nokia廣告營(yíng)銷策略

1、 諾基亞（Nokia Corporation）是一家總部位于芬蘭埃斯波 ，主要從事生產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)品的跨國(guó)公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時(shí)以造紙為主，后來(lái)逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后逐步發(fā)展成為一家手機(jī)制造商。自1996年以來(lái)，諾基亞連續(xù)15年占據(jù)市場(chǎng)份額第一。Nokia 在產(chǎn)品的引入期和成長(zhǎng)期的前期，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、都未被消費(fèi)者認(rèn)知。 廣告宣傳必須運(yùn)用富有新意與魅力的廣告，刺激、啟迪與開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的新需求、新習(xí)俗與新觀念。導(dǎo)入時(shí)期以下是諾基亞2100手機(jī)平面廣告的廣告文案。標(biāo)題：人人都想要的，諾基亞人人都想要的，諾基亞2100正文：想要一只又小又炫的手機(jī)；沒(méi)問(wèn)題

2、！我們秉承科技以人為本的設(shè)計(jì)理念，為你帶來(lái)輕巧的諾基亞2100。充滿時(shí)尚感的簡(jiǎn)潔外形，令人一見(jiàn)鐘情；玲瓏相框，盡情揮灑你自己的風(fēng)格；還有許多趣味功能，立刻讓你沉浸其中，愛(ài)不釋手！諾基亞2100，輕松擁有，美夢(mèng)成真。Nokia2100 “人人都想要的，諾基亞2100！”在諾基亞2100的一副廣告中，一首豪華游輪上的所有乘客因?yàn)楸话哆叺木薹Z基亞2100廣告所吸引，全部圍在了船的一邊觀看，因此使得游輪的重心發(fā)生嚴(yán)重的偏離，從而產(chǎn)生了為諾基亞而“傾倒”的視覺(jué)效果。 這是NOKIA 2100手機(jī)的平面廣告，廣告語(yǔ)很簡(jiǎn)單:“人人都想要的，諾基亞2100。 這幅廣告乍一看有點(diǎn)蹊蹺，但是越看越有味道。Nok

3、iaNokia2100 成長(zhǎng)期的主要標(biāo)志是由于導(dǎo)入期廣告的大量宣傳，產(chǎn)品迅速被市場(chǎng)接受，消費(fèi)者開(kāi)始增加，消費(fèi)者迅速增長(zhǎng)。 廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象，塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái)。成長(zhǎng)期廣告主旨廣告主旨: * 表現(xiàn)物體或情景的實(shí)感,傳達(dá)廣告內(nèi)容的魅力; * 激發(fā)受眾的情緒,直觀地展現(xiàn)廣告的訴求; * 傳達(dá)品牌的視覺(jué)形態(tài)和與商品品牌相關(guān)的象征圖形。Nokia仰慕系列廣告 傾慕意為傾心奪目(慕),為適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的傾慕系列以中國(guó)古典設(shè)計(jì)和西歐現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念相結(jié)合來(lái)表達(dá)傾慕系列手機(jī)的突出特點(diǎn),即古樸經(jīng)典,主標(biāo)題起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,獲取瞬間的打動(dòng)效果.所以不僅要爭(zhēng)取消費(fèi)者的注意，還要爭(zhēng)取到

4、消費(fèi)者的心理.NokiaNokiaNokiaNokia 成熟期的主要特征是：產(chǎn)品產(chǎn)量大，銷售量大，階段持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)；產(chǎn)品被大多數(shù)潛在消費(fèi)者接受，從而使銷售額增加緩慢。 這一階段營(yíng)銷策略的核心是創(chuàng)新，以延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，獲取較大的市場(chǎng)份額，防止消極防御，要采取積極進(jìn)攻的策略。成熟期 諾基亞音樂(lè)手機(jī)(XpressMusic)是諾基亞于2006年推出的音樂(lè)手機(jī)品牌，用于對(duì)抗索尼愛(ài)立信的Walkman系列音樂(lè)手機(jī)。Xpressuusic系列在設(shè)計(jì)之初就是作為便攜式音樂(lè)播放器使用的。XpressMusic系列手機(jī)幾乎都支持SD儲(chǔ)存卡，所以這些手機(jī)也可以當(dāng)作MP3播放器使用。 這一時(shí)期諾基亞手機(jī)以被廣大消費(fèi)

5、者所接受，諾基亞公司推出音樂(lè)手機(jī)系列無(wú)疑為其開(kāi)拓了一片新天地，拉攏了更多消費(fèi)者。Nokia音樂(lè)手機(jī)NokiaNokia 當(dāng)銷售量加速遞減，利潤(rùn)也較快下降時(shí)，產(chǎn)品便步入了衰退期。如何保持已有的勝利或維持驟減的市場(chǎng)銷售份額，迅速改弦更張，重新發(fā)起新的攻勢(shì)是此階段的關(guān)鍵問(wèn)題。 廣告的重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者的提醒和對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)者的告知，使他們繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)或使用其產(chǎn)品，盡量維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，保持一定的消費(fèi)需求水平，延緩銷售的下降幅度，或?qū)V告重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他更有潛力的產(chǎn)品上。衰退期 曾幾何時(shí)，諾基亞幾乎就是手機(jī)的代名詞。早在2006年，諾基亞還穩(wěn)坐全球手機(jī)市場(chǎng)第一把交椅，全年凈銷售額創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，達(dá)411億歐元

6、。直到2008年第二季度，其全球市場(chǎng)份額還高達(dá)40%，但此后便持續(xù)下滑，2010年第四季度其市場(chǎng)份額跌至31%。2011年第二季度，諾基亞連續(xù)15年的全球手機(jī)銷量第一的地位被蘋(píng)果和三星這兩家后起之秀雙雙超越。Nokia衰落 為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)諾基亞在2011年推出Lumia智能手機(jī)新款機(jī)型，該系列手機(jī)采用微軟Windows Phone系統(tǒng) 。該系列手機(jī)于2012年4月登陸中國(guó)大陸市場(chǎng) ，有CDMA及WCDMA兩個(gè)版本 。 Lumia非凡系列，它的廣告“凡事不平凡”給人們帶來(lái)了深刻印象， “非凡系列”代表著Lumia系列獨(dú)特的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大穩(wěn)健的系統(tǒng)，旨在給廣大用戶帶來(lái)前所未有的非凡體驗(yàn)。Nokia LumiaNokiaNokiaNokia Nokia從開(kāi)始涉足手機(jī)行業(yè)，到出