智慧停車O2O項目商業(yè)計劃書-環(huán)境和玩家分析

1、在“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的當(dāng)下，由于城市停車難日趨嚴重，以智能停車O2O為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+停車”行業(yè)迅速躥紅。“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+停車停車”就是將普通停車場互聯(lián)網(wǎng)化，通過匯聚城市中不同位置的停車場信息，依托移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等先進技術(shù)，打造集查詢、預(yù)訂、繳費、錯時停車一體化的云停車服務(wù)平臺。智能停車O2O以其提高車場管理水平、解決車主停車痛點、整合城市停車資源等優(yōu)勢，迅速獲得車場管理方和車主的青睞。競爭環(huán)境分析圖表x：汽車保有量迅速增加圖表x：我國汽車保有量仍有巨大空間目前我們汽車保有量在2013年已經(jīng)突破1.3億輛，且每年都保持10%以上的快速增長橫向?qū)Ρ绕渌麌业那似嚤Ｓ辛浚覀內(nèi)蕴?/p>

2、于偏低水平，未來仍有較大的成長空間。圖表x：全國主要城市的停車位供給缺口截止2014年12月底，從全國各個城市披露的機動車數(shù)量與停車位數(shù)量來看，均面臨供不應(yīng)求，車多位少的問題截止2014年12月底，截止2014年9月，深圳市機動車保有量突破300萬，目前停車位大概有99萬個，缺口200萬個1、我國停車資源的信息化程度不高，停車物業(yè)權(quán)屬關(guān)系錯綜復(fù)雜，很難有一攬子解決方案。 2、從長遠來看停車場是需要技術(shù)驅(qū)動的行業(yè)，同時對資源要求高，擁有停車場運營資源的創(chuàng)業(yè)公司將占據(jù)絕對優(yōu)勢。 3、各玩家實現(xiàn)了錯位競爭，從停車整個鏈條的不同環(huán)節(jié)切入，包括搭建信息撮合平臺、布局硬件和管理系統(tǒng)、通過代泊司機完成停車。

3、更為關(guān)鍵的是要打通整個鏈條，實現(xiàn)軟硬件的無縫對接。 “在整個用車領(lǐng)域，停車應(yīng)該是一個最為高頻的剛性需求，市場空間巨大，且是一個典型的入口型市場?！蹦持悄芡＼嚬厩癈EO洪彬告訴第一財經(jīng)日報記者。曾有人作出這樣一個測算，以國內(nèi)汽車保有量1.5億、車主年停車費3000元進行測算，每年停車收費的靜態(tài)市場空間就超過4000億元。不僅于此，洪彬告訴記者，由于停車是汽車后市場的典型切入口，因此在包括維修保養(yǎng)在內(nèi)的整個后服務(wù)市場，都有一定的想象空間。方創(chuàng)資本創(chuàng)始人吳明華告訴記者，作為一個切入口，停車O2O項目甚至能撬動萬億級的汽車后市場。不過，市場和成功之間還有很遠的距離?！跋胂罂臻g很大，但事實上到現(xiàn)在，這

4、個行業(yè)也沒有一個巨頭產(chǎn)生，而在融資的規(guī)模上，也遠遠低于傳統(tǒng)汽車后市場拿到的資金規(guī)模?！比藗凂{車出行時，遇到最讓人頭疼的問題莫過于擁堵和出行難。對大數(shù)據(jù)的高效利用能夠幫助人們找到避讓擁堵路線，緩解出行壓力；一些創(chuàng)業(yè)者也通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式改善了人們出行難的問題，比如通過車輛共享的方式提高空車使用率，市場中各類拼車、專車、P2P租車軟件應(yīng)運而生。 隨著我國汽車保有量不斷攀升，停車開始成為愈加嚴重的社會問題。數(shù)據(jù)顯示，僅北京市的車位缺口就達到272萬。對于車主來說，在短時間內(nèi)找到可用停車位是亟待解決的痛點。出行難出行難停車難停車難競爭對手分析2014年4月成立于上海的“停車寶”在今年3月16日完成由

