網(wǎng)絡(luò)營銷大賽策劃書1

1、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷大賽讓網(wǎng)購成為一種時(shí)尚管理學(xué)院電子商務(wù)學(xué)會(huì)2011年11月1日一、大賽目的1、搭建科大網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，推廣電子商務(wù)和網(wǎng)上購物，讓我們學(xué)校的大學(xué)生認(rèn)識(shí)網(wǎng)上購物，并積極使用網(wǎng)上購物，使這種消費(fèi)方式融入到我們科大學(xué)生的生活中；2、搭建科大大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)市場營銷實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力，培養(yǎng)同學(xué)們的網(wǎng)上營銷能力，為以后工作積累自己的經(jīng)驗(yàn)；3、配合電子商務(wù)活動(dòng)月的展開，進(jìn)一步豐富活動(dòng)月的活動(dòng)形式，通過此次活動(dòng)來推廣電子商務(wù)專業(yè)和電子商務(wù)學(xué)會(huì)。二、大賽背景在全球信息化大勢所趨的形勢下，信息服務(wù)業(yè)已成為二十一世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)迅猛發(fā)展

2、，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2011年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到4.85億，我國網(wǎng)購用戶已達(dá)到1.92億。在校大學(xué)生由于頻繁接觸網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的操作能力，無疑是使用網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量。但在網(wǎng)絡(luò)普及率相當(dāng)高的環(huán)境下，科大校園網(wǎng)購卻還沒有形成規(guī)模，很大一部分同學(xué)沒有使用這種消費(fèi)方式或不經(jīng)常使用這種消費(fèi)方式，使得很多大學(xué)生沒有享受到電子商務(wù)帶來的便捷和優(yōu)惠。所以應(yīng)當(dāng)在大學(xué)校園里推廣網(wǎng)購，讓網(wǎng)購成為大學(xué)校園中的時(shí)尚消費(fèi)方式！ 電子商務(wù)活動(dòng)月馬上就要來臨，為此，我們電子商務(wù)學(xué)會(huì)特此舉行這次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽，并將此次大賽作為活動(dòng)月的特別活動(dòng)，以此來推廣電子商務(wù)和網(wǎng)上購物。三、大賽主題網(wǎng)上購物 推廣網(wǎng)購 四、大賽

3、組織主辦單位：湖南科技大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)系承辦單位：電子商務(wù)學(xué)會(huì)贊助單位：淘寶社湖南科技大學(xué)分社五、參賽對象及形式對象：在校大學(xué)生形式：參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3到6名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)）。預(yù)算參賽團(tuán)隊(duì)達(dá)到30個(gè)六、大賽報(bào)名 1、擺點(diǎn)報(bào)名：10月29日至31日，在一教籃球場旁邊、南校美食廣場、北校新公寓及北校萬人公寓旁邊擺點(diǎn)報(bào)名2、通過QQ或者電話報(bào)名七、大賽流程1、初賽時(shí)間：11月1日到11月21日2、復(fù)賽時(shí)間：11月22日到11月30日3、決賽時(shí)間：11月30日晚八、大賽賽制大賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段1、初賽：考察營業(yè)額、人氣回帖數(shù)兩個(gè)方面。營業(yè)額的考察，參賽團(tuán)隊(duì)

4、在淘寶、樂淘拿到訂單，贊助商代購并且貨到時(shí)買家滿意且付款，就算一次營銷的成功，算本團(tuán)隊(duì)的營業(yè)額。依據(jù)總分情況給每支團(tuán)隊(duì)排列名次，選前八名進(jìn)入復(fù)賽。2、復(fù)賽：進(jìn)入前八的團(tuán)隊(duì)，在復(fù)賽期間，考察營業(yè)額及活動(dòng)方案的完善，并上交活動(dòng)方案（活動(dòng)方案要求見附表一）3、決賽：考察活動(dòng)方案的展示、現(xiàn)場回答問題及整個(gè)期間的營業(yè)額在決賽上有兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)，活動(dòng)方案PPT的展示，PPT要全面展示出活動(dòng)方案的具體內(nèi)容，也要考察PPT現(xiàn)場展示的效果第二環(huán)節(jié)，現(xiàn)場回答問題，評委老師依據(jù)每支團(tuán)隊(duì)的PPT內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)購物提問題評委老師根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)情況給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)最后，根據(jù)PPT分?jǐn)?shù)30%+現(xiàn)場提問20%+營業(yè)額50%得

