物業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃0001

1、XX物業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃作為XX房地產(chǎn)業(yè)具有一定品牌知名度和美譽(yù)度的下屬物業(yè)管理公司，XX物業(yè)將以“樹品牌、擴(kuò)規(guī)模、多元化經(jīng)營，走可持續(xù)發(fā)展道路”為指導(dǎo)思想，以提升客戶滿意為導(dǎo)向，逐步實(shí)現(xiàn)持平到微利，成為區(qū)域性的具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和受客戶尊重的品牌物業(yè)服務(wù)企業(yè)。成為客戶貼心生活助手、優(yōu)秀的資產(chǎn)經(jīng)營能手。第一章XX物業(yè)定位分析一、物業(yè)公司制定發(fā)展戰(zhàn)略的原則1、物業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略首先貫徹反映公司文化中蘊(yùn)含的經(jīng)營理念、企業(yè)精神與價(jià)值觀。2、要符合物業(yè)公司的內(nèi)在條件，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，并營造新的優(yōu)勢資源。3、物業(yè)公司戰(zhàn)略要打特色牌，形成獨(dú)有特色模式。4、戰(zhàn)略要有前瞻性，要預(yù)測到未來規(guī)劃期內(nèi)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)

2、、科技、環(huán)境、人口、市場、政策等諸多方面的重大變化的影響，考慮相應(yīng)對策，從而使戰(zhàn)略有相當(dāng)?shù)目尚行?，適應(yīng)性。5、立足集團(tuán)現(xiàn)有物業(yè)基礎(chǔ)起步，戰(zhàn)略目標(biāo)要定的科學(xué)合理，不可空高，可望不可及則變成空中樓閣。適度目標(biāo)是“可望跳可及”。物業(yè)公司在艱苦努力經(jīng)過幾個(gè)“驚險(xiǎn)的一跳”后躍遷到高階目標(biāo)。6、物業(yè)公司戰(zhàn)略應(yīng)劃分為若干戰(zhàn)略階段和設(shè)定一些戰(zhàn)略控制點(diǎn)，漸進(jìn)式地逼近終極目標(biāo)。7、制訂物業(yè)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，事先要小心論證，要征集管理層、集團(tuán)高管的意見和愿景。二、行業(yè)分析我國物業(yè)管理經(jīng)過30 余年的探索和實(shí)踐, 其巨大的社會(huì)效益、環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益、強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景日益顯著，是一個(gè)朝氣蓬勃的朝陽產(chǎn)業(yè)。規(guī)

3、?；?、專業(yè)化、市場化運(yùn)作是物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展方向，我國的物業(yè)管理行業(yè)是隨著改革開放不斷的深入、市場經(jīng)濟(jì)日趨活躍、城市建設(shè)事業(yè)的迅速發(fā)展、大批新建住宅區(qū)的建成、房地產(chǎn)綜合開發(fā)的崛起和房產(chǎn)管理體制改革加快而應(yīng)運(yùn)而生的，是我國房地產(chǎn)業(yè)的重要組成。物業(yè)管理已成為房地產(chǎn)業(yè)的一個(gè)亮麗的賣點(diǎn)、一個(gè)含金量高低的重要標(biāo)志。深圳萬科，其后續(xù)的房地產(chǎn)開發(fā)投資就是在物業(yè)管理的基礎(chǔ)上做出品牌的。根據(jù)中國市場的發(fā)展，有專家預(yù)測到2020 年，我國城鎮(zhèn)住宅面積將會(huì)達(dá)到180 億平方米，如果按1 元每平方米計(jì)算，每年的物業(yè)服務(wù)收入就有180 億元，物業(yè)公司的傭金（凈利潤）將達(dá)到36 億元，而且這個(gè)市場不會(huì)疲軟，隨著市場經(jīng)濟(jì)的

