拓展工作手冊(cè)

1、拓展工作手冊(cè)（一）拓展工作職責(zé)一制定拓展總體規(guī)劃。制定品牌發(fā)展不同時(shí)期的拓展計(jì)劃，并細(xì)分年度或季度的拓展計(jì)劃，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)實(shí)施執(zhí)行。 二制定年度拓展計(jì)劃。根據(jù)拓展計(jì)劃制定年度拓展計(jì)劃， 并細(xì)分季度或月拓展計(jì)劃， 然后付諸實(shí)施。 具體包括重點(diǎn)拓展區(qū)域、 拓展店鋪數(shù)量、店鋪質(zhì)量、計(jì)劃回款等有關(guān)參數(shù)。三接受客戶(hù)咨詢(xún)。受理客戶(hù)來(lái)電來(lái)人咨詢(xún)，介紹公司的招商政策、品牌簡(jiǎn)介、品牌理念、品牌定位等相關(guān)知識(shí)，選擇能 夠接受公司品牌的合適加盟商。同時(shí)，亦要對(duì)客戶(hù)的基本情況做個(gè)初步的了解，為后期跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。 四編制拓展工作資料。編制相關(guān)拓展工作文件形成資料，以備總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并負(fù)責(zé)對(duì)后進(jìn)人員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。五考察市場(chǎng)

2、：1意向市場(chǎng)宏觀環(huán)境的考察；2意向市場(chǎng)微觀環(huán)境的考察；1 意向客戶(hù)的全面了解；2 公司理念傳達(dá)；5店鋪尺寸的測(cè)量，以及店鋪平面圖紙的繪制6編制市場(chǎng)考察報(bào)告7進(jìn)行投資可行性分析8客戶(hù)后期溝通與店鋪開(kāi)業(yè)的前期準(zhǔn)備六外出招商：1調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)宏觀環(huán)境2調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)微觀環(huán)境，物色理想店鋪3尋找意向客戶(hù)，建立客戶(hù)檔案4正確宣傳公司品牌，合理推介品牌3 后期跟進(jìn)七訂貨會(huì)招商：1訂貨會(huì)流程組織；2意向客戶(hù)接洽、邀請(qǐng)；3確定接待場(chǎng)所，并布置現(xiàn)場(chǎng)；4準(zhǔn)備招商相關(guān)資料；5相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)組織；6現(xiàn)場(chǎng)接待；7訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹、洽談，確定意向；8訂貨結(jié)束意向客戶(hù)匯總、審核；9安排考察；八開(kāi)業(yè)籌備：1客戶(hù)跟進(jìn)，簽定加盟協(xié)議2相

3、關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系，做好開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備3制定開(kāi)業(yè)日程表4后期管理與維護(hù)九拓展管理：1新市場(chǎng)的開(kāi)拓2原有店鋪的續(xù)約3加盟政策調(diào)整4店鋪的關(guān)閉與開(kāi)發(fā)（二）客戶(hù)加盟流程客戶(hù)加盟流程客戶(hù)來(lái)電、來(lái)人咨詢(xún)f達(dá)成意向要求物色店鋪 現(xiàn)有意向店鋪明確意向傳真意向店鋪街區(qū)示意圖，店鋪平面圖，門(mén)頭尺寸至公司公司審核r未同意傳真考察時(shí)間及日程安排表至客戶(hù)并要求匯考察款產(chǎn)終止款項(xiàng)確認(rèn)r辦理出差申請(qǐng)手續(xù)r派員考察目標(biāo)市場(chǎng)終止合作意向全面考察目標(biāo)市場(chǎng)未同意不通過(guò)匯集資料，編寫(xiě)市場(chǎng)考察報(bào)告，進(jìn)行可行性分析丄提供建議，重新選擇分析、討論通過(guò)片區(qū)AD員通知客戶(hù)租賃意向店鋪，繳納保證金核通過(guò)需更改工程部設(shè)計(jì)裝修方案，準(zhǔn)備貨架道具 調(diào)整

