收入會(huì)計(jì)附件實(shí)用精品資料(00001)

1、附1崗位職責(zé)1 按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則收入分類，確認(rèn)銷售商品收入，提供勞務(wù)和他人使用本企業(yè)資產(chǎn)收入等。2 分類匯總各類收入的憑證、核簽、編造、檔案整理，保管事項(xiàng)。3 根據(jù)工作期間會(huì)計(jì)資料對(duì)各類收入進(jìn)行。4 各種收入在預(yù)測(cè)計(jì)劃掌控與執(zhí)行。附2收入的分類企業(yè)的收入包括銷售商品的收入、提供勞務(wù)的收入和他人使用本企業(yè)資產(chǎn)的收入等。其中：1銷售商品的收入主要指取得貨幣資產(chǎn)方式的商品銷售，以及正常情況下的以商品抵償債務(wù)的交易等。這里的商品則主要包括企業(yè)為銷售而生產(chǎn)或購(gòu)進(jìn)的商品，如工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、商品流通企業(yè)購(gòu)進(jìn)的商品等。企業(yè)銷售的其他存貨如原材料、包裝物等也視同商品。但企業(yè)以商品進(jìn)行投資、捐贈(zèng)及自用等，會(huì)計(jì)上均

2、不作為商品銷售處理。2提供勞務(wù)的收入主要有提供旅游、運(yùn)輸、飲食、廣告、理發(fā)、照相、洗染、咨詢、代理、培訓(xùn)、產(chǎn)品安裝所獲得的收入。3他人使用本企業(yè)資主的收入則是指企業(yè)讓渡資產(chǎn)使用權(quán)所獲取的收入，包括因他人使用本企業(yè)現(xiàn)金而收取的利息收入，因他人使用本企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)等而形成的使用費(fèi)收入，出租固定資產(chǎn)取得的租金收入等。附3。收入的確認(rèn) 收入的確認(rèn)原則應(yīng)依不同的收入類別而定。（一） 銷售商品收入的確認(rèn)總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)滿足以下四個(gè)條件時(shí)，即可確認(rèn)收入的衫現(xiàn)：1 企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；2 企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制；3 與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)

3、利益能夠流入企業(yè)；4 相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。 銷售商品的收入應(yīng)按企業(yè)與購(gòu)貨方簽訂的合同或協(xié)議金額或雙方接受的金額確定?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用；銷售折讓在實(shí)際發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期收入。（二） 提供勞務(wù)收入的確認(rèn)在同一會(huì)計(jì)年度內(nèi)開始并完成的勞務(wù)，應(yīng)在勞務(wù)完成時(shí)確認(rèn)收入。如果提供勞務(wù)的期間跨越一個(gè)以上會(huì)計(jì)期間，并且提供勞務(wù)的交易結(jié)果能夠可靠地估計(jì)，企業(yè)應(yīng)在資產(chǎn)負(fù)債表上按完工百分比法確認(rèn)收入。交易結(jié)果的可靠估計(jì)，要滿足以下條件：（1）勞務(wù)總收放與總成本能夠可靠地計(jì)量；（2）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；（3）勞務(wù)的完成程度能夠可靠地確定。而勞務(wù)完成程度的確定又可按已經(jīng)提供的勞務(wù)占應(yīng)

4、提供勞務(wù)總量的百分比和已經(jīng)發(fā)生的成本占估計(jì)總成本的比例來(lái)確定。完成合同法則指在完成或基本完成合同規(guī)定的勞務(wù)時(shí)確認(rèn)收入的方法。在使用完成合同法時(shí)，只要?jiǎng)趧?wù)已以提供，價(jià)款已經(jīng)收訖，或者已經(jīng)取得取價(jià)款權(quán)利時(shí)，即可確認(rèn)收入。如果資產(chǎn)負(fù)債表上不能對(duì)交易的結(jié)果作出可靠的估計(jì)，應(yīng)按已經(jīng)發(fā)生并預(yù)付能夠補(bǔ)償?shù)膭趧?wù)成本確認(rèn)收入，并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)成本；如預(yù)計(jì)已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本不能得到補(bǔ)償，則不應(yīng)確認(rèn)收入，但應(yīng)將已經(jīng)發(fā)生的成本確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用。（三） 他人使用本企業(yè)資產(chǎn)收入的確認(rèn)他人使用本企業(yè)資產(chǎn)的收入包括利息收放和使用費(fèi)收入，應(yīng)在滿足下列條件時(shí)予以確定：（1）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；（2）收入的金額能夠可靠