4、發(fā)展，其內(nèi)涵會(huì)不斷豐富、物業(yè)管理可做的事情還很多，從物業(yè)管理在深圳的發(fā)展可以看出，這個(gè)產(chǎn)業(yè)已顯示著巨大的潛能。國家對物管日益重視，全國性物業(yè)管理?xiàng)l例及配套法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)，物業(yè)管理在我國經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，其觀念已深入人心，居民的生活與之息息相關(guān)。針對那種管理不規(guī)范、亂收費(fèi)的政策法規(guī)也陸續(xù)出臺(tái)。物業(yè)管理無法可依的狀態(tài)將不再存在。建設(shè)部物業(yè)管理 條例己頒布施行，這對規(guī)范物業(yè)管理，解決物業(yè)管理中遇到的實(shí)際 問題提供了依據(jù)；（一）促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的增長黨的十八大確立了全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，住房消費(fèi)將是今后一段時(shí)期內(nèi)居民消費(fèi)的熱點(diǎn)， 以住宅為主的房地產(chǎn)業(yè)是全面建設(shè) 小康社會(huì)時(shí)期國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)有力的推動(dòng)

5、力。 人們對良好的居住環(huán) 境的需求，刺激了商品住房的供應(yīng)，住宅產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展拉動(dòng)了相關(guān) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)國民經(jīng)濟(jì)得到了迅速的增長。（二）改善了人民群眾的居住質(zhì)量和城市管理的水平國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本目的是提高人民群眾的生活水平。 居住質(zhì)量 的改善是人民群眾生活水平改善的重要組成部分。 住宅是城市最基本 的原素，居住環(huán)境的改善和管理對城市的管理起著重要的作用。城市房屋是城市的重要標(biāo)志和組成部分， 城市房屋的管理是城市 管理的重要內(nèi)容。城市房屋管理的好壞直接影響城市整體面貌和管理 水平。我國20年的物業(yè)管理實(shí)踐證明，由于物業(yè)管理的迅速發(fā)展， 使城市原有的面貌發(fā)生了巨大的變化， 縮短了和

6、發(fā)達(dá)國家城市管理的 距離。（三）減輕了社會(huì)就業(yè)的壓力，緩解了就業(yè)供需的緊張矛盾物業(yè)管理企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型的企業(yè)，就業(yè)容量相對較大。據(jù)建設(shè)部2012年統(tǒng)計(jì)資料表明，全國物業(yè)管理企業(yè)已經(jīng)超過 2萬家，從業(yè)人員超過230萬人，相當(dāng)于我國社會(huì)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員的 23%物業(yè) 管理行業(yè)的迅速發(fā)展有力的緩解了城市企事業(yè)下崗職工，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和部分復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人的就業(yè)矛盾。實(shí)現(xiàn)了黨的十六大把增加就業(yè) 和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長作為宏觀調(diào)控的目標(biāo)。今后隨著物業(yè)行業(yè)的發(fā)展，將 對解決就業(yè)壓力起著更大的推動(dòng)作用。（四）對維護(hù)社會(huì)安定起到了重要的協(xié)助作用從20多年的物業(yè)管理實(shí)踐看，物業(yè)管理在維護(hù)社區(qū)秩序，協(xié)助 政府防范犯罪、預(yù)防火

7、災(zāi)、爆炸等惡性事故中起到了重要作用。有資 料表明實(shí)行物業(yè)管理的社區(qū)比沒有實(shí)行物業(yè)管理的社區(qū)，刑事犯罪、 火災(zāi)事故、燃?xì)庑孤侗ǖ仁鹿食拭黠@的下降。各物業(yè)企業(yè)開展的豐 富多彩的社區(qū)文化生活，促進(jìn)了居民的身心健康，增進(jìn)了鄰里之間的 和諧關(guān)系，促進(jìn)了社會(huì)主義精神文明的建設(shè)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型，社區(qū)建設(shè)越來越受到社會(huì)各界的關(guān) 注，成為城市管理的基礎(chǔ)性工作。物業(yè)管理是社區(qū)服務(wù)的重要組成部 分，通過社區(qū)委員會(huì)和物業(yè)公司的有力合作，整合資源，形成社區(qū)建 設(shè)的合力，既有利于為人民群眾創(chuàng)造良好的居住環(huán)境，也有利于促進(jìn) 社會(huì)安定和社會(huì)主義精神文明建設(shè)。三行業(yè)發(fā)展趨勢分析中國的物業(yè)管理是隨著90年代中期房地產(chǎn)業(yè)