4、設(shè)計(jì)方案認(rèn)可通過(guò)審核通過(guò)傳真裝修方案，進(jìn)行店鋪裝修派員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、監(jiān)督、驗(yàn)收首期貨品、開(kāi)業(yè)物資準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)策劃，派員指導(dǎo)三） 洽談注意事項(xiàng)一了解客戶(hù)咨詢(xún)目的：通過(guò)簡(jiǎn)短的提問(wèn)， 有針對(duì)性地了解客戶(hù)咨詢(xún)的目的， 是純粹地了解一下加盟政策， 還是已有現(xiàn)成店鋪， 想作進(jìn)一步的了解，以打算加盟。二了解店鋪基本情況： 對(duì)客戶(hù)確定的店鋪?zhàn)骰镜牧私猓悦鞔_屬于沿街店鋪，還是商場(chǎng)專(zhuān)柜，以及相關(guān)的店鋪面積，門(mén)面 寬窄尺寸和店鋪的具體位置，以便公司作進(jìn)一步的了解。三了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況：在談話過(guò)程中，以閑聊的形式，穿插地詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)品牌，以及它們的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以便 公司作相應(yīng)的比較分析。四了解客戶(hù)基本

5、情況： 在交談中，有目的地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)一些有關(guān)品牌經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，以及一些個(gè)人情況，以便意向客戶(hù)的個(gè)人背 景有個(gè)初步的了解，并初步審核是否符合公司的經(jīng)營(yíng)理念。五告知公司的品牌加盟政策： 在談話中，根據(jù)對(duì)方詢(xún)問(wèn)或有意識(shí)地插入公司的加盟政策，以及品牌優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)方有個(gè)初步的了解和 產(chǎn)生相應(yīng)的信心。具體細(xì)節(jié)則要待基本確定加盟意向后方可告之。六注意事項(xiàng)：在交談中，要注意占據(jù)一種主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，不可處于一味被詢(xún)問(wèn)的被動(dòng)局面，在幾句招呼之后，即要反客 為主。要注意多聽(tīng)，多問(wèn)，但又不急于表態(tài)。最后，綜合其用意之后，再有針對(duì)性地發(fā)問(wèn)。同時(shí)，談話的 語(yǔ)氣又要讓對(duì)方感到你的誠(chéng)意。（ 四 ） 市 場(chǎng) 考 察 內(nèi) 容一目標(biāo)市場(chǎng)宏觀環(huán)

6、境：1地理位置：目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)劃位置及區(qū)域輻射范圍；2人口數(shù)量：目標(biāo)市場(chǎng)城區(qū)人口數(shù)量及輻射區(qū)域人口數(shù)量；3產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)：目標(biāo)市場(chǎng)支柱產(chǎn)業(yè)及居民主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源；4人均收入：目標(biāo)市場(chǎng)政府統(tǒng)計(jì)人均收入資料參考；5消費(fèi)習(xí)慣：目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)物習(xí)慣；目標(biāo)市場(chǎng)微觀環(huán)境：1. 店鋪地段：所在商圈類(lèi)型及街道類(lèi)型；2.店鋪位置：所在店鋪的具體位置；3.周邊環(huán)境：所在店鋪周邊的購(gòu)物環(huán)境及消費(fèi)環(huán)境4.人流狀況：所在店鋪的人流狀況；5.店鋪面積：所在店鋪的面積與實(shí)用面積；三競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查：1.店鋪地段：相關(guān)品牌所在店鋪的地段及與本公司店鋪比較2.店堂面積：相關(guān)品牌的店鋪面積比較3.客流情況：相關(guān)品牌同一時(shí)段的

