100919下午房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何現(xiàn)溢價(jià)遇老師ppt課件

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 億城集團(tuán)副總裁 遇繡峰個(gè)人簡(jiǎn)介o1994年畢業(yè)于清華大學(xué)建筑系。年畢業(yè)于清華大學(xué)建筑系。o先后從事建筑設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)工程營(yíng)銷(xiāo)及公司品牌管理。先后從事建筑設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)工程營(yíng)銷(xiāo)及公司品牌管理。曾就職于中國(guó)光大房地產(chǎn)公司，金地集團(tuán)北京公司，現(xiàn)曾就職于中國(guó)光大房地產(chǎn)公司，金地集團(tuán)北京公司，現(xiàn)就職于億城集團(tuán)任集團(tuán)副總裁。就職于億城集團(tuán)任集團(tuán)副總裁。o98年至今作為集團(tuán)區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)擔(dān)任人勝利進(jìn)展產(chǎn)年至今作為集團(tuán)區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)擔(dān)任人勝利進(jìn)展產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)管理的工程有北京萬(wàn)柳光大花品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)管理的工程有北京萬(wàn)柳光大花園、金地格林小鎮(zhèn)、金地國(guó)際花園、金地中心、萬(wàn)城華園

2、、金地格林小鎮(zhèn)、金地國(guó)際花園、金地中心、萬(wàn)城華府、億城西山華府、億城西山公館。府、億城西山華府、億城西山公館。今天我們一同分享什么？o為什么有些房地產(chǎn)工程賣(mài)得又貴又快為什么有些房地產(chǎn)工程賣(mài)得又貴又快? ?o 如如: :上海星河灣上海星河灣o為什么工程賣(mài)得貴而客戶又覺(jué)得值呢為什么工程賣(mài)得貴而客戶又覺(jué)得值呢? ?o 如如: :北京萬(wàn)城華府北京萬(wàn)城華府o怎樣使我們的工程實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)呢怎樣使我們的工程實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)呢? ?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)?o第一部分第一部分 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)背景營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)背景o第二部分第二部分 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定義營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定義o第三部分第三部分 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)o第四部分第四部

3、分 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)背景o第一部分第一部分 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)背景營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)背景o 1、土地供應(yīng)、土地供應(yīng)o 土地的稀缺性和不可再生性，以及二三線城市的土地的稀缺性和不可再生性，以及二三線城市的土地供應(yīng)由于一線地產(chǎn)商的進(jìn)入，使得競(jìng)爭(zhēng)加劇，開(kāi)發(fā)土地供應(yīng)由于一線地產(chǎn)商的進(jìn)入，使得競(jìng)爭(zhēng)加劇，開(kāi)發(fā)商要求提高單盤(pán)的利潤(rùn)率。商要求提高單盤(pán)的利潤(rùn)率。o 2、市場(chǎng)層面、市場(chǎng)層面o 經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，催生了越來(lái)越多的高端客戶，各個(gè)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，催生了越來(lái)越多的高端客戶，各個(gè)城市開(kāi)場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，高質(zhì)量、高價(jià)錢(qián)的工程市場(chǎng)接受度城市開(kāi)場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，高質(zhì)量、高價(jià)錢(qián)的工程市場(chǎng)接受度越

4、來(lái)越高。越來(lái)越高。o 3、企業(yè)層面、企業(yè)層面o 從企業(yè)開(kāi)展看，高端產(chǎn)品開(kāi)展會(huì)極大提高企業(yè)品從企業(yè)開(kāi)展看，高端產(chǎn)品開(kāi)展會(huì)極大提高企業(yè)品牌度。對(duì)中長(zhǎng)期提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和工程利潤(rùn)無(wú)疑是最重牌度。對(duì)中長(zhǎng)期提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和工程利潤(rùn)無(wú)疑是最重要的。要的。o o第二部分第二部分 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定義營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定義o什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)o o 常有誤區(qū)：常有誤區(qū)：o 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) ?= 房地產(chǎn)銷(xiāo)售房地產(chǎn)銷(xiāo)售 o 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) ?= 房地產(chǎn)推行房地產(chǎn)推行o o 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)貫穿前期工程投資決策、工程謀劃、銷(xiāo)售實(shí)施全過(guò)程。

