2-Kano 曲線-創(chuàng)新-2

1、Kano 曲線質(zhì)量功能展開中的質(zhì)量特性顧客要求重要度顧客評價(jià)顧客標(biāo)竿比較技術(shù)難度技術(shù)評估技術(shù)標(biāo)竿比較顧客要求與質(zhì)量特性間的關(guān)系改進(jìn)方向相關(guān)性質(zhì)量特性顧客要求12456重要質(zhì)量特性6616. . .質(zhì)量屋構(gòu)造過程3KanoKano曲線曲線 Kano曲線顧客滿意度顧客滿意度要求完成程度要求完成程度動(dòng)態(tài)導(dǎo)航系統(tǒng)I基本特性基本特性II高質(zhì)量和高質(zhì)量和高性能特性高性能特性III令顧客興奮的特性令顧客興奮的特性低油耗安全氣囊TIMEI、基本質(zhì)量特性 基本質(zhì)量要求：這類質(zhì)量特性在產(chǎn)品中是必須具備的，沒有的話可能導(dǎo)致產(chǎn)品不能符合基本要求從而進(jìn)入不了市場，汽車的安全氣囊，汽車點(diǎn)火開燈功能（加拿大）； 或者顧客不

2、認(rèn)可（大眾Gol汽車最初沒有空調(diào)） 但是基本要求的大量投入并不能使顧客顯著提高滿意度，沒有則會(huì)大大降低顧客滿意度。II、高性能和高質(zhì)量特性 高性能和高質(zhì)量要求：一些重要質(zhì)量特性，目前階段對生產(chǎn)企業(yè)而言，有各自的“Know-How”存在，如汽車的百公里低油耗，百公里加速性能；數(shù)碼相機(jī)的畫質(zhì)，高感光度時(shí)的噪點(diǎn)等等。 這一類質(zhì)量特性上表現(xiàn)越好，顧客滿意度會(huì)線性上升。表現(xiàn)不好，則顧客滿意度下降。 III、令顧客興奮和愉悅的質(zhì)量特性 令顧客興奮和愉悅的質(zhì)量特性：區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量特性，有獨(dú)特的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢 ； 如汽車的動(dòng)態(tài)導(dǎo)航系統(tǒng)，數(shù)碼相機(jī)的防抖動(dòng)功能，CCD自清潔功能等等； 令顧客興奮的質(zhì)量特性

3、只是暫時(shí)的競爭優(yōu)勢，必須不斷創(chuàng)新，因此，企業(yè)應(yīng)該有超前的技術(shù)儲(chǔ)備。Kano曲線的意義顧客的需求是不同層次的；不同的質(zhì)量特性滿足不同的顧客需求；不同層次的質(zhì)量特性能使顧客獲得不同的滿意度；I,II層次為漸進(jìn)特性，III層次為創(chuàng)新特性不同層次的質(zhì)量特性是暫時(shí)的，高級特性會(huì)隨著時(shí)間的推移從高層次逐步低一層次特性轉(zhuǎn)變；每一個(gè)顧客群的產(chǎn)品都可以有三個(gè)層次的質(zhì)量特性，這是與競爭對手比較而言的；為了保證產(chǎn)品的競爭力，應(yīng)該在滿足基本質(zhì)量特性的條件下，完善高性能質(zhì)量特性，并不斷推出令顧客興奮的質(zhì)量特性。佳能數(shù)碼相機(jī)的實(shí)例（一）顧客群定義普通使用的方便機(jī)型普通使用的方便機(jī)型普通攝影愛好者普通攝影愛好者攝影發(fā)燒友和

4、準(zhǔn)專業(yè)人士攝影發(fā)燒友和準(zhǔn)專業(yè)人士專業(yè)機(jī)型專業(yè)機(jī)型攝影師專用攝影師專用記者專用記者專用EOS 1DsEOS 1Ds Mark IIEOS 1Ds Mark IIIEOS 1D, EOS 1D Mark IIEOS 1D Mark II NEOS 1D Mark III準(zhǔn)專業(yè)準(zhǔn)專業(yè)攝影發(fā)燒友攝影發(fā)燒友EOS 5D，5DIIEOS 20D，EOS 30DEOS 40D，EOS 50DEOS 300D EOS 350DEOS400D，EOS450DPower shot Pro-1Power shot S系列系列Power shot G 系列系列Power shot A系列系列Digital IXUS系

5、列系列20005000500080008000210003300060000佳能的數(shù)碼相機(jī)（二）產(chǎn)品線專業(yè)機(jī)型專業(yè)機(jī)型準(zhǔn)專業(yè)機(jī)型準(zhǔn)專業(yè)機(jī)型攝影愛好者機(jī)攝影愛好者機(jī)普通使用機(jī)普通使用機(jī)S80A610IXUS60 S3 ISPro1350D30D20D10D1D Mark II N1Ds Mark II5DG7400D40D50DG9S5 IS1Ds Mark III1D Mark III入門入門發(fā)燒友發(fā)燒友佳能數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品線（三）佳能各層次數(shù)碼相機(jī)的質(zhì)量特性安排產(chǎn)品對象產(chǎn)品對象基本特性基本特性高性能特性高性能特性興奮特性興奮特性產(chǎn)品市場結(jié)果產(chǎn)品市場結(jié)果普通用戶普通用戶足夠的像素堅(jiān)固的機(jī)身緊湊的