8、的興旺發(fā)達(dá)而發(fā)展 起來的，目前，雖然經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展水平的不平衡決定了我國不同地區(qū)在物業(yè)管理市場化過程中步調(diào)不一， 但是逐步進(jìn)入絕對競爭階段是物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，如何爭奪客戶成為擺在所有物業(yè)管理 企業(yè)面前一個(gè)不容回避的問題，而這也正是物業(yè)管理行業(yè)導(dǎo)人“三標(biāo) 一體”戰(zhàn)略的根本動(dòng)因。所有的這些更加能夠證明，進(jìn)一步洗牌整合 將成為中國物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢；（一）國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，將為物業(yè)行業(yè)的發(fā)展提供廣闊的空 間經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)人均 GD幅過800美元之后，人們 對住房面積的需求將持續(xù)增加，居住質(zhì)量將快速提高。目前，我國城 鎮(zhèn)居民住房嚴(yán)重短缺的問題基本解決。 居民住房需求

9、進(jìn)入面積增加與 質(zhì)量提高并重，從單純的生存型需求向舒適型需求轉(zhuǎn)變的階段，在今 后很長的一段時(shí)期內(nèi)提高居民住房質(zhì)量將是人民消費(fèi)的熱點(diǎn)，將強(qiáng)有力的刺激以住宅為主的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和現(xiàn)有 城市中近60%5業(yè)管理沒有覆蓋的面積將為未來物業(yè)行業(yè)的發(fā)展提供 廣闊的空間。（二）豐富的勞動(dòng)力資源為行業(yè)的發(fā)展提供了可靠的人力資源保 障物業(yè)行業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，技術(shù)含量較低，大部分一線員工不 需要較高的文化知識(shí)，這些行業(yè)特征在現(xiàn)階段正好符合我國大量勞動(dòng) 力就業(yè)矛盾的特點(diǎn)，所以說現(xiàn)階段勞動(dòng)力資源也是物業(yè)得以加速發(fā)展 的可靠保障。（三）物業(yè)行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境越來越成熟“條例”的頒布和實(shí)施使物業(yè)行業(yè)開

10、始進(jìn)入了以法管理的起步階 段，經(jīng)過2 0年的物業(yè)實(shí)踐人們對物業(yè)管理的作用在思想上，物質(zhì)上P勺接受能力也得到了加強(qiáng)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各級(jí)政府已將城市 ,管理列到重要的議事日程，隨著城市管理力度的增加，必將促進(jìn)人 民群眾遵守公共秩序的自覺性。（四）整頓和規(guī)范物業(yè)管理市場為專業(yè)化、規(guī)范化的物業(yè)企業(yè)提 供了快速發(fā)展的時(shí)機(jī)建管分離，前期物業(yè)管理招投標(biāo)制的實(shí)行，有效的遏制了建管壟 斷的局面。隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈，社會(huì)的專業(yè)分工越來越細(xì)， 地產(chǎn)商和物管企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面正在被人民群眾接受，既促進(jìn)了地產(chǎn)商的房屋銷售，又為規(guī)范化，專業(yè)化，信譽(yù)好的物業(yè)企業(yè)提供了良 好的發(fā)展機(jī)會(huì)，物業(yè)行業(yè)資質(zhì)管理的準(zhǔn)入制度

11、，將為規(guī)范物業(yè)市場起 到積極的促進(jìn)作用。（五）專項(xiàng)維修資金制度的建立，為業(yè)主和物管企業(yè)解決了后顧 之憂有了完善的住房專項(xiàng)維修資金制度做保障， 業(yè)主從此不再擔(dān)心因 為資金問題，住房得不到有效的修繕，物業(yè)企業(yè)也不用因?yàn)榻庸芘f小 區(qū)為籌集修繕資金而發(fā)愁。（六）業(yè)主大會(huì)制度較好地解決了對業(yè)主委員會(huì)缺乏有效的監(jiān)督 機(jī)制的問題從實(shí)踐上看，業(yè)主委員會(huì)制度在一定程度上對物業(yè)企業(yè)的監(jiān)督管 理起到了積極促進(jìn)作用。但由于我國現(xiàn)階段人民群眾自覺參與社區(qū)公 眾事物管理意識(shí)較差，往往使業(yè)主委員會(huì)決策和執(zhí)行為一體，很難真 正代表全體業(yè)主的意愿。甚至有個(gè)別業(yè)主委員會(huì)為了幾個(gè)人的利益不 惜損害全體業(yè)主的共同利益。新的制度將重大

