2019年中建大公館營(yíng)銷策劃報(bào)告ppt課件

1、PRODUCED BY TOSPUR，2019-01【放大本案地段價(jià)值&自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為本案錦上添花】項(xiàng)目?jī)r(jià)值全盤(pán)營(yíng)銷戰(zhàn)略客戶儲(chǔ)備攻占浦東扎根北區(qū)突破市區(qū)項(xiàng)目所處新江灣城核心位置，周邊配套成熟深入楊浦企業(yè)細(xì)節(jié)操作，派單、DM、戶外看板，線下公關(guān)，截留競(jìng)品項(xiàng)目，楊浦作為主戰(zhàn)場(chǎng)，配合寶山、虹口通過(guò)巡展、路演、派單等線下活動(dòng)覆蓋浦東高端區(qū)域，碧云、聯(lián)洋、陸家嘴等地，攻占浦東現(xiàn)場(chǎng)管理市區(qū)推廣主要集中在靜安寺等人流集中地，并安排巡展，儲(chǔ)備市區(qū)客戶產(chǎn)品價(jià)值新江灣價(jià)值新江灣城目前唯一純別墅項(xiàng)目，項(xiàng)目附贈(zèng)面積擴(kuò)大影響，在項(xiàng)目?jī)r(jià)值、現(xiàn)場(chǎng)管理、客戶儲(chǔ)備三條線進(jìn)行同步提升現(xiàn)場(chǎng)展示銷售管理現(xiàn)場(chǎng)展示、樣板房軟裝的

2、強(qiáng)化與調(diào)整 同策標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程與科學(xué)激勵(lì)全盤(pán)營(yíng)銷策略總綱執(zhí)行深度是本次戰(zhàn)役的關(guān)鍵必須做精、做深、執(zhí)行到位北區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)楊浦：占66%寶山：占11%虹口：占16%寶山11%虹口16%嘉定1%普陀3%楊浦66%閘北3%同策新江灣項(xiàng)目的別墅北區(qū)來(lái)人分析楊浦占絕對(duì)比例，將作為本場(chǎng)戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場(chǎng)虹口、寶山也有一定的客戶儲(chǔ)備量，將作為本場(chǎng)戰(zhàn)役的副戰(zhàn)場(chǎng)北區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)楊浦區(qū)策略方案楊浦區(qū)主要推廣方式：巡展路演企業(yè)陌拜DM派單場(chǎng)所活動(dòng)場(chǎng)所選擇建議：五角場(chǎng)通過(guò)在人流集中地方舉行巡展、路演，擴(kuò)大項(xiàng)目在區(qū)域的影響力場(chǎng)所選擇建議：五角場(chǎng)各辦公樓通過(guò)與企業(yè)的溝通，在企業(yè)上層進(jìn)行推廣活動(dòng)場(chǎng)所選擇建議：企業(yè)及私營(yíng)業(yè)主通過(guò)活動(dòng)公司選擇本

3、項(xiàng)目客戶，做定點(diǎn)單片派發(fā)，及DM直投場(chǎng)所選擇建議：各大酒店VIP包間，會(huì)所等制作各種贈(zèng)送品，如臺(tái)卡、掛畫(huà)、杯墊等，覆蓋高端酒店及會(huì)所的包間北區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)楊浦區(qū)策略方案巡展路演萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)巴黎春天百聯(lián)商廈地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、巴黎春天、百聯(lián)商廈時(shí)間：3月-4月具體時(shí)間根據(jù)商場(chǎng)當(dāng)期定）人員：銷售人員3名雙休5名）物料：項(xiàng)目樓書(shū)、銷平銷海北區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)楊浦區(qū)策略方案企業(yè)陌拜物料派發(fā)課題講座拜訪時(shí)間：周二至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)）拜訪對(duì)象：企業(yè)公會(huì)或行政部門(mén)先入沒(méi)逐步進(jìn)入企業(yè)高層拜訪形式：針對(duì)有電話企業(yè)，先做電話預(yù)約，無(wú)法電話預(yù)約的企業(yè)由前臺(tái)深入，可通過(guò)贈(zèng)送些小禮品介入本卷須知：安排專人負(fù)責(zé)固定企業(yè)的深入，每日做好跟蹤回訪

4、活動(dòng)安排：對(duì)于大型企業(yè)，選擇雙休日在企業(yè)會(huì)議室或租借外場(chǎng)做課題講座課題選擇：金融、投資、市場(chǎng)具體可根據(jù)企業(yè)性質(zhì)而定）由于派單員基本為兼職人員，故派單員可能會(huì)經(jīng)常更換，為了讓每位派單員在當(dāng)天的派單工作目的明確、對(duì)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)有一定的了解，故在派單執(zhí)行上，需要精細(xì)化操作建立早晚會(huì)制度晨會(huì)：對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)做統(tǒng)一講解晚會(huì)：對(duì)派單員的客戶量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)建立導(dǎo)客獎(jiǎng)勵(lì)制度：現(xiàn)場(chǎng)以帶一組意向客戶獎(jiǎng)勵(lì)30元，成交一組客戶獎(jiǎng)勵(lì)500元形式針對(duì)派單員工進(jìn)行激勵(lì)獎(jiǎng)，激發(fā)派單人員積極性；建立競(jìng)品舉牌方案：根據(jù)競(jìng)品的弱點(diǎn)，制定有針對(duì)性的打擊說(shuō)辭，用舉牌的方式截留競(jìng)品客戶北區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)楊浦區(qū)策略方案派單北區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)楊浦區(qū)策略方案派

