(xù)貫徹已出臺(tái)的各項(xiàng)措施,并會(huì)把調(diào)控重點(diǎn)從壓縮年政策走向?qū)⒗^續(xù)貫徹已出臺(tái)的各項(xiàng)措施,并會(huì)把調(diào)控重點(diǎn)從壓縮供給逐步向疏導(dǎo)過(guò)度需求角度傾斜,預(yù)計(jì)大量經(jīng)濟(jì)適用房(比配套商品供給逐步向疏導(dǎo)過(guò)度需求角度傾斜,預(yù)計(jì)大量經(jīng)濟(jì)適用房(比配套商品房進(jìn)入門檻低很多)會(huì)在不久推出,來(lái)疏導(dǎo)需求,控制市場(chǎng)價(jià)格水平。房進(jìn)入門檻低很多)會(huì)在不久推出,來(lái)疏導(dǎo)需求,控制市場(chǎng)價(jià)格水平。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載3市場(chǎng)結(jié)論政策與政策與市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境1、上海整體市場(chǎng)供應(yīng)緊縮引致
24、成交趨暖,價(jià)格穩(wěn)定在9000元一線2、三林板塊成交縮量,價(jià)格微漲3、經(jīng)濟(jì)適用房即將推出,需求會(huì)有分流4、短期內(nèi)市場(chǎng)和政策風(fēng)險(xiǎn)不大來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載4開盤方式開盤方式要求:高頻快要求:高頻快價(jià)格創(chuàng)新高價(jià)格創(chuàng)新高 銷售期限短銷售期限短 速度要求快速度要求快開盤銷售率:開盤銷售率:70-80%70-80%先到先得先到先得 按序認(rèn)購(gòu)按序認(rèn)購(gòu)容易形成開盤氣氛,激發(fā)客戶熱情,迫使客戶迅速落定,有利于提升銷售率開盤日期:5月20日(周日)推案房源:A+B幢 (232套)銷售底價(jià):13607元/平方米(扣除車位分?jǐn)?后較原定07年度13000元目標(biāo)均 價(jià)上漲3.5%)銷售面價(jià):
25、底價(jià)返算2.2%,即13913元/平米 含車位分?jǐn)們r(jià)152元/平米加入優(yōu)惠折扣優(yōu)惠項(xiàng)目?jī)?yōu)惠項(xiàng)目發(fā)生率發(fā)生率折扣折扣明細(xì)明細(xì)開盤當(dāng)天購(gòu)房1%80%0.8%限時(shí)簽約0.5%80*90=720.36%一次性付款1%30%0.3%萬(wàn)客會(huì)會(huì)員(藍(lán)卡0.2%、金卡1%)藍(lán)卡為100;金卡為40.24%總計(jì)總計(jì)1.7%1.7%最終的反算折扣為2.2%來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5/17 5/17 5/18 5/19 5/20 5/18 5/19 5/2018日上午出預(yù)售證5/20 5/20 開盤開盤關(guān)系戶安排:1、18日事先為關(guān)系戶安排排隊(duì)人員,并在早上9點(diǎn)整開始準(zhǔn)備,可適當(dāng)選擇非民工人員);2、梳理關(guān)系戶需求的房源,確保其能買到滿意的物業(yè)。20日開盤流程執(zhí)行注:1、通知內(nèi)容為開盤信息及具體價(jià)格; 2、物業(yè)需派駐充足的保安維持外場(chǎng)排隊(duì)客戶的秩序并發(fā)放序號(hào)牌等工作,并為排隊(duì)客戶安排 好充足的椅子(保證每個(gè)客戶一把),傘及面包、水、防護(hù)線等。重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)17日上午預(yù)售合同審批、及價(jià)格審批18日上午預(yù)售合同公示18日通知客戶:電話、短信18日早上硬廣19日培訓(xùn)相關(guān)工作人員,并進(jìn)行
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