7、客流狀況比較；4.賣(mài)場(chǎng)形象：相關(guān)品牌的賣(mài)場(chǎng)形象比較5.陳列效果：相關(guān)品牌的陳列效果比較；6.貨品狀況：相關(guān)品牌的貨品狀況比較；7.導(dǎo)購(gòu)風(fēng)貌：相關(guān)品牌的導(dǎo)購(gòu)風(fēng)貌比較；8.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：相關(guān)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較；9.當(dāng)?shù)乜诒合嚓P(guān)品牌在當(dāng)?shù)氐目诒容^；四客戶(hù)調(diào)查評(píng)價(jià)：1.客戶(hù)素質(zhì)；2.資金實(shí)力；3.家庭關(guān)系；4.經(jīng)營(yíng)意識(shí)；5.配合程度；6.社會(huì)關(guān)系；五對(duì)商業(yè)中心做全面考察，分清主次，并對(duì)周邊商圈進(jìn)行了解，并作出市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)主要街道的理 想店鋪?zhàn)龊脗浒?。六注意相關(guān)資料的發(fā)放，并等候信息的反饋，作好回訪工作。 七對(duì)原有意向客戶(hù)進(jìn)行拜訪。 八對(duì)意向客戶(hù)的綜合素質(zhì)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和發(fā)展?jié)摿ψ龀鲈u(píng)價(jià)。（五）店鋪

8、考察項(xiàng)目 一店鋪所處街區(qū)示意圖； 二意向店鋪及鄰近店鋪照片； 三店鋪各時(shí)段人流情況；四店鋪?zhàn)赓U協(xié)議書(shū)原稿；五相關(guān)品牌店鋪實(shí)物照片；六店鋪相關(guān)尺寸參數(shù)：1. 門(mén)面寬度、深度，總面積；2. 室內(nèi)高度：地面至室內(nèi)最低處的距離；3. 招牌規(guī)格：門(mén)頭招牌的長(zhǎng)、寬、高，以及招牌各部位距店面相關(guān)位置的距離，如招牌距門(mén)面的距 離，招牌突出墻面的距離；4. 沿口伸出規(guī)格：招牌突出門(mén)面的尺寸；5. 門(mén)楣規(guī)格：門(mén)上部距離屋頂?shù)某叽纾?. 沿口高度：7. 正門(mén)入口規(guī)格：8. 室內(nèi)平面規(guī)格：9. 室內(nèi)大梁布局及規(guī)格：10. 各條大梁至地面的距離：11. 柱子的位置及距四周的距離：12. 靠墻柱突出部位規(guī)格及至四周墻面的

9、距離；（六）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)一樹(shù)立起強(qiáng)烈的責(zé)任心，要把前期的考察，與客戶(hù)的洽談，以及后期的開(kāi)業(yè)操作作為一件非常嚴(yán)肅的事 情來(lái)辦，對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都 不可掉以輕心。二根據(jù)考察報(bào)告的內(nèi)容，詳細(xì)、認(rèn)真、準(zhǔn)確地調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，客觀、公正地與客戶(hù)一起評(píng)估當(dāng)?shù)?的市場(chǎng)是否具備開(kāi)店的條件，并充分新生客戶(hù)的選擇。三實(shí)事求是地向客戶(hù)介紹公司的情況，客觀地分析開(kāi)店所需要具備的條件及市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性，絕不可把不 實(shí)際的情況夸大，對(duì)客戶(hù)形成誤導(dǎo)，也不能丟掉原則，為今后的工作埋下隱患。四嚴(yán)格按開(kāi)店程序執(zhí)行，縣級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需經(jīng)部門(mén)主管的審核，包括對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)的審核；地區(qū)級(jí)或以 上的市場(chǎng)，則由總經(jīng)理審核。五新店進(jìn)入開(kāi)店程序后

