移動互聯(lián)時代下保險營銷員出路O2O探討平安吳晉江

1、19951995年年3 3月月1515日加盟中國平安所屬團隊乃中國平日加盟中國平安所屬團隊乃中國平安第一批營業(yè)部（安第一批營業(yè)部（19941994年年7 7月成立）月成立）20012001至至20132013年全國高峰會多次獲獎年全國高峰會多次獲獎20092009年年7 7月月1 1日晉升業(yè)務總監(jiān)日晉升業(yè)務總監(jiān)20002000年年 至今多次入圍全國及深圳分公司高峰會，至今多次入圍全國及深圳分公司高峰會，獲獎無數(shù)獲獎無數(shù)中國大陸第一批中國大陸第一批CIAMCIAM（保險博士）（保險博士）RFCRFC（國際認證理財規(guī)劃師）（國際認證理財規(guī)劃師）RFARFA（國際認證財務顧問協(xié)會）（國際認證財務顧問

2、協(xié)會）中國平安五星級導師中國平安五星級導師20092009年中國平安年中國平安“感動平安感動平安”五位獲獎講師之一五位獲獎講師之一中國平安南區(qū)第二屆杰出導師協(xié)會會長中國平安南區(qū)第二屆杰出導師協(xié)會會長吳晉江老師吳晉江 教育背景：1988年畢業(yè)于杭州師范學院中文系 和馬云是同屆校友 學生會戰(zhàn)友 入司時間：1995年3月15日加盟保險 專業(yè)認證：CIAM/RFC/RFA持證人 私人銀行特別顧問 榮譽： - 所屬團隊乃中國平安第一批營業(yè)部（1994年7月成立） - 2001至2014年全國高峰會多次獲獎 - 五星級導師 公益： - 廣西岑溪市河六村平安仁愛希望小學名譽校長 個人網(wǎng)頁： 天下通、微博和微

3、信號：吳晉江移動互聯(lián)時代下保險營銷員的出路-O2O探討 我們正迎來一個偉大的時代人類歷史上變化最快的時期介紹二本書 世界會變得怎么樣？大數(shù)據(jù)的協(xié)同與開放樹土水尿人人類歷史上三次技術革命1英國瓦特蒸氣機（18世紀60年代）23愛迪生電力（19世紀70年代）互聯(lián)網(wǎng)（20世紀四五十年代）農(nóng)業(yè)社會工業(yè)社會現(xiàn)代社會當代社會人、 物、信息、時間無限的交流線上與線下、虛擬與現(xiàn)實融為一體為什么馬云“來往”與馬化騰“微信”競爭？為什么嘀嘀打車與快的打車開打？移動端入口之爭背景移動互聯(lián)時代的到來他們改變了我們的生活對移動互聯(lián)的思考 定義：連接網(wǎng)絡的網(wǎng)絡，是目前世界上最大的計算機網(wǎng)絡 互聯(lián)網(wǎng)原則：開放、平等、分享、

4、協(xié)作 互聯(lián)網(wǎng)思維：對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務和組織三個層面，以及供研產(chǎn)銷的各個價值鏈條環(huán)節(jié) 中，并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價值鏈”，改造成了互聯(lián)網(wǎng)時代“價值環(huán)” 互聯(lián)網(wǎng)本質：共享、實時、互動、虛擬、服務 任何人、任何物、任何時間、永遠在線、隨時互動壽險傳統(tǒng)營銷模式遇到挑戰(zhàn)增員、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、合規(guī)經(jīng)營移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的機遇 信息的快速傳遞加速保險意識提高，全民進入“保險時代”互聯(lián)網(wǎng)給保險代理人帶來轉型的機會互聯(lián)網(wǎng)帶來大量碎片化的單一產(chǎn)品，而保險產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的最大區(qū)別是： 無形、潛在的隱性需求 以個人或家庭為核心的財務規(guī)劃 人性的售后服務更為迫切 用互聯(lián)網(wǎng)思維改革保險營銷 互聯(lián)網(wǎng)

5、特點：去掉信息不對稱保險公司代理人(中介）消費者互聯(lián)網(wǎng)思考：哪些是互聯(lián)網(wǎng)不能代替的？羊毛出在牛身上忽悠營銷的時代已結束， 專業(yè)的時代來臨 該如何創(chuàng)新呢？ 預定利率市場化意味什么？移動互聯(lián)對保險營銷的影響保險產(chǎn)品消費者代理人信息購買銷售誤導理賠難如何應對？ 保險的本質是什么？人壽保險產(chǎn)品的不可替代性是什么？保險代理人的價值在哪里？保險代理人的出路在哪里？ O2OO2O保險行業(yè)個人展業(yè)模式的改變100萬保額保單的故事管理、訓練模式的改變保險行業(yè)營銷模式的改變O2O一次前所未有的機遇！ 轉型，就從這里開始！互聯(lián)網(wǎng)金融時代下 保險代理人未來發(fā)展之路 服務 如何創(chuàng)新？ 專業(yè) 情感 科技越發(fā)達，人才越值錢 網(wǎng)絡越發(fā)達，情感越珍貴總 結互聯(lián)網(wǎng)會重塑一個新世界與其懼怕、拒絕，不如擁抱互聯(lián)網(wǎng)無論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，永遠脫離不了“人”保險代理人轉向理財規(guī)劃師是趨勢，不可阻擋永遠以用戶需求和體驗為核心面對一個快速變化的世界，唯一方法是“學習”跨界交流，