5、貫穿前期工程投資決策、工程謀劃、銷(xiāo)售實(shí)施全過(guò)程。o 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)包括：工程謀劃、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、銷(xiāo)售組織房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)包括：工程謀劃、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、銷(xiāo)售組織與推行實(shí)施。與推行實(shí)施。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定義房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定義工程謀劃工程謀劃 是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)和中心價(jià)值，是工程成敗的主要任務(wù)環(huán)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)和中心價(jià)值，是工程成敗的主要任務(wù)環(huán)節(jié)。節(jié)。 四個(gè)緯度的思索：企業(yè)、市場(chǎng)、土地和客戶四個(gè)緯度的思索：企業(yè)、市場(chǎng)、土地和客戶 確定工程開(kāi)展方向客戶定位，產(chǎn)品檔次。確定工程開(kāi)展方向客戶定位，產(chǎn)品檔次。提煉工程的提煉工程的“中心謀劃主題和整體風(fēng)格建議；中心謀劃主題和整

6、體風(fēng)格建議；確定主要戶型分配比例和平均面積目的確定主要戶型分配比例和平均面積目的銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售總價(jià)程度分配銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售總價(jià)程度分配住宅，商業(yè)，公建和各種配套物業(yè)的體量和分布，設(shè)定會(huì)所，社區(qū)效力住宅，商業(yè)，公建和各種配套物業(yè)的體量和分布，設(shè)定會(huì)所，社區(qū)效力和物業(yè)效力定位；和物業(yè)效力定位；設(shè)備設(shè)備規(guī)范與產(chǎn)品檔次相匹配的公共空間裝修檔次、客戶主要價(jià)值設(shè)備設(shè)備規(guī)范與產(chǎn)品檔次相匹配的公共空間裝修檔次、客戶主要價(jià)值敏感點(diǎn)；敏感點(diǎn)； 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)?營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定義o營(yíng)銷(xiāo)謀劃營(yíng)銷(xiāo)謀劃o 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶的深化分析與了解，制定經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶的深化分析與了解，制定工程的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以期

7、實(shí)現(xiàn)工程銷(xiāo)售及利潤(rùn)，提升公司工程的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以期實(shí)現(xiàn)工程銷(xiāo)售及利潤(rùn)，提升公司品牌認(rèn)知度。品牌認(rèn)知度。o任務(wù)條件：經(jīng)過(guò)前期工程謀劃及規(guī)劃方案確立。任務(wù)條件：經(jīng)過(guò)前期工程謀劃及規(guī)劃方案確立。o包括內(nèi)容：包括內(nèi)容：o 明確工程營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，確定營(yíng)銷(xiāo)目的、推售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)明確工程營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，確定營(yíng)銷(xiāo)目的、推售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行戰(zhàn)略及費(fèi)用預(yù)算。執(zhí)行戰(zhàn)略及費(fèi)用預(yù)算。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)?營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定義o銷(xiāo)售組織與推行實(shí)施銷(xiāo)售組織與推行實(shí)施o是進(jìn)入工程執(zhí)行階段，按照營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)是進(jìn)入工程執(zhí)行階段，按照營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和客戶反響，進(jìn)展銷(xiāo)售戰(zhàn)略價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略制定、銷(xiāo)售略和客戶反響，進(jìn)展銷(xiāo)售戰(zhàn)略價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略制定、銷(xiāo)售

8、團(tuán)隊(duì)組織、賣(mài)場(chǎng)管理及廣告戰(zhàn)略、公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)略制定及團(tuán)隊(duì)組織、賣(mài)場(chǎng)管理及廣告戰(zhàn)略、公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)略制定及效力體系組織等。效力體系組織等。o在這個(gè)過(guò)程中，我們要把工程戰(zhàn)略、公司品牌轉(zhuǎn)化為客在這個(gè)過(guò)程中，我們要把工程戰(zhàn)略、公司品牌轉(zhuǎn)化為客戶接觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。戶接觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)o第三部分第三部分 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)o產(chǎn)品定位和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是銷(xiāo)售溢價(jià)的首要要素產(chǎn)品定位和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是銷(xiāo)售溢價(jià)的首要要素o品牌是實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的高級(jí)階段品牌是實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的高級(jí)階段o 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)o 產(chǎn)品定位和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是溢價(jià)的首要要素產(chǎn)品