5、平安創(chuàng)投領(lǐng)投，涌鏵投資跟投的A輪1600萬元融資，這也是目前國內(nèi)停車應(yīng)用領(lǐng)域最大的一筆融資。據(jù)悉該平臺在今年3月的常駐簽約司機為30人左右，日訂單量200單左右，預(yù)計5月份將突破1000單。停車寶：停車寶：大力補貼，獲取用戶停車寶隸屬于北京真來電科技有限公司，公司創(chuàng)始人為孫志強。停車寶于2014年底獲得明勢資本、梅花天使和陳華的近千萬元天使投資。停車寶提供停車場的空閑車位數(shù)量、停車價格、具體位置以及描述等。與此同時，用戶可以辦理VIP卡、月卡，用卡付費。有了資本支撐的停車寶在補貼方面力度明顯加大。一方面向停車場發(fā)放部分補貼，另一方面則向用戶提供高額紅包補貼。此外，融資后的停車寶對北京停車場進行

6、大范圍智能停車管理系統(tǒng)的免費升級改造。停車百事通是一家全國范圍內(nèi)做停車場資源整合的互聯(lián)網(wǎng)公司，是一款“重度垂直”的應(yīng)用。其開發(fā)公司為深圳市前海碩極科技有限公司，董事長曾淦池。2014年12月底停車百事通宣布和百度合作，整合“百度導(dǎo)航”和“停車百事通”。目前已在北京上海等十個城市布局，向用戶提供3萬多個停車場實時信息。用戶可以在該應(yīng)用上查詢停車場出入口、剩余停車位、收費標準等信息。還可以預(yù)留車位、導(dǎo)航至停車場并用百度錢包在線支付。整個過程中產(chǎn)生并沉淀下大量的數(shù)據(jù)可為百度的LBS大數(shù)據(jù)所用。停車百事通停車百事通坐標北京，被稱為停車APP界“滴滴”的“無憂停車”。它以“實時動態(tài)空車位數(shù)據(jù)行業(yè)第一”為

7、賣點，采取強補貼+強地推的方式搶占市場。采取對停車場收費員每單補貼2元錢，車主開卡即送50元停車費，并且享受協(xié)議折扣價格；地推們面對上了歲數(shù)的停車管理員甚至?xí)ㄒ惶斓臅r間教他使用相關(guān)軟件。無憂停車具有其他對手不具備的優(yōu)勢：其前身是清華紫光智能樓宇事業(yè)部，2005年改制后成為主營停車場設(shè)備的民營企業(yè)，多年積累的停車場資源為其轉(zhuǎn)型切入移動支付提供基礎(chǔ)。APP端內(nèi)含超過6000家北京停車場詳細信息，精確到停車場進出口，在北京試點智能停車，還可體驗高清攝像頭識別車牌號、支付寶錢包公眾號自動計費并交費的不停車通行體驗。目前“無憂停車”在北京地區(qū)已經(jīng)擁有了十幾萬的用戶，接入了三百多個停車場，未來幾個月用戶

8、數(shù)有望快速增長到300多萬。另外，公司在去年底已獲千萬投資。無憂停車無憂停車51park無憂停車是由紫光百會科技公司投資建設(shè)和運營的停車導(dǎo)航平臺，創(chuàng)始人劉鵬兼任北京停車行業(yè)協(xié)會副會長, CEO呂紅有多年 IT 營銷管理經(jīng)驗。2014年底無憂停車獲得千萬元融資，資方未透露。其創(chuàng)始團隊成員多來自BAT，經(jīng)驗豐富。2014年4月份，無憂停車和支付寶合作，完善支付功能；7月，無憂停車和百度地圖百度地圖合作，增加“實時停車場功能”。無憂停車于2014年10月推出正式版APP，下載量已超過80萬次，業(yè)務(wù)覆蓋全國近30個省市，8萬余家大中型停車場。無憂停車采取的是行業(yè)內(nèi)普遍的UCG模式，即自行采集停車場數(shù)據(jù)

