《合作計(jì)劃書》word版

1、.關(guān)于與XXX合作的計(jì)劃書一群排著隊(duì)的年輕人，手里拿著一張張印有各種卡通圖案、麻將牌大小的手機(jī)鏈卡片，在類似ATM的感應(yīng)區(qū)一揮，屏幕上就顯示出包括麥當(dāng)勞等商戶的LOGO，點(diǎn)擊選擇后，機(jī)器就會打印出一張優(yōu)惠券。憑借這張券，他們可以在附近數(shù)公里內(nèi)的某家麥當(dāng)勞等商家就餐時(shí)得到優(yōu)惠。這樣的場景在武漢輕軌站以及很多商場樓下均能見到，在日本和上海更是隨處可見，只不過他們手里拿的是帶有RFID芯片的手機(jī)，而在武漢，是一張名為“XXX”的卡片。今年以來，手持“XXX”會員卡打印電子消費(fèi)券消費(fèi)的熱潮逐漸興起，并且會員以每月近10萬人的速度增長。多家基于位置的服務(wù)企業(yè)在2009年獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，有業(yè)內(nèi)人士如此評價(jià)

2、當(dāng)下的位置服務(wù)，“雖然沒成最終為殺手，但也算是一個厲害的打手了”。雖然現(xiàn)有環(huán)境下部分手機(jī)用戶也能查詢到所在地的商戶信息，但也面臨著信息只到手機(jī)“桌面”，無法“落地”的問題?！癤XX”上千個服務(wù)終端背后是一個強(qiáng)大的內(nèi)容和用戶數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)，這使得其比傳統(tǒng)廣告更精確，又比線上營銷更靠近消費(fèi)者和消費(fèi)場所，“錯開了與線上和線下任何一種模式的直面競爭，這是自身最大的優(yōu)勢。公司簡介與大事記XXXX網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司（以下簡稱XXXX）是致力于商業(yè)行銷和生活消費(fèi)電子商務(wù)平臺運(yùn)作的數(shù)字傳媒公司?；趯蛻羧谭?wù)的經(jīng)驗(yàn)以及對本土市場的透徹理解，20XX年，XXXX整合了戶外自助終端網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)及無線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，傾力

3、打造貼近消費(fèi)者生活方式和強(qiáng)勁商戶廣告穿透力的新媒體品牌“XXX”，從而揭開了華中地區(qū)傳媒行業(yè)發(fā)展的新篇章。 XXXX依托專業(yè)技術(shù)人才，憑借對傳媒行業(yè)的深刻理解、豐富的本地資源優(yōu)勢和先進(jìn)的國際化經(jīng)營理念，通過對商業(yè)中心、大型量販超市、城市軌道交通、高校等場所的整合與調(diào)控，構(gòu)建了XXX新型體驗(yàn)式互動行銷平臺?！癤XX”作為傳播媒介和商務(wù)平臺，服務(wù)于各個領(lǐng)域和品牌，向消費(fèi)者傳播最前沿、最優(yōu)惠、最全面的生活消費(fèi)資訊，提供更完善的生活消費(fèi)服務(wù)！最大力度的保障商戶對于傳播率的極致追求！ 2009年8月 武漢周黑鴨加盟合作 2009年8月 XXX終端各類優(yōu)惠券打印數(shù)量突破1萬張每天 2009年7月 XXX會

4、員突破10萬 2009年7月 XXX首個體驗(yàn)站在輕軌江漢路站建成，并正式投入體驗(yàn) 2009年7月 XXX第三批終端上市 2009年7月 必勝客加盟合作 2009年7月 長江商報(bào)生活導(dǎo)刊 前50名讀者可免費(fèi)領(lǐng)取會員卡 2009年6月 得意生活網(wǎng)休閑娛樂搶樓前50名獲得XXX會員卡 2009年6月 第一生活刊登天天優(yōu)惠，讓你占盡便宜。上.生活，帶你走近新節(jié)約主義 2009年6月 武漢寬屏論壇上.生活!印出生活的優(yōu)惠 2009年6月 肯德基加盟 2009年6月 武漢晨報(bào)要聞版塊會員召集令 2009年6月 麥當(dāng)勞加盟 2009年5月 XXX第一批會員卡正式上市 2009年5月 第一生活買客-大熱活動版

