第5章 價(jià)格術(shù)語(yǔ)與對(duì)外報(bào)價(jià)

1、中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.1價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ)5.2常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)5.3其他價(jià)格術(shù)語(yǔ)其他價(jià)格術(shù)語(yǔ)5.4商品價(jià)格商品價(jià)格5.5幾種常用價(jià)格的換算幾種常用價(jià)格的換算中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列上上上 頁(yè)頁(yè)頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)首首首 頁(yè)頁(yè)頁(yè)結(jié)結(jié)結(jié) 束束束中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列第5章價(jià)格術(shù)語(yǔ)與對(duì)外報(bào)價(jià) 5.1價(jià)格術(shù)語(yǔ) 5.1.1價(jià)格術(shù)語(yǔ)的含義1.價(jià)格術(shù)語(yǔ)是表示不同的交貨地點(diǎn)(1)出口方 A工廠可以在法國(guó)巴黎 A工廠所在地交貨。這時(shí)該商品的價(jià)格術(shù)語(yǔ)為EXW，即“工廠交貨”。(2)出口方也可以在巴黎火車站交給承運(yùn)人。這時(shí)該商品價(jià)格術(shù)語(yǔ)為 FCA，即“

2、貨交承運(yùn)人”。(3)出口方還可以承擔(dān)更多的義務(wù)，如租船，在馬賽港裝船交貨，并負(fù)責(zé)代為保險(xiǎn)，然后由船方將貨物運(yùn)往大連。這時(shí)該商品的價(jià)格術(shù)語(yǔ)為 CIF，即 “成本加保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)”。(4)出口方甚至可以承擔(dān)更大的義務(wù)，如負(fù)責(zé)租船、裝船，運(yùn)到大連，在大連港船上交貨。這時(shí)該商品的價(jià)格術(shù)語(yǔ)為 DES，即“目的港船上交貨”。(5)出口方可以承擔(dān)租船、裝船，運(yùn)到大連，在大連港碼頭上交貨的義務(wù)。這時(shí)該商品價(jià)格術(shù)語(yǔ)為 DEQ，即“目的港碼頭交貨”?？傊煌膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)，表示不同的交貨地點(diǎn)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 2.由于交貨地點(diǎn)不同所牽扯的問(wèn)題 (1)費(fèi)用問(wèn)題。對(duì)出口方來(lái)說(shuō)， EXW工廠交貨負(fù)擔(dān)費(fèi)用

3、最少，DEQ目的港碼頭交貨負(fù)擔(dān)費(fèi)用最大。費(fèi)用包括：搬運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及各種捐稅和雜項(xiàng)費(fèi)用等。 (2)責(zé)任問(wèn)題。如租船訂艙、裝貨、卸貨、投保、申請(qǐng)?jiān)S可、報(bào)關(guān)、納稅等責(zé)任由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。 (3)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，以何時(shí)何地為分界線。所謂“風(fēng)險(xiǎn)”，是由于客觀原因可能發(fā)生的危險(xiǎn)，如貨物摔、磕、碰撞、被盜、失火、風(fēng)浪、觸礁等。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 3.責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)與商品價(jià)格的關(guān)系 出口方負(fù)擔(dān)費(fèi)用多，承擔(dān)責(zé)任大，擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)大，一般價(jià)格高；出口方負(fù)擔(dān)費(fèi)用少，承擔(dān)責(zé)任小，擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)小，一般價(jià)格低。因此，責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)與商品價(jià)格的關(guān)系，成正比例，將在價(jià)格上找齊。中國(guó)

4、經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.1.2價(jià)格術(shù)語(yǔ)的作用 價(jià)格術(shù)語(yǔ)所起的作用，歸納起來(lái)有以下三點(diǎn)： (1)價(jià)格術(shù)語(yǔ)可以起到簡(jiǎn)化交易內(nèi)容，縮短談判時(shí)間，促進(jìn)成交，從而有利于國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的作用。(2)它可以表示商品價(jià)格的構(gòu)成。如 CIF價(jià)格除包括成本外，還有運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)。采用 CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)，出口方就知道由他去租船訂艙、投保、承擔(dān)裝船前的各種費(fèi)用以及從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。一目了然，不言而喻。(3)價(jià)格術(shù)語(yǔ)一般來(lái)說(shuō)，表明合同的性質(zhì)。即用 FOB價(jià)格成交的合同屬 FOB性質(zhì)的合同，用 CIF價(jià)格成交的合同屬 CIF性質(zhì)的合同。明確合同的性質(zhì)意義重大，因?yàn)楹贤男再|(zhì)不同，合同中應(yīng)包括