12、事件的決策權(quán)交給全體 業(yè)主，執(zhí)行權(quán)是業(yè)主委員會(huì)。決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)的分離較好的解決了長期以來業(yè)主委員會(huì)對社區(qū)重大事件決策缺乏有效監(jiān)督的矛盾。（七）行業(yè)自律、公平競爭，行業(yè)素質(zhì)不斷提高各地房地產(chǎn)行業(yè)主管部門和物業(yè)協(xié)會(huì)的有效工作，前期物業(yè)管理 招投標(biāo)、市場競爭機(jī)制的引入、資質(zhì)的管理、專項(xiàng)維修基金制度的建 立強(qiáng)有力的凈化了物業(yè)市場；條列及相關(guān)法規(guī)的出臺(tái)促進(jìn)了全行業(yè)管 理水平的提升；規(guī)范服務(wù)、扶優(yōu)扶強(qiáng)、優(yōu)勝劣汰使從業(yè)人員素質(zhì)不斷 提高，市場對服務(wù)專業(yè)化、規(guī)范化的呼聲促進(jìn)了全行業(yè)物業(yè)管理水平 的提升。我們驚喜的發(fā)現(xiàn)越來越多的大專院校陸續(xù)開設(shè)了物業(yè)管理專 業(yè)，很快將有大量經(jīng)過正規(guī)教育，有志投身物業(yè)管理行業(yè)的有

13、識(shí)之士 加入物業(yè)管理行業(yè)，這些專業(yè)人員的加入必將對行業(yè)現(xiàn)狀、物業(yè)管理 的市場化，專業(yè)化、規(guī)范化起著巨大的推動(dòng)作用。對物業(yè)管理理論研 究和解決物業(yè)管理糾紛的法制化建設(shè)方面也將起著積極的作用。四、XX物業(yè)環(huán)境分析XX 目前有房地產(chǎn)開發(fā)公司 40余家，正式獨(dú)立注冊的物業(yè)公司 20余家，大多數(shù)為房地產(chǎn)公司出資成立的物業(yè)公司。員工人數(shù)在 10300人左右。規(guī)模較大、且具有較強(qiáng)管理經(jīng)驗(yàn)的有雅居樂物業(yè)、 世紀(jì)城物業(yè)、恒信物業(yè)、祥瑞居物業(yè)等。其中永翔居物業(yè)較為特殊， 該物業(yè)公司以外接業(yè)務(wù)為主。XX物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)水平為多高層0.5-1.2 元/月/平方米，別墅1-3.8元/月/平方米，商鋪1-3.8元/ 月/平

14、方米。XX物業(yè)服務(wù)行業(yè)目前處于發(fā)展階段，落后一、二線城市五到八年， 業(yè)主及大眾的物業(yè)管理的認(rèn)識(shí)剛剛起步。物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)困難，很多 物管公司收費(fèi)率偏低，因前期工程預(yù)留問題、權(quán)證辦理問題等不同程 度影響收費(fèi)率。主管部門支持力度不夠，主管人員對物業(yè)管理認(rèn)識(shí)不深，無法給物業(yè)管理企業(yè)提供咨詢幫助和指導(dǎo)。XX物價(jià)偏高，導(dǎo)致人力資源成本較高。以上因素造成大部分物業(yè)公司處于虧損狀態(tài)。僅永翔居物業(yè)因以外接業(yè)務(wù)為主，涉及外接業(yè)務(wù)種類較多，且大部分使用年齡大、薪金較低的員工，服務(wù)水平也不高，故能保持盈利。 XXXXJ業(yè)管理有限公司是一家專業(yè)化物業(yè)服務(wù)公司，成立于2010年 10月，注冊資金100萬元，物業(yè)管理資質(zhì)三