5、塊刊登街頭自助打印優(yōu)惠券 2009年4月 湖北經(jīng)視電視臺經(jīng)視直播新聞采訪 2009年4月 湖北電視綜合頻道綜合1時(shí)間播報(bào)新聞采訪 2009年4月 楚天都市報(bào)社會新聞版塊街頭打印優(yōu)惠券 2009年4月 長江商報(bào)武漢新聞時(shí)政購物優(yōu)惠券現(xiàn)身江城 2009年4月 武漢晚報(bào)經(jīng)濟(jì)新聞版塊想要“優(yōu)惠”自己打印 2009年4月 武漢晨報(bào)創(chuàng)富新聞版塊打印優(yōu)惠券享實(shí)惠 2009年4月 楚天金報(bào)產(chǎn)經(jīng)財(cái)經(jīng)版塊自助打印優(yōu)惠券 2009年4月 第一生活雜志刊登光谷步行街上出現(xiàn)免費(fèi)打印電子優(yōu)惠券 2009年4月 XXX第二批終端設(shè)備上市 2009年3月 車載電視移動周刊頻道對XXX進(jìn)行為期一周的新聞播報(bào) 2009年3月 湖

6、北廣播電臺喜從天降對XXX進(jìn)行為期一周的報(bào)道 2009年3月 大楚網(wǎng)優(yōu)惠券自助打印風(fēng)靡江城 2009年3月 首批30臺XXX優(yōu)惠券打印終端投放上市 2009年3月 XXX第一批終端設(shè)備到達(dá)武漢 2009年3月 XXX第一批百家商戶加盟合同簽訂 2009年2月 XXX優(yōu)惠券打印機(jī)終端界面開發(fā)完成 2008年12月 XXX品牌注冊 2008年10月 由武漢上古時(shí)代信息科技有限公司出資成立XXXX網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司 公 告武漢XXXX網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司（以下簡稱【上古傳媒】）是一家專注電子優(yōu)惠平臺終端資訊發(fā)布的傳媒公司?；趦?nèi)嵌電子芯片的“會員身份識別卡”-會員卡為前提的自助服務(wù)終端，整合各行業(yè)優(yōu)惠資訊

7、，以武漢三鎮(zhèn)繁華商業(yè)圈為目標(biāo)，攬括最時(shí)尚、最全面、最上層的商家資訊優(yōu)惠。 自20XX-XX-XX日起，購買上.生活終身會員卡享受快遞費(fèi)全免 10月驚喜，XXX服務(wù)免費(fèi)體驗(yàn)! 分布情況北湖 武漢市江漢區(qū)北湖正街8-10號 武商量販北湖店(賣場出口處) 北湖 江漢區(qū)漢口北湖正街32號 中百倉儲北湖店(總服務(wù)臺旁) 常青路 武漢市江漢區(qū)常青路153號 臺銀大廈(二單元二樓大廳) 常青路 武漢市江漢區(qū)常青路43號 武商量販百盛店(賣場入口大門旁) 常青路 武漢市江漢區(qū)常青路168號 中百倉儲常青路店(一樓入口手扶電梯左側(cè)) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)商業(yè)廣場(C座5號門 ) 江漢路 武

8、漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)商業(yè)廣場(C座7號門 ) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)商業(yè)廣場(B座1號門) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 happy站臺(負(fù)一樓總服務(wù)臺前立柱) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 happy站臺(負(fù)一樓都可飲茶對面) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 happy站臺(負(fù)一樓麥當(dāng)勞后門對面) 江漢路 江漢路步行街大屏幕旁 潮流百貨江漢路店(一樓下行電梯口) 江漢路 江漢路步行街大屏幕旁 潮流百貨江漢路店(進(jìn)大門左手邊通往招商銀行入口處) 江漢路 江漢區(qū)漢口中山大道608號 新民眾樂園(環(huán)藝電影城) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道818

9、號 平安大廈(大堂靠王府井觀光梯邊) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道818號 平安大廈(大堂靠新佳麗觀光梯邊) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)商業(yè)廣場(C座6號門) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)商業(yè)廣場(B座2號門) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)商業(yè)廣場(B座4號門) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)商業(yè)廣場(B座6號門) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)商業(yè)廣場(B座7號門) 江漢路 武漢市江漢區(qū)中山大道819號 萬達(dá)漢口精武(C座3號門旁) 民意路 武漢市中山大道555號 中百倉儲民意店(右邊入口下樓梯右手邊第一個立柱) 前進(jìn)五路

