第三課時宏觀環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析教學目標1、經(jīng)濟環(huán)境分析要素2、恩格爾系數(shù)二、經(jīng)濟環(huán)境分析消費者收入消費者收入消費者支出結構消費者支出結構消費者信貸消費者信貸分析因素分析因素分析目的：分析目的：社會購買力是決定社會購買力是決定市場規(guī)模大小的重要因素之一市場規(guī)模大小的重要因素之一。一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境。一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境會影響整個社會購買力的多少會影響整個社會購買力的多少。消費者儲蓄消費者儲蓄經(jīng)濟發(fā)展水平經(jīng)濟發(fā)展水平（一）消費者收入 1、國民生產總值（GDP） 國民生產總值增長越快，國民生產總值增長越快，對商品的需求和購買力就對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。越大，反之，就越小。國民生產總值是衡量

2、一個國民生產總值是衡量一個國家經(jīng)濟實力與購買力的國家經(jīng)濟實力與購買力的重要指標。重要指標。從國民生產總值的增長幅從國民生產總值的增長幅度，可以了解一個國家經(jīng)度，可以了解一個國家經(jīng)濟發(fā)展的狀況和速度。濟發(fā)展的狀況和速度。 2005-2010年中國GDP 年份單位：億元RMB2005183085200621192320072573062008307064200933535320103921812010年世界主要經(jīng)濟體年世界主要經(jīng)濟體GDP排序為：排序為： 美國排序第一接近美國排序第一接近15萬億美元；萬億美元； 中國排序第二中國排序第二5.879萬億美元；萬億美元； 日本排序第三日本排序第三5.7

3、47萬億美元；萬億美元；（一）消費者收入2、人均國民收入一般來說，人均國民收入一般來說，人均國民收入增長，對商品的需求和購增長，對商品的需求和購買力就大，反之就小。買力就大，反之就小。人均國民收入是用國民收人均國民收入是用國民收入總量除以總人口的比值入總量除以總人口的比值。人均國民收入反映了一個人均國民收入反映了一個國家人民生活水平的高低國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商，也在一定程度上決定商品需求的構成。品需求的構成。（一）消費者收入3、消費者個人收入人均個人人均個人收入收入個人可支個人可支配收入配收入個人可任意個人可任意支配收入支配收入指一個國家（指一個國家（地區(qū)）在一定地區(qū)）在

4、一定時期內個人所時期內個人所得的總和除以得的總和除以總人口總人口指在個人收入指在個人收入中減去直接負中減去直接負擔的各項稅收擔的各項稅收和非稅性負擔和非稅性負擔之后的余額之后的余額指個人可支配收入減去指個人可支配收入減去用于維持個人和家庭生用于維持個人和家庭生活所必須的支出后所?；钏仨毜闹С龊笏Ｏ碌挠囝~。下的余額。是企業(yè)營銷是企業(yè)營銷分析的重點分析的重點（一）消費者收入4、家庭收入家庭收入對消費影響家庭收入對消費影響貨幣收入和實際收入貨幣收入和實際收入家庭收入的高低會影響很多產家庭收入的高低會影響很多產品的市場需求。一般來講，家品的市場需求。一般來講，家庭收入高，對消費品需求大，庭收入高，

5、對消費品需求大，購買力也大；反之，需求小，購買力也大；反之，需求小，購買力也小。購買力也小。貨幣收入是指消費者所獲貨幣收入是指消費者所獲得的貨幣總量。實際收入是得的貨幣總量。實際收入是指所獲得的貨幣總量能夠購指所獲得的貨幣總量能夠購買商品的實際數(shù)量。買商品的實際數(shù)量。無論家庭和個人的實際收無論家庭和個人的實際收入都受通貨膨脹、失業(yè)及稅入都受通貨膨脹、失業(yè)及稅收等因素的影響。如果出現(xiàn)收等因素的影響。如果出現(xiàn)通貨膨脹、稅率提高，實際通貨膨脹、稅率提高，實際收入就會下降。收入就會下降。（二）消費者支出對消費影響對消費影響隨著消費者收入的變化，消隨著消費者收入的變化，消費者支出會發(fā)生相應變化，費者支出