5、的條款就不同，有什么樣的價(jià)格術(shù)語(yǔ)，就有什么性質(zhì)的合同條款。但是價(jià)格術(shù)語(yǔ)只能是表明合同性質(zhì)的重要條件(或因素)，但不是惟一的條件(或因素)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.1.3價(jià)格術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本所解釋的六種價(jià)格術(shù)語(yǔ)為： (1)產(chǎn)地交貨(Ex Point of Origin)； (2)在運(yùn)輸工具上交貨(Free on Board,簡(jiǎn)稱 FOB)； (3)在運(yùn)輸工具旁邊交貨(Free along Side,簡(jiǎn)稱 FAS)； (4)成本加運(yùn)費(fèi)(Cost and Freight,簡(jiǎn)稱CFR)； (5)成本加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)(Cost Insurance and

6、Freight簡(jiǎn)稱CIF)； (6)目的港碼頭交貨(Ex Dock)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.1.4價(jià)格術(shù)語(yǔ)對(duì)買賣雙方義務(wù)關(guān)系的規(guī)定 A賣方義務(wù) B買方義務(wù) A1提供符合合同規(guī)定的貨物 B1支付價(jià)款 A2許可證、其他許可和手續(xù) B2許可證、其他許可和手續(xù) A3運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同 B3運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同 A4交貨 B4受領(lǐng)貨物中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 A6費(fèi)用劃分 B6費(fèi)用劃分 A7通知買方 B7通知賣方 A8交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 B8交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 A9查對(duì)、包裝、標(biāo)記 B9貨物檢驗(yàn) A1

7、0 其他義務(wù) B10 其他義務(wù)中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列上上上 頁(yè)頁(yè)頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)首首首 頁(yè)頁(yè)頁(yè)結(jié)結(jié)結(jié) 束束束中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 5.2常用價(jià)格術(shù)語(yǔ) 2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則分類方法： E組(發(fā)貨) EXW 工廠交貨(指定地點(diǎn)) F組(主要運(yùn)費(fèi)未付) FCA 貨交承運(yùn)人(指定地點(diǎn)) FAS 船邊交貨(指定裝運(yùn)港) FOB 船上交貨(指定裝運(yùn)港)中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列C組(主要運(yùn)費(fèi)已付) CFR 成本加運(yùn)費(fèi)(指定目的港) CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(指定目的港) CPT 運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地) CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(指定目的地

8、)D組(到達(dá)) DAF 邊境交貨(指定地點(diǎn)) DES 目的港船上交貨(指定目的港) DEQ 目的港碼頭交貨(指定目的港) DDU 未完稅交貨(指定目的地) DDP 完稅后交貨(指定目的地)下面介紹幾種常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.2.1FOB術(shù)語(yǔ) 1.FOB的含義 英文全稱：FOB （Named port of shipment），F(xiàn)OB是“Free on Board”三個(gè)英文單詞的首字母。 中文全稱：指定的裝運(yùn)港船上交貨，簡(jiǎn)稱船上交貨，俗稱“離岸價(jià)格”。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列賣方必須承擔(dān)的義務(wù) (1)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)日期內(nèi)，將貨物裝上買方指

9、定的船只，及時(shí)向買方發(fā)出詳盡的通知； (2)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用； (3)負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，提供出口許可證，支付各種關(guān)稅與費(fèi)用； (4)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、清潔已裝船提單等單據(jù)或相應(yīng)的電子信息； (5)根據(jù)買方要求，向買方提供必要的投保信息。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列買方必須承擔(dān)的義務(wù) (1)受領(lǐng)符合合同規(guī)定的貨物和單據(jù)，支付貨款； (2)負(fù)責(zé)租船訂艙并與運(yùn)輸方簽訂運(yùn)輸契約，支付運(yùn)費(fèi)，并按規(guī)定將船名、裝貨地點(diǎn)和裝船時(shí)間及時(shí)通知賣方； (3)負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)起的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列3.使用FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