5、到總分，按照分?jǐn)?shù)高低排出名次（決賽的評分標(biāo)準(zhǔn)見附表二）九、大賽宣傳1、實(shí)體宣傳，包括橫幅（4條）、海報(bào)（4張）、宣傳單（若干張）2、網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站發(fā)布大賽通知，貼吧寫關(guān)于大賽通知的帖子3、移動(dòng)宣傳，群發(fā)飛信進(jìn)行宣傳十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立一等獎(jiǎng) 300元+校級證書 （1個(gè)）+傭金二等獎(jiǎng) 200元+校級證書 （1個(gè)）+傭金三等獎(jiǎng) 100元+校級證書 （1個(gè)）+傭金優(yōu)勝獎(jiǎng) 校級證書 （5個(gè)）+傭金參賽團(tuán)隊(duì)均可獲得傭金,傭金解釋權(quán)歸贊助方所有十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅 80元 （4張 12米*0.8米）海報(bào) 8元 （4張）宣傳單 200元 （2000張）決賽晚會(huì)裝飾 200元獎(jiǎng)金 6000元合計(jì) 1088元十二、注意事

6、項(xiàng)1、 凡上交報(bào)名表的團(tuán)隊(duì)一律視為選擇參加本次大賽，則在比賽過程中應(yīng)當(dāng)遵守大賽規(guī)則，聽從大賽組委會(huì)的相關(guān)安排，如若出現(xiàn)違反大賽制度、秩序的行為，一律取消其參賽資格。2、營銷方案應(yīng)包括產(chǎn)品的市場調(diào)研報(bào)告，產(chǎn)品市場分析，競爭分析，營銷策略，財(cái)務(wù)規(guī)劃等內(nèi)容，必須具有較高的執(zhí)行性，便于實(shí)戰(zhàn)營銷，故需考慮全面。市場調(diào)研真實(shí)可信，營銷策略可行性強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，挖掘未開發(fā)市場、消費(fèi)群，過程中更好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，各展所長，團(tuán)結(jié)合作。3、營銷策劃案的基本要求(1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。(2）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求3000字以上。(3）營銷策劃案一律采用紙打印。附表一：營銷策劃案寫作評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類

7、別評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格式與結(jié)構(gòu)摘要是否簡明扼要地反映案例報(bào)告內(nèi)容20%5參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫作水平語句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完整5內(nèi)容部分I.市場分析A. 目標(biāo)和任務(wù)明確確定市場營銷策劃方案的重要目標(biāo) 20%4B.市場現(xiàn)狀和策略提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況4C.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢明確界定競爭對手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢分析4D.外部環(huán)境分析明確團(tuán)隊(duì)必須應(yīng)對確定的外部要素是什么4E.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計(jì)的市場份額 4II.營銷策略A.營銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn) ：在銷售額，利潤，和/或客戶的滿意程度

8、中列出目標(biāo)40%10B.目標(biāo)市場描述向目標(biāo)市場描述了客戶決策過程的每個(gè)階段10C.市場定位針對目標(biāo)市場，市場定位準(zhǔn)確、合理，并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則10D.營銷組合描述描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個(gè)階段，并確定其職能10III.行動(dòng)計(jì)劃A.活動(dòng)日程安排 在日程表中明確說明營銷活動(dòng)中的關(guān)系20%10B.評估程序使用售后顧客調(diào)查來確定他們的滿意度；評估方法不存在偏見10附表二：決賽評分依據(jù)1、現(xiàn)場展示PPT環(huán)節(jié)，要求演講者注意文明禮貌、語言規(guī)范、談吐文雅、遵時(shí)守約、衣冠整齊、動(dòng)作雅觀、稱呼得當(dāng)，同時(shí)要有耐心。2、PPT要全面展示活動(dòng)方案，活動(dòng)方案的評分細(xì)則見附表一3、現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，從以下三個(gè)方面打分：（1）隊(duì)員的臨場應(yīng)變情況（