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百度文庫大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書一、項目概述公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹公司介紹：產(chǎn)品或服務(wù)介紹：項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境項目的市場機(jī)會和有效的市場需求市場機(jī)會：有效市場需求：目標(biāo)客戶群體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢目前運(yùn)營情況及發(fā)展目標(biāo)二、發(fā)展戰(zhàn)略項目的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿 足用戶需求，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化）客戶細(xì)分價值主張渠道通路客戶關(guān)系收入來源關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源重要合作伙伴成本結(jié)構(gòu)市場發(fā)展策略市場定位市場進(jìn)入策略市場開發(fā)策略研發(fā)方向主要合作伙伴與競爭對手分析目前項目存在的問題及解決方案目前面臨的問題規(guī)避計劃三、營銷策略市場調(diào)研分析市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研結(jié)果分析（要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場 競爭狀況，估計市場份額和銷售額）STP戰(zhàn)略（要求明確表述細(xì)分目標(biāo)市場及客戶）/市場細(xì)分目標(biāo)市場渠道策略產(chǎn)品策略價格策略推廣策略四、財務(wù)分析公司（或團(tuán)隊）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模融資方案（要求：完善且符合實(shí)際）財務(wù)報表（要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、固定和變動成本，公布近 期財務(wù)報表）盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報的測算）風(fēng)險資金退出策略五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊團(tuán)隊介紹（要求：介紹創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等）團(tuán)隊成員：角色1特質(zhì)：格言：能力項：

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