10、 (1)關(guān)于出口方交貨問(wèn)題 (2) 關(guān)于進(jìn)口方派船問(wèn)題 (3) 關(guān)于費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分問(wèn)題 (4) 要注意按不同國(guó)家和港口的慣常辦法去辦 (5) 美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義對(duì) FOB的解釋使用范圍不同 在“FOB”和指定裝運(yùn)港之間是否加列“輪船”(Vessel)字樣的不同。關(guān)于交納出口稅的規(guī)定不同。風(fēng)險(xiǎn)的劃分界線不同。 中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列4.按FOB術(shù)語(yǔ)成交貨物的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是通過(guò)提單的轉(zhuǎn)讓來(lái)實(shí)現(xiàn)的。提單是出口方把貨物裝上船以后，船方(或其代理人)簽發(fā)的一種單據(jù)，表示船方已收到貨物，出口方可以憑這種提單到銀行結(jié)匯。提單是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)到進(jìn)口方手里的，進(jìn)口方可以憑提單提取貨物。

11、所以，提單是代表貨物所有權(quán)的憑證，誰(shuí)拿到提單誰(shuí)就有權(quán)處理這票貨物，誰(shuí)掌握了提單就表明掌握了貨物所有權(quán)。所以，提單是物權(quán)憑證，是代表貨物所有權(quán)的。 中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.2.2CIF術(shù)語(yǔ) 1.CIF 術(shù)語(yǔ)的定義 英文全稱：CIF（Named port of destination），CIF是 Cost，Insurance，F(xiàn)reight三個(gè)英文字的字頭。 中文全稱：指定的目的港成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列2.2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則對(duì) CIF的解釋 賣方必須承擔(dān)的義務(wù) (1)負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期或期限內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物裝上

12、船，支付至目的港的運(yùn)費(fèi)，并及時(shí)給予買方詳盡的通知； (2)負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，提供出口許可證及各種官方證明文件，支付各種出口關(guān)稅和費(fèi)用； (3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)； (4)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)； (5)負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票或相應(yīng)的電子信息，清潔已裝船提單和保險(xiǎn)單。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列買方必須承擔(dān)的義務(wù) (1)受領(lǐng)符合合同規(guī)定的貨物和單證，支付貨款； (2)負(fù)擔(dān)除運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以外的貨物運(yùn)輸過(guò)程中的一切費(fèi)用及卸貨費(fèi)用； (3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)起的一切風(fēng)險(xiǎn)； (4)負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)口手續(xù)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列3.使用CI

13、F術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題 (1)關(guān)于裝運(yùn)期問(wèn)題 (2)關(guān)于裝卸港問(wèn)題 (3)關(guān)于費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分問(wèn)題 (4)關(guān)于保險(xiǎn)費(fèi)問(wèn)題 (5)關(guān)于單據(jù)的重要性中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列4.按CIF術(shù)語(yǔ)成交，對(duì)買賣雙方的好處 對(duì)出口方的好處 出口方把租船訂艙、保險(xiǎn)掌握在自己手里，便于組織貨源、安排船只艙位，及時(shí)保險(xiǎn)，使這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)扣緊，工作比較主動(dòng)。 出口方可以優(yōu)先租用本國(guó)船只，在本國(guó)保險(xiǎn)，有助于發(fā)展本國(guó)航運(yùn)和保險(xiǎn)事業(yè)。此外，由于貨價(jià)中有運(yùn)保費(fèi)在內(nèi)，可增加外匯收入，使外匯不外流。 如果出口方租用外輪和在外國(guó)保險(xiǎn)時(shí)，按照國(guó)際市場(chǎng)習(xí)慣做法，出口方可以從中取得租船、保險(xiǎn)的回扣。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子

