超實(shí)用文案技巧!

1、.文案寫作技巧文章開始之前，咱們先聊一聊文案，文案怎么寫才能吸引到用戶呢.決定一個(gè)好文案人和差文案人的關(guān)鍵是什么.看誰(shuí)最能熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)，還是比拼的誰(shuí)文筆更流暢.事實(shí)上，我認(rèn)為好文案人和差文案人的差距只有兩個(gè)字洞察。舉例：文案1：現(xiàn)在才知道，鄰居在這裝修比我家便宜了10萬(wàn)（主打價(jià)格）；文案2：鄰居家80，竟然在這裝修得像130豪宅（主打裝修效果）；好了，決定你是see還是observe的時(shí)刻到了。你覺得這兩條文案哪條效果更好呢.很多人直覺地認(rèn)為文案1效果更好：裝修當(dāng)然非常在乎價(jià)格。但真實(shí)的數(shù)據(jù)顯示，文案2的效果遠(yuǎn)比文案1要好。原因是什么.因?yàn)閷懗鑫陌?的人，觀察到了一個(gè)更有效的點(diǎn)：用戶往往是有錢

2、了才會(huì)考慮裝修（且不像買房那樣投入那么巨大），他們更在乎影響生活品質(zhì)的因素，如裝修效果、裝修風(fēng)格等。上述文案的對(duì)比，仍然是為了總結(jié)這一句話：好文案人和差文案人的差距只有兩個(gè)字洞察。優(yōu)秀的文案人，總能在龐雜的現(xiàn)象和賣點(diǎn)中，找到事關(guān)問題實(shí)質(zhì)的洞察。今天，小編給大家分享 4個(gè) 技巧，教你寫出真正影響用戶的文案。損失規(guī)避心態(tài)首先問自己一個(gè)問題：憑空丟失100元產(chǎn)生的痛苦感，和白撿100元所帶來(lái)的快樂感，哪一個(gè)更為強(qiáng)烈呢.對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，丟錢帶來(lái)的痛苦遠(yuǎn)大于撿到錢所帶來(lái)的快樂。為什么會(huì)是這樣.因?yàn)樵谏钪?，大多?shù)人對(duì)損失和收益的敏感程度并不對(duì)稱。人們?cè)诿鎸?duì)損失時(shí)產(chǎn)生的痛苦感，要大大超

3、過(guò)面對(duì)收益時(shí)獲得的快樂感。換句話說(shuō)，人們對(duì)于損失更為敏感，也會(huì)更希望規(guī)避損失的發(fā)生。因此大多數(shù)用戶具有“損失規(guī)避”心態(tài)。舉例：文案1：幸好拿到這里的考研復(fù)試資料，不然又得重新考一年。文案2：浪費(fèi)了2萬(wàn)塊給孩子學(xué)英語(yǔ)，才發(fā)現(xiàn)這里可試聽再報(bào)名。反差心理沖擊在房產(chǎn)廣告中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的標(biāo)題文案：“現(xiàn)在才知道，名校學(xué)區(qū)房，首付竟然才70 萬(wàn)。”這一文案的優(yōu)點(diǎn)在哪里.它的優(yōu)點(diǎn)在于首先強(qiáng)調(diào)了房產(chǎn)對(duì)于用戶的價(jià)值“名校學(xué)區(qū)房”，然后用“首付竟然才70萬(wàn)”低價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，從而對(duì)用戶的心理造成沖擊。類似的文案還有：步行就能到國(guó)貿(mào)，房子僅剩30套，上班族都在搶。這一文案同樣使用了對(duì)比，將具有“步行就能到國(guó)貿(mào)

4、的房子”這一價(jià)值的房產(chǎn)與“僅剩30套”所描述的稀缺性進(jìn)行對(duì)比，從而對(duì)用戶心理造成沖擊?！胺床顩_擊”說(shuō)的是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的放大描述，形成與消費(fèi)者預(yù)期的反差，從而對(duì)用戶的心理造成沖擊。聰明的你一定發(fā)現(xiàn)了，正確地描述產(chǎn)品的高價(jià)值是形成“反差沖擊”的關(guān)鍵。那么又該如何去描述產(chǎn)品的高價(jià)值呢.其實(shí)真正的價(jià)值不在于價(jià)格的高低，而在于特定場(chǎng)景下對(duì)于用戶需求的滿足程度。還以上面“步行就能到國(guó)貿(mào)，房子僅剩30套，上班族都在搶”文案為例，這個(gè)人他不在國(guó)貿(mào)上班，對(duì)他來(lái)書歐式不是就沒有不那么大的吸引力了。所以能夠滿足用戶需求的價(jià)值，才是真正的高價(jià)值。我們需要考慮到如何滿足用戶在具體場(chǎng)景下的真實(shí)需求。在創(chuàng)作信息流文案時(shí)，