5、地計(jì)量。相對(duì)于利息收入和使用費(fèi)收入，其確定的方式也不盡相同；利息收入應(yīng)按他人使用本企業(yè)現(xiàn)金的時(shí)間和適用利率計(jì)算確定；使用費(fèi)收入應(yīng)按有關(guān)合同或協(xié)議規(guī)定的收費(fèi)時(shí)間和方法計(jì)算確定。附4收入的預(yù)測(cè)和計(jì)劃企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入主要是收銷售收入構(gòu)成的，因此，營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)和計(jì)劃主要是銷售收入預(yù)測(cè)和計(jì)劃，下面主要討論產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)和計(jì)劃的制定。（一） 銷售預(yù)測(cè)1 銷售預(yù)測(cè)的步驟銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查研究，搜集各種有關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的方法對(duì)影響企業(yè)銷售的各種因素進(jìn)行分析，測(cè)算出企業(yè)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售量及變化趨勢(shì)。實(shí)際上，銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，這種預(yù)測(cè)雖然是以各種數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)，但

6、是，市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，因此，預(yù)測(cè)難免存在一定誤差。盡管如此，銷售預(yù)測(cè)仍然具有積極作用，企業(yè)可以根據(jù)銷售預(yù)測(cè)情況改進(jìn)銷售工作，提高銷售的工作效率，并根據(jù)銷售預(yù)測(cè)來(lái)確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，爭(zhēng)取更好的經(jīng)濟(jì)效益。影響銷售的因素是復(fù)雜多變的，這些因素一般分為外部因素和內(nèi)部因素。外部因素主要有市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)過(guò)去銷售業(yè)績(jī)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、政治環(huán)境等；內(nèi)部因素主要有產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)能力、推銷策略等。企業(yè)為了準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷售情況，應(yīng)該充分調(diào)查各種因素，正確地組織預(yù)測(cè)工作，一般說(shuō)來(lái)，銷售預(yù)測(cè)可以分為以下幾個(gè)步驟：（1）確定預(yù)測(cè)對(duì)象，制訂預(yù)測(cè)規(guī)劃。對(duì)產(chǎn)品銷售的預(yù)測(cè)是一項(xiàng)復(fù)雜工作，應(yīng)該有重點(diǎn)

7、地選擇預(yù)測(cè)的對(duì)象，組織人力研究調(diào)查方案、擬訂預(yù)測(cè)規(guī)劃。（2）搜集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)、資料，并進(jìn)行分析比較。這是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)工作，只有掌握了大量的數(shù)據(jù)、資料、才能提高預(yù)測(cè)的可靠性。這些數(shù)據(jù)、資料包括影響銷售和各種外部和內(nèi)部因素，對(duì)這些資料進(jìn)行分類，為進(jìn)一步的預(yù)測(cè)分析做好準(zhǔn)備工作。（3）根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，提出數(shù)學(xué)模型，對(duì)銷售情況做出定性分析和定量測(cè)算。（4）分析預(yù)測(cè)誤差。由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在許多不確定性因素，在預(yù)測(cè)時(shí)不可能對(duì)未來(lái)情況完全預(yù)計(jì)到，多少會(huì)使預(yù)測(cè)出現(xiàn)一定偏差。因此在預(yù)測(cè)時(shí)要計(jì)算分析可能出現(xiàn)的各種情況，估計(jì)預(yù)測(cè)的誤差范圍。（5）評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)效果。這種評(píng)價(jià)是事后進(jìn)行的，將預(yù)測(cè)的結(jié)果同實(shí)際

