很實(shí)用的房地產(chǎn)項(xiàng)目推盤計(jì)劃

1、2011年君地項(xiàng)目推盤計(jì)劃2010年12月一、現(xiàn)存房源統(tǒng)計(jì)2010年 君地二期共推588套房源，截止12月底，預(yù)估完成銷售308套房源，剩余280套房源。2011年 君地二期將繼續(xù)推出26#、31#、32#部分房源面向市場(chǎng)，合計(jì)158套房源。2011年，君地二期待售房源總計(jì)438套100100125-130125-130133-136133-136145-153145-153174174198198合計(jì)合計(jì)2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-20%0%20%20%15%15%36%36%12%12%17%17%1

2、00%100%0 08888666615815852527474438438現(xiàn)存房源面積配比統(tǒng)計(jì)（）從以上現(xiàn)存房源面積配比表中可以看出，項(xiàng)目現(xiàn)階段沒有100 以下產(chǎn)品，全部為120 以上產(chǎn)品，面積大，戶型產(chǎn)品單一，缺乏一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、項(xiàng)目分期規(guī)劃 根據(jù)現(xiàn)階段君地天城明年產(chǎn)品規(guī)劃以及明年開發(fā)要求來看 明年二期和四期產(chǎn)品將以大戶型產(chǎn)品面向市場(chǎng)， 而三期將則以小戶型作為產(chǎn)品填充，彌補(bǔ)市場(chǎng)的剛需和項(xiàng)目的不足。 根據(jù)明年開發(fā)要求，將四期33#、34#推向市場(chǎng)。樓號(hào)樓號(hào)33#33#34#34#樓層樓層2424戶數(shù)戶數(shù)9296建面建面1359512737面積面積區(qū)間區(qū)間126-160111-143三、

3、三期新地塊規(guī)劃 根據(jù)君地明年開發(fā)進(jìn)度，三期新地塊先期開發(fā)一區(qū)，再開發(fā)二區(qū)。一區(qū)共4棟11層小高層住宅，總計(jì)195套房源，面積區(qū)間5989 ；二區(qū)共8棟11層小高層，總計(jì)396套房源，面積區(qū)間為89。新地塊產(chǎn)品新地塊產(chǎn)品棟數(shù)棟數(shù)1212戶數(shù)戶數(shù)591591產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型1111層小高層小高面積區(qū)間面積區(qū)間59598989 根據(jù)現(xiàn)存房源和新推房源統(tǒng)計(jì)，2011年君地項(xiàng)目將有12171217套房源推向市場(chǎng)。20112011年總房源年總房源 = = 二期現(xiàn)存房源二期現(xiàn)存房源 + + 二、四期新推房源二、四期新推房源 + + 三期新地塊房源三期新地塊房源二期現(xiàn)存房源（二期現(xiàn)存房源（280套）套）二、四

4、期新推房源（二、四期新推房源（346套）套）三期新地塊房源（三期新地塊房源（591套）套）+ 根據(jù)以上2011年推售房源統(tǒng)計(jì)，我司初步對(duì)項(xiàng)目明年做了如下預(yù)期銷售計(jì)劃：1、總推棟數(shù)：22棟2、總推房源：住宅：1217套3、預(yù)銷目標(biāo)：住宅：800套 預(yù)銷面積：住宅：約9萬 4、預(yù)銷金額：住宅：約6億6、預(yù)銷均價(jià)：住宅：6100元 /四、全年?duì)I銷目標(biāo)20112011年整體在售房源一覽樓棟可售面積單價(jià)總價(jià)15#2349556058001306044021#217326010630013060932022#3156627064001978812023#4857660068003205620024#685

5、56405800386340026#9456800080007564800027#8357554061004629778031#4540.4620063002815048032#9121.08610063005563858833#13595700070009516500034#1273767007000853379001#433557005900247095002#385058005900223300003#385059005900227150004#385059005900227150005#385060006300231000006#385061006300234850007#385061

6、006300234850008#385063006500242550009#5787640065003703680010#3850630063002425500011#5787640065003703680012#38506300650024255000總銷1411448949933282011年，君地總售房源面積配比7070以下以下9090125-130125-130133-136133-136140-153140-153174174198198合計(jì)合計(jì)2-2-12-2-13-2-23-2-23-2-23-2-23-2-23-2-24-2-24-2-24-2-24-2-25%5%43%43%

7、6%6%5%5%26%26%9%9%6%6%100%100%626252352376766666311311108108717112171217從以上現(xiàn)存房源面積配比表中可以看出，項(xiàng)目2011年將有48%的90以下產(chǎn)品推出，125-153占37%，174-198占15%，各面積段搭配合理，相對(duì)于2010年的產(chǎn)品而言，將更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目在售地下室一覽合計(jì)合計(jì)戶數(shù)戶數(shù)面積面積總可售1756318已售602970可售115334811 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月十六峯余屋去化5月下旬26/31/32

