面向農(nóng)村信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)ppt-PowerPo

1、12 農(nóng)村信貸市場(chǎng)的發(fā)展和思考 農(nóng)村小額信貸的現(xiàn)狀和期望 農(nóng)村小額信貸所遇到的難題 面向農(nóng)村信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)介紹3農(nóng)村信貸市場(chǎng)的發(fā)展和思考 金融供給總量不足，用戶資金周轉(zhuǎn)緊張 農(nóng)村金融供給單一，難于滿足多樣化需求 農(nóng)村金融供給壟斷嚴(yán)重 金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益差、不良資產(chǎn)比例高 農(nóng)村金融供給體系不健全、功能定位錯(cuò)位4農(nóng)村信貸市場(chǎng)的發(fā)展和思考 支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須建立健全農(nóng)村金融體系 農(nóng)村金融體系必須以合作金融為基礎(chǔ) 農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)必須有健全的籌資手段 政府應(yīng)該為農(nóng)村金融運(yùn)行提供良好的政策環(huán)境 通過(guò)金融機(jī)構(gòu)信息化手段提高農(nóng)村金融的效率和便捷性5農(nóng)村小額信貸的現(xiàn)狀和期望 小額信貸含義： 小額信

2、貸是專向低收入階層提供小額度的持續(xù)的信貸服務(wù)活動(dòng)。 從本質(zhì)上說(shuō)，小額信貸是將組織制度創(chuàng)新和金融制度創(chuàng)新的信貸活動(dòng)與扶貧到戶項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合成一體。 小額信貸是金融行業(yè)的一部分，也是一種發(fā)展工具。 主要目標(biāo)客戶是中低收入家庭和微小企業(yè)6農(nóng)村小額信貸的現(xiàn)狀和期望需求供給 政策環(huán)境7農(nóng)村小額信貸的現(xiàn)狀和期望需求市場(chǎng)巨大60%多的人口居住在農(nóng)村，農(nóng)村是市場(chǎng)需求的主體；城市中也有貧困人口生活在世界銀行貧困線標(biāo)準(zhǔn)（1天1美元收入）下的貧困人口：約1.3億人（占人口總數(shù)的10%左右）以我國(guó)農(nóng)村目前人均年收入944元人民幣的貧困線標(biāo)準(zhǔn)計(jì)的農(nóng)村貧困人口：約6000余萬(wàn)人8農(nóng)村小額信貸的現(xiàn)狀和期望 我國(guó)目前主要有八類

3、小額信貸項(xiàng)目:類型1：以短期“項(xiàng)目”形式運(yùn)作，由國(guó)際機(jī)構(gòu)資助的小額信貸。資金量約10億元類型2：政府主導(dǎo)型（政府+銀行）由政府財(cái)政和農(nóng)行扶貧貼息貸款投入資金的小額信貸。資金量約200多億元類型3：農(nóng)村信用社用自身儲(chǔ)蓄和央行再貸款開(kāi)展的農(nóng)戶小額信用貸款。資金量約2000多億元9農(nóng)村小額信貸的現(xiàn)狀和期望 我國(guó)目前主要有八類小額信貸項(xiàng)目:類型4：2002年底開(kāi)始國(guó)家主管部門(mén)要求開(kāi)展“下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款”，建立擔(dān)?；穑沙鞘猩虡I(yè)銀行運(yùn)作此項(xiàng)活動(dòng)。類型5：從2004年起政府在200個(gè)貧困縣試行財(cái)政貼息，由正規(guī)金融機(jī)構(gòu)競(jìng)標(biāo)開(kāi)展扶貧小額信貸項(xiàng)目。從目前實(shí)際情況看，是由農(nóng)村信用社、政府扶貧辦和財(cái)政部門(mén)

4、合作開(kāi)展此活動(dòng)。另外,針對(duì)貧困地區(qū)的村基金項(xiàng)目試點(diǎn)。10農(nóng)村小額信貸的現(xiàn)狀和期望中國(guó)小額信貸機(jī)構(gòu)大致包括：1、雙邊或多邊項(xiàng)目成立專門(mén)的機(jī)構(gòu)（辦公室）管理和操作外援資金。2、民間機(jī)構(gòu)實(shí)施小額信貸扶貧項(xiàng)目。3、政府部門(mén)成立專門(mén)機(jī)構(gòu)管理和操作扶貧貼息貸款小額信貸扶貧項(xiàng)目。4、金融機(jī)構(gòu)直接操作小額信貸項(xiàng)目。5、政府與金融部門(mén)（城市為商業(yè)銀行，農(nóng)村為農(nóng)信社或農(nóng)行），合作運(yùn)作小額信貸。6、新成立的民營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)化小額貸款公司試點(diǎn)。11農(nóng)村小額信貸的現(xiàn)狀和期望 我國(guó)目前主要有八類小額信貸項(xiàng)目:類型4：2002年底開(kāi)始國(guó)家主管部門(mén)要求開(kāi)展“下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款”，建立擔(dān)?；?，由城市商業(yè)銀行運(yùn)作此項(xiàng)活動(dòng)

