年場推廣計劃3篇

1、年度市場推廣計劃3篇年度市場推廣策劃范文根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi),照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局； 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）產(chǎn)品

2、的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升； 在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。 在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化

3、品牌的轉(zhuǎn)化。 推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益； 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體?！疽?、推廣目標】 銷售任務(wù)目標：完成年度銷售任務(wù)6125萬； 廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；渠道目標：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點；并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。 管理目標：在推廣年

4、度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系；,產(chǎn)品目標：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具黨爭力的核心產(chǎn)品群?！径⑼茝V目標受眾】 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委； 目標客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等【三、重點推廣區(qū)域】全國發(fā)達地級市以上市場【四、重點推廣產(chǎn)品群】整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1 、廣告受眾1.1.1 、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師：2550歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新1.1.2 、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人；1

5、.1.3 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等1.1.4 、渠道所有成員1.1.5 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士1.2 、產(chǎn)品定位:歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品；1.3 、產(chǎn)品價值、賣點分析：（略）1.4 、廣告主題：安尚I第二空間性格空間詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間；（第二空間）地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界；安尚，用光改變世界！安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間；購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫安尚，

6、因你而改變安尚理想空間照明完全解決方案1.5 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受（以國外場景為主）。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。1.6 、廣告形式及媒體選擇：1.6.1 、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：

7、企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放FLASFT告、平面廣告、圖標鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布;數(shù)量：在58個專業(yè)網(wǎng)站投放FLAS限畫廣告及平面標版廣告,同時相應(yīng)建立公司標志圖標鏈接、無償發(fā)布軟文；1.6.2 、平面媒體廣告：媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定）廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文1.6.3 、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等；終端生動化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告經(jīng)銷商自有車輛車身廣告1.6.4 、終端標準化、形象化工程

8、：根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購頭力O在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名

9、稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。導(dǎo)入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等1.6.5 、終端門頭噴繪投放：由公司負責無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責安裝；1.6.6 、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告；數(shù)量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予23萬不等的廣告費用補助；其余部分由經(jīng)銷商負責支付；1.6.7 、軟文宣傳以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為

10、陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標受眾詮釋一種Ansorg進入市場的定位、格調(diào)、以及長遠規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象；產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注1.6.8 、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；1.6.9 、樣板間展示在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣

11、板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補助。2、銷售促進積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強；2.1 、渠道推廣2.1.1 -對經(jīng)銷商促銷一一“星火計劃”首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。2.1.2 、“太陽計劃”鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影

12、響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；2.1.3 、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進行長期的促銷活動（返利之外的額外促銷活動）2.1.4 、導(dǎo)購激勵計劃階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品（新產(chǎn)品）銷售獎勵（直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中）；2.1.5 、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客

13、一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。（如同聯(lián)想1+1、舊M方案解決中心等）2.1.6 、“我的理想空間”設(shè)計大賽與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書（提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽，提高活動預(yù)算，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作品最后集中展出。2.1.7 、設(shè)計師促銷根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織

14、兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營。2.1.8 、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃在xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家,店中店500家,合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標的達成，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等）營造聲勢，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵。2.2 、營業(yè)推廣2.2.1 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣，如買安尚送*衛(wèi)浴品牌，獲買*衛(wèi)浴品牌達一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。2.2.2 、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：

15、與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝家裝設(shè)計、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（具體項目在與渠道溝通后確定），由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持；2.2,3、現(xiàn)場推廣活動選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的

16、終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。2.2.5 、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動結(jié)合xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在xx年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。2.2.6 、“五子登科”大派財一一福、祿、壽、喜、財主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以

17、刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔獎品費用；2.2.7 、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。2.2.8 動3.1 、主要合作媒體：（待定）3.2 、媒體關(guān)系管理xx年年度推廣計劃方案一、整體推廣策略根據(jù)目前公司發(fā)展階段及產(chǎn)品在市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，公司主品牌“好波網(wǎng)”及旗下產(chǎn)品“足球好波通”“微信公眾號V6383已經(jīng)在廣東及整個粵語地區(qū)，具備較高知名度，付費臨場推介產(chǎn)品也得到行業(yè)內(nèi)的高度認可，以及消費者的長期使用。從公司

18、戰(zhàn)略布局更大球迷市場開始，重點產(chǎn)品“菠蘿球迷圈”經(jīng)過半年時間的產(chǎn)品開發(fā)、改版、運營及推廣，已經(jīng)積累部分原始用戶，并在粵語地區(qū)足球圈人土中建立良好的知名度，在球迷群體目標用戶中建立一定的知名度和影響力。在此基礎(chǔ)上，xx年的推廣工作要更加貼合現(xiàn)下流行的傳播形式、選擇與推廣產(chǎn)品匹配的宣傳渠道、策劃用戶愿意參與的推廣活動。本案旨在明確市場推廣部xx年工作目標，在既定的年度方案下進行的工作，讓部門成員明確自身工作職責及要達成的工作成果。?在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中，采用集中資源、局部突破并最后影響全國一線城市市場的模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個推廣渠道及重點區(qū)域，在短時間內(nèi)搶占目標區(qū)域市場份額，