9、定位和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)是溢價(jià)的首要要素o 一、土地稀缺性是高端產(chǎn)品定位的根底一、土地稀缺性是高端產(chǎn)品定位的根底o(hù) 二、客戶是產(chǎn)品溢價(jià)的對(duì)象？如何定位我們的客戶二、客戶是產(chǎn)品溢價(jià)的對(duì)象？如何定位我們的客戶o 三、產(chǎn)品定位中的藍(lán)海戰(zhàn)略三、產(chǎn)品定位中的藍(lán)海戰(zhàn)略o 四、產(chǎn)品價(jià)值發(fā)明四、產(chǎn)品價(jià)值發(fā)明o 如何把握客戶敏感點(diǎn)，以可控本錢(qián)發(fā)明利潤(rùn)空如何把握客戶敏感點(diǎn)，以可控本錢(qián)發(fā)明利潤(rùn)空間間o 五、產(chǎn)品溢價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)五、產(chǎn)品溢價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? -營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)o品牌是實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的高級(jí)階段品牌是實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的高級(jí)階段o 一、品牌地產(chǎn)公司分類(lèi)一、品牌地產(chǎn)公司分類(lèi)o 產(chǎn)品線綜合開(kāi)展的大型地產(chǎn)公司產(chǎn)

10、品線綜合開(kāi)展的大型地產(chǎn)公司o 單一產(chǎn)品線主導(dǎo)開(kāi)展的特征地產(chǎn)公司單一產(chǎn)品線主導(dǎo)開(kāi)展的特征地產(chǎn)公司o 二、品牌地產(chǎn)公司產(chǎn)品線規(guī)劃二、品牌地產(chǎn)公司產(chǎn)品線規(guī)劃o 中低端產(chǎn)品線中低端產(chǎn)品線要現(xiàn)金流要現(xiàn)金流o 高端產(chǎn)品線高端產(chǎn)品線要利潤(rùn)、要品牌要利潤(rùn)、要品牌 o 三、品牌地產(chǎn)公司的品牌特征三、品牌地產(chǎn)公司的品牌特征o 萬(wàn)科、保利、金地、龍湖、星河灣、億城萬(wàn)科、保利、金地、龍湖、星河灣、億城o o 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)任務(wù)關(guān)鍵點(diǎn) 四、何謂品牌？品牌是怎樣構(gòu)成的？四、何謂品牌？品牌是怎樣構(gòu)成的？ 地產(chǎn)案例：星河灣、萬(wàn)城華府、龍湖地產(chǎn)案例：星河灣、萬(wàn)城華府、龍湖 擴(kuò)展案例：奢侈品：飛馳、擴(kuò)展案例：

11、奢侈品：飛馳、LVLV 五、品牌的圓心與要素五、品牌的圓心與要素 客戶；產(chǎn)品、效力與文化客戶；產(chǎn)品、效力與文化 真正有生命力的品牌是客戶的口碑傳播從而實(shí)現(xiàn)客戶的聚合效應(yīng)。真正有生命力的品牌是客戶的口碑傳播從而實(shí)現(xiàn)客戶的聚合效應(yīng)。 六、實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的途徑六、實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的途徑 從價(jià)錢(qián)的關(guān)注到價(jià)值的獲得從價(jià)錢(qián)的關(guān)注到價(jià)值的獲得 實(shí)現(xiàn)客戶用價(jià)錢(qián)換取價(jià)值的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程實(shí)現(xiàn)客戶用價(jià)錢(qián)換取價(jià)值的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o第四部分 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o 產(chǎn)品定位、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組織、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、o 與推行組織o o 以案例方式進(jìn)展詳細(xì)講解：o北京萬(wàn)城華府o北京億城西山華府 房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)