10、江漢區(qū)漢口前進(jìn)五路特1號 科技王電腦城(正門總服務(wù)臺旁) 青年路 武漢市江漢區(qū)青年路153號 新一佳青年路店(總服務(wù)臺旁) 輕軌 輕軌江漢路站站廳內(nèi) 輕軌-江漢路(體驗(yàn)站內(nèi)左邊) 輕軌 輕軌江漢路站站廳內(nèi) 輕軌-江漢路(體驗(yàn)站內(nèi)右邊) 輕軌 輕軌友誼路站站廳內(nèi) 輕軌-友誼路(輕軌友誼路站站廳內(nèi)) 世貿(mào) 武漢市解放大道686號世貿(mào)大廈55F5517-5522室 世貿(mào)大廈(本公司門口旁) 唐家墩 漢口發(fā)展大道319號 國美電器唐家墩店(正門入口右手邊) 武廣 武漢市江漢區(qū)解放大道690號負(fù)一樓 武商超級生活館國廣店(賣場出口處) 新華家園 武漢市江漢區(qū)姑嫂樹路9號 武商量販新華家園店(賣場二號門A

11、TM機(jī)旁) 新華路 解放大道與友誼路交匯處五洲廣場B區(qū)商鋪 國美電器新華路店(正門入口電梯旁) 新華下路 武漢市新華下路422號 中百倉儲唐家墩(一樓入口立柱旁) 新武展 武漢市江漢區(qū)解放大道696號 漢商新武展購物中心(下手扶電梯旁) 新武展 武漢市江漢區(qū)解放大道696號 漢商新武展購物中心(下手扶電梯旁) 楊叉湖 武漢市江漢區(qū)姑嫂樹28號 中百倉儲楊叉湖店(總服務(wù)臺旁) 友誼路 武漢市江漢區(qū)雙洞街1號 中百倉儲友誼路店(一樓大堂) “XXX”會員卡的技術(shù)原理：會員卡，二維條形碼，RFID卡(無線射頻識別技術(shù))等介質(zhì)都納入了考量范圍。由于RFID卡具備短距離通訊、安全性高、擴(kuò)展性強(qiáng)、使用方便

12、等特性，并考慮到以后用戶識別、信息交換、小額支付等新服務(wù)，“XXXX”公司最終選擇了RFID卡。在RFID卡與XXX網(wǎng)站個人賬號和手機(jī)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)綁定后，“XXX”卡用戶能把在網(wǎng)絡(luò)上查找到的商業(yè)優(yōu)惠信息存儲在個人賬號里，在任何服務(wù)終端感應(yīng)后，就能管理自己的賬戶，并從中選擇打印包括服務(wù)終端公里以外的任意商戶的優(yōu)惠券。終端系統(tǒng)原理和操作模式：為了滿足未來推廣的需要，XXX終端是典型的“瘦終端”。每臺終端包括：簡單明了的顯示；數(shù)據(jù)的存儲和處理；后臺通訊的機(jī)制；4個部分的打印。實(shí)際上，支持XXX的復(fù)雜后臺系統(tǒng)和集成，才是“XXXX”的“獨(dú)家秘技”所在。這套后臺系統(tǒng)，提供信息集成、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容管理、用戶分

13、析，以及后臺實(shí)時(shí)監(jiān)控等多項(xiàng)功能。 傳統(tǒng)打折卷的缺陷：當(dāng)時(shí)打折券的缺陷主要在兩方面：一方面，精打細(xì)算的消費(fèi)者往往不得不為幾張優(yōu)惠券費(fèi)上一番功夫要么在互聯(lián)網(wǎng)上苦苦尋覓，要么花時(shí)間發(fā)搶券短信，最終還不得不依靠打印機(jī)打??；更關(guān)鍵的是，電子消費(fèi)券一旦脫離了虛擬的互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者就無法在真實(shí)的戶外環(huán)境中得到相關(guān)信息和服務(wù)，想要購物、餐飲，哪里又能提供全面的優(yōu)惠信息呢？另一方面，商家雖然希望通過打折券帶動人氣，擴(kuò)大銷售額，傳統(tǒng)做法是以人工派發(fā)、郵寄以及媒體刊載來作為打折券的主要流出渠道，這不僅耗費(fèi)了大量人力、物力、財(cái)力，而且換回的使用率一般不超過2%，電子打折券因?yàn)槭褂梅绞降目贪?，因此也難入商家的法眼?！癤X

