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文檔簡介

1、 第一次派財務(wù)主管去，回話說：這里的人不穿鞋，因此沒有市場. 第二次派最好的推銷員去，回話說：這里的人不穿鞋，因此是一巨大市場. 第三次派營銷副總?cè)?，結(jié)論是：這里的人不穿鞋，但有腳疾,穿鞋對腳有好處，我們 要再設(shè)計鞋子，他們的腳比較小,還需要在教育穿鞋有益方面花一筆錢，要得到部 落首領(lǐng)的合作。這里的人沒什么錢，但生產(chǎn)有優(yōu)質(zhì)菠蘿，估計鞋潛在銷售在3年以上，包括把菠蘿推銷給一家歐洲超級市場的所有費用都將得到補(bǔ)償，并有30%利潤，所以，應(yīng)該立即行動去開拓該市場。第一章 市場營銷與市場營銷學(xué)市場商品交換場所交換及其運行規(guī)律揭示經(jīng)濟(jì)實質(zhì)買方現(xiàn)實與潛在顧客習(xí)慣經(jīng)濟(jì)學(xué)家營銷學(xué)家經(jīng)營者管理學(xué)家市場（買者總和）

2、行業(yè)（賣者總和）商品或服務(wù)貨幣信息溝通政府市場政府市場Government markets消費者市場消費者市場Consumer markets傳播傳播服務(wù)服務(wù)/資金資金制造商市場制造商市場Manufacturer markets中間商市場中間商市場Intermediary markets資源市場資源市場Resource markets稅收稅收/商品商品稅收稅收服務(wù)服務(wù)資源資源貨幣貨幣資源資源貨幣貨幣貨幣貨幣服務(wù)服務(wù)/商品商品貨幣貨幣服務(wù)服務(wù)/商品商品稅收稅收/商品商品稅收稅收/商品商品服務(wù)服務(wù)/資金資金服務(wù)服務(wù)/資金資金市場營銷創(chuàng)新生產(chǎn)目的論價值實現(xiàn)論市場營銷學(xué)應(yīng)用性管理學(xué)科賣方買方必要條件：產(chǎn)品/服務(wù)滿足需求充分條件：適應(yīng)環(huán)境，整體營銷交換市場市場營銷營銷哲學(xué)營銷組合概論宏觀環(huán)境消費市場組織市場競爭者社會公眾微觀環(huán)境調(diào)研預(yù)測營銷環(huán)境分析目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略設(shè)計營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略制定營銷策略營銷計劃營銷組織營銷控制管理營銷活動市場營銷學(xué)產(chǎn)品研

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