12、現(xiàn)溢價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? ? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o案例講解案例講解: :o華府產(chǎn)品線華府產(chǎn)品線: : 差別化產(chǎn)品創(chuàng)新之路差別化產(chǎn)品創(chuàng)新之路從萬(wàn)城華府從萬(wàn)城華府到億城西山華府到億城西山華府華府產(chǎn)品線華府產(chǎn)品線: 差別化產(chǎn)品創(chuàng)新之路差別化產(chǎn)品創(chuàng)新之路 房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇 從2019年11月起至2019年12月，歷經(jīng)六年，萬(wàn)城華府以賴特筑居為建筑風(fēng)格，以城市別墅為產(chǎn)品定位，勝利的將三種建筑形狀一致成一個(gè)精英階層的選擇，銷(xiāo)售單價(jià)從04年15000元到08年45000元/平方米，獲得了行業(yè)、市場(chǎng)、客戶的高認(rèn)知度，開(kāi)

13、創(chuàng)了北京西部豪宅的先河，成為北京文化豪宅代表作。 2019年傳承華府產(chǎn)品價(jià)值和人文地產(chǎn)的億城西山華府面市位于西北五環(huán)，09年名列北京單盤(pán)銷(xiāo)售第三名，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額30億，10年目前在售均價(jià)40000元/平方米。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o1、創(chuàng)新的差別化產(chǎn)品道路：、創(chuàng)新的差別化產(chǎn)品道路：o城市別墅的衍生：城市別墅的衍生：o A/02年的市場(chǎng)背景和區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)：年的市場(chǎng)背景和區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)： o B/對(duì)土地的認(rèn)識(shí)；對(duì)土地的認(rèn)識(shí)；o C/對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和市場(chǎng)開(kāi)展的判別；對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和市場(chǎng)開(kāi)展的判別；o D/對(duì)客戶的尊重和對(duì)居住晉級(jí)的判別；對(duì)客戶的尊重和對(duì)居住晉級(jí)的判別；o E/城

14、市別墅的雛形：自創(chuàng)歐美生活方式的城市高爾城市別墅的雛形：自創(chuàng)歐美生活方式的城市高爾夫莊園；夫莊園；o F/創(chuàng)新的別墅居住形狀：創(chuàng)建城市別墅產(chǎn)品規(guī)范；創(chuàng)新的別墅居住形狀：創(chuàng)建城市別墅產(chǎn)品規(guī)范；房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o好山閣橫云出市：好山閣橫云出市：o A/始創(chuàng)始創(chuàng)360度空中別墅居住形狀：對(duì)豎向空間的高度空中別墅居住形狀：對(duì)豎向空間的高端居住體驗(yàn)的思索，環(huán)境資源和居住溫馨度的結(jié)合。端居住體驗(yàn)的思索，環(huán)境資源和居住溫馨度的結(jié)合。o 360度全景空中別墅，設(shè)置不同的體驗(yàn)空間。度全景空中別墅，設(shè)置不同的體驗(yàn)空間。oB/匹配的高端效力設(shè)備：匹配的高端效力設(shè)備：2部電梯主仆分梯、保部

15、電梯主仆分梯、保姆房姆房oC/時(shí)空對(duì)語(yǔ)園區(qū)制高點(diǎn)，對(duì)語(yǔ)佛香閣，突出觀景時(shí)空對(duì)語(yǔ)園區(qū)制高點(diǎn)，對(duì)語(yǔ)佛香閣，突出觀景產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o堪輿規(guī)劃：堪輿規(guī)劃：o A/傳承歷史文脈和土地價(jià)值、京城地產(chǎn)界初次引入傳承歷史文脈和土地價(jià)值、京城地產(chǎn)界初次引入“堪輿規(guī)劃學(xué)；堪輿規(guī)劃學(xué)；o B/以堪輿觀念校核總體規(guī)劃，提出以堪輿觀念校核總體規(guī)劃，提出“龍龜大海的規(guī)龍龜大海的規(guī)劃思想；劃思想；o C/戶型設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、植物配置符合堪輿學(xué)原理，戶型設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、植物配置符合堪輿學(xué)原理，為客戶提供涵養(yǎng)生息的居住場(chǎng)所；為客戶提供涵養(yǎng)生息的居住場(chǎng)所；房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢

16、價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o高端物業(yè)規(guī)劃規(guī)劃：高端物業(yè)規(guī)劃規(guī)劃：o A/參差的天際線、合理的建筑高度組合，降低視覺(jué)參差的天際線、合理的建筑高度組合，降低視覺(jué)密度；密度；o B/產(chǎn)品的均好性配置：居住人群的同質(zhì)性產(chǎn)品的均好性配置：居住人群的同質(zhì)性o C/合理的物業(yè)類(lèi)型組合：每個(gè)園區(qū)物業(yè)類(lèi)型不超合理的物業(yè)類(lèi)型組合：每個(gè)園區(qū)物業(yè)類(lèi)型不超越越2種，保證居住的純粹性種，保證居住的純粹性房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o建筑風(fēng)格選擇賴特筑居：o A/多種建筑風(fēng)格的思索與選擇：對(duì)土地和環(huán)境的尊重；對(duì)歷史性、傳承性的認(rèn)識(shí)與了解；o B/客戶對(duì)區(qū)域環(huán)境的意念與建筑風(fēng)格的匹配；o C/厚重內(nèi)斂的建筑風(fēng)格，歷久彌

17、新；房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇2、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)A、充分的市場(chǎng)調(diào)研與高端客戶訪談，確認(rèn)新產(chǎn)品定位，、充分的市場(chǎng)調(diào)研與高端客戶訪談，確認(rèn)新產(chǎn)品定位，差別化產(chǎn)品道路；差別化產(chǎn)品道路；B、城市別墅的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)、城市別墅的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn) 多家公司參與總體規(guī)劃方案招標(biāo)多家公司參與總體規(guī)劃方案招標(biāo) 多個(gè)建筑方案的構(gòu)思與選擇多個(gè)建筑方案的構(gòu)思與選擇C、城市別墅的建造、城市別墅的建造 建筑立面的深化、大氣內(nèi)斂的籟特筑居蘊(yùn)含豐富的產(chǎn)建筑立面的深化、大氣內(nèi)斂的籟特筑居蘊(yùn)含豐富的產(chǎn)品細(xì)節(jié)；品細(xì)節(jié)； 與城市別墅相匹配的產(chǎn)品細(xì)節(jié)鋁包木、外墻磚等與城市別墅相匹配的產(chǎn)品細(xì)節(jié)鋁包木、外墻磚等 園林配制，百種樹(shù)木

18、選種園林配制，百種樹(shù)木選種房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇oD、五年來(lái)城市別墅產(chǎn)品的不斷晉級(jí)o好山閣的產(chǎn)品完善大堂規(guī)范的晉級(jí)、建筑立面細(xì)節(jié)的再造、效力資源的重新定位和配置o平層官邸的衍生對(duì)客戶需求的調(diào)研積累與居住溫馨尺度的重新定位、豐富城市別墅產(chǎn)品供應(yīng)類(lèi)型。滿足別墅回歸客戶的生活需求房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇3.創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式A/與客戶深度溝通的話語(yǔ)方式與客戶深度溝通的話語(yǔ)方式B/復(fù)合賣(mài)點(diǎn)的廣告表達(dá)復(fù)合賣(mài)點(diǎn)的廣告表達(dá)C/多行業(yè)資源整合的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)夜宴多行業(yè)資源整合的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)夜宴D/客戶資源的維系與社區(qū)文化建立客戶資源的維系與社區(qū)文化建立京城首個(gè)社區(qū)少年

19、高京城首個(gè)社區(qū)少年高球隊(duì)球隊(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o從昆玉地王到中國(guó)地王營(yíng)銷(xiāo)推行的過(guò)程從昆玉地王到中國(guó)地王營(yíng)銷(xiāo)推行的過(guò)程o A對(duì)土地價(jià)值到工程價(jià)值的三個(gè)層次的認(rèn)知；對(duì)土地價(jià)值到工程價(jià)值的三個(gè)層次的認(rèn)知；o 昆玉地王昆玉地王中國(guó)地王中國(guó)地王全球坐標(biāo)下的中華地產(chǎn)全球坐標(biāo)下的中華地產(chǎn)o B從工程的銷(xiāo)售到社區(qū)文化的建立和效力的提從工程的銷(xiāo)售到社區(qū)文化的建立和效力的提升，打造中國(guó)第一人文城市別墅；升，打造中國(guó)第一人文城市別墅；o C圈層營(yíng)銷(xiāo)與客戶深度溝通圈層營(yíng)銷(xiāo)與客戶深度溝通o 圈層公關(guān)與圈層公關(guān)與思想溝通和認(rèn)同思想溝通和認(rèn)同房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o4、與高端