5、。 類型5：從2004年起政府在200個(gè)貧困縣試行財(cái)政貼息，由正規(guī)金融機(jī)構(gòu)競(jìng)標(biāo)開(kāi)展扶貧小額信貸項(xiàng)目。從目前實(shí)際情況看，是由農(nóng)村信用社、政府扶貧辦和財(cái)政部門(mén)合作開(kāi)展此活動(dòng)。 另外,針對(duì)貧困地區(qū)的村基金項(xiàng)目試點(diǎn)。政府已將小額信貸視為扶貧到戶、減緩貧困、農(nóng)戶貸款和微小企業(yè)貸款的一項(xiàng)有力措施政府對(duì)小額信貸活動(dòng)有較嚴(yán)格的政策規(guī)定：機(jī)構(gòu)的法律地位、利率、儲(chǔ)蓄等。目前貸款利率已有松動(dòng)，不超過(guò)基準(zhǔn)利率的4倍對(duì)使用非政府資金運(yùn)作的項(xiàng)目（扶貧或商業(yè)性小額信貸項(xiàng)目），目前處于允許“試驗(yàn)”的階段，而沒(méi)有普適性的具體管理辦法文件或法規(guī)。目前的政策環(huán)境和運(yùn)作項(xiàng)目的管理水平也使一些金融機(jī)構(gòu)和國(guó)際機(jī)構(gòu)不愿對(duì)小額信貸投入更多的

6、資金目前中國(guó)的信用環(huán)境不理想,征信制度還不完善12農(nóng)村小額信貸所遇到的難題 政府的法規(guī) 、政策不適應(yīng)小額信貸的發(fā)展 小額信貸的額小，面廣、點(diǎn)多、業(yè)務(wù)量大和工作艱苦與農(nóng)信社人少和追求利潤(rùn)目標(biāo)的矛盾 支農(nóng)業(yè)務(wù)的政策性和利率限制與農(nóng)信社商業(yè)性和可持續(xù)發(fā)展追求的矛盾。 偏遠(yuǎn)農(nóng)村所處的各種條件簡(jiǎn)陋，與金融企業(yè)所需要的運(yùn)行環(huán)境有很大的差別，沒(méi)有電信信號(hào)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)不利于金融信息化的推廣。13面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)產(chǎn)品流程14面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)產(chǎn)品目標(biāo)15面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)工作模式16業(yè)務(wù)流程面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)17面向農(nóng)村小額信貸的移

7、動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)流向18面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)產(chǎn)品模塊19面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)產(chǎn)品架構(gòu)20面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)系統(tǒng)拓?fù)?1面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng)邏輯架構(gòu)22面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng) 收益： 銷售流程信息的移動(dòng)化，一次完成訂單，銷售拜訪信息記錄 加強(qiáng)終端與渠道管理，快速捕捉市場(chǎng)終端變化 有效分析與處理終端數(shù)據(jù)，加強(qiáng)決策時(shí)效性 透明深度分銷過(guò)程，監(jiān)控商品流向 內(nèi)嵌GPS，提高了銷售人員外在監(jiān)控管理 政策、計(jì)算公式、利率的遠(yuǎn)程及時(shí)查詢，提高了銷售人員面對(duì)客戶的銷售能力 系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能 簡(jiǎn)單的一次性業(yè)務(wù)操作，大大降低了業(yè)務(wù)代表的工作強(qiáng)度 優(yōu)化的擴(kuò)展性平臺(tái)給企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張做好了準(zhǔn)備23面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng) 特點(diǎn)： 無(wú)線營(yíng)銷及市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集，支持多種主流移動(dòng)通訊平臺(tái)以及眾多型號(hào)的手持通訊設(shè)備 實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程管理和指揮現(xiàn)場(chǎng)銷售隊(duì)伍 集中的數(shù)據(jù)管理 可定義的數(shù)據(jù)采集和報(bào)表模塊 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)多維分析 伸縮的系統(tǒng)架構(gòu)，方便系統(tǒng)擴(kuò)充 基于Web的門(mén)戶式管理，便于廠商和分銷商共享和交換信息24面向農(nóng)村小額信貸的移動(dòng)銷售客戶管理系統(tǒng) 為小額信貸企業(yè)帶來(lái)的益處： 實(shí)