8、發(fā)生的結(jié)果相對(duì)比，分析出現(xiàn)差異的原因，以便進(jìn)行修正，為以后的預(yù)測(cè)提供更加可靠的信息。2 預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)是編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確與否直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的制定。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，預(yù)測(cè)人員必須具備良好的素質(zhì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，在掌握大量數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上，選擇科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，只有如此，才能提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。銷售預(yù)測(cè)常用的方法主要有：判斷分析法、調(diào)查分析法、趨勢(shì)分析法和因果分析法。（1） 判斷分析法這是一種定性分析方法，主要是企業(yè)管理人員、有推銷經(jīng)驗(yàn)的工作人員或者有關(guān)專家對(duì)市場(chǎng)未來(lái)變化進(jìn)行分析，以判斷銷售趨勢(shì)。這種方法預(yù)測(cè)所需時(shí)間短，費(fèi)用成本比較低，但是，它是憑人的主觀來(lái)判斷的，準(zhǔn)確

9、性難免受到影響。判斷分析法具體的做法有意見匯集法、專家調(diào)查法等方法。意見匯集法是將本企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況的業(yè)務(wù)人員和管理人員的意見進(jìn)綜合匯總，然后對(duì)銷售趨勢(shì)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。這種方法簡(jiǎn)單適用、集思廣益，在市場(chǎng)發(fā)生變化的情況下，采用這種方法能夠迅速對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)行修正。專家調(diào)查法是向有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員和有關(guān)專家征詢意見，每個(gè)專家獨(dú)立地對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況做出判斷，然后將各個(gè)專家的意見綜全、歸納，再將綜合后的意見反饋給每位專家，再次征詢意見，如此反復(fù)多次，最后做出預(yù)測(cè)。（2） 調(diào)查分析法這種預(yù)測(cè)方法是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)取向的調(diào)查，來(lái)預(yù)測(cè)本企業(yè)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)。這種方法的主要信息來(lái)源在于調(diào)查，調(diào)查的范圍應(yīng)盡可能廣泛而

10、具有代表性，一般來(lái)說(shuō)，調(diào)查的內(nèi)容包括對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查、對(duì)客戶的調(diào)查、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查、對(duì)同行業(yè)的調(diào)查等。對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查主要是摸清產(chǎn)品估計(jì)的壽命周期，這個(gè)周期大致可以分為四個(gè)階段：投產(chǎn)試銷、成長(zhǎng)、飽和、衰退，隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來(lái)越快，其市場(chǎng)壽命周期也越來(lái)越短，因此，對(duì)產(chǎn)品的壽命周期及所處階段進(jìn)行調(diào)查十分必要，這是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。如果本企業(yè)目前的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已處于飽和狀態(tài)，企業(yè)就應(yīng)該考慮技術(shù)改進(jìn)，產(chǎn)品換代更新問題，再盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，必然給企業(yè)帶來(lái)不利。對(duì)客戶的調(diào)查主要是了解客戶的消費(fèi)意向以及客戶對(duì)產(chǎn)品的意見，這種調(diào)查有利于了解市場(chǎng)變化，促使企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品的品種，

11、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足市場(chǎng)的需求。對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)趨勢(shì)的調(diào)查主要是了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，包括國(guó)民收入、各行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)購(gòu)買力、消費(fèi)動(dòng)向、生產(chǎn)規(guī)模等情況，這些因素都會(huì)影響到市場(chǎng)需求。對(duì)同行業(yè)的調(diào)查主要是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)模和銷售情況，以做到知已知彼，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方針，占領(lǐng)市場(chǎng)。在市場(chǎng)調(diào)查中常采用抽樣調(diào)查法，現(xiàn)舉例說(shuō)明如下：某企業(yè)對(duì)本市居民未來(lái)兩年電冰箱需求量進(jìn)行抽樣調(diào)查，全市居民共有150萬(wàn)戶，抽樣選出1000戶進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：目前已購(gòu)買電冰箱戶數(shù)為400戶，占樣本的40，未購(gòu)買電冰箱的戶數(shù)為600戶，占60，兩年之內(nèi)需購(gòu)買電冰箱的戶數(shù)為300戶，占樣本的30。根