15、級(jí)（暫定）。我公司現(xiàn)有員工 118 人，其中具有全國物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理資格6 人，專業(yè)中高級(jí)職稱人員1 人，水電技工12 人，安管員50 人，保潔員44 人。公司設(shè)總經(jīng)理1 人，下設(shè)安保部、環(huán)保部（含綠化）、工程部、財(cái)務(wù)部、客服部、行政人事部等6 個(gè)部門。我公司主要從事小區(qū)、學(xué)校、機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的綜合物業(yè)服務(wù)。同時(shí)提供日常家庭保潔、新居開荒保潔、工程開荒保潔、礦泉水配送服務(wù)、工程服務(wù)、安保服務(wù)、搬家服務(wù)、綠化養(yǎng)護(hù)管理等業(yè)務(wù)。公司目前接管小區(qū)為高黎貢國際旅游城一期，占地面積111000平方米，總建筑面積161194平方米。同時(shí)公司還為XX集團(tuán)其他子公司提供物業(yè)服務(wù)。公司于 2015年開始承接XX

16、 縣第一中學(xué)的校園物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。我公司物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為多高層0.8 元 /月 /平方米，別墅2.5 元 /月 /平方米 , 商鋪 3.8 元 /月 /平方米（實(shí)際按打折收?。Ｎ夜疽?guī)模及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均處于 XX物管行業(yè)的中間地位。五、 XX 物業(yè) SWOT 分析1 、優(yōu)勢XX物業(yè)公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:（ 1） 已建立起符合集團(tuán)內(nèi)部文化特點(diǎn)的、適應(yīng)物業(yè)服務(wù)要求的 “敬業(yè)、精業(yè)、競業(yè)、團(tuán)結(jié)”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，骨干員工隊(duì)伍穩(wěn)定、具備各方面的專業(yè)人才。（ 2）得益于前期顧問公司戴德梁行的指導(dǎo)，已有一套規(guī)范的物業(yè)管理流程。并能按流程提供專業(yè)服務(wù)。（ 3） 對現(xiàn)有物業(yè)的經(jīng)營取得了良好效益，獲得了業(yè)主的充分認(rèn)可

17、。在XX物業(yè)管理行業(yè)已有一定口碑。（ 4）堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)高效、追求卓越、用戶至上、專業(yè)服務(wù)為核心的服務(wù)理念，并在此基礎(chǔ)上形成了初具特色的“內(nèi)部”品牌形象。2、劣勢XX物業(yè)公司的劣勢主要體現(xiàn)在：（ 1）大部分管理人員物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)不夠，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。（ 2） 基層員工隊(duì)伍流動(dòng)性大，隨意性大、管理難度大。（ 3）前期工程遺留問題及安全隱患較多，需花費(fèi)大量的精力和物力、財(cái)力解決。（ 4）對其他業(yè)態(tài)的服務(wù)管理如學(xué)校、醫(yī)院、商場等的管理經(jīng)驗(yàn)缺乏。（ 4）公司運(yùn)作體制還有待完善，組織架構(gòu)有待完善。（ 5）創(chuàng)新機(jī)制還不夠，集成化能力有待加強(qiáng)。6）智能化平臺(tái)還處于萌芽狀態(tài)。3、機(jī)遇XX物業(yè)公司面臨的機(jī)遇包括：（ 1

18、）在XX 物業(yè)管理市場有很多接管全部或者接管部分業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。且競爭未到白熱化階段。成功接管外包業(yè)務(wù)可能性較大。 主要競爭對手為永翔居物業(yè)。永翔居物業(yè)的優(yōu)勢在于有良好的社會(huì)關(guān)系和資源整合能力，而劣勢在于員工素質(zhì)較低、服務(wù)水平不高、管理松散等。競爭策略為一充分挖掘整個(gè)集團(tuán)的社會(huì)關(guān)系和資源，與之相抗衡。培養(yǎng)一批服務(wù)意識(shí)好、工作技能嫻熟、工作效率高的員工為客戶提供專業(yè)的、讓客戶滿意的服務(wù)。（ 2）集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，有利于物業(yè)服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)整合。4、挑戰(zhàn)XX物業(yè)公司面臨的挑戰(zhàn)包括：（ 1）與我公司規(guī)模能力相當(dāng)?shù)奈飿I(yè)公司較多，我公司需在XX 物管行業(yè)脫穎而出。（ 2）集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，對物業(yè)物業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)和