14、教案系列對(duì)進(jìn)口方的好處 進(jìn)口方不必親自辦理租船訂艙、保險(xiǎn)，特別是成交金額不大的交易，采用 CIF術(shù)語(yǔ)成交非常方便。同時(shí)，在進(jìn)口方國(guó)家航運(yùn)不發(fā)達(dá)、船舶很少，或其本國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)不發(fā)達(dá)，或運(yùn)價(jià)正在上漲的情況下，進(jìn)口方可避免承擔(dān)運(yùn)價(jià)上漲的風(fēng)險(xiǎn)和損失。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.2.3CFR術(shù)語(yǔ) 英文全稱：CFR（Named port of destination）。 中文全稱：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列1.賣方義務(wù) 賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 賣方承擔(dān)責(zé)任：負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運(yùn)到指定裝運(yùn)港

15、，并按港口慣常方式裝船，然后向買方發(fā)出已裝船通知；負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；負(fù)責(zé)租船或訂艙；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用 EDI傳遞這些單據(jù)，則所有電子單據(jù)具有紙質(zhì)單據(jù)的同等效力。 賣方承擔(dān)費(fèi)用：承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；承擔(dān)貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。 中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列2.買方義務(wù) 買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 買方承擔(dān)責(zé)任：負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)；負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)；負(fù)責(zé)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。 買方承擔(dān)費(fèi)用：承

16、擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)；承擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。 中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.2.4FCA術(shù)語(yǔ) 英文全稱：Free Carrier(Named place)。 中文全稱：貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列1.賣方義務(wù) 賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人監(jiān)管之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 賣方承擔(dān)責(zé)任：負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運(yùn)人，然后向買方發(fā)出貨物已交承運(yùn)人的通知；負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。如果買賣雙方約定采用 EDI傳遞這些單據(jù)，則所有電

17、子單據(jù)具有紙質(zhì)單據(jù)的同等效力。 賣方承擔(dān)費(fèi)用：承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。 中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列2.買方義務(wù) 買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在交給指定承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 買方承擔(dān)責(zé)任: 負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)； 負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，并把承運(yùn)人的名稱、運(yùn)輸方式和在指定地內(nèi)向承運(yùn)人交貨的地點(diǎn)和時(shí)間等通知賣方； 負(fù)責(zé)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。 買方承擔(dān)費(fèi)用： 承擔(dān)運(yùn)費(fèi)； 承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.2.5CIP術(shù)語(yǔ) 英文全稱：Carriage and

18、 Insurance Paid to（Named place of destination）。 中文全稱：運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列1.賣方義務(wù)賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 賣方承擔(dān)責(zé)任：負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物交給指定承運(yùn)人，然后向買方發(fā)出已交承運(yùn)人的通知；負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。 賣方承擔(dān)費(fèi)用：承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。 中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電

19、子教案系列2.買方義務(wù) 買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 買方承擔(dān)責(zé)任：負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)；收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。 買方承擔(dān)費(fèi)用：承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.2.6CPT術(shù)語(yǔ) 英文全稱：Carriage Paid to（ Named place of destination）。 中文全稱：運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列1.賣方義務(wù) 賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 賣方承擔(dān)責(zé)任：負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限

20、內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物交給承運(yùn)人，然后向買方發(fā)出已交承運(yùn)人的通知；負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和其他證明已履行交貨義務(wù)的通常單據(jù)。 賣方承擔(dān)費(fèi)用：承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列2.買方義務(wù) 買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 買方承擔(dān)責(zé)任：負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)；負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)；負(fù)責(zé)收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。 買方承擔(dān)費(fèi)用：承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)；承擔(dān)貨物交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。中國(guó)經(jīng)典MBA系

21、列教材配套電子教案系列5.2.7價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選用 在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，一般要綜合考慮以下幾個(gè)因素。 (1)有利于發(fā)展本國(guó)的運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè) (2)有利于船貨的順利銜接和貨物的安全 (3)有利于節(jié)省運(yùn)費(fèi) (4)有利于資金的融通和周轉(zhuǎn)中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列上上上 頁(yè)頁(yè)頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)首首首 頁(yè)頁(yè)頁(yè)結(jié)結(jié)結(jié) 束束束中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.3其他價(jià)格術(shù)語(yǔ) EXW工廠交貨(指定地點(diǎn) ) FAS船邊交貨(指定裝運(yùn)港) DAF邊境交貨(指定地點(diǎn)) DES目的港船上交貨(指定目的港) DEQ目的港碼頭交貨(指定目的港) DDU未完稅交貨(指定目的地) DD