5、不妨多想一想，看看有沒有真正從用戶需求角度出發(fā)描述產(chǎn)品的價(jià)值。目標(biāo)人物描述想象一下，在一片坐滿500人的辦公區(qū)域，怎樣才能迅速獲得你的注意力.最好的方法，莫過(guò)于大喊一聲你的名字。因?yàn)榧词故窃卩须s的環(huán)境里，一旦叫出你的名字，你的注意力也會(huì)被迅速吸引我們更關(guān)心與我們相關(guān)的信息。對(duì)于文案寫作來(lái)講，也要確定這樣的方向。通過(guò)目標(biāo)人物描述建立一個(gè)典型用戶的形象，讓他們覺得“這說(shuō)的不就是我嘛！”如何實(shí)現(xiàn)對(duì)于目標(biāo)人物的描述，我們可以從兩方面入手：1.描述一個(gè)典型的目標(biāo)用戶比如說(shuō)你的客戶是一家成人自考學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)用戶是地區(qū)有自考需求的學(xué)生。這時(shí)，你的文案可以這樣寫：“在工作的人注意了，沒有本科證，工資竟然

6、比同事少這么多?！薄霸诠ぷ鞯娜恕本褪菍?duì)目標(biāo)受眾的一個(gè)描述，剛好戳中那群人就跟在嘈雜的房間里，剛好有人叫出你的名字一樣。抓住了典型目標(biāo)用戶的文案可以在茫茫信息流中吸引到目標(biāo)人群的關(guān)注。2.不同維度描述用戶描述用戶的維度有很多，包括興趣、目的、人物屬性（收入、年齡）、理想自我（想成為什么樣的人）等，通過(guò)不同維度對(duì)用戶進(jìn)行描述，我們可以把握到用戶在不同維度下的心理狀態(tài)。我們?cè)囍圆煌S度對(duì)“在美國(guó)買房，富人區(qū)房產(chǎn)首付不過(guò)18萬(wàn)”寫一條信息流廣告文案標(biāo)題：從人物屬性入手想在美國(guó)買房的人往往收入不低，我們可以這樣寫：“手頭有100萬(wàn)閑錢的人，投資富人區(qū)房產(chǎn)首付不過(guò)18萬(wàn)。”換一個(gè)維度，從目的來(lái)寫在美國(guó)買

7、房的人是想實(shí)現(xiàn)在美國(guó)安家的愿望，所以文案可以變?yōu)椋骸跋朐诿绹?guó)安個(gè)家的人，富人區(qū)首付不過(guò)18萬(wàn)。”行業(yè)典型代表除了對(duì)目標(biāo)人物進(jìn)行描述，我們還可以利用行業(yè)典型代表，激發(fā)用戶的好奇心和從眾心。常用的行業(yè)典型代表有兩類：第一類是正在從事這件事情的典型人物。所謂正在從事這件事情的典型人物，往往是與行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的人物。很多時(shí)候提到這一行業(yè)，人們的第一聯(lián)聯(lián)想往往是他們。比如說(shuō)，在地產(chǎn)行業(yè)中，典型代表是地產(chǎn)大亨、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、中介、房東等；在教育行業(yè)中，典型代表則是直系學(xué)長(zhǎng)、清北名師、學(xué)霸、學(xué)渣、鄰居家孩子等。找到典型人物之后，則需要針對(duì)這些典型人物，塑造秘聞感。人們對(duì)行業(yè)領(lǐng)袖的小道消息往往最為關(guān)注。因此，可以這么寫：“地產(chǎn)總裁們悄悄入手了這些房產(chǎn)”“學(xué)霸們偷偷上的考研班”“中介不想告訴你，這些房東的二手房急脫手”第二類行業(yè)典型代表是當(dāng)?shù)厝耍涸谌藗兊挠∠笾?，?dāng)?shù)厝送哂行畔⑸系膬?yōu)勢(shì)，同時(shí)會(huì)做出不同于外地人的行為，表現(xiàn)得非常“內(nèi)行”。關(guān)注當(dāng)?shù)厝说男袨榈娜耍睦砩弦矔?huì)覺得自己擁有了這樣的信息優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生優(yōu)越感。因此，我們常見下面這些的文案標(biāo)題：一是“連當(dāng)?shù)厝硕荚诟伞?，如：“連英國(guó)人都在搶，