項目營銷推廣策略提案模塊

1、模塊劉振華項目營銷推廣策略提案第一部分推廣的準備一、市場調(diào)研1、實地踩盤調(diào)研 整體市場 區(qū)域性市場 競爭對手2、消費者消費傾向分析 板塊分析 消費者認可的樓盤（熱銷）樓盤的特點 階段性樓盤的主要特點和風格偏好的分析 本板塊及其代表樓盤的認識3、目標消費群人文特征分析 年齡特征 學歷特征 職業(yè)特征 家庭收入特征 家庭結(jié)構(gòu)特征 購房動機 個人喜好4、目標群的購樓心理及習慣 目標消費群對于住房類型的喜好 目標消費群對于價格的喜好 目標消費群對于面積的喜好 目標消費群對于交樓標準的喜好 目標消費群對于配套的喜好 目標消費群購買決策過程研究 影響目標消費群購房的因素分析二、面臨的工作內(nèi)容1、開發(fā)手續(xù)的辦

2、理2、銷售團隊的組建 人員招聘 人員的定編定崗 人員培訓3、銷售現(xiàn)場的工作 銷售中心的設計、建設 銷售中心的裝修 設備、設施、辦公用品的采購 地盤的的包裝4、廣告 CI、VI 系統(tǒng) 現(xiàn)場包裝 廣告 媒介計劃公關(guān)活動5、銷售工具準備 銷售的事物用品 銷售電腦系統(tǒng) 定價 付款方式第二部分市場定位策略一、項目的形象定位1、項目名稱2、項目形象定位二、產(chǎn)品定位三、價格定位四、目標消費群定位五、品牌定位1、品牌的總體策略2、品牌的建立 品牌塑造的關(guān)鍵點 品牌結(jié)構(gòu)屋 品牌輪廓A 、牌的基本印象B、品牌的內(nèi)涵元素 品牌定位：第三部分營銷推廣策略一、營銷推廣工作的主要內(nèi)容項目的營銷推廣工作（前期） ，主要包括

3、四大塊：現(xiàn)場開盤及活動廣告客戶挖掘和積累如下圖所示：銷售中心選址裝修商業(yè)街櫥窗展示樣板房裝修會所項目展示開盤活動XXX 展銷XXX 展銷專題公關(guān)XXX贊助賽裝修材料樣板展示智能化展示物管及服務展示現(xiàn)開盤及活動廣物料報紙樣板園林展示沿江綠化帶模型場XXX花園客戶積累告電視廣播戶外直郵第一階段目標客市場全員XXXXXXXXX主攻對象戶群拓展營銷客戶客戶通訊二、營銷推廣的目標三、營銷推廣的基本思路1、 項目的競爭力情況2、 賣房子，必須先賣房子所依托的板塊3、 賣房子，其實是賣信心和夢想4、 賣房子，要引起消費者強烈的關(guān)注5、 推廣訴求的節(jié)奏：感性理性感性6、 時機和節(jié)奏銷售計劃時間總表：X 月X

4、月X-X 月X 月滲透期引爆期強攻期封盤或轉(zhuǎn)入下階段蓄水期蓄水期內(nèi)部認購正式開售滲透期（蓄水期）：引爆強攻期：狂轟濫炸，以感性為主。四、營銷模式選擇策略“多種模式并舉”： 小眾營銷： 目標營銷： 大眾營銷： 服務營銷：五、營銷渠道選擇策略1、首選渠道：最現(xiàn)成、最直接、最有把握的渠道2、第二渠道：3、其它渠道六、目標營銷模式下營銷推廣方式、手段及流程設計（一）目標營銷實施的方式、手段1、常年展銷中心2、 XXX通訊3、嘉年華4、專題公關(guān)活動（針對各社團組織和行業(yè)協(xié)會）5、直銷（保險從業(yè)員、代理公司業(yè)務員）（二）目標營銷實施流程1、針對最直接和確定的目標客戶群第一步：聯(lián)絡、溝通第二步：針對性活動、

5、內(nèi)部展銷第三步：促成購買手段：2、針對社團和各種組織3、針對長期、后續(xù)的目標客戶群（非富即貴人群）七、開盤的條件和時機選擇（一）開盤的條件1、工程進度的要求：2、銷售準備：3、廣告準備：4、物管準備：；5、客戶積累：6、開盤活動及安排準備妥當；（二）開盤的時機選擇（三）開盤必須做好的準備工作A、地盤包裝1、工地圍墻2、戶外廣告3、入口大門4、現(xiàn)場售樓部 ：A 、 展示廳：B、接洽臺：C、銷售區(qū)：D 、播音系統(tǒng)：E、 資料展示（展板）5、示范單位B、人員培訓1、人員招聘2、人員培訓3、人員編制（銷售人員守則）C、銷售資料準備1 、樓書2 、效果圖3 、模型：小區(qū)規(guī)劃模型室內(nèi)間隔模型（各種戶型）會

6、所模型4 、DM 直郵資料5 、價目表6 、平面圖7 、交樓標準8 、認購須知9 、認購書10 、付款方式11 、銀行按揭手續(xù)12 、收樓須知13 、售樓報價單第四部分廣告策略一、賣點的梳理1、區(qū)域環(huán)境2、總體規(guī)劃設計3、園林景觀設計4、房型戶型5、裝修標準6、社區(qū)配套與服務7、新技術(shù)、新材料8、智能化9、產(chǎn)品品牌10、企業(yè)實力二、推廣主題（一）推廣主題 我們最核心的賣點是什么？（二）推廣主題支持體系三、廣告表現(xiàn)的原則1、全面的差異化、個性化：2、立體、多元，相互呼應的推廣系統(tǒng)3、用廣告和活動推動口碑相傳和“傳銷”4、表現(xiàn)形式與風格四、媒介策略（一）媒介組合策略（二）媒介運作策略五、廣告準備的

7、內(nèi)容1、VI 系統(tǒng)的核心內(nèi)容定稿名稱標志（ LOGO）標準色標準字體2、VI 局部內(nèi)容設計名片、信封、信紙、掛旗、禮品袋3、VI 系統(tǒng)的銷售現(xiàn)場的運用工地現(xiàn)場視覺包裝建筑物主體包裝4、銷售中心與樣板房的設計與包裝5、目標營銷資料設計1、樓書制作設計2、報紙廣告執(zhí)行方案3、電視廣告執(zhí)行方案4、開盤活動執(zhí)行方案10、開盤前后推廣計劃簡表11、開盤前后媒介（報紙、電視）計劃12、媒體執(zhí)行一覽表六、廣告的階段性劃分（一）廣告準備階段（開盤前，內(nèi)部認購階段）時間：廣告策略： 以軟性新聞為主，配合內(nèi)部認購刊登少量的硬廣告內(nèi)容：目標：爭取首期推出單位內(nèi)部認購全部銷售一空（二）廣告入市階段（開盤階段）（三）廣告推廣階段（強銷階段）（四）廣告鞏固階段（掃貨期）七、階段性廣告主題、廣告表現(xiàn)策略八、項目的包裝1、項目包裝概念2、銷售環(huán)境包裝設計要點3、樣板房包裝要點4、組團的命名八、宣傳品設計1、樓書2