22、P完稅后交貨(指定目的地)中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列上上上 頁(yè)頁(yè)頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)首首首 頁(yè)頁(yè)頁(yè)結(jié)結(jié)結(jié) 束束束5.4.1我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則5.4.2掌握好影響價(jià)格的各種掌握好影響價(jià)格的各種因素和動(dòng)向趨勢(shì)以及各種差價(jià)因素和動(dòng)向趨勢(shì)以及各種差價(jià)5.4.3出口商品的作價(jià)辦法出口商品的作價(jià)辦法中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.4商品價(jià)格 商品的價(jià)格直接涉及到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，是國(guó)際貿(mào)易中的重要問(wèn)題。 5.4.1我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格很多，在外貿(mào)業(yè)務(wù)上經(jīng)常遇到的有以下幾種。1.成交價(jià)格2.商品交易所價(jià)格3.出口報(bào)價(jià)和參考價(jià)格4.其他價(jià)

23、格中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.4.2掌握好影響價(jià)格的各種因素和動(dòng)向趨勢(shì)以及各種差價(jià) 國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的變動(dòng)，主要受世界商品供求變化的影響，同時(shí)受壟斷、競(jìng)爭(zhēng)、政策、投機(jī)、自然災(zāi)害、季節(jié)性、罷工、戰(zhàn)爭(zhēng)等因素的影響。 國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的動(dòng)向和趨勢(shì)，也可稱為“商品市場(chǎng)行情”，研究分析國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格變動(dòng)，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于利用商品市場(chǎng)行情，合理掌握好進(jìn)出口價(jià)格有重要作用。中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.4.3出口商品的作價(jià)辦法 一般有以下幾種方法 :1.固定作價(jià)2.非固定作價(jià)(1)在價(jià)格條款中明確規(guī)定訂價(jià)時(shí)間和訂價(jià)方法。 (2)只規(guī)定作價(jià)的時(shí)間。 (3)由買賣雙方在合同中暫時(shí)

24、定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格以后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。(4)部分固定、部分非固定作價(jià)。 中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列上上上 頁(yè)頁(yè)頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)下頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)末頁(yè)首首首 頁(yè)頁(yè)頁(yè)結(jié)結(jié)結(jié) 束束束5.5.1凈價(jià)之間的換算凈價(jià)之間的換算5.5.2傭金和折扣傭金和折扣5.5.3出口商品價(jià)格折算出口商品價(jià)格折算中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.5幾種常用價(jià)格的換算 國(guó)際貿(mào)易中，由于不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成內(nèi)容的不同，同一種商品會(huì)表現(xiàn)為不同的價(jià)格水平。結(jié)合有關(guān)政策、銷售意圖等要求，報(bào)價(jià)水平也會(huì)有所差別。為此，必須掌握幾種常用價(jià)格之間的換算，以便靈活運(yùn)用。中

25、國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列5.5.1凈價(jià)之間的換算常見(jiàn)的凈價(jià)之間的換算有以下幾種。 1.FOB價(jià)換算為 CFR價(jià),FOB價(jià)及CFR價(jià)換算為CIF價(jià)(1)FOB價(jià)換算為 CFR價(jià) CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)(2)FOB價(jià)及 CFR價(jià)換算為 CIF價(jià) CIFFOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 2.CFR價(jià)、 CIF價(jià)換算為 FOB價(jià) 在已知 CFR價(jià)和 CIF價(jià)的情況下，求 FOB價(jià)，是前兩公式的逆運(yùn)算，分別為 FOBCFR-運(yùn)費(fèi) FOBCIF-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)3.CIF價(jià)換算為 CFR價(jià) CFRCIF-保險(xiǎn)費(fèi)中國(guó)經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 4.FCA價(jià)換算為 CPT價(jià)，F(xiàn)CA價(jià)及CPT價(jià)換算為CIP價(jià)(1)FCA價(jià)換算為 CPT價(jià) CPT價(jià)是在 FCA價(jià)的基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)(Freight)價(jià)。因此由FCA價(jià)換算為 CPT價(jià)公式為 CPTFCA+運(yùn)費(fèi) (2)FCA價(jià)及 CPT價(jià)換算為 CIP價(jià) 由于CIP