6、設(shè)計(jì)易操作性高素質(zhì)鏡頭高圖像質(zhì)量高兼容性L豪華鏡頭（Pro1 ）高兼容性大光圈（G系列）時(shí)尚外觀(IXUS i系列)超廣角（S系列）光學(xué)穩(wěn)定器（S IS系列）豐富的選擇（A 系列）面對尼康、富士、歐林帕斯、卡西歐、索尼、柯達(dá)、三星、賓得、理光、松下等眾多對手，仍能領(lǐng)先普通愛普通愛好者好者龐大的鏡頭群，先進(jìn)圖像處理系統(tǒng)，豐富的附件品牌效應(yīng)較輕的重量，金屬外觀可靠性高感光度范圍真實(shí)色彩還原比同檔次高的像素，增加了S系列鏡頭 （優(yōu)勢不明顯）尼康D70，新D80，D40 x索尼100，歐林帕斯E500，賓得*istDs、KM-5D皆為對手，發(fā)燒友級別略領(lǐng)先于對手發(fā)燒友和發(fā)燒友和準(zhǔn)專業(yè)準(zhǔn)專業(yè)龐大的鏡頭群

7、，先進(jìn)圖像處理系統(tǒng)，豐富的附件金屬外觀，點(diǎn)測光真實(shí)色彩還原全幅傳感器高像素尼康D200 為強(qiáng)勁對手新D300準(zhǔn)專業(yè)5D領(lǐng)先對手三年專業(yè)用戶專業(yè)用戶足夠的像素，龐大的鏡頭群，先進(jìn)圖像處理系統(tǒng)，豐富的附件良好的兼容性高可靠性，金屬外觀真實(shí)色彩還原，技術(shù)先進(jìn)型來保證生命周期較長極高像素，全幅面的圖像傳感器大感光度范圍高連拍速度同檔次無競爭對手新D3(仍不能構(gòu)成威脅)領(lǐng)先對手的質(zhì)量條件在整個(gè)產(chǎn)品線內(nèi)，有針對不同顧客群的產(chǎn)品層次，在同一產(chǎn)品上，有不同程度的各層次質(zhì)量特性。在量大面廣的普及性產(chǎn)品內(nèi)，以較好的基本質(zhì)量特性，和寬廣的產(chǎn)品線以及一個(gè)左右的興奮特性/每機(jī)型 來滿足顧客各類不同需求，以量制勝；在相同

8、價(jià)格檔次內(nèi)，有足夠基本特性的情況下，高性能特性多余對手，這一方式基本用于量大、利潤高的產(chǎn)品： 如佳能EOS 350D，其對手包括尼康D70， 歐林帕斯E-330，柯尼卡美能達(dá)-5D，賓得*istDs等，但一直領(lǐng)先對手 有著對手沒有而令顧客興奮的特性：如果這樣，則價(jià)格可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出對手，如佳能EOS 1Ds Mark II，價(jià)格約是對手尼康最高機(jī)型D2x的兩倍，在數(shù)碼相機(jī)飛速降價(jià)的時(shí)代，一直保持該價(jià)格約兩年時(shí)間了。這一方式主要用于最高檔產(chǎn)品。佳能數(shù)碼相機(jī)的市場反映3300060000專業(yè)機(jī)型專業(yè)機(jī)型攝影師專用攝影師專用記者專用記者專用EOS 1DsEOS 1Ds Mark IIEOS 1Ds Ma

9、rk IIIEOS 1D, EOS 1D Mark IIEOS 1D Mark II NEOS 1D Mark III攝影發(fā)燒友和準(zhǔn)專業(yè)人士攝影發(fā)燒友和準(zhǔn)專業(yè)人士準(zhǔn)專業(yè)準(zhǔn)專業(yè)攝影發(fā)燒友攝影發(fā)燒友EOS 5D，5DIIEOS 20D，EOS 30DEOS 40D，EOS 50D普通攝影愛好者普通攝影愛好者EOS 300D EOS 350DEOS400D，EOS450D普通使用的方便機(jī)型普通使用的方便機(jī)型Power shot Pro-1Power shot S系列系列Power shot G 系列系列Power shot A系列系列Digital IXUS系列系列20005000500080008

10、00021000NikonD40,D40 xNikonD3NikonD300,D200NikonD3xNikonD700NikonD80質(zhì)量特性的轉(zhuǎn)變讓我們看看數(shù)碼相機(jī)重要質(zhì)量特性的變化過程使用者希望易攜帶和在許多場合不能使用三腳架，但是數(shù)碼相機(jī)由于手的易抖動(dòng)而使圖像模糊。顧客自然對這一情況提出了需求，即防止手的抖動(dòng)帶來的圖像模糊。佳能最早提出用鏡頭防抖動(dòng)技術(shù)（IS），成為吸引專業(yè)顧客的興奮質(zhì)量特性（一支70200/2.8L有無IS的價(jià)格比是9700/15200），其后尼康也出現(xiàn)該類技術(shù)（VR），柯尼卡美能達(dá)更是提出了機(jī)身防抖，松下的OIS技術(shù)，使這一類技術(shù)成為數(shù)碼相機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，今天無論單反還是便攜機(jī)、卡片機(jī)，防抖技術(shù)已成為高質(zhì)量特性的標(biāo)志而不再是令顧客興奮的稀有特性。使顧客興奮的質(zhì)量特性要慎重對待使顧客興奮的質(zhì)量特性的關(guān)鍵是要擁有獨(dú)特的技術(shù)，可在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保持領(lǐng)先地位，其次要定位準(zhǔn)確，即它確能使顧客保持興奮，從而購買。定位不準(zhǔn)