女裝陳列基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件

1、陳列的目的陳列的目的 吸引消費(fèi)者注意吸引消費(fèi)者注意 激發(fā)購買欲望激發(fā)購買欲望 達(dá)成店鋪業(yè)績達(dá)成店鋪業(yè)績 提升產(chǎn)品的變兌速度提升產(chǎn)品的變兌速度 塑造品牌形象塑造品牌形象陳列陳列提升提升關(guān)注率關(guān)注率增加增加進(jìn)店率進(jìn)店率加大加大成交率成交率終端視覺營銷就是運(yùn)用這個原理，借助無聲的語言，實(shí)現(xiàn)與顧客溝通，以此向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，促進(jìn)銷售達(dá)成、樹立品牌形象的目的。陳列以訴求視覺的表現(xiàn)來提升商店的感性使商店顯眼吸引顧客提升陳列效果與業(yè)績穩(wěn)定銷售員情緒提升工作效率色彩的重要性色彩的重要性色彩知識色彩知識10%10%面料面料25%25%款式款式65%65%顏色顏色 色彩是視覺形象中最重要的因

2、素，它是達(dá)成視覺營銷的第一目的色彩是視覺形象中最重要的因素，它是達(dá)成視覺營銷的第一目的吸引注意力的基礎(chǔ)。吸引注意力的基礎(chǔ)。5050米、米、2020米、米、1010米顧客能看米顧客能看到到? ? 色環(huán)色環(huán)：通常包括種不同的顏色 原色原色：也叫“三原色”。即紅、黃、藍(lán)三種基本顏色。 原色是其他顏色調(diào)配不出來的 。除白色外，把三原色相互混合，可以調(diào)和出其他種顏色。 次生色：次生色：由紅、黃、藍(lán)三原色其中任意兩種顏色混合后產(chǎn)生的橙、綠、紫。 三原色混合后變成黑色。 類似色類似色：近似色可以是我們給出的顏色之外的任何一種顏色。 如果從橙色開始，并且你想要它的兩種近似色，你應(yīng)該選擇紅和黃。用近似色的顏色主

3、題可以實(shí)現(xiàn)色彩的融洽與融合。 補(bǔ)充色（對比色）：補(bǔ)充色（對比色）：是色環(huán)中的直接位置相對的顏色 當(dāng)你想使色彩強(qiáng)烈突出的話，選擇對比色比較好。比如你正在組合一幅檸檬圖片，用藍(lán)色背景將使檸檬更加突出 明度：明度：色彩的亮度 不同的色彩有不同的明度，比如黃色比藍(lán)色的明度高如果天空比地面明度低，就會產(chǎn)生壓抑的感覺。 唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇純度：色彩鮮艷的程度 冷色：冷色：給人以清涼或冷的感覺的顏色 暖色：暖色：給人一種溫暖，熱烈的感覺 中性色：中性色：也稱無彩色，指黑、白、灰。 顏色有冷暖之說，顏色有冷暖之說， 偏紅偏黃稱為暖， 偏藍(lán)偏綠稱為冷。 同一色相中也有冷色和暖色之感，同一色相中也有冷色和暖色

4、之感， 比如紅色：比如紅色： 粉紅、玫瑰紅、紫紅算冷色紅， 而辣椒紅、西瓜紅算暖色紅。 在無彩色中，也有一組冷暖色，在無彩色中，也有一組冷暖色， 白色（冷色） 黑色（暖色）。 白色反射光線，適用于夏季、白色反射光線，適用于夏季、 熱帶；黑色吸收光線，適用于冬季、寒帶。熱帶；黑色吸收光線，適用于冬季、寒帶。曖色系在陳列中多用于天氣較低的季節(jié)，特別是冬天，給顧客盈造溫暖的氛圍冷色系多用于氣溫較高的季節(jié)，特別是夏季，給顧客盈造涼爽、輕松的氛圍陳列與人 陳列是為了吸引顧客，方便顧客，所以它要“以人為本” 每個陳列面上，首先吸引注意力的位置極為該陳列的焦點(diǎn)上陳列與人 焦點(diǎn)通常位于是位于視平線中心或視平線