19、再將區(qū)域市場的模式總結(jié)分析，快速在全國一線城市進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局；?在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，將“好波通”與“菠蘿球迷圈”分為兩個產(chǎn)品系，針對各自產(chǎn)品不同的人群定位，采用特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（專家優(yōu)勢或模式優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；?在市場推廣的策略組合中，擬希望通過突破以往的推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它成功推廣模式，以主題活動推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)出現(xiàn)的市場推廣節(jié)點（歐洲杯、奧運會、歐冠決賽、亞冠決賽等）情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目

20、標。？在推廣的目標受眾選擇上，總目標人群為足球球迷群體和彩民群體，會根據(jù)兩個產(chǎn)品系的不同定位，將總目標人群做內(nèi)部細分，前期主要集中在粵語地區(qū)內(nèi)深度推廣，逐步建立在區(qū)域內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再將推廣的重心向全國一線城市轉(zhuǎn)移，完成區(qū)域領(lǐng)域的強勢品牌向全國大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。?推行體驗營銷及活動營銷，圍繞產(chǎn)品核心競爭力，以用戶為中心、以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、，策劃、設(shè)計一系列能夠使用戶參與、值得用戶回憶的活動模式，讓用戶親身體驗“足球好波通”及“菠蘿球迷圈”帶來的足球文化生活、足球理財投資的良好感受；二、推廣目標?用戶任務(wù)目標：完成年度各產(chǎn)品線總計增加200萬用戶量?品牌宣傳目標：年度內(nèi)確立“菠蘿球迷

21、圈”在粵語區(qū)域的專業(yè)足球文化生活服務(wù)品牌地位，在全國一線城市足球球迷群體中具有一定知名度；擴大“足球好波通”的品牌影響范圍，進一步在全國范圍內(nèi)建立品牌知名度。?合作渠道目標：與國內(nèi)各大知名體育媒體建立良好關(guān)系；與國內(nèi)8-10家應(yīng)用市場建立良好關(guān)系，達成合作；與全國范圍內(nèi)50個專業(yè)球迷協(xié)會群體建立關(guān)系并達成合作；與全國范圍內(nèi)50家線下場所（餐廳、酒吧、球場）建立良好關(guān)系；年度內(nèi)與不少于3個業(yè)余足球賽事達成合作；年度內(nèi)參與不少于3次的品牌活動合作；？推廣管理目標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系；三、推廣目標受眾?普通球迷：熱愛，崇尚，癡迷于足球這項單一運動的一類群體，主要以二

22、三四十年輕人為主，性別上以男性為主，他們逢球必看，逢大賽必興奮，有的甚至不滿足于在電視機前看比賽，經(jīng)常自掏腰包去現(xiàn)場觀看比賽,他們有自己鐘愛的球隊，有激情，有活力，有他們展現(xiàn)的是年輕人活潑熱情奔放的性格體育運動生生不息的一面，從中也迸發(fā)出人與人之間的和平和友誼；?業(yè)余踢球者：此類球迷屬于普通球迷中特殊中的一類，他們不但擁有普通球迷的一切特點，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜愛參與業(yè)余聯(lián)賽，在球場上飛奔馳騁。?足球理財投資者：此類人群既有球迷也有單純將足球理財作為投資的渠道的人，在關(guān)注足球比賽的同時，也會在足球領(lǐng)域進行投資理財。四、重點推廣區(qū)域?一級重點：粵語地區(qū)，以廣州、深圳、佛山

23、為主，其他廣東二線城市為輔。？二級重點：全國一線城市，北京、上海為主。五、重點推廣產(chǎn)品群?菠蘿球迷圈系：菠蘿球迷圈APR菠蘿球迷圈微信公眾號?足球好波通系：足球好波通APRV6383微信公眾號六、重點推廣策略闡述1.推廣時間推廣工作時間段：xx年3月-xx年12月2,推廣手段?線上互動活動?根據(jù)不同的推廣時期，策劃推出不同主題的線上互動活動，可用于宣傳傳播，吸引用戶參加，提升產(chǎn)品用戶量及用戶使用粘性，增強與用戶的互動性。?每次活動策劃依照活動準備（方案撰寫、頁面開發(fā)）、活動執(zhí)行、后期跟蹤三個環(huán)節(jié)的流程，并多與產(chǎn)品部、運營部溝通。?策劃活動時，定好活動目標、確定活動主題、清晰的活動規(guī)則、合理的獎