12、據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以計(jì)算出全市兩年之內(nèi)準(zhǔn)備購(gòu)買電冰箱的戶數(shù)為：150萬(wàn)戶X3045萬(wàn)戶，即全市兩年內(nèi)電冰箱需求量為45萬(wàn)臺(tái)。再對(duì)下列因素進(jìn)行調(diào)查分析，就可以預(yù)測(cè)出本企業(yè)兩年內(nèi)電冰箱的銷售趨勢(shì)：居民對(duì)電冰箱型號(hào)的喜好；外地供市電冰箱的數(shù)量；同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況；本企業(yè)在市場(chǎng)上可能占有銷售量的比例；本企業(yè)調(diào)整推銷方針可能增加銷售量的情況。這樣調(diào)整之后就可以預(yù)測(cè)出本企業(yè)未來(lái)兩年電冰箱的可能銷售數(shù)量，據(jù)此可以制定生產(chǎn)計(jì)劃。調(diào)查分析法是銷售預(yù)測(cè)中常用的方法，但這種方法費(fèi)用成本較高，而且因?yàn)楸徽{(diào)查者主觀判斷的偏差可能會(huì)影響預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，實(shí)際工作中可以將調(diào)查分析法與判斷分析法相結(jié)合，以提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。（3

13、） 趨勢(shì)分析法趨勢(shì)分析法，是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計(jì)算方法預(yù)測(cè)出來(lái)的銷售變化趨勢(shì)。這種方法適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)，是一種由歷史數(shù)據(jù)推測(cè)未來(lái)的引伸法，故又稱歷史引伸法。趨勢(shì)分析法主要有以下幾種具體的方法：簡(jiǎn)單平均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法和季節(jié)預(yù)測(cè)法。（4） 因果分析法在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響，彼此之間構(gòu)成的因果關(guān)系。產(chǎn)品銷售一般總受各種因素的影響。因果分析法就是從影響產(chǎn)品銷售的各種相關(guān)因素中，找到它們與銷售量的函數(shù)關(guān)系，并利用這種因果關(guān)系進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。這種方法往往要建立預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型，故又稱回歸分析法，常用的有簡(jiǎn)單回歸分析法與多

14、元回歸分析法。（二） 銷售計(jì)劃在過(guò)去傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品是由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，因此，企業(yè)編制銷穰計(jì)劃的主要依據(jù)是國(guó)家下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)?，F(xiàn)在，實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少都必須根據(jù)市場(chǎng)的需求，這樣，銷售計(jì)劃的編制要比以前重要得多，也復(fù)雜得多。預(yù)測(cè)是經(jīng)濟(jì)決策的基礎(chǔ)，通過(guò)預(yù)測(cè)為決策提供充分的依據(jù)，以便在多種可供選擇的方案中選出最優(yōu)方案，做出經(jīng)濟(jì)決策。計(jì)劃是對(duì)經(jīng)濟(jì)決策的具體化，使決策的目標(biāo)具體地、系統(tǒng)地反映出來(lái)，以便在工作中實(shí)施。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要是經(jīng)便在工作中實(shí)施。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要是以貨幣來(lái)計(jì)量，反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的主

15、要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)等，因此，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也可稱為預(yù)算。計(jì)劃按照時(shí)間長(zhǎng)短可劃分為：長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃一般分為五年以上的計(jì)劃，中期計(jì)劃一般為五年以內(nèi)、一個(gè)以上的計(jì)劃，短期計(jì)劃是一年以內(nèi)的計(jì)劃。中長(zhǎng)期計(jì)劃是一種戰(zhàn)略性的規(guī)劃，可以計(jì)算得粗一點(diǎn)，短期計(jì)劃是指導(dǎo)目前工作的執(zhí)行性計(jì)劃，盡可能要具體、詳細(xì)，以便于控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。銷售計(jì)劃屬于短期計(jì)劃，是企業(yè)預(yù)測(cè)的銷售目標(biāo)的具體化，預(yù)算出企業(yè)在一年內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售收入。在以銷定產(chǎn)的思想指導(dǎo)直，銷售計(jì)劃是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，企業(yè)的其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要以銷售計(jì)劃為起點(diǎn)來(lái)編制。下面介紹銷售計(jì)劃編制的原則與方法。1 編制銷售計(jì)劃的原則