14、X”模式最吸引人的地方：第一，它提出了“刷手機(jī)”的概念。目前手機(jī)已經(jīng)逐漸成為各項(xiàng)技術(shù)的綜合終端，集成電子標(biāo)簽的功能也成為它的必然趨勢，因此，在這一點(diǎn)上，“XXXX”順勢而動，在新興起的主要消費(fèi)群關(guān)注時(shí)尚的80后一族中贏得了關(guān)注。第二，對于周末常常軋馬路的年輕消費(fèi)群來說，中心商圈的幾個水平實(shí)在偏高，有時(shí)常會為可以去哪家物美價(jià)廉的餐廳打發(fā)晚飯而想到焦頭爛額。為那些想省錢的消費(fèi)者把選擇框定在某幾個商家中幫助他們更高效的決定，同時(shí)也為這些在“XXXX”終端的商端創(chuàng)造了更多的關(guān)注度。第三，由于每個終端上集中的都是位于此商圈附近的商戶，在這個刷卡機(jī)旁經(jīng)過的消費(fèi)者有更大可能性會到這些商戶進(jìn)行消費(fèi)，那么對于商

15、家來說，他們在“XXX”上做的廣告更有針對性，也就達(dá)到了“分眾”的效果。這對于一些飲食業(yè)的小商戶，是個非常實(shí)惠的廣告策略。第四，也是技術(shù)開發(fā)商自己提出的，“XXX”將信息從“桌面”轉(zhuǎn)移到“手掌間”，讓用戶能夠隨時(shí)隨地將原來只能通過網(wǎng)絡(luò)或者書面獲得的信息，變成通過刷卡和手機(jī)就能獲取?！薄癤XX”模式最大優(yōu)勢：每投入1元，會帶來510元的營業(yè)額。相對其他廣告媒介而言，“XXX”的最大優(yōu)勢是精確營銷，商家的信息可以通過靈活選擇特定場所進(jìn)行精確傳播，因此它既是廣告載體，又能直接拉動銷售?！薄皞鹘y(tǒng)模式派發(fā)的優(yōu)惠券，往往是不需要用的時(shí)候很多，需要用的時(shí)候沒有，而“XXX”折扣券業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于它的互動性非常

16、強(qiáng)，解決了想要的人自己選擇想要的東西，這是一個非常重要的轉(zhuǎn)變，改變了傳統(tǒng)的、被動的折扣券發(fā)放模式。而它所帶來的價(jià)值就是直接拉動商家的銷售。此外，“XXX”采用會員制管理模式，而龐大的會員數(shù)據(jù)庫一旦形成，便可延伸出很多盈利模式，比如賣數(shù)據(jù)庫信息給上游企業(yè)，提供重要信息給不同商家，將自己的產(chǎn)品銷售給會員，這是傳統(tǒng)模式不可能具備的。”另外，“XXX”模式解決了傳統(tǒng)派發(fā)模式的人員雇傭問題，大大降低了人力成本，提高了營銷效率。此模式的優(yōu)勢對商戶的意義：對合作商戶來說，更看重的是“XXX”每月一次的信息反饋。當(dāng)用戶的RFID卡感應(yīng)機(jī)器時(shí)，就在數(shù)據(jù)庫中留下其位置信息以及對某品牌的關(guān)注頻度等信息，這些精確信息

17、是品牌用戶極其看重的決策數(shù)據(jù)?？焖俜磻?yīng)同樣是“XXX”營銷模式的優(yōu)點(diǎn)。如果以紙媒的形式發(fā)布和宣傳，就至少需要提前兩周進(jìn)行策劃和籌備。一些品牌商戶的漣漪效應(yīng)顯現(xiàn)。對于大多數(shù)的商戶來說，除了效果良好，節(jié)省成本也是其開始追逐用“XXX”的一個重要因素。此前，大部分生活消費(fèi)領(lǐng)域的品牌客戶都是在紙媒和戶外媒體等媒體形式上做宣傳，價(jià)格不菲。而對于類似麥當(dāng)勞這樣已經(jīng)有了強(qiáng)大品牌號召力的商戶，如果只是本身產(chǎn)生一些信息的變化，比如新的價(jià)格優(yōu)惠、新信息發(fā)布，則沒有必要再花高價(jià)去紙媒和戶外媒體上公布信息。而僅僅相當(dāng)于紙媒廣告價(jià)格20%的“XXX”推廣模式在此刻就表現(xiàn)出了極大的競爭優(yōu)勢。此外，2008年爆發(fā)的金融危機(jī)