9、并上傳至服務(wù)器。目前已實現(xiàn)銅多高清攝像頭識別車牌號、支付寶錢包公眾號自動計費并交費的“不停車通行”體驗。從 2012 年開始創(chuàng)業(yè)，2015年獲得了 A 輪 5000 萬美金的投資，并入駐了超過 1000 家停車場。通過安裝在車輛擋風(fēng)玻璃上的車載電子標簽與在收費站 ETC 車道上的微波天線通訊，利用網(wǎng)絡(luò)與銀行進行后臺結(jié)算處理，從而達到車輛通過路橋收費站不需停車而能交納路橋費的目的。ECTP 借用了“不停車電子支付不停車電子支付”，其將人工繳費的過程變成自動從與該車綁定的銀行卡上通過手機扣費?！熬珳蚀髷?shù)據(jù)” 在需要的時候隨時找到隨時找到身邊的停車位身邊的停車位閘機、攝像機和電腦以及軟件系統(tǒng)都是由該

10、公司免費提供，終身免費維保，安裝周期從進場到交活三到五天完成。ETCPETCP稱12個核心城市最有價值的停車場在1萬家左右，等停車場占有率達到一定飽和量的時候，ETCP就會推出相應(yīng)的停車場車后服務(wù)，這個飽和量CEO指的是，在2016年左右占領(lǐng)5000家停車場。“ETCP做平臺，流量分發(fā)?！毕窜?、維保方面將對接一些上門品牌。科拓停車管家：騰訊騰訊借微信布局智能停車O2O2014年年底，騰訊也加速在智能停車領(lǐng)域的布局，和科拓智能停車場合作，推廣“智慧型微信停車場”的概念?？仆赝＼嚬芗沂怯蓮B門科拓通訊技術(shù)股份有限公司開發(fā)，其董事長為黃金練。使用科拓停車管家時，用戶可以依照自己的習(xí)慣選擇關(guān)注基于微信公

11、眾號及支付寶服務(wù)號的“科拓停車管家”或下載“城市好停車”APP，即可查看停車位置、停車時長等信息，并微信支付停車費。與傳統(tǒng)的取卡停車不同，微信停車車輛進場前可由攝像頭自動抓拍車輛信息并識別車牌號，實現(xiàn)自動開閘進場。進場后，用戶會收到一條包括停車空位和商場優(yōu)惠的信息。在未來，科拓方面表示會提供更多的汽車后市場服務(wù)，如清潔洗車、新能源服務(wù)、維修保養(yǎng)、代駕等，構(gòu)建O2O生態(tài)平臺?？仆赝＼嚬芗遥候v訊借微信布局智能停車O2O丁丁停車隸屬于北京同于道科技有限公司。丁丁停車是一家為p2p共享模式的停車位解決方案服務(wù)商。丁丁停車前期主要對象是小區(qū)內(nèi)車主的私人停車庫。丁丁停車從智能地鎖切入，主打共享經(jīng)濟。車主用

12、手機管理自家停車位的空閑時間并共享，以此獲得收益。創(chuàng)始人宋珂披露丁丁已獲得數(shù)千萬人民幣的天使投資。億歐網(wǎng)從公開資料獲悉，獲得融資的丁丁停車將于2015年3月在小區(qū)大面積鋪設(shè)智能地鎖，把基礎(chǔ)量做起來。之后會開啟共享車位的功能。商業(yè)模式方面，丁丁停車采用收益三方分成的方式。即物業(yè)公司為10%，丁丁平臺為30%，出租車位業(yè)主為60%。丁丁停車：以智能地鎖切入，主打共享經(jīng)濟高德高德借助其豐富的地圖資源，早在2012年就推出了“高德車友生活”。高德以地圖業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以用戶為拓展核心，布局大量汽車O2O服務(wù)，其中就包括停車服務(wù)。車主可以對周邊的停車場進行詳細的價格比較，同時可以按照導(dǎo)航精準的進入停車場。此

13、外，在“高德車友生活”上，車主可以了解附近天氣狀況，進行實時路況查詢，了解附近加油站的價格、距離、用戶評價等信息。對于車主來說，其功能已相對完善。高德車友匯：借地圖優(yōu)勢進入智能停車領(lǐng)域安居寶安居寶隸屬廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司，董事長張波。是一家主營智能家居系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司。于2014年11月推出“云停車場”。云停車場是基于原有停車場系統(tǒng)的升級，主要有三大特點。一是實現(xiàn)移動支付，降低人員成本。二是車主可通過“云停車場”系統(tǒng)出租自己的車位，獲得收益。三是車主可通過系統(tǒng)了解到車場實時情況，提升安全性。目前，云停車場主要依靠名叫“正佳停車小助手”的公眾號運營，用戶可以查詢車場、繳費停車