10、，要積極主動(dòng)地與各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，確保信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞；意外情況 要及時(shí)向部門(mén)主管匯報(bào)，絕不誤傳信息。四 對(duì)新店從考察到開(kāi)業(yè)至后期管理要做長(zhǎng)期跟進(jìn)， 對(duì)每家店要做好后期總結(jié)， 并由相關(guān)部門(mén)主管安排定期討論。（七）店鋪投資分析一.店鋪資料：開(kāi)發(fā)城市：客戶(hù)：聯(lián)系電話：傳真：店鋪地址：面積：二.投資費(fèi)用：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元前期投資：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：店鋪?zhàn)饨鸬赇佔(zhàn)饨鹕虉?chǎng)扣點(diǎn)員工工資轉(zhuǎn)讓費(fèi)水電費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)工商稅收質(zhì)量保證金物業(yè)管理贊助費(fèi)通訊費(fèi)用加盟金運(yùn)輸費(fèi)用保證金廣告促銷(xiāo)裝修費(fèi)用裝修折舊貨架道具貨架折舊首期貨品轉(zhuǎn)讓費(fèi)分?jǐn)傞_(kāi)業(yè)費(fèi)用投資利息其它費(fèi)用合計(jì)備注：經(jīng)營(yíng)保本分析:年保本銷(xiāo)售額=年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用+（正常銷(xiāo)售折扣-供貨

11、折扣）=月保本銷(xiāo)售額=年保本銷(xiāo)售額十12 =日保本銷(xiāo)售額=月保本銷(xiāo)售額十 30 =五考察人意見(jiàn)：市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售額：預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額：年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：是否同意開(kāi)設(shè)：考察人：五.營(yíng)銷(xiāo)部意見(jiàn)：綜合分析：是否同意開(kāi)設(shè)：審核人:六.總經(jīng)理意見(jiàn)：綜合分析：是否同意開(kāi)設(shè)：審核人:八）出差注意事項(xiàng)一途中行程安排：1 務(wù)必按預(yù)定計(jì)劃安排行程，以節(jié)約時(shí)間與旅費(fèi)，以免跑冤枉路。2 在各地拜訪客戶(hù)所逗留的時(shí)間，則視工作進(jìn)展及完成度安排。不必因趕時(shí)間而倉(cāng)促行事，也不應(yīng) 作長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)謂逗留。3 途中注意行程安全，盡量不與陌生人搭話，若遇多人起哄事件，盡量不要多插話。但神情上，要 讓人家感到不可侵犯，以保障自身安全。

12、4 每新到一個(gè)地方，盡量在終到車(chē)站下車(chē)。下車(chē)后，先打聽(tīng)并問(wèn)清到下一個(gè)目的地的車(chē)次與時(shí)間， 以便合理安排離開(kāi)的時(shí)間。5 注意住宿的安全與睡眠的充足。6 保持與公司的聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展與新情況。7 途中的工作情況，應(yīng)及時(shí)作好記錄，特別是未決事宜。二物色客戶(hù)要點(diǎn)：針對(duì)此次招商對(duì)象而言， 可以當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)溫州品牌的客戶(hù)為重點(diǎn)客戶(hù)。 兼顧客當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的客戶(hù)， 進(jìn)行有針對(duì)性地推介。通常以 3-5 家為宜，也不應(yīng)過(guò)濫。1. 尋找當(dāng)?shù)刂饕b商業(yè)街的分布情況，熟悉市場(chǎng)環(huán)境，并對(duì)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有服裝品牌的經(jīng)營(yíng)情況作個(gè)初 步了解，以便與目標(biāo)客戶(hù)洽談時(shí)，可有的放矢，不至言之無(wú)物，讓客戶(hù)失去信心。2. 了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)品牌

13、的經(jīng)營(yíng)情況，一方面可通過(guò)各家現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)的交談中獲知，也可錯(cuò)位了解， 即可通過(guò)經(jīng)營(yíng)男裝的客戶(hù)了解女裝的情況。通常，對(duì)于同一商業(yè)街上各品牌的經(jīng)營(yíng)情況，各店客 戶(hù)都是一清二楚的。而對(duì)于我們初到者，則會(huì)比較陌生。3. 特色店鋪業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)較為理想的客戶(hù)，首先是看其店鋪的裝修新舊程度；其次是感受店鋪顧客的出 入情況，是否屬人氣較旺的類(lèi)型。再次，比較有借鑒意義的還是店鋪在當(dāng)?shù)氐目诒?. 選擇正在進(jìn)行特價(jià)處理或有裝修清貨字樣的店鋪，可介紹該店客戶(hù)經(jīng)營(yíng)品牌。一方面，這樣的店 鋪重新選牌的可能性較大，爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的可能性較大。另一方面，就是原先經(jīng)營(yíng)雜牌，有合適 的品牌就有轉(zhuǎn)營(yíng)品牌的可能，但，其前提是該意向客戶(hù)