18、在一定程度上激發(fā)了“XXX”的營銷業(yè)務(wù)，許多企業(yè)為了縮減成本，開始選擇與“XXX”合作。目前在武漢已有超過多家包括餐飲、健身、教育培訓(xùn)在內(nèi)的消費(fèi)服務(wù)企業(yè)成為維絡(luò)城的客戶。除了打印優(yōu)惠券，“XXX”還會根據(jù)商戶的要求在網(wǎng)站上進(jìn)行營銷活動。以月餅銷售為例，“XXX”的用戶可以獲得相當(dāng)折扣的定單價(jià)格，一些月餅廠家就在10月份的中秋節(jié)前用這種模式販銷月餅。和所有折扣網(wǎng)站的模式一樣，網(wǎng)站營銷將為“XXX”從每筆完成的定單中獲得一定的返點(diǎn)。此外，“XXX”還和支付寶進(jìn)行了合作，用戶可以用“XXX”進(jìn)行手機(jī)充值、購買電子電影票、游戲點(diǎn)卡等。獨(dú)有的盈利模式：在與商戶的合作中，“XXXX”按照商戶使用的終端數(shù)量

19、、使用時(shí)間來進(jìn)行收費(fèi)以及向用戶收取的會員費(fèi)，這便是“XXX”賴以生存的立足點(diǎn)，其中關(guān)鍵就是將用戶、商家的需求和價(jià)值觀細(xì)分歸類，從中尋找到可以配對機(jī)會，形成絕佳的甜蜜點(diǎn)。如果把“XXX”終端上的十五個展示格看成是一個開心農(nóng)場，用戶和商家就是最終的收獲者，那么在這個農(nóng)場上面種什么怎么種才能讓他們開心，這恐怕將是“XXXX”必須一直費(fèi)心考慮的問題。不足之處：盈利結(jié)構(gòu)略顯單一與所有新興業(yè)態(tài)一樣，“XXX”的短板也一目了然。最明顯的是盈利結(jié)構(gòu)，目前“XXX”的主要收入來源主要停留在向商家收取服務(wù)費(fèi)，結(jié)構(gòu)過于單一，從這個角度來講企業(yè)還有待進(jìn)一步挖掘。此外，服務(wù)終端的覆蓋還不是非常密集，還沒有到隨處可見的程

20、度?；ヂ?lián)網(wǎng)落地只是走出了第一步，僅僅1000個單一的服務(wù)終端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，公司的中長期理念是把“XXX”的智能感應(yīng)終端滲透到各個場所，包括對電影院、品牌專賣店、旅游場所、文化展覽場所進(jìn)行大規(guī)模滲透，可能要達(dá)到現(xiàn)在23倍的數(shù)量級，甚至幾萬個觸點(diǎn)，然后才能形成網(wǎng)絡(luò)，才能真正做到線下互聯(lián)網(wǎng)。“XXX”要取得快速擴(kuò)張必須基于商業(yè)發(fā)達(dá)的中心城市，否則很難成功?！吧虡I(yè)發(fā)達(dá)的城市具備商業(yè)氛圍，商家有較強(qiáng)的折扣、會員意識，當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對于價(jià)格質(zhì)量有非常強(qiáng)的意識?！薄癤XX”的下一步復(fù)制必須要滿足這樣的條件才能夠成功。新興營銷模式所面臨的挑戰(zhàn)：作為一種新興的營銷模式，“XXX”必然要面臨諸多挑戰(zhàn)。其中，最大的挑

21、戰(zhàn)來自資金?！癤XX”若要獲得更好的發(fā)展，就必然要發(fā)展更多的商戶，鋪設(shè)更多的終端，這些都對“XXX”的資金儲備提出了極高的要求。按照每臺終端1萬元投入計(jì)算，1000臺終端就需要上千萬元，這還不包括后臺系統(tǒng)的擴(kuò)容和維護(hù)、終端場地租賃費(fèi)用、市場推廣費(fèi)用等等。因此，“XXX”的進(jìn)一步發(fā)展，除了需要廣鋪渠道，還要鞏固優(yōu)惠券的數(shù)量和質(zhì)量，提高現(xiàn)有用戶的使用率并拓展新用戶，從而吸引更多的實(shí)名制用戶。對于未來的挑戰(zhàn)，“XXX”分眾面對的問題更復(fù)雜，不僅要提供便利的終端，還要有好的應(yīng)用形式。正因如此，經(jīng)營“XXX”也更有挑戰(zhàn)和意義！”存在的隱患和風(fēng)險(xiǎn)：一家曾考察過“XXX”公司的外資表示:“XXX”的高管層非