19、經(jīng)營運(yùn)作能力提出了更高的要求?？偠灾?，集團(tuán)提出做強(qiáng)做大物業(yè)公司的大好形勢下，物業(yè)公司面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇，但是在這一歷史機(jī)遇面前，如何提高自身核心競爭能力，以適應(yīng)服務(wù)對象點(diǎn)多面廣量大、服務(wù)需求呈多樣化和差異化的特征，物業(yè)公司也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。物業(yè)公司必須緊緊圍繞集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，解決目前存在問題，提升核心競爭能力，完善經(jīng)營管理機(jī)制，才能把握歷史機(jī)遇，謀求更大發(fā)展。第二章 XX 物業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略XX物業(yè)管理公司的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃主要應(yīng)堅(jiān)持三大經(jīng)營原則。一是“主業(yè)與副業(yè)，互動(dòng)發(fā)展，副業(yè)配合主業(yè)走”的原則，以主業(yè)物業(yè)管理謀求最大的社會(huì)效益，以副業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)效益，使“主業(yè)

20、更強(qiáng)，副業(yè)更富”。二是“用戶受益，物業(yè)公司獲利”的雙贏的原則。三是“擇利而為，抓大放小”原則。在外包項(xiàng)目的選擇上，要保證社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益必居其一。實(shí)行四個(gè)方面的拓展：一是擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、降低成本，一業(yè)為主，多種經(jīng)營，才能生存發(fā)展。二是擴(kuò)大經(jīng)營類型，新建小區(qū)、老住宅區(qū)、學(xué)校、銀行、商場、醫(yī)院、酒店等都應(yīng)納入物業(yè)管理市場范圍成為XX物業(yè)公司發(fā)展的目標(biāo)和服務(wù)對象。三是擴(kuò)大品種類型。XX物業(yè)管理公司應(yīng)積極開拓系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)如度假型物業(yè)管理服務(wù)、養(yǎng)老型度假型物業(yè)管理服務(wù)、可選擇的菜單式物業(yè)管理服務(wù)等。為社會(huì)提供服務(wù)，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，豐富專業(yè)內(nèi)涵，同時(shí)有效地支持物業(yè)管理主業(yè)的發(fā)展。四是擴(kuò)大地域范圍，可以在

21、保山其他縣區(qū)、德宏等地拓展業(yè)務(wù)發(fā)展。在可持續(xù)發(fā)展的道路上，XX物業(yè)將由一體化進(jìn)入到一體化與專業(yè)化并存。目前的安保部、環(huán)保部、工程部當(dāng)做獨(dú)立的專業(yè)公司來經(jīng)營管理，既可聯(lián)合提供全面的物業(yè)管理服務(wù)，又可針對性的提供單一服務(wù)。將單一化管理模式向多元化的資產(chǎn)管理模式轉(zhuǎn)變。物業(yè)管理與物業(yè)經(jīng)營融為一體，為開發(fā)商、業(yè)主、客戶策劃并實(shí)施物業(yè)經(jīng)營方案，發(fā)揮物業(yè)的增效潛力。對此需要將物業(yè)管理從一般維護(hù)、運(yùn)行階段提升到對管轄物業(yè)全過程的營銷、 服務(wù)的管理層次。XX物業(yè)在管理過程中要增加物業(yè)的智能化程度，提高物業(yè)管理的智能化管理水平。物業(yè)公司將充分利用整合客戶資源，建設(shè)智慧社區(qū)平臺(tái)，成立生活服務(wù)中心、租售中心及集成指揮

22、中心。生活服務(wù)中心建立XX物業(yè)生活服務(wù)中心微信公眾平臺(tái)，前端通過微信服務(wù)號(hào)為業(yè)主提供線上瀏覽、線上下單功能，后臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品管理、訂單管理、業(yè)務(wù)流程管理等功能；租售中心整合物業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，專注價(jià)值提升；集成指揮中心實(shí)現(xiàn)信息全面交換、 快速呼叫、指揮調(diào)度等，智慧服務(wù)升級(jí)，提高業(yè)主生活質(zhì)量。一、 未來 5 年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1 丁 P年度員 工 總 數(shù)總收入 （萬元）多種經(jīng)營收 入（萬元）計(jì)劃支 出（萬 元）凈利潤 （萬元）1201614040090560-16022017160470140570-10032018180550190600-5042019200620260630-1052020220700350