14、的經(jīng)營(yíng)理念較佳。三客戶(hù)洽談要點(diǎn)：1. 敲 門(mén)。A. 首先，要樹(shù)立自信心，不亢不卑。即我雖是做“業(yè)務(wù)”的，但更是向你介紹一種生意，給雙方多 一個(gè)機(jī)會(huì)，而非純粹的推銷(xiāo)。所以，不能在氣勢(shì)上處于被動(dòng)地位。B. 其次，是自我介紹，讓對(duì)方明了來(lái)意。即我是哪里的，是做何類(lèi)品牌的。這樣，客戶(hù)就不會(huì)對(duì)“不速之客”帶著過(guò)強(qiáng)的戒心，從而有利雙方的進(jìn)一步溝通。2. 進(jìn) 店。A. 首先，對(duì)店內(nèi)的貨品作個(gè)瀏覽，以了解其店鋪的基本產(chǎn)品情況。B. 進(jìn)店后，若遇到客戶(hù)本人，經(jīng)交談后，對(duì)方的態(tài)度不是很積極，若是意向不是很強(qiáng)，那就知難而 退。C. 若是遇店員態(tài)度不是很好， 那可委婉地爭(zhēng)取獲取客戶(hù)本人的電話， 然后出店后再與客戶(hù)本人

15、電話 溝通，獲取進(jìn)一步商談的機(jī)會(huì)。3. 交 談。A. 與客戶(hù)交談時(shí)，可從詢(xún)問(wèn)對(duì)方現(xiàn)有品牌的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開(kāi)始，然后，可適當(dāng)?shù)卦u(píng)說(shuō)一下其品牌的產(chǎn) 品特點(diǎn)。B. 其次，要有針對(duì)性地介紹公司的品牌特色。這主要從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的款式、面料來(lái)源、設(shè)計(jì)師的穩(wěn) 定情況說(shuō)明產(chǎn)品風(fēng)格的穩(wěn)定性、 生產(chǎn)一線員工的數(shù)量及生產(chǎn)能力、 后續(xù)新款到位與暢銷(xiāo)補(bǔ)貨的 及時(shí)程度等來(lái)講解。而其中的原則，還是虛實(shí)結(jié)合，讓客戶(hù)不至于覺(jué)得你在吹牛，而能夠?qū)崒?shí) 在在地感受到公司的實(shí)力與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，最終產(chǎn)生興趣。C. 再次，有關(guān)公司的加盟政策方面，可作原則性地說(shuō)明，細(xì)節(jié)方面稱(chēng)要待回公司后才能確定。這 樣，既不會(huì)堵死后路，又不會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得公司在加盟政策上的

16、隨意性，以為以后的商談留下不 便之處。D. 比較分析。一是公司品牌在同類(lèi)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較。二是溫州同類(lèi)品牌的比較。前者要讓客 戶(hù)對(duì)于我們的業(yè)績(jī)有個(gè)初步的預(yù)測(cè)， 后者主要針對(duì)經(jīng)營(yíng)溫州品牌的客戶(hù)群， 以加強(qiáng)對(duì)方對(duì)于公 司的了解，增強(qiáng)信心。在這點(diǎn)上，要較為客戶(hù)地作些比較，但不下結(jié)論，以免客戶(hù)覺(jué)得我方有 針對(duì)性，而生不信賴(lài)感。E. 收集客戶(hù)資料。交談結(jié)束時(shí)，要禮貌地要求客戶(hù)留下聯(lián)系電話，以便后期跟進(jìn)。若客戶(hù)有所托 辭，可稱(chēng)以后便于及時(shí)地為其提供公司的最新資料。若對(duì)方一再推辭，那就尊重對(duì)方的意愿。 四選擇品牌要點(diǎn)：1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力2. 供貨補(bǔ)貨能力3. 廠家規(guī)模實(shí)力4. 內(nèi)部管理水平九)新店開(kāi)業(yè)流程