22、常優(yōu)秀，但我們不是很好看這個模式本身。手機(jī)未來實(shí)現(xiàn)3G，完全都可以在手機(jī)界面上操作。這個模式未免有些饒圈子?！薄癤XX”其實(shí)也有網(wǎng)站，可以登錄獲取優(yōu)惠券，但現(xiàn)在主要的手段還是通過設(shè)置在地鐵內(nèi)服務(wù)點(diǎn)的機(jī)器來進(jìn)行推銷優(yōu)惠券。而這可能會帶來幾個隱患。”他們表示。首先的風(fēng)險(xiǎn)來自于成本控制?！癤XX”打印服務(wù)設(shè)備的機(jī)器全部設(shè)在地鐵站點(diǎn)，商場以及繁華地帶附近，鐵廣告運(yùn)營商廣告簽訂的租金漲跌幅本身不受公司控制；其次，為形成規(guī)模效應(yīng)而投入的機(jī)器設(shè)備以及維護(hù)成本都很高。目前來看，一臺機(jī)器的產(chǎn)能(商戶數(shù)量)又十分有限。最多大約為20多個?！皼]有達(dá)到一定的量級，廣告效應(yīng)和議價(jià)能力都無法實(shí)現(xiàn)有效突破?！毙聽I銷模式與傳

23、統(tǒng)優(yōu)惠辦法的共同之處需要一個介質(zhì)來證明自己的優(yōu)惠資格長久以來，憑VIP卡、打折券、優(yōu)惠短信等方式已成為我們在消費(fèi)時(shí)獲得商家優(yōu)惠最主要的途徑之一。目前在商場、地鐵站等人群密集區(qū)出現(xiàn)的電子消費(fèi)券打印體驗(yàn)站“XXX”同樣也受到了年輕人的青睞，而他的特點(diǎn)則在于能讓用戶根據(jù)自己的消費(fèi)需求找到并獲得目標(biāo)商戶的優(yōu)惠。以上所說各種獲得優(yōu)惠的方式，都有一個共同點(diǎn)，即需要一個介質(zhì)來證明你具有獲得優(yōu)惠的資格。理想中的商業(yè)模式和未來的發(fā)展方向：理想中這樣的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)是這樣的：首先，它只需要基于手機(jī)，是一個真正“刷手機(jī)”的服務(wù)；而不是一定要附加上一個卡，“XXX”卡的美觀程度還有待提高先不說，如果不小心弄丟那么對用戶

24、來說又會造成很大的麻煩。這一點(diǎn)從技術(shù)上應(yīng)該并不難做到，現(xiàn)在中國移動已經(jīng)出現(xiàn)了一些手機(jī)二維碼的服務(wù)，在一些電影院就可以通過直接刷手機(jī)上的二維碼而獲得優(yōu)惠服務(wù)。第二，無紙化必然是它的發(fā)展方向，打印這種傳統(tǒng)方式是肯定要被淘汰的；在終端上必須通過全面聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)者能夠達(dá)到全部商戶信息，而不是為了部分商戶的利益剝奪消費(fèi)者對其他信息的獲取，這就類似互聯(lián)網(wǎng)上的促銷信息提供網(wǎng)站一樣，消費(fèi)者肯定更會傾向那些以他們的利益為中心的促銷信息提供方。這是一個價(jià)值鏈的傳遞問題，維絡(luò)主要考慮的是不能得罪商戶，一定要首先保障他們的利益，但舍本逐末的方法只能獲得短期效益而已。這條價(jià)值鏈的傳遞是從消費(fèi)者到商戶再到“XXX”，也就是