20、客戶匹配的效力定位、與高端客戶匹配的效力定位o 京城首家京城首家BULTER高端效力方式高端效力方式o 中年、厚重、職業(yè)的中年、厚重、職業(yè)的BULTER帶給客戶信任與平安，帶給客戶信任與平安，差別化的效力和心思感受，極大提升了工程的品牌向心差別化的效力和心思感受，極大提升了工程的品牌向心力。力。房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值o A A、改動(dòng)北京西部市場(chǎng)供應(yīng)格局；、改動(dòng)北京西部市場(chǎng)供應(yīng)格局；o B B、客戶認(rèn)可度高，銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)提升從、客戶認(rèn)可度高，銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)提升從0404年的年的1500015000元元 至至0808年年4500045000元，元，1010年二手房?jī)r(jià)錢(qián)

21、年二手房?jī)r(jià)錢(qián)6000060000元元8000080000元；元；o品牌價(jià)值品牌價(jià)值o A A、專(zhuān)業(yè)繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)明城市別墅生活形狀、專(zhuān)業(yè)繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)明城市別墅生活形狀o B B、提升土地價(jià)值萬(wàn)柳區(qū)域價(jià)值重塑、提升土地價(jià)值萬(wàn)柳區(qū)域價(jià)值重塑o C C、工程價(jià)值、工程價(jià)值 企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇華府品牌價(jià)值中心與溢價(jià)點(diǎn)： 創(chuàng)新的產(chǎn)品立意 + 繼續(xù)的品牌構(gòu)建 實(shí)現(xiàn)了工程價(jià)值最大化，并成為企業(yè)重要產(chǎn)品線華府產(chǎn)品中心價(jià)值: 城市別墅 人文地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇華府品牌的延續(xù)與復(fù)制華府品牌的延續(xù)與復(fù)制 華府五年，我們發(fā)明了中國(guó)第一人文城市別墅華府五年

22、，我們發(fā)明了中國(guó)第一人文城市別墅 A A、面對(duì)市場(chǎng)與政策環(huán)境的影響，城市別墅的產(chǎn)品將是面對(duì)未來(lái)的一、面對(duì)市場(chǎng)與政策環(huán)境的影響，城市別墅的產(chǎn)品將是面對(duì)未來(lái)的一種重要產(chǎn)品實(shí)際，并具備可復(fù)制性；種重要產(chǎn)品實(shí)際，并具備可復(fù)制性； B B、成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者，京西板塊的標(biāo)桿，突破了工程本身的收益、成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者，京西板塊的標(biāo)桿，突破了工程本身的收益價(jià)值，價(jià)值， 勝利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。勝利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。 C C、產(chǎn)品勝利的銷(xiāo)售以及市場(chǎng)好口碑的背后，是工程實(shí)際了公司做產(chǎn)、產(chǎn)品勝利的銷(xiāo)售以及市場(chǎng)好口碑的背后，是工程實(shí)際了公司做產(chǎn)品的方法論：品的方法論： 尊重土地、尊重客戶、面向未來(lái)、勇于創(chuàng)新尊重土地、尊重客戶