17、簡(jiǎn)述1. 拓展人員考察意向市場(chǎng)；2. 收集市場(chǎng)信息資料，匯總市場(chǎng)考察報(bào)告 ，測(cè)量店鋪尺寸并繪好店鋪平面示意圖 ；3. 拓展人員填寫(xiě)店鋪投資分析進(jìn)行可行性分析，向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理匯報(bào)考察結(jié)果，共同議定考察結(jié)果；4. 營(yíng)銷(xiāo)部審核通過(guò)，拓展人員通知客戶(hù)租下店鋪，并擇日來(lái)公司簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū) ，繳納合同保證 金； 財(cái)務(wù)部開(kāi)具保證金 收據(jù)；審核不通過(guò)， 電話回復(fù)客戶(hù)， 告之理由， 同時(shí)要求客戶(hù)另尋意向店鋪；5. 若是客戶(hù)先匯保證金，再簽特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū) ，拓展人員應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部確認(rèn)保證金到帳情況；6. 保證金到帳后，拓展人員開(kāi)具新店開(kāi)業(yè)通知單 ，一式五份：a) 一份片區(qū) AD ，以準(zhǔn)備首批貨品及相關(guān)物料( 詳見(jiàn)

18、新店開(kāi)業(yè)物料清單 )；b) 一份 AD 主管，做好新店備案；c) 一份倉(cāng)庫(kù)，以配備貨品及確定發(fā)貨事宜；d) 一份財(cái)務(wù)，以便做好相關(guān)財(cái)務(wù)工作；e) 一份拓展部與企劃部共用，拓展部做好新店資料匯總，企劃部做好裝修物料跟進(jìn)；f) 一份司機(jī)，由其確定發(fā)貨地點(diǎn)及發(fā)貨方式；7. 企劃部憑新店開(kāi)業(yè)通知單設(shè)計(jì)裝修圖紙；8. 企劃部傳真裝修圖紙，客戶(hù)溝通，直至達(dá)到雙方理想效果；待客戶(hù)確認(rèn)裝修方案后，企劃部郵寄裝修 圖紙，并下單制作貨架道具；9. 客戶(hù)組織進(jìn)行店鋪裝修的前期工作；拓展人員及時(shí)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)籌備進(jìn)度；企劃部進(jìn)行開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃；10. 片區(qū) AD 根據(jù)新店開(kāi)業(yè)清單準(zhǔn)備相關(guān)物料，通知客戶(hù)繳納首批貨款；11. 工程監(jiān)理人員前往負(fù)責(zé)裝修指導(dǎo)與監(jiān)督；裝修驗(yàn)收合格，通知企劃部發(fā)運(yùn)貨架道具；12. 根據(jù)路途遠(yuǎn)近，片區(qū) AD 通知倉(cāng)庫(kù)，提前兩天發(fā)運(yùn)首批貨品及相關(guān)物料；13. 督導(dǎo)人員前往考核店員招聘、培訓(xùn)，進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)；14. 正式開(kāi)業(yè)；15. 后期跟進(jìn)；注：1. 拓展人員開(kāi)具新店開(kāi)業(yè)通知單后，市場(chǎng)部的前期工作就已完成；同時(shí)亦應(yīng)作好部門(mén)間的協(xié)調(diào)；2. 片區(qū) AD 收到新店開(kāi)業(yè)通知單后，工作重點(diǎn)是催繳首批貨品款額及配備首期貨品與相關(guān)物料；3. 企劃部的工作重點(diǎn)是店鋪裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、貨架道具的制作與