25、只有從根本上獲得消費(fèi)者的肯定才能得到商戶的長期投資。第三，優(yōu)惠服務(wù)不僅要基于地域上的集中，更要考慮消費(fèi)者的需求和偏好。比如說消費(fèi)者喜歡吃地方特色菜肴，那么他就可以在喜歡的地方菜肴中尋找看看有沒有什么優(yōu)惠券，而不是在已有的優(yōu)惠券里找找看哪個是可以接受的選擇。以消費(fèi)者為中心是服務(wù)行業(yè)的發(fā)展方向，不僅要體現(xiàn)在終端服務(wù)體驗(yàn)上，在市場宣傳廣告?zhèn)鬟f等方面也要有所展現(xiàn)。第四，一些消費(fèi)者對于優(yōu)惠券的選擇其實(shí)是這一商業(yè)模式中的重要信息，可以把信息綜合起來后對消費(fèi)者的消費(fèi)行為和偏好進(jìn)行分析，從而在之后更有針對性地推廣優(yōu)惠券或者發(fā)展自己的潛在消費(fèi)者。 手機(jī)下載優(yōu)惠卷的好處：手機(jī)下載優(yōu)惠券是一種以手機(jī)二維碼圖片形式存

26、儲在手機(jī)上的，它除了與傳統(tǒng)紙質(zhì)優(yōu)惠券一樣可以享受商家的促銷優(yōu)惠外，其終端識讀設(shè)備與軟件能在為商家完成精確財(cái)務(wù)管理的同時(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地將市場信息回饋幫助商家及時(shí)調(diào)整營銷策略。它的出現(xiàn)不僅可以幫助商家節(jié)約印刷及派送傳統(tǒng)優(yōu)惠券的成本還能獲得每張優(yōu)惠券被點(diǎn)擊、下載和使用的數(shù)量，數(shù)字化衡量促銷效果；而對顧客來說，它不是商家強(qiáng)行塞給自己的“小廣告”，只需擁有一部可上網(wǎng)的手機(jī)，優(yōu)惠信息可盡掌握了。而在消費(fèi)的過程中，顧客只需帶上自己的手機(jī)就能隨心所欲的享受購物優(yōu)惠；商家則可電子化掌握促銷效果了。借助WAP網(wǎng)站的訪問量，手機(jī)下載優(yōu)惠券不僅為商家節(jié)約了運(yùn)營成本，而且為消費(fèi)者節(jié)約了金錢，精力，時(shí)間三方面成本。從商家角度

27、來看，它具有無紙性傳播的根本性區(qū)別，這個區(qū)別可以產(chǎn)生三方面的成本節(jié)約。第一，節(jié)約了大量的紙張，同時(shí)，也節(jié)約了大量的印刷費(fèi)用，以及派送人員。第二，節(jié)約了傳播的時(shí)間。傳統(tǒng)優(yōu)惠券由于進(jìn)行街頭派送，有著地理方面的限制，傳播時(shí)間不得不延長，手機(jī)上網(wǎng)傳播的即時(shí)特性，使得信息傳送更為快捷。第三，媒介溝通成本的降低。傳統(tǒng)優(yōu)惠券多是發(fā)行在報(bào)紙雜志上，需要進(jìn)行專門的媒體策劃執(zhí)行，這顯然又是一筆不小的支出費(fèi)用。手機(jī)下載優(yōu)惠券的自主發(fā)布性，從根本上解決了這個問題。同時(shí)，良好的溝通效果，也是一種節(jié)約。因?yàn)?，相對傳統(tǒng)優(yōu)惠券來說，溝通效果并不盡人意，這同樣是對成本的一種浪費(fèi)。所以，手機(jī)下載優(yōu)惠券對于商家來說，是一種絕對低成

28、本的促銷手段?！笆褂檬謾C(jī)電子優(yōu)惠券有多方面優(yōu)勢，例如實(shí)時(shí)宣傳、基于地理位置、個性化、即時(shí)進(jìn)行跟蹤、刺激沖動購買以及低成本的發(fā)送等。除了上述問題以外，我調(diào)查到“XXX”并沒有與任何運(yùn)營商合作的情況，并且近期也沒有此類的打算，因此我個人認(rèn)為現(xiàn)在我們公司與之合作電子優(yōu)惠卷這個項(xiàng)目，現(xiàn)在是非常好的一個契機(jī)，而且我覺得的合作的可能性比較高，并且前景應(yīng)該會很不錯，原因如下：第一點(diǎn)：“XXX”盈利結(jié)構(gòu)略顯單一，主要靠向商家收取服務(wù)費(fèi)，而從長遠(yuǎn)來講，其會員規(guī)模的擴(kuò)大必定達(dá)到一個飽和和狀態(tài)，達(dá)到一個瓶頸，而要繼續(xù)擴(kuò)大會員的數(shù)目，則僅僅千余個單一的服務(wù)終端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，可能要達(dá)到現(xiàn)在23倍的數(shù)量級，甚至幾萬個觸

