銷售職場勵志經(jīng)典短文

1、銷售職場勵志經(jīng)典短文每一篇關(guān)于銷售職場勵志的經(jīng)典散文對于各位銷售員來說都是一筆財富，那么銷售職場勵志經(jīng)典短文都有哪些呢？一起來看看吧。銷售職場勵志經(jīng)典短文：銷售人員如何保持好心情第一：對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。通常碰到這樣的回答，先停頓一下，不急于爭辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進”。然后微笑地對客戶說：“

2、哦，真是這樣嗎？”“看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機會向您學習呢？”第二：將每一次拒絕看成是還“債”的機會我們每個人在這個世界上都有兩重角色，買家和賣家。當你在做銷售工作的時候，你是賣家，那你當然容易遭受一些拒絕。同樣，當你是買家的時候，那你也會拒絕別人。當你拒絕別人向您兜售保險的時候，你其實是給了別人一個受難的機會。從佛家的因果報應(yīng)的角度上說，你是欠了別人的一次“人情債”，那么當你被別人拒絕的時候，其實也是別人給了你一個受難的機會，相當于你還了一次“人情債”。如果你這樣想的話，就不會對每次的拒絕那么耿耿于懷。同樣，這個道理也告訴我們，對所有向你推銷產(chǎn)品或服務(wù)的人，不要一棒子打死，不給

3、別人留一點情面。中國有句老話說的好，給別人面子，也是給自己一個面子。第三：現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠拒絕你在每次銷售之前，你的心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結(jié)果就自然而來了。從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態(tài)，準確把握客戶的需求，適當?shù)亟忉屒宄?，那這些障礙就是暫時的。往往很多銷售在推進流程時犯的毛病是，每一步都向客戶發(fā)出非常強烈的成交信號，也就是火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好吃嗎？請記住：銷售的每一步的結(jié)果不是成交，而是順利地推進到下一步。如果你這樣想，你的拒絕

4、就不會那么多了。第四：體會“拒絕”背后的心情故事當我聽到每一個客戶的拒絕，我先要求自己想到的不是責怪客戶的不通人情，而是我自己會幫客戶編一則心情故事。或許他周末沒休息好，所以和我說改天再說；或許他剛被老板罵，心情不太好；又或者…總之，不要先想客戶的不對，而是先站在客戶的立場，幫他編一個理解他的心情故事，好好體會，品嘗人間百態(tài)，這不也是一種銷售的收獲嗎？這就叫做同理心，通常你以這樣的心態(tài)和客戶交流，客戶會覺得你是個值得心事托付的人，會和你把朋友看待。當客戶對你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就不遠了。第五：正向能量的調(diào)整最近幾年有本書很火，叫做“秘密”。不知道大家都看過沒

5、有，其實講得就是吸引力的法則。他認為主宰這個世界的不是其他，而是能量。我們每天與人的交流，其本質(zhì)都是能量的交流。當你的心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。當你心態(tài)消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或?qū)е履闶ツ銚碛械臇|西。所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護自己已有的；窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的。不知道你有沒有這樣的類似經(jīng)驗。如果有一天你想打電話給客戶，但你在打電話之前，總是想著這個客戶可能不會買你的產(chǎn)品，結(jié)果你打電話過去，客戶真的沒有買你的。我已經(jīng)遇到這樣的事情無數(shù)次了。當我

6、意識到自己出現(xiàn)消極狀態(tài)的時候，先讓自己停下來。做腹式呼吸調(diào)節(jié)自己疲憊的狀態(tài)。和周圍的人開開玩笑，重新調(diào)整一下自己的話術(shù)與思路。在打下一個電話之前，一定要想著積極的情境。最怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。如果你是這樣的心態(tài)，那說明你還沒有調(diào)整好，要繼續(xù)調(diào)整。直到你變成完全正向的能量為止。第六：概率決定論做銷售，尤其是做電話銷售，真是個數(shù)字的概率游戲。也就是說，不論你多么的努力，肯定會有至少30%的客戶不會和你成交，也肯定會有10%的客戶會很快和你成交。剩下的客戶就是你要應(yīng)用正確的方法來爭取的客戶。所以，銷售業(yè)績做得好的人首先要保證的是工作量。保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的1

7、0%的客戶；其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶（沒預(yù)算，暫時沒需求，沒決策權(quán)）；最后就是你要應(yīng)用靈活的策略與技巧來應(yīng)對不斷給你拒絕的60%的客戶了。銷售職場勵志經(jīng)典短文：給從事銷售人員的11條忠告1、要么全力以赴的干，要么早點滾蛋，在任何一個位置混日子遲早會有人拿你開刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。2、別把老板和上司當傻子，他裝傻不等于真傻，不追究不代表他不記得，只是他給你機會去磨練，你的這些小伎倆他早就比你耍的專業(yè)幾百倍了，不然他也不敢坐上這個位置.3、請別再說我沒有功勞也有苦勞請你記住，苦勞是企業(yè)的一種負擔，它會

8、讓企業(yè)慢慢消忘，功勞才是你存在的條件和價值.4、對工作，一諾千金，言出必行，每次放空炮，還有誰會相信你能做好，憑什么讓公司給你最好的資源5、別以為自己很牛，真要覺得自己很牛，拿工作結(jié)果出來看，這比你吹一萬次牛更有說服力，更能得到公司的認可.6、馬屁少一點，我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一.7、別讓自己成為一個對社會對企業(yè)對團隊都是多余的人.8、別為小錢糾結(jié)，你那三塊五毛二沒人在乎，太在乎小錢的人將一輩子為小錢發(fā)愁，因為小錢思維對你來說會很容易成為習慣，投資不僅僅是股市基金和黃金.9、對領(lǐng)導(dǎo)忠誠是你在公司存在的保命線，沒業(yè)績沒成果有它你還能存在，沒它了就算你再牛也P都不是

9、，而且很快你就會臭名昭著.10、對自己狠一點，逼自己努力，再過五年你將會感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己.11、別見人就說你有多苦，說久了一定會成為公司里最苦的那一個，苦了這么久還拿不出解決辦法，只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷，因為沒人在乎你苦的過程，只在意你得意的結(jié)果，包括你自己.銷售職場勵志經(jīng)典短文：做銷售要了解客戶的15大“潛規(guī)則”1、中國人的記性好，所以，對客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則你這輩子都恐怕沒有機會成交。2、中國人愛美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。3、中國人重感情，所以，銷售要注意人與人的溝通。4、中國人喜歡牽涉交情，所以，你也要和你的客戶交情；哎呀,小王啊，是你同學啊，他是我鄰居啊，這樣關(guān)系可以立刻拉近。5、中國人習慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。6、中國人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。7、中國人愛被贊美，所以你要逢人減歲，逢物加價。8、中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。9、中國人不容易相信別人，但是對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。10、中國人太聰明，所以，不能被客戶的思想帶著走，銷售的每個環(huán)節(jié)由誰來主導(dǎo)決定了最好是否能成交抑或你被客戶拒絕。11、中國人不愛'馬上'，怕做第一，所以有些事你必須先示范。12、中國人喜