16、銷攘計(jì)劃的編制一般要遵循以下幾條原則：（1）編制銷售計(jì)劃要以明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為前提。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是通過(guò)預(yù)測(cè)確定的，銷售計(jì)劃是這個(gè)目標(biāo)的具體化，因此，只有目標(biāo)明確，才能使編制的計(jì)劃有據(jù)可循。 （2）編制計(jì)劃要做一全面性、完整性。凡是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有影響的事項(xiàng)，都應(yīng)該以貨幣或者其他計(jì)量形式來(lái)具體加以反映，盡可能避免計(jì)劃不同而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（3）編制計(jì)劃要充分估計(jì)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，要留有余地。計(jì)劃指標(biāo)不能定得過(guò)低或過(guò)高，既要防止冒進(jìn)，也要防止保守。2 編制銷售計(jì)劃的方法產(chǎn)品銷售計(jì)劃的編制主要是通過(guò)預(yù)測(cè)的銷售量計(jì)算出其銷售收入。銷售收入可以按照各種產(chǎn)品分別計(jì)算，然后再加總計(jì)算出計(jì)劃期的

17、總銷售收入。銷售收入由產(chǎn)品銷售數(shù)量與銷售價(jià)格決定，計(jì)算公式為：計(jì)劃期產(chǎn)品銷售收入E（某種產(chǎn)品計(jì)劃銷售量X單位產(chǎn)品銷售價(jià)格）計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售量一般是通過(guò)銷售預(yù)測(cè)來(lái)確定的，在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，就可以確定出計(jì)劃期產(chǎn)品的銷售量。如果企業(yè)有長(zhǎng)期固定的客戶，就可直接以雙方簽訂的經(jīng)濟(jì)合同來(lái)確定計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品的銷售量。產(chǎn)品的銷售價(jià)格一般以市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，我國(guó)市場(chǎng)主要實(shí)行國(guó)家定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種價(jià)格，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，商品的價(jià)格將逐步以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主?，F(xiàn)舉例說(shuō)明銷售計(jì)劃的編制。例 某工業(yè)企業(yè)主要在生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，預(yù)測(cè)全年的銷售量為：甲產(chǎn)品1200件、乙產(chǎn)品800件

18、，丙產(chǎn)品1500件，市場(chǎng)上甲產(chǎn)品的銷售單價(jià)為80元，乙產(chǎn)品的銷售單價(jià)為150元，丙產(chǎn)品的銷售單價(jià)為100元。全年的銷售計(jì)如表產(chǎn)品甲乙丙合計(jì)計(jì)劃銷售量120080015003500銷售單價(jià)80150100銷售收入96000120000150000366000上面是簡(jiǎn)化的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，在實(shí)際工作中，編制產(chǎn)品售計(jì)劃要更加詳細(xì)、全面地反映產(chǎn)品的銷售情況，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品銷售計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)條件，就可以制定生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)行以銷定產(chǎn)。附5銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理我們?cè)谶@里介紹一般銷售業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理。商品銷售收入在確認(rèn)時(shí)，應(yīng)按確定的收入金額與應(yīng)收取的增值稅，借記“應(yīng)收賬款”、“應(yīng)收票據(jù)”、“銀行存款”等科目，按

19、應(yīng)收取的增值稅，貸記“應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目，按確定的收入金額，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”或“其他業(yè)務(wù)收入”科目。某企業(yè)1999年12月17日銷售一批商品，增值稅專用發(fā)票上注明售價(jià)700000元，增值稅119000元，款項(xiàng)尚未收到；該批商品的成本為490000元。如該項(xiàng)銷售已符合銷售收入確認(rèn)的條件，應(yīng)確認(rèn)為收入，確認(rèn)時(shí)應(yīng)作如下會(huì)計(jì)分錄：1借：應(yīng)收賬款 819000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 700000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1190002借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 490000 貸：庫(kù)存商品 490000附6現(xiàn)金折扣的會(huì)計(jì)處理現(xiàn)金折扣是公司為了促進(jìn)買方及早付款而采取的方法，屬于企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用。