14、，后期會開發(fā)自己的APP。云停車場系統(tǒng)支持微信、銀聯(lián)、現(xiàn)金等多種方式，較為方便。但由于處在初期推廣階段，用戶體驗仍有待改善。安居寶：云停車場，發(fā)力社區(qū)O2O+停車O2O玩家們?nèi)绾谓鉀Q停車難問題玩家們?nèi)绾谓鉀Q停車難問題搭建信息撮合平臺搭建信息撮合平臺此類創(chuàng)業(yè)公司切入的是進入停車場前場景，解決的是停車場信息不匹配問題。如蘿卜停車、停車百事通等。 以蘿卜停車為例，它主要收集了北京五環(huán)以內(nèi)以及五環(huán)外某些重點區(qū)域（上地、回龍觀、天通苑等）的停車場、路邊停車點、小區(qū)停車位等信息，然后把停車場所的地理位置、價格、使用狀態(tài)等有用信息聚合起來供其用戶使用。 優(yōu)勢：門檻較低，且不需要過多人力成本。劣勢：我國停車場

15、過于分散、有很多私人車位且沒有形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，各個停車場的信息收集比較困難。布局硬件與停車管理系統(tǒng)布局硬件與停車管理系統(tǒng)車輛在進入停車場之后，需要完成停車、支付等環(huán)節(jié)，一些創(chuàng)業(yè)公司則選擇以此為切入點，布局停車場內(nèi)的停車管理系統(tǒng)或是車位硬件，如丁丁停車、北京的停車寶。 以丁丁停車為例，可以將它理解為P2P租車位，也就是車主將自己的車位空閑時間段開放出來，賣給其他車主使用。它的特點是提供硬件產(chǎn)品“智能車位鎖”，智能車位鎖和相應(yīng)的手機App連通，手機操作車位鎖的升降以實現(xiàn)對車位的管理。 停車寶對北京市內(nèi)停車場收費系統(tǒng)進行優(yōu)化升級或免費改造，結(jié)合自主研發(fā)設(shè)計的云停車管理系統(tǒng)，提升停車場的進出口通行速度、

16、車位使用率，實現(xiàn)停車信息與支付云管理。 捷順科技是布局停車管理系統(tǒng)的典型代表。這家公司在智能停車場管理系統(tǒng)、智能門禁管理系統(tǒng)、智能通道閘管理系統(tǒng)及智能一體化安防解決方案等領(lǐng)域都有所涉及。車主通過捷順科技旗下的“捷生活”軟件能夠?qū)崟r查詢車位、預(yù)約車位、車位導(dǎo)航、停車費在線支付、預(yù)約汽車后市場服務(wù)等。它的發(fā)展路徑是通過社區(qū)、商區(qū)的B端物業(yè)公司延伸到C端消費群體。 通過代泊司機實現(xiàn)通過代泊司機實現(xiàn)“一鍵停車一鍵停車”公司招聘兼職或全職代泊司機，車主通過軟件提出停車需求后，代泊司機接到泊車訂單幫助車主停車和取車，也就是以最原始的點對點的方法從根本上解決停車難的問題。這類創(chuàng)業(yè)公司有e代泊、悠泊等。 一旦停車這件事涉及到車主以外的人員，也就是代泊司機時，“信任”就成為了這類公司最需要攻克的關(guān)卡，教育用戶是個大難題。 此類創(chuàng)業(yè)公司的解決方法是，在車內(nèi)或者在代泊司機身上安裝攝像頭，記錄代泊司機從上車到下車的整個過程的影像；由車主清點車內(nèi)物品，并簽署接車單；提供泊車保險。 無論是哪種方式，都不可避免一個問題，即創(chuàng)業(yè)團隊很難在初期就完成和停車場的深度合作。多數(shù)大型停車場、連鎖管理公司很少會把主要業(yè)務(wù)（如支付系統(tǒng)）交給第三方來運營，因此創(chuàng)業(yè)公司在初期一定會遇到難啃