代理商維護(hù)經(jīng)驗(yàn)ppt課件

1、如何維護(hù)好代理商 中心思想 代理商分類 維護(hù)六步法 “傳播運(yùn)營管理的智慧之我見一中心思想之“侵占思想 渠道維護(hù)的三個(gè)層次： 1侵占“資金 2侵占“時(shí)間 3侵占“思想 代理商運(yùn)營資金有限，其在哪個(gè)工代理商運(yùn)營資金有限，其在哪個(gè)工程上資金投入最多，就越注重程上資金投入最多，就越注重 每個(gè)人都希望投入越少，報(bào)答越豐每個(gè)人都希望投入越少，報(bào)答越豐厚厚-99%-99%是不可以的。是不可以的。 首批款的多少不能一刀切。要根據(jù)首批款的多少不能一刀切。要根據(jù)公司規(guī)模，實(shí)力，對(duì)工程的認(rèn)可程公司規(guī)模，實(shí)力，對(duì)工程的認(rèn)可程度等區(qū)別對(duì)待。度等區(qū)別對(duì)待。1 侵占資金2侵占時(shí)間 他如何讓他的協(xié)作同伴在這個(gè)工程上他如何讓他

2、的協(xié)作同伴在這個(gè)工程上用最多的時(shí)間去運(yùn)營？用最多的時(shí)間去運(yùn)營？ 分析市場(chǎng)，潛力，前景，現(xiàn)有資源，分析市場(chǎng)，潛力，前景，現(xiàn)有資源，優(yōu)優(yōu)勢(shì)等優(yōu)優(yōu)勢(shì)等 充分調(diào)動(dòng)代理商在不同階段對(duì)工程的充分調(diào)動(dòng)代理商在不同階段對(duì)工程的積極性積極性3“侵占思想 思想上的高度一致，是成為“中心的關(guān)鍵要素。 認(rèn)可公司理念，渠道戰(zhàn)略，產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模， 首先是充分認(rèn)可他 他需求和代理商共同生長代理商分類 IT指點(diǎn)型規(guī)模在前10) IT跟隨型 IT后起之秀型 會(huì)計(jì)行業(yè)型 企業(yè)客戶類型網(wǎng)絡(luò)公司、傳統(tǒng)零售行業(yè)、企業(yè)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等 其他類型門店型、個(gè)人型、廠家型代理商維護(hù)之了解工程 他怎樣了解工程，代理商就怎樣了解工程。 A、團(tuán)隊(duì) B、團(tuán)隊(duì)義務(wù)績效考核 C、軟件價(jià)值 E、培訓(xùn)和學(xué)習(xí) F、市場(chǎng)啟動(dòng) G、義務(wù)分解及利潤 一切的工程資料要讓他聽到，看到，了解透。傳播運(yùn)營管明智慧 我們的產(chǎn)品向速達(dá)的用戶在傳播著管理的智慧 我們向我們的協(xié)作同伴傳播著運(yùn)營的智慧 關(guān)注代理商的“生意經(jīng)，學(xué)習(xí)，復(fù)制，傳播 了解產(chǎn)品、銷售，效能，收款過程中的難點(diǎn)第一時(shí)間傳播到代理商中去。 他要作一個(gè)好教師書的實(shí)踐 人是一本書 他價(jià)值的表達(dá)-這本書對(duì)客戶而言是有用的 利用一切時(shí)機(jī)充實(shí)這本書的內(nèi)容 學(xué)會(huì)運(yùn)營本人 目的，方案，良好的執(zhí)行習(xí)慣，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)， 他給他人的新穎感能否讓他人刮目相