29、點(diǎn)。第二，資金壓力過大，想要形成一個網(wǎng)絡(luò)，而按照每臺終端1萬元投入計(jì)算，1000臺終端就需要上千萬元，這還不包括后臺系統(tǒng)的擴(kuò)容和維護(hù)、終端場地租賃費(fèi)用、市場推廣費(fèi)用等等，這些都對“XXX”的資金儲備提出了極高的要求。第三，“XXX”的進(jìn)一步發(fā)展，除了需要廣鋪渠道，還要鞏固優(yōu)惠券的數(shù)量和質(zhì)量，提高現(xiàn)有用戶的使用率并拓展新用戶，從而吸引更多的實(shí)名制用戶。因此“XXX”肯定需要尋求新的盈利增長點(diǎn)，而在這方面我們可以整合資源，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，展開合作，從而達(dá)到雙贏的局面。長期以來，我們公司有著非常豐富的SP業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的客戶信息，因此我們可以合作開發(fā)手機(jī)下載的電子優(yōu)惠券的項(xiàng)目，我們可以根據(jù)我們

30、現(xiàn)有的一些客戶資料，分析中各個不同消費(fèi)層次和階段的客戶，首先建議其注冊成為“XXX”的會員（注冊的費(fèi)用會直接從話費(fèi)里面代扣，如果沒有成為永久會員的用戶還可以通過扣除話費(fèi)來續(xù)費(fèi)會員卡，這也可以成為我們公司的一個贏利點(diǎn)），然后根據(jù)不同的客戶需求，向其推薦不同種類和類型的“XXX”手機(jī)電子優(yōu)惠卷，用戶可以在手機(jī)上任意接受或者下載電子優(yōu)惠卷，這樣一來可以從另一個更有效更直接的渠道幫助“XXX”增加會員數(shù)目（尤其是實(shí)名制用戶更是一筆可貴的資源），增加業(yè)務(wù)收入，加大了宣傳力度，而同時(shí)又會吸引更多的商戶來加盟合作，收取更多的服務(wù)費(fèi)，并且“XXX”還不用擔(dān)心因增加宣傳營銷渠道而導(dǎo)致前期投入過多從而增加資金的壓

31、力，這樣我們就可以按實(shí)際注冊的會員數(shù)目和成功運(yùn)用電子消費(fèi)券產(chǎn)生的消費(fèi)次數(shù)或者總金額進(jìn)行提成，并且我們可以在此基礎(chǔ)之上，和移動合作，研究開發(fā)消費(fèi)導(dǎo)向型資訊的手機(jī)報(bào)和電子優(yōu)惠卷充值話費(fèi)等業(yè)務(wù)，在我看來，“XXX”與我們公司合作實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)傳媒與運(yùn)營商公司的合作，前景不可謂不好。手機(jī)電子優(yōu)惠卷的營銷方案：一、促銷告知解決方案 采用優(yōu)惠券發(fā)布軟件，根據(jù)規(guī)范自主發(fā)布各種促銷優(yōu)惠信息，并根據(jù)商戶自己的預(yù)算彈性選擇該優(yōu)惠信息出現(xiàn)的位置、更多的傳播渠道和各種傳播渠道的規(guī)模等。 優(yōu)勢 1傳播性價(jià)比高。電子優(yōu)惠券降低了制作成本，利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，規(guī)避了促銷信息發(fā)放人員、間、地域等限制，實(shí)現(xiàn)了724小時(shí)不間斷的信息獲取。 2促銷優(yōu)惠信息的呈現(xiàn)手段豐富多樣，效果更好。電子優(yōu)惠券是基于網(wǎng)絡(luò)結(jié)合中國移動，他獨(dú)有的交互性、海量信息、與指導(dǎo)性內(nèi)容結(jié)合的優(yōu)惠信息傳遞，甚至通過與交互性游戲結(jié)合的獲取方式都是傳統(tǒng)的媒體無法做到的。 3采用通過互聯(lián)網(wǎng)、移動信息等方式傳播形式新穎，易被年輕時(shí)尚的先鋒消費(fèi)者所嘗試