6、會發(fā)生相應變化，繼而使一個國家或地區(qū)的消繼而使一個國家或地區(qū)的消費結構也會發(fā)生變化。費結構也會發(fā)生變化。消費結構消費結構 指在消費過程中人們所消指在消費過程中人們所消耗的各種消費品及服務的構耗的各種消費品及服務的構成，即各種消費支出占總支成，即各種消費支出占總支出的比例關系。出的比例關系。 衡量指標是恩格爾系數(shù)衡量指標是恩格爾系數(shù) 當收入水平很低時，主要用于食品等生活必需品的購當收入水平很低時，主要用于食品等生活必需品的購買；隨著收入增加，食品結構開始改善；隨著收入再增買；隨著收入增加，食品結構開始改善；隨著收入再增加，食品等生活必需品在總消費中的比重開始下降，而加，食品等生活必需品在總消費中

7、的比重開始下降，而用于衣著、娛樂、汽車、教育等高檔產品和消費的支出用于衣著、娛樂、汽車、教育等高檔產品和消費的支出增長。當這些消費已經(jīng)滿足后，儲蓄很快增長。增長。當這些消費已經(jīng)滿足后，儲蓄很快增長。恩格爾定律：恩格爾定律：恩格爾系數(shù)恩格爾系數(shù)=家庭食物支出家庭食物支出家庭消費總支出家庭消費總支出100% 系數(shù)越小，說明一個國家（地區(qū)）越富裕，人們的收入越多系數(shù)越小，說明一個國家（地區(qū)）越富裕，人們的收入越多，生活水平越高，對消費需求就會提出更高的要求。，生活水平越高，對消費需求就會提出更高的要求。國 家恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)（%） ）印度印度52泰國泰國30巴西巴西35法國法國16日本日本16

8、加拿大加拿大1111美國美國1313恩格爾系數(shù)：聯(lián)合國判別生活水平的標準恩格爾系數(shù)（恩格爾系數(shù)（%） ）生活水平生活水平30以下以下最富裕最富裕3040富裕富裕4050小康小康5060勉強度日勉強度日60以上以上絕對貧困絕對貧困我國恩格爾系數(shù)情況(三)消費者儲蓄利率影響利率影響儲蓄目的儲蓄目的營銷影響營銷影響了解儲蓄目的，了解儲蓄目的，制定營銷策略，制定營銷策略，為消費者提供有為消費者提供有效產品和服務。效產品和服務。銀行利率愈高，居銀行利率愈高，居民儲蓄傾向愈強，民儲蓄傾向愈強，影響社會購買力的影響社會購買力的下降。反之亦然。下降。反之亦然。 以備意外急用，或以備意外急用，或投資于孩子的未來

9、教投資于孩子的未來教育，或是為了自己退育，或是為了自己退休以后的養(yǎng)老生活。休以后的養(yǎng)老生活。 為購買房屋、汽車為購買房屋、汽車和大件家電產品和大件家電產品（四）消費者信貸信用消費信用消費消費者信貸，也稱信用消費，是指個人消費者信貸，也稱信用消費，是指個人金融服務的一種形式，是金融機構為使金融服務的一種形式，是金融機構為使消費者能夠購買商品或獲取服務而提供消費者能夠購買商品或獲取服務而提供的信用貸款。的信用貸款。營銷影響營銷影響（1）使消費者購買超過自己現(xiàn)實購買力的商）使消費者購買超過自己現(xiàn)實購買力的商品，創(chuàng)造了更多的需求。品，創(chuàng)造了更多的需求。（2）一個社會信用消費的水平愈高，社會購）一個社會信用消費的水平愈高，社會購買力愈強，企業(yè)的