24、勵機制；要十分清楚活動落地平臺的特性及功能，充分利用好現(xiàn)有的產(chǎn)品功能。？每次活動的策劃要充分考慮活動的推廣宣傳，利用好公司現(xiàn)有自媒體資源及合作外部資源?注重活動后的效果分析，分析活動是否達到既定效果，分析活動中的亮點及不足，積累經(jīng)驗為下次活動準備。?抓住年度推廣節(jié)點，實時推出線上活動；年度線上活動策劃方向：?可長期舉辦的類功能性活動，用戶可長期參與，養(yǎng)成習(xí)慣，并可隨時升級活動，形成傳播爆點，如“1元搶寶”活動、球迷協(xié)會活動線上報名系統(tǒng)?針對球迷群體細分，調(diào)動球迷群體效應(yīng)的活動，如“聯(lián)盟大作戰(zhàn)”?針對如歐洲杯、奧運會、歐冠、亞冠等能形成球迷熱點話題的賽事，策劃貼合熱點的活動。?針對合作媒體渠道特

25、性，策劃符合媒體受眾參與的活動?論壇、SNS微信推廣?圍繞論壇、SNS微信等社會化傳播渠道，策劃開展推廣產(chǎn)品的公關(guān)營銷事件傳播活動，力求在短期內(nèi)達到產(chǎn)品知名度的快速擴散及用戶量的增加（可與外部網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司合作）?論壇選擇：百度貼吧、天涯、虎撲、騰訊、新浪、搜狐等?SNS網(wǎng)站選擇：開心、人人?微信：自有微信（好波6383、菠蘿球迷圈、V6383）體育類及足球類微信大?應(yīng)用市場推廣?應(yīng)用市場選擇：?獨立商店：360手機助手，百度91助手，應(yīng)用寶，豌豆莢?網(wǎng)絡(luò)運營商：移動MM電信天翼空間、聯(lián)通沃商店?硬件開發(fā)商商店：小米商店、聯(lián)想樂商店、華為智匯云、可可軟件商店？應(yīng)用市場推廣策略：建立應(yīng)用市場關(guān)系庫

26、，長期維護關(guān)系?針對應(yīng)用市場的優(yōu)化（關(guān)鍵字、簡介、評價、評星）?周期性更新（保持產(chǎn)品有新鮮感、有機會排在最新前列）?優(yōu)化下載量（促進用戶下載、使產(chǎn)品排名靠前）?推薦位獲?。ê献鳌⒏顿M合作）?活動展開（論壇活動、微博活動、其他下載活動）?尋求合作機會?推薦（關(guān)系維護，運營人員給與推薦）?新版首發(fā)（資源唯一性）?資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）?活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）?擇優(yōu)選擇付費合作：選擇性價比高的應(yīng)用市場，進行CPA/CPT/CPC/CPM種形式的合作?CPA:激活成本，用戶安裝并打開應(yīng)用算一個激活（常規(guī)）?CPT:時長成本，按天、周、月計費?CPC:點擊成本，根據(jù)廣告

27、杯點擊的次數(shù)收費?CPM:每顯示1000次的成本。?球迷協(xié)會合作推廣：建立球迷協(xié)會關(guān)系庫，長期維護關(guān)系?目前已經(jīng)與廣州市內(nèi)的曼聯(lián)、阿仙奴、車路士、利物浦、尤文、國米、拜仁、巴黎、皇馬、巴薩、佛山球迷聯(lián)盟、東莞球迷聯(lián)盟等12家球迷組織建立聯(lián)系，并與其中的部分協(xié)會開展活動，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)擴大與球迷協(xié)會的合作范圍，先達成與廣東省其余城市的協(xié)會建立聯(lián)系，然后更進一步與北京、上海等地的球迷協(xié)會建立聯(lián)系，達成合作?活動方向：組織線下活動、節(jié)目互動、海外體育旅游團購等?上半年在廣州及廣東省內(nèi)組織不少于3次球迷協(xié)會活動，下半年組織不少于6次球迷協(xié)會活動，并力爭將活動范圍擴大到廣東省外?線下商戶合作推廣?建立餐

