經(jīng)營管理百事可樂現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)極高參考學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1經(jīng)營管理經(jīng)營管理(gunl)百事可樂現(xiàn)代渠道陳列百事可樂現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)極高參考學(xué)習(xí)資料培訓(xùn)極高參考學(xué)習(xí)資料第一頁，共35頁。例（BPT）第1頁/共35頁第二頁，共35頁。第2頁/共35頁第三頁，共35頁。第3頁/共35頁第四頁，共35頁。1991-1995創(chuàng)業(yè)初期銷售額2億元門店41家虧損560萬元1996-1997地區(qū)擴(kuò)張收購上海地區(qū)小超市門店108家資本4億元2001-2003全國擴(kuò)張門店2503家并購杭州家友2003年香港上市融資6億元2003年銷售額240億元2003-2004全國擴(kuò)張門店2706家并購部分大連友嘉超市、浙江家得利超市、解百超市、河北萬利得超市2004年香港配

2、售H股融資3億港元2004上半年銷售額300億元以上，凈利潤突破1億元業(yè)態(tài)包括： 便利店 大賣場(chǎng) 標(biāo)準(zhǔn)超市 折扣店例子：上海百聯(lián)集團(tuán)聯(lián)華(lin hu)的規(guī)?；瘮U(kuò)張第4頁/共35頁第五頁，共35頁。預(yù)計(jì)2008年大賣場(chǎng)及大型超市占全國快速消費(fèi)品零售總額比率大賣場(chǎng)及大型超市零售額50%大賣場(chǎng)及大型超市零售額2004年大賣場(chǎng)及大型超市占全國快速消費(fèi)品零售總額比率大賣場(chǎng)及大型超市零售額大賣場(chǎng)及大型超市零售額30%第5頁/共35頁第六頁，共35頁。第6頁/共35頁第七頁，共35頁。產(chǎn) 品消費(fèi)者合適產(chǎn)品合適地點(diǎn)合適時(shí)間合適方式What Where When How第7頁/共35頁第八頁，共35頁。如果消

3、費(fèi)者看不到碳酸飲料產(chǎn)品陳列，可能(knng)會(huì)損失這48的潛力銷量。第8頁/共35頁第九頁，共35頁。第9頁/共35頁第十頁，共35頁。公司贏 銷量(xio lin)/利潤增長 品牌忠誠度加強(qiáng) 形象鞏固顧客贏 認(rèn)知度提高 便利購物(u w) 愉快購物(u w)零售商贏l 更高的客戶滿意度l 增加店內(nèi)人流量l 提高客每單銷售額l 銷量/利潤增長員工贏l 改善客情關(guān)系l 提高個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)陳列的好處第10頁/共35頁第十一頁，共35頁。第11頁/共35頁第十二頁，共35頁。第12頁/共35頁第十三頁，共35頁。9原則 冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng)超市觀看(gunkn)錄像商店與陳列第13頁/共35頁第

4、十四頁，共35頁。功效超過每100位購物者進(jìn)入門店，有多少人是在主要貨架(hu ji)區(qū)購買*經(jīng)過貨架的購物者的%被碳酸型飲料吸引的購物者的% 購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I主*=主貨架冰柜地堆(飲料,小食區(qū))端架(飲料區(qū),主通道)多點(diǎn)陳列(收銀口,小食區(qū)) 冷凍區(qū)合計(jì)功效8.74.51.71.20.80.1第一周調(diào)研7.49.2*1.71.50.7-第二周調(diào)研10.71.31.60.81.00.1第14頁/共35頁第十五頁，共35頁。第15頁/共35頁第十六頁，共35頁。21%40%62%38%53%22%13%11%78%52%22%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%主貨架冰

5、柜地堆陳列端架人流量%停留%購買%第16頁/共35頁第十七頁，共35頁。第17頁/共35頁第十八頁，共35頁。第18頁/共35頁第十九頁，共35頁。第19頁/共35頁第二十頁，共35頁。第20頁/共35頁第二十一頁，共35頁。平均購買人次%平均購買人次%主貨架36%第二陳列20%冰柜44%根據(jù)最近RI調(diào)查(dio ch)第一周數(shù)據(jù)顯示第21頁/共35頁第二十二頁，共35頁。第22頁/共35頁第二十三頁，共35頁。第23頁/共35頁第二十四頁，共35頁。第24頁/共35頁第二十五頁，共35頁。擺在前面的產(chǎn)品銷得更快，它能刺激沖動(dòng)性購買，增加(zngji)銷量第25頁/共35頁第二十六頁，共35頁。第26頁/共35頁第二十七頁，共35頁。第27頁/共35頁第二十八頁，共35頁。第28頁/共35頁第二十九頁，共35頁。第29頁/共35頁第三十頁，共35頁。第30頁/共35頁第三十一頁，共35頁。第31頁/共35頁第三十二頁，共35頁。第32頁/共35頁第三