23、、面向未來(lái)、勇于創(chuàng)新房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o億城西山華府億城西山華府- -華府中國(guó)華府中國(guó) 育龍之地育龍之地o百年學(xué)府區(qū)內(nèi)，依托于周邊的自然環(huán)境與便利的交通條百年學(xué)府區(qū)內(nèi)，依托于周邊的自然環(huán)境與便利的交通條件，城市別墅產(chǎn)品依然是西山華府的產(chǎn)品要素。件，城市別墅產(chǎn)品依然是西山華府的產(chǎn)品要素。o 面臨面臨:1.0:1.0容積率容積率( (萬(wàn)城華府萬(wàn)城華府) ) o 1.5 1.5容積率容積率( (西山華府西山華府) 1.5) 1.5o華府產(chǎn)品線在西山華府的實(shí)際面臨承繼與創(chuàng)新的挑戰(zhàn)華府產(chǎn)品線在西山華府的實(shí)際面臨承繼與創(chuàng)新的挑戰(zhàn)o 城市別墅城市別墅/ /人文地產(chǎn)人文地產(chǎn) 城市別墅

24、城市別墅/ /人文教人文教育地產(chǎn)育地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o城市別墅新篇城市別墅新篇o 面臨面臨:1.0:1.0容積率容積率( (萬(wàn)城華府萬(wàn)城華府) ) o 1.5 1.5容積率容積率( (西山華府西山華府) 1.5) 1.5o 承繼篇承繼篇: :城市別墅城市別墅/ /賴特筑居賴特筑居/ /別墅設(shè)備設(shè)備規(guī)范別墅設(shè)備設(shè)備規(guī)范o o 開(kāi)展篇開(kāi)展篇: :o 戶型戶型: :平層官邸平層官邸/ /望海閣望海閣/ /觀山平層官邸觀山平層官邸o 2 2合合1 1 合并平層官邸合并平層官邸o 園林園林: :成樹(shù)移植成樹(shù)移植/ /立體綠化和栽種立體綠化和栽種房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)

25、售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? ? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o營(yíng)銷(xiāo)推行營(yíng)銷(xiāo)推行o2019年年5月月2019年年8月月o 主推行主推行:華府雙子品牌華府雙子品牌o 2019年年5月與中影集團(tuán)協(xié)作，再一次的跨界營(yíng)銷(xiāo)。月與中影集團(tuán)協(xié)作，再一次的跨界營(yíng)銷(xiāo)。o 經(jīng)過(guò)對(duì)經(jīng)過(guò)對(duì)“中國(guó)力量營(yíng)銷(xiāo)契合，華府品牌結(jié)合中國(guó)力量營(yíng)銷(xiāo)契合，華府品牌結(jié)合“赤壁赤壁于釣魚(yú)臺(tái)首度公開(kāi)亮相億城西山華府。于釣魚(yú)臺(tái)首度公開(kāi)亮相億城西山華府。o 經(jīng)過(guò)品牌雙子品牌推行經(jīng)過(guò)品牌雙子品牌推行,實(shí)現(xiàn)了西山華府禧園平層實(shí)現(xiàn)了西山華府禧園平層官邸官邸(290平方米平方米)產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品銷(xiāo)售。o 房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? ? 溢

26、價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o20192019年年8 8月月20212021年年7 7月月o 主推行：育龍之地主推行：育龍之地- -全程教育社區(qū)全程教育社區(qū)o 西山華府從萬(wàn)城華府的人文大宅向人文教育學(xué)區(qū)再一西山華府從萬(wàn)城華府的人文大宅向人文教育學(xué)區(qū)再一次跨越。次跨越。o20192019年年8 8月月3 3日，經(jīng)海淀區(qū)教委批復(fù)，勝利牽手人大附中，日，經(jīng)海淀區(qū)教委批復(fù)，勝利牽手人大附中，優(yōu)質(zhì)教育資源的引入，為華府品牌注入新的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)教育資源的引入，為華府品牌注入新的動(dòng)力。o20212021年年4 4月樣板區(qū)震撼開(kāi)盤(pán)，園林、外立面、精裝大堂成月樣板區(qū)震撼開(kāi)盤(pán)，園林、外立面、精裝大堂成為城市別墅產(chǎn)品亮點(diǎn)。為城市別墅產(chǎn)品亮點(diǎn)。o o20212021年年7 7月月-2019-2019年年5 5月月o 主推行：華府八年，成熟教育社區(qū)主推行：華府八年，成熟教育社區(qū)o 房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)? 溢價(jià)工程全程實(shí)戰(zhàn)篇o西山華府市場(chǎng)表現(xiàn)o 08年5月