8、#形象出街，客戶蓄水，同時(shí)進(jìn)行21號(hào)樓樣板房裝修7月上旬，26/31/32#開盤。二期現(xiàn)存余屋尾房去化；9月完成景觀大道延伸工程。8月上旬，四期33/34#形象出街，會(huì)所亮相10月中旬，33/34#開盤，四期余屋去化3月中旬出一區(qū)形象，4月下旬樣板房亮相5月上旬一區(qū)開盤5月下旬二區(qū)部分房源形象出街7月下旬，二區(qū)部分房源開盤8月上旬，二區(qū)剩余房源形象出街9月下旬，二區(qū)剩余房源開盤。三期余屋去化三期客戶蓄水四期客戶蓄水五、執(zhí)行計(jì)劃排期六、2011年預(yù)計(jì)月度可售套數(shù)、預(yù)計(jì)銷售額、預(yù)計(jì)銷售套數(shù)一覽君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化p 任務(wù)：主銷15#、21#、22#、 23# 、27#五棟。p 主

9、題：“湖景樓王，大園大宅” 概念p 目的：由于15#、21#、22#三棟均為“天鵝湖組團(tuán)”產(chǎn)品，且23#為獨(dú)門獨(dú)戶樓王產(chǎn)品，所以力圖打造”湖景樓王，大園大宅” 概念沖擊市場(chǎng)。p 推廣：電話回訪、促銷政策制定、紙媒推廣君地二期（5月下旬）形象出街p 任務(wù)：5月下旬26#、31#、32#形象出街，客戶蓄水。p 主題：君地十六峯，收官之作。p 目的：將十六峯收官概念進(jìn)行市場(chǎng)植入，使該部分產(chǎn)品具有更好的影響力,讓銷售局面完全打開,加快推盤節(jié)奏。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、企業(yè)巡展 建議建議9月能夠?qū)⒕坝^大道延月能夠?qū)⒕坝^大道延伸至伸至32#樓底，完成景觀大道整樓底，完成景觀大道整體貫通建設(shè)。

10、體貫通建設(shè)。君地二期（5月下旬）形象出街p 任務(wù)：7月上旬26#、31#、32#開始集中開盤。p 主題：君地十六峯，完美收官。p 目的：為君地十六峯收官創(chuàng)造良好的開盤局面，也為后續(xù)產(chǎn)品入市做好提前準(zhǔn)備。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信 君地二期（7月上旬）集中開盤君地三期（3月中旬）一區(qū)形象出街p 任務(wù)：3月中旬君地三期一區(qū)形象出街，蓄水客戶；4月，樣板房設(shè)計(jì)完畢亮相市場(chǎng)。p 目的：為君地三期一區(qū)推向市場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備。p 蓄水期推廣形式：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信發(fā)送、春季房交會(huì)p 任務(wù)：5月上旬，君地三期一區(qū)集中開盤。p 主題：“水景家園的生活”，盛世啟幕p 目的：借助新地塊概念，吸引市場(chǎng)眼球，進(jìn)行快

11、速處理。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信君地三期（5月上旬）一區(qū)開盤p 任務(wù)：5月下旬二區(qū)形象出街，為二區(qū)入市作蓄水準(zhǔn)備。p 主題：青年精英、禮遇君地。p 目的：為三期二區(qū)產(chǎn)品入市，創(chuàng)造好的開端奠定基礎(chǔ)。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。君地三期（5月下旬）二區(qū)部分房源形象出街p 任務(wù)：7月下旬二區(qū)部分房源集中進(jìn)行一次小規(guī)模開盤。p 主題：青年精英、禮遇君地。p 目的：為三期二區(qū)產(chǎn)品入市，創(chuàng)造好的開端奠定基礎(chǔ)。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。君地三期（7月下旬）二區(qū)部分房源開盤君地三期（8月上旬）二區(qū)剩余房源形象出街p 任務(wù)：8月上旬二區(qū)剩余房

12、源形象出街。p 主題：青年社區(qū)、入主君地。p 目的：為三期最后產(chǎn)品銷售創(chuàng)造好的開端奠定基礎(chǔ)。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。君地三期（10月上旬）二區(qū)剩余房源集中開盤p 任務(wù)：9月下旬，二區(qū)剩余房源進(jìn)行開盤。p 主題：青年社區(qū)、入主君地。p 目的：為三期產(chǎn)品完美收官，創(chuàng)造好的結(jié)局。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。p 任務(wù)：8月上旬為四期33#、34#入市作蓄水準(zhǔn)備。9月，四期會(huì)所亮相市場(chǎng)，為后續(xù)產(chǎn)品的升級(jí)，奠定基礎(chǔ)。p 主題：豪宅大園、首選君地。p 目的：為四期項(xiàng)目開發(fā)入市，創(chuàng)造好的開端奠定基礎(chǔ)。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、DM宣傳、短信和秋季房交會(huì)等。君地四期（8月上旬）形象出街，會(huì)所亮相會(huì)所示意圖p 任務(wù)：10月中旬，四期33#、34#進(jìn)行本年度最后一次開盤。p 主題：豪宅大園、首選君地p 目的：強(qiáng)化項(xiàng)目推出高層高品質(zhì)戶型的特點(diǎn)，逐步在年末前消化余屋。p 推廣：路牌、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信君地四期（10月