5、單時(shí)間：辦公樓： 上午8點(diǎn)至10點(diǎn)，下午5點(diǎn)至7點(diǎn)周一至周五）商場(chǎng)： 上午10點(diǎn)至晚上9點(diǎn)周六至周日）競(jìng)品截留：上午10點(diǎn)至下午4點(diǎn)周六至周日）時(shí)間上周一至周五主要針對(duì)辦公樓企業(yè)，雙休主攻競(jìng)品和道路攔截北區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)楊浦區(qū)策略方案DM直投投放對(duì)象執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行重點(diǎn)辦公樓企業(yè)高管、私營(yíng)業(yè)主3月、4月、5月結(jié)合派單進(jìn)行，篩選數(shù)據(jù)源，有的放矢北區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)楊浦區(qū)策略方案場(chǎng)所活動(dòng) 制作各種贈(zèng)送品，如臺(tái)卡、掛畫(huà)、杯墊等，覆蓋高端酒店及會(huì)所的包間浦東拓客浦東營(yíng)銷策略方案浦東三大高端社區(qū)聯(lián)洋碧云金橋浦東拓客浦東營(yíng)銷策略方案大拇指廣場(chǎng)聯(lián)洋廣場(chǎng)浦東巡展巡展時(shí)間：5月至7月巡展地點(diǎn)：聯(lián)洋廣場(chǎng)、大拇指廣場(chǎng)、正大廣場(chǎng)等浦東人流

6、集中地巡展形式：搭建臨時(shí)展示廳，并由派單公司進(jìn)行外圍派單工作人員：周一至周五3名，雙休5名正大廣場(chǎng)浦東拓客浦東營(yíng)銷策略方案品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月至7月雙休日活動(dòng)地點(diǎn)：租借外場(chǎng)臨時(shí)展示廳活動(dòng)主題：珠寶、名車等高端產(chǎn)品展示會(huì)推盤(pán)方案產(chǎn)品類型未取得預(yù)證已取預(yù)證合計(jì)未開(kāi)在售已售疊加78663480258聯(lián)排6705421142獨(dú)棟0013720合計(jì)14566101108420可售貨量疊加178套聯(lián)排121套獨(dú)棟13套項(xiàng)目營(yíng)銷策略貨量盤(pán)點(diǎn)工程線2019年2月4月6月8月主：疊加付：聯(lián)排全程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)首次開(kāi)盤(pán)10月12月3月5月7月9月11月二次開(kāi)盤(pán)三次開(kāi)盤(pán)四次開(kāi)盤(pán)主：聯(lián)排付：疊加主：疊加付：獨(dú)棟主：疊加付

7、：聯(lián)排主：疊加付：聯(lián)排48套31套推案時(shí)間：2019年3月31日推案重點(diǎn)：本次推案主要去化疊加產(chǎn)品，由于蓄水區(qū)較短，項(xiàng)目整體影響力及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力尚未到達(dá)最佳狀態(tài)，故在推案上的考量原則：考量原則：疊加別墅開(kāi)啟全新位置，但貨量不宜過(guò)多，使市場(chǎng)的選擇面不多，制造人為壓迫度聯(lián)排別墅仍以原先在銷貨量為主客源：主要依靠前期累計(jì)客戶的Call客及同策項(xiàng)目客源分享項(xiàng)目營(yíng)銷方案首次推案主：聯(lián)排付：疊加51套20套項(xiàng)目營(yíng)銷方案二次推案推案時(shí)間：2019年5月25日推案重點(diǎn)：經(jīng)過(guò)近2個(gè)月聯(lián)排別墅的蓄水及項(xiàng)目推廣，本次推案主要以位置較好的聯(lián)排別墅為主，而疊加別墅則選擇位置相對(duì)較偏的拐角處房源，以彌補(bǔ)貨量上的不足：考量原則：聯(lián)排別墅開(kāi)啟全新位置，此次開(kāi)盤(pán)將作為今年項(xiàng)目的重頭戲，配合房展會(huì)及企業(yè)活動(dòng)的蓄客，達(dá)到引爆的目的客源：主要依靠3-5月份的項(xiàng)目各地推廣主：疊加付：獨(dú)棟66套17套項(xiàng)目營(yíng)銷方案三次推案推案時(shí)間：2019年8月11日推案重點(diǎn)：項(xiàng)目進(jìn)入第三階段，本次推案借助獨(dú)棟別墅的面世，將項(xiàng)目推向最高端，前期封盤(pán)的獨(dú)棟別墅，做全新推案：考量原則：獨(dú)棟別墅封盤(pán)再次開(kāi)啟，疊加別墅借勢(shì)銷售客源：主要依靠3-8月份的獨(dú)棟別墅累計(jì)客戶主：疊加付：聯(lián)排44套39套項(xiàng)目營(yíng)銷方案四次推案推案時(shí)間：2019年10月20日推案重點(diǎn)：根據(jù)客戶需