5、的正下方 可以用色彩對比強(qiáng)烈的或產(chǎn)品設(shè)定為焦點(diǎn)，以焦點(diǎn)陳列帶出整體陳列陳列與平衡平衡平衡符合人的和諧心里趨向，視覺穩(wěn)定有序1、通常以色塊、形象和數(shù)量的合理組合形式來體現(xiàn)2、冷色調(diào)、深色、大色塊組合通常于平衡展開的中下方。3、暖色調(diào)、小色塊通常用于平衡展開的上部。平衡的形式平衡的形式1、對稱平衡（鏡面效應(yīng)）2、非對稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對稱等效應(yīng)）3、金子塔式平衡（正視塔、側(cè)視坡） 疊裝：疊裝： 橫向疊放方法 縱向疊放方法 顏色由上到下、由淺到深 尺碼由上到下、由小到大 每棟貨品的疊放數(shù)量相同 夏季2-3件/秋冬1-2件疊裝疊裝陳列的方法陳列的方法橫向陳列法橫向陳列法 縱向陳列法縱向陳列法疊裝

6、疊裝陳列的方法陳列的方法棋子色彩陳列法棋子色彩陳列法疊裝疊裝陳列的方法陳列的方法 側(cè)掛:將貨品的側(cè)面展現(xiàn)在顧客面前側(cè)掛側(cè)掛陳列的方法陳列的方法 陳列的衣架勾方向一致 單款出樣數(shù)量盡量保持一致。如：S、M、L 側(cè)掛數(shù)量：春夏：以6-8公分為準(zhǔn)秋冬：以8-10公分為準(zhǔn)長褲的長度上衣裙子（短褲）的長度 注：注：為了更好的利用陳列空間，使店內(nèi)產(chǎn)品更為飽滿，可將短裙、短褲與上衣連接陳列。側(cè)掛側(cè)掛陳列的方法陳列的方法u明確當(dāng)季的設(shè)計(jì)主題或服裝的搭配色彩。u在秋末，可將部份服飾搭配在冬裝的服裝內(nèi)，減少庫存，亦可增加連帶銷售的機(jī)會。側(cè)掛側(cè)掛陳列的方法陳列的方法側(cè)掛側(cè)掛陳列的方法陳列的方法 間隔法：間隔法：將服

7、飾有規(guī)律的重復(fù)出樣。 色彩間隔：將兩種以上顏色，有規(guī)律的擺 放在一起，然后重復(fù)（COPY）陳列。 例：黑色+白色+黑色+白色 服裝款式間隔：襯衫+西裝+長褲側(cè)掛側(cè)掛陳列的方法陳列的方法 把復(fù)雜的服飾簡單化（色彩分布陳列要明確） 把簡單的服飾陳列形象、飽滿。A、服裝內(nèi)外搭配B、贈加飾品：如圍巾，包，帽子等等側(cè)掛側(cè)掛陳列的方法陳列的方法 漸變法 將服飾從暗到明，或從明到暗如彩虹般依次陳列。 運(yùn)用在鄰近色較多的時。面料基本接近，以免以現(xiàn)視覺失衡。舉例舉例側(cè)掛側(cè)掛陳列的方法陳列的方法 正掛：將服飾的正面展示給顧客。 一件正掛的位置相當(dāng)于4-6件的側(cè)掛。 正掛出樣以主推款為主。齊色，齊碼。 相同區(qū)域內(nèi)的

8、正、側(cè)掛結(jié)合，需為同設(shè)計(jì)主題。正掛正掛陳列的方法陳列的方法正掛正掛陳列的方法陳列的方法與正掛相鄰的第一件側(cè)掛，以對比色為佳。（正掛與第一件側(cè)掛的間距保持在10-20公分）掉牌不外露。服飾不宜垂落在地。注意厚薄/長短相差過大，以免視覺失衡。正掛正掛陳列的方法陳列的方法系列化陳列系列化陳列系列組合陳列，增強(qiáng)附加銷售；系列組合陳列，增強(qiáng)附加銷售；長袖襯衫長袖襯衫- -毛衫毛衫- -外套外套- -長褲長褲有秩序陳列；有秩序陳列；（考慮面料是否搭配上）配以鞋、包飾品；（考慮面料是否搭配上）配以鞋、包飾品；注意產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一注意產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一 陳列的方法陳列的方法貨架陳列展示技巧貨架陳列展示技巧橫掛正掛相

9、結(jié)合橫掛正掛相結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題為依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題為依據(jù)色彩劃分清晰有邏輯色彩劃分清晰有邏輯陳列的方法陳列的方法擬人化擬人化色彩協(xié)調(diào)色彩協(xié)調(diào)系列組合系列組合模特出樣模特出樣陳列的方法陳列的方法l 穿在模特身上的服裝碼數(shù)須合適上衣和下衣必須要配套穿模特著裝后應(yīng)搭出不同裝束物以襯托服裝風(fēng)格兩個、三個模特放在于一起時，服裝的系列面料、顏色、款式必須有關(guān)連。l模特穿的產(chǎn)品一定是主推款（或體現(xiàn)品牌風(fēng)格的款式） 櫥窗模特陳列模特出樣模特出樣陳列的方法陳列的方法模特出樣模特出樣 櫥窗陳列櫥窗陳列陳列的方法陳列的方法節(jié)日陳列1、以節(jié)日文化色彩為主訴求感性、娛樂性和審美性2、創(chuàng)造出熱鬧、歡樂喜慶的節(jié)日氣氛3、常采