23、66040公司計(jì)劃在2019年基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，2020年開始盈利。力爭 2019年開始盈利。二、公司戰(zhàn)略發(fā)展的具體目標(biāo)客戶，為實(shí)現(xiàn)上述經(jīng)濟(jì)效益，公司必 須在每年新增1-2個(gè)大項(xiàng)目。根據(jù)XX房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展， 目標(biāo)客戶大致有人民醫(yī)院、中醫(yī)院、騰五中、騰一中新校區(qū)、億翡翠保 潔外包、世紀(jì)金源保潔外包、雅居樂保潔外包部分業(yè)務(wù)、集團(tuán)醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目 等。三、組織架構(gòu)的完善，為適應(yīng)公司的發(fā)展組織架構(gòu)將進(jìn)一步完善， 主要是增設(shè)副總經(jīng)理1人，主要負(fù)責(zé)服務(wù)品質(zhì)提升監(jiān)管、智能化社區(qū)建 設(shè)等?？头拷?jīng)理到位，全面負(fù)責(zé)客服部工作。環(huán)保部增設(shè)主管2-3人，負(fù)責(zé)各大項(xiàng)目的跟進(jìn)、工作督導(dǎo)。行政人事部增設(shè)品質(zhì)主管1人

24、,負(fù)責(zé)服務(wù)品質(zhì)的檢查、督導(dǎo)、提升、資質(zhì)的辦理等。四、五年品牌規(guī)劃發(fā)展的三個(gè)階段（一）2016-2017年是客戶導(dǎo)向年：1、建立以客戶為中心，以提升客戶滿意度為導(dǎo)向的服務(wù)理念，系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)客戶忠誠度管理，全面推行客戶導(dǎo)向文化2016年是物業(yè)公司自交房后的入住高峰年，通過系統(tǒng)策劃、提煉、導(dǎo)入公司服務(wù)理念，使團(tuán)隊(duì)成員服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技巧、技術(shù)能力提升。（ 1）將客戶服務(wù)工作升級(jí)為客戶關(guān)系管理，對客戶資源進(jìn)行多維度的維護(hù)，對已有客戶資源進(jìn)行分級(jí)維護(hù)管理并建立相應(yīng)的服務(wù)策略；（ 2）持續(xù)對業(yè)主進(jìn)行客戶潛在需求調(diào)查，通過零距離體驗(yàn)客戶的感受， 收集到客戶關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)意見與建議，并對服

25、務(wù)規(guī)劃及行動(dòng)措施， 特別在客戶接觸點(diǎn)、敏感點(diǎn)更要做好精細(xì)化服務(wù)，提升客戶對物業(yè)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同，培養(yǎng)客戶忠誠度。（ 3）優(yōu)化各種標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)規(guī)范，例如：投訴處理服務(wù)規(guī)范、客戶溝通服務(wù)規(guī)范、客戶回訪服務(wù)規(guī)范；（ 4）建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制，總結(jié)客戶管理工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)防。2、將情感悉心服務(wù)理念融入到物業(yè)管理體系中，使之更加專業(yè)化、規(guī)范化、并充分體現(xiàn)差異化核心競爭力。（ 1）體系行業(yè)的差異化優(yōu)勢，營造獨(dú)特的核心企業(yè)文化和關(guān)注市場核心要素“客戶”（特別是客戶真正的需求），并匹配相應(yīng)的能力滿足，注重服務(wù)的提供從物質(zhì)的實(shí)現(xiàn)上升到人文精神的追求；（ 2）規(guī)范化、專業(yè)化的物業(yè)管理、架構(gòu)

26、體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是情感悉心服務(wù)的基本要求，同時(shí)也是公司深度品質(zhì)戰(zhàn)略的重要基石；規(guī)范統(tǒng)一操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，將客戶的反饋、成功的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的思路進(jìn)行充分分享，才能提升公司的專業(yè)化服務(wù)水平。（ 3）系列客戶服務(wù)主題活動(dòng)推行；營造和諧社區(qū)，成為構(gòu)建和諧社會(huì)的推動(dòng)者，增進(jìn)鄰里感情；積極營造鄰里和諧、舒適、健康、快樂、安全、溫馨的生活氛圍。（2） 2018-2019 年品質(zhì)服務(wù)年1、培訓(xùn)體系的貫徹實(shí)施，團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀、服務(wù)意識(shí)、專業(yè)技術(shù)、管理能力是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵。因此，系統(tǒng)、持續(xù)、滾動(dòng)的培訓(xùn)洗腦是行之有效的手段。2、公司的文化、服務(wù)理念、管理模式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、制度流程等需要在新承接的項(xiàng)目中進(jìn)行復(fù)制。需