28、廳、酒吧、球場等線下商戶合作資源庫，為舉辦線下活動積累場地資源，形成與線下商戶的合作模式?線下宣傳渠道資源，與餐廳、酒吧建立長期合作關(guān)系，將產(chǎn)品推廣植入到商戶店鋪，長期吸引新用戶；選擇優(yōu)質(zhì)的球場資源，進行球場戶外廣告投放?年度內(nèi)與與全國范圍內(nèi)50家線下場所（餐廳、酒吧、球場）建立良好關(guān)系？業(yè)余足球賽事合作推廣?建立業(yè)余賽事足球運營公司合作資源庫，為參與業(yè)余賽事合作積累資源?原則上采用資源互換方式合作，菠蘿球迷圈作為賽事的延續(xù)及傳播平臺，可提供專家、視頻采集、傳播平臺等資源，合作方需將菠蘿球迷圈在賽事中傳播，吸引參與賽事的人群使用產(chǎn)品；如遇影響力較高，參與賽事人數(shù)較多，可考慮付費合作模式，獲得更

29、多宣傳資源?年度內(nèi)與不少于3個業(yè)務(wù)賽事合作?意向合作賽事：聲色體育足球擂臺賽7人足球聯(lián)賽校園足球聯(lián)賽；垂馬體育U19業(yè)余足球聯(lián)賽；體育頻道U互動業(yè)務(wù)足球聯(lián)賽?商務(wù)活動合作推廣?建立商務(wù)品牌合作資源庫，為參與商務(wù)活動合作積累資源?為后期商務(wù)市場開拓做準備，結(jié)合公司資源，與各大商務(wù)品牌進行資源互換或付費合作?合作方向：品牌可冠名大咖聊直播場次，提供互動獎品；可植入道具系統(tǒng)；可植入表情包系統(tǒng)；可聯(lián)合舉辦線下活動，共同承擔活動成本。?媒體合作推廣?與行業(yè)內(nèi)專業(yè)體育媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，及時了解媒體最新動態(tài)，必要時可在媒體發(fā)布軟文推廣?建立合作媒體資源庫，保持良好關(guān)系，意向媒體：廣東體

30、育頻道（體頻）、廣州競賽臺（廣競）、CCTV5樂視、PPTV新英體育、騰訊體育、新浪體育、虎撲、電臺（FM962FM106.2）七、推廣工作管理機制?嚴格按照推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估的體系化流程進行工作，特別加強每次推廣活動的用戶反饋及效果評估，將作為成員工作績效考核的重要標準?形成工作中的主動反饋機制，對自身工作有清晰的認識，保持與內(nèi)部合作部門及外部合作資源的有效溝通，積極主動，以完成工作為最終目標?每日部門溝通例會（工作日每天上午10:00）,說明當日工作及上日工作完成情況？每周提交周報，詳述本周工作完成情況及下周工作計劃套用范本下載方便快捷xx年市場銷售推廣工作計劃書一、對市場銷售工作

31、的認識1 .市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出市場銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：市場銷售額100萬元。2 .適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3 .注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4 .目標市場定位，區(qū)分大重要客戶與一般重要客戶，分別對待，加強對大重要客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5 .不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為重要客戶帶來實用的資訊，更好為重要客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，

32、達到多贏。6 .先友后單，與重要客戶發(fā)展良好的友誼，處處為重要客戶著想，把重要客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7 .對重要客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)重要客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8 .努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、市場銷售工作具體任務(wù)1 .制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位重要客戶，促使?jié)撛谥匾蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約重要客戶，下午時間長可安排拜訪重要客戶?？紤]上海市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇重要客戶在相同或接近的地點。2.見重要客

33、戶之前要多了解重要客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為重要客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次重要客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段

34、主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8 .投標過程中，提前兩天好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9 .投標結(jié)束，及時回訪重要客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10 .爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11 .貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12 .提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、市場銷售與生活兼顧，快樂地工作1 .定期組織同行

35、舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流內(nèi)容見附件）（會議重要客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過重要客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2 .對于老重要客戶和固定重要客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請重要客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3 .利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這

36、一年的市場銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。對于已從事市場銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對市場銷售市場和市場銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了xx年新市場銷售工作計劃：1 .降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。2 .也是最重要的部分-培養(yǎng)意識：服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立

37、、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。、檢討與愿景xx年公司成立市場營銷部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場營銷部成為雞肋，嚼

38、之無味，棄之可惜；市場營銷部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。二、工作計劃1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場營銷部從圍繞市場銷售部轉(zhuǎn)、擔當市場銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場營銷部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、

39、提升市場營銷部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場營銷部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場營銷部才能改變一線人員對其的片面看法市場營銷部駐點必須完成六方面的工作：1、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；2、搜集競爭公司品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；3、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；4、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。5、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；6、在市場實踐中搜集亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；3、與市場銷售部強強聯(lián)合，成立公司品牌小組市場營銷部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場營銷部定位及提升市場營銷部自身服務(wù)水平外，還離不開市場銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場營銷部和市場銷售部兩部門的主管和骨干組成公司品牌小組，由市場營銷部確定活動企劃方案，再由公司品牌小組成員