10、用情景模仿系列陳列 同一個系列的 產(chǎn)品展示陳列的注意事項(xiàng) 整潔化：整潔化：賣場保持干凈整潔的環(huán)境； 氣溫差：氣溫差：根據(jù)氣溫變化調(diào)整陳列； 方便化：方便化：擺放應(yīng)遵循方便顧客拿取衣服； 新鮮度：新鮮度：一星期內(nèi)的陳列根據(jù)不同顧客層次有所變化（兩次）；根據(jù)銷售額及庫存變化及時調(diào)整陳列; 豐滿感：豐滿感：以豐富的貨品結(jié)構(gòu)吸引顧客；各種陳列方式比較： 好 差 陳列方式陳列方式 展示效果展示效果 賣場利用率賣場利用率 取放和整理便捷取放和整理便捷 人模陳列 正掛陳列 側(cè)掛陳列 疊裝陳列 1.款式結(jié)構(gòu):形象款20%基本款40%時尚款40%陳列前提商品的規(guī)劃陳列要求賣場面積陳列要求賣場面積產(chǎn)品類別成正比的

11、關(guān)系產(chǎn)品類別成正比的關(guān)系 30平方米左右基本款商品為主，主推商品為輔 50平方米左右基本款商品為主，主推商品為輔，時尚款商品為次 100平方米左右搭配系列商品為主，服飾配件為輔，系列陳列為主店前區(qū)店中區(qū)店后區(qū)陳列前提店面的規(guī)劃 賣場前區(qū)（黃金陳列區(qū)）：個性區(qū)（模特展示）、新品推廣區(qū) 賣場中區(qū)（黃金銷售區(qū)）：大眾區(qū)（產(chǎn)品主題展示區(qū)） 賣場后區(qū)（休息區(qū)）：高檔區(qū) 黃金視覺區(qū)黃金視覺區(qū)（顧客第一視覺區(qū)：櫥窗、店內(nèi)主要視覺區(qū)）（顧客第一視覺區(qū)：櫥窗、店內(nèi)主要視覺區(qū)） 產(chǎn)品陳列區(qū)產(chǎn)品陳列區(qū)（墻面、地面、櫥窗）（墻面、地面、櫥窗） 決策區(qū)決策區(qū)（試衣間、試衣鏡）（試衣間、試衣鏡） 收銀區(qū)收銀區(qū)（客戶認(rèn)同遞

12、進(jìn)：親和、滿足感、物有所值）（客戶認(rèn)同遞進(jìn)：親和、滿足感、物有所值） 休息區(qū)（增加客戶駐留時間）休息區(qū)（增加客戶駐留時間） 存貨區(qū)存貨區(qū)( (貨品儲備貨品儲備, ,方便快捷方便快捷) ) 風(fēng)險區(qū)風(fēng)險區(qū)（出口（出口 ，試衣間），試衣間）陳列前提店面格局規(guī)劃黃金動線黃金視覺區(qū)黃金視覺點(diǎn)店面格局規(guī)劃店面格局規(guī)劃動線關(guān)鍵要點(diǎn)動線關(guān)鍵要點(diǎn)客流從哪里來客流從哪里來顧客怎么走顧客怎么走發(fā)現(xiàn)銷售盲區(qū)發(fā)現(xiàn)銷售盲區(qū)動線調(diào)整動線調(diào)整店面區(qū)域及動線規(guī)劃店面區(qū)域及動線規(guī)劃關(guān)鍵要點(diǎn)關(guān)鍵要點(diǎn)黃金動線黃金視覺區(qū)黃金視覺點(diǎn)黃金視覺區(qū)黃金視覺區(qū)黃金動線黃金視覺區(qū)黃金視覺點(diǎn)黃金視覺點(diǎn)1 1、基本照明：、基本照明：如筒燈、日光燈、內(nèi)打燈如筒燈、日光燈、內(nèi)打燈2 2、烘托店堂氣氛：、烘托店堂氣氛：如水晶燈如水晶燈3 3、突出重點(diǎn)：、突出重點(diǎn)：如射燈如射燈燈光的魅力燈光的魅力燈光的作用燈光的作用基本照明基本照明 筒燈筒燈 日光