27、要通過品質(zhì)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督、檢查等管控手段，保證所有項(xiàng)目步調(diào)一致，形成統(tǒng)一的服務(wù)形象。3、一流的薪資福利建設(shè)，規(guī)?；芾韼淼囊?guī)模效益，強(qiáng)大工作量帶來的強(qiáng)大壓力，因此團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)、抗壓能力、專業(yè)能力才能應(yīng)對高強(qiáng)度管理和高品質(zhì)服務(wù)。因此， 需要匹配相適應(yīng)的薪資福利水平，以保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。（3） 2020 年品牌建設(shè)年1、打造卓越團(tuán)隊(duì)、培育樂意服務(wù)的滿意員工。有卓越的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有滿意和優(yōu)秀的員工，有優(yōu)秀的員工才會(huì)有滿意的服務(wù)。通過企業(yè)文化的復(fù)制，推動(dòng)員工良好態(tài)度和行為的復(fù)制，確保優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)的復(fù)制。2、做好公司的對外宣傳工作，樹立良好企業(yè)品牌。3、完善物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。形成符合國標(biāo)要求、ISO-9001

28、 國際質(zhì)量體系、ISO-14001環(huán)境管理體系、OHSAS180隔業(yè)健康安全管理體系要求的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)不斷提高的物業(yè)服務(wù)需求；4、品牌是品質(zhì)、品位、品級(jí)、品相的多元融合與提純，是社會(huì)和大眾心理的全面認(rèn)同和贊賞。品牌是優(yōu)勢的體現(xiàn)。XX物業(yè)經(jīng)過5年的努力，應(yīng)建立起優(yōu)秀的品牌效應(yīng)，做物業(yè)行業(yè)的領(lǐng)航者。（四）服務(wù)指標(biāo)收費(fèi)率達(dá)到90%以上，客戶綜合滿意率達(dá)到95%； 投訴關(guān)閉率98%以上。員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)率100%；員工持證率達(dá)85%以上，主管以上持證率100%。利用3-5 年的通過國家二級(jí)物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證。并通過 ISO9001 質(zhì)量管理體系、ISO14001 環(huán)境管理體系、OHSAS180

29、01職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。5、 XX 物業(yè)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（一）人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵1、人才的招聘與選拔物業(yè)管理是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其管理內(nèi)容涉及建筑、管理、電氣、電子、園林、心理、財(cái)務(wù)等知識(shí)。做物業(yè)管理不但要懂得本崗位的專業(yè)知識(shí)，還要對其他崗位的專業(yè)知識(shí)有一定程度的了解。在人才招聘時(shí)不但要有過硬的技術(shù)，更要有好的品德。好品德是物業(yè)從業(yè)人員必備的素質(zhì)。在人員的選拔上德才兼?zhèn)鋺?yīng)成為選拔員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)的發(fā)展中必須有一群穩(wěn)定的高素質(zhì)的人才為企業(yè)服務(wù)。目前公司部分崗位薄弱，需要招聘和選拔更適合的員工。2、員工的培訓(xùn)與考核公司的任何制度與目標(biāo)的實(shí)施都要靠人去執(zhí)行。對員工進(jìn)行長期的不間斷的培訓(xùn)是公司不斷發(fā)展的要求。建立和完善有利于服務(wù)水平提升基層員工穩(wěn)定的培訓(xùn)體系，同時(shí)為企業(yè)的不斷擴(kuò)張培養(yǎng)更多的管理及專業(yè)人才。對員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識(shí)、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識(shí)到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，尋找差距彌補(bǔ)不足，做到知己知彼。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動(dòng)力。3、合理且有競爭力的薪金福利制度。建立符合企業(yè)高品質(zhì)服務(wù)定位，具備內(nèi)部公平和外部有競爭力的薪資福利體系和績效機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力和穩(wěn)定。三至五年內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)員工敬業(yè)度達(dá)到8