20、現(xiàn)金折扣的形式是“210120n30”，這表示10天以內(nèi)付款，可享受2折扣，20天以內(nèi)付款可享受1折扣，30天內(nèi)付款沒有折扣。例如：某企業(yè)在1999年11月1日銷售一批商品500件增值稅發(fā)票上注明售價(jià)40000元，增值稅額6800元。企業(yè)為了及早收回貨款而在合同中規(guī)定的現(xiàn)金折扣條件為：210120n/30。假定計(jì)算折扣時(shí)不考慮增值稅。其會(huì)計(jì)處理如下：111月1日銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，應(yīng)按總售價(jià)確認(rèn)收入借：應(yīng)收帳款 46800 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 40000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）68002如11月9日買方付清貨款，則按售價(jià)40000元的2享受800元的現(xiàn)金折扣（400002800元），實(shí)際付款46

21、000（即468000800）元借：銀行存款 46000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 800 貨：應(yīng)收賬款 468003如11月19日買方付清貨款，則應(yīng)享受的現(xiàn)金折扣為400001400元，實(shí)際付款46400元借：銀行存款 46400 財(cái)務(wù)費(fèi)用 400 貸：應(yīng)收賬款 468004如買方在11月底才付款，則應(yīng)按全額付款借：銀行存款 46800 貸：應(yīng)收賬款 46800附7銷售退回的會(huì)計(jì)處理銷售退回是指企業(yè)售出的商品，由于質(zhì)量、品種不符合，要求等原因而發(fā)生的退貨。發(fā)生銷售退回的，不論是當(dāng)年銷售的，還是以前年度銷售的一般均應(yīng)沖減退回當(dāng)月的銷售收入；同時(shí)沖減退回當(dāng)月的銷售成本。企業(yè)發(fā)生銷售退回時(shí)，如按規(guī)定允許扣減當(dāng)期銷

22、項(xiàng)稅額的，應(yīng)同時(shí)用紅字沖減“應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅”科目的“銷項(xiàng)稅額”專欄。某企業(yè)1999年2月14日銷售A商品一批，售價(jià)800000元，增值稅額136000元，成本470000元。買方于2月27日付款。1999年3月15日該批商品因質(zhì)量嚴(yán)重不合格被退回。企業(yè)應(yīng)作如下會(huì)計(jì)分錄：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 800000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）136000 貸：銀行存款 936000借：庫(kù)存商品 470000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 470000附8其他業(yè)務(wù)收入的核算在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了要取得基本業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)收入外，還會(huì)取得一些相對(duì)少量的或不經(jīng)常發(fā)生的其他業(yè)務(wù)收入。比如，工業(yè)企業(yè)的材料銷售、外購(gòu)商品銷售、包

23、裝物出租、運(yùn)輸勞務(wù)對(duì)外提供等；施工企業(yè)的產(chǎn)品銷售、作業(yè)銷售、提供水、電、氣的勞務(wù)收入等；商業(yè)企業(yè)為其他單位為其他單位代銷商品收取的手續(xù)費(fèi)以及開展代修、代配、代租、代回收等業(yè)務(wù)取得的收入。企業(yè)的其他業(yè)務(wù)收入也分別不同業(yè)務(wù)進(jìn)行明細(xì)分類核算（特別是對(duì)那些經(jīng)常發(fā)生且收入額較大的業(yè)務(wù)），以便正確地結(jié)轉(zhuǎn)或計(jì)算各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)成本，營(yíng)業(yè)稅金和盈虧情況。企業(yè)取得其他業(yè)務(wù)收入時(shí)，借記“銀行存款”或“應(yīng)收賬款”等賬戶，貸記“其他業(yè)務(wù)收入”賬戶。銷售商品發(fā)生退貨和折價(jià)時(shí)，作相應(yīng)記錄。其他業(yè)務(wù)收入的賬務(wù)處理與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的賬務(wù)處理基本相同。附9收入的控制前面已經(jīng)講到企業(yè)營(yíng)業(yè)收入主要是由銷售收入和勞務(wù)收入購(gòu)成，在企業(yè)對(duì)外投資時(shí)，投資收益也是一項(xiàng)重要的營(yíng)業(yè)收入。在過(guò)去，企業(yè)之間相互投資較少，投資收益自然也是微乎其微，但是，隨著橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的加強(qiáng)，企業(yè)之間相互投資活動(dòng)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占有越來(lái)越重要的地位，這樣，投資收益也成為一項(xiàng)重要的營(yíng)業(yè)收入，對(duì)投資收益進(jìn)行控制也越來(lái)越重要。但是，這里我們不將投