國內(nèi)洗車競品分析報告

1、國內(nèi)洗車產(chǎn)品競品分析報告一、背景1.1 產(chǎn)品分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國買車的人群數(shù)量呈幾何增長，汽車市場銷售火爆，所以整個的洗車行業(yè)的顧客群體也在不斷擴大，洗車市場需求也在快速增加。市面上現(xiàn)有的洗車模式主要有門店洗車、移動洗車、自助洗車、線上線下相結(jié)合的模式洗車等。隨著互聯(lián)網(wǎng)+模式的不斷成熟化，線上線下相結(jié)合的模式才更適合當今時代的發(fā)展。1.2 競品對象快先生、典典養(yǎng)車、汽車超人二、競品分析2.1 定位和功能2.1.1 產(chǎn)品定位快先生：三分鐘快速洗車項目的加盟合作典典養(yǎng)車：典典養(yǎng)車專注于為車主提供剛需的養(yǎng)車服務(wù)，如違章繳費、年檢、車險、加油充值等，以及標準化的到店汽車養(yǎng)護服務(wù)，如違章繳費、年檢、

2、車險、加油充值等汽車超人：打造一站式專業(yè)汽車自助保養(yǎng)2.1.2 產(chǎn)品功能快先生：快速洗車、汽車美容、智能汽車產(chǎn)品立體柜、智能檢測、快修快保典典養(yǎng)車：洗車、違章繳費、年檢、車險、加油充值、違章繳費、年檢、車險、加油充值汽車超人：生產(chǎn)+全球供應鏈的養(yǎng)車類020電商平臺，包括換胎補胎、四輪定位、汽車保養(yǎng)、汽車配件更換等汽車配套服務(wù)。2.2 設(shè)計和技術(shù)2.2.1 交互和體驗快先生：功能單一，流程為：充值次卡，導航到門店，門店消費。支付主要是微信和支付寶兩種方式典典養(yǎng)車：重點突出，服務(wù)項目明確。以年卡服務(wù)為主，項目產(chǎn)品分為兩類，一是直營加盟店有明確的產(chǎn)品定價但無支付鏈接。二是合作門店有產(chǎn)品定價和支付鏈接

3、。部分年卡服務(wù)只限典典連鎖使用，有區(qū)域限制，而且典典連鎖門店無直接查詢鏈接。支付方式主要有支付寶、一網(wǎng)通銀行卡、銀行卡支付。*»匚aT再11c費忖RAftV汽車超人：以主營產(chǎn)品、合作門店、汽車生活三類為主進行的設(shè)計，會根據(jù)汽車大的情況推薦選擇服務(wù)，售賣產(chǎn)品有客服可以咨詢。有每日搶購優(yōu)惠鏈接。支付支持微信、支付寶、交通銀行信用卡、銀聯(lián)的支付方式。2.2.2 視覺和風格快先生：整體以大藍色為基調(diào)，頁面簡潔，功能單一養(yǎng)車典典：頁面簡潔，背景以深色系為主，字體規(guī)整，圖片簡潔、整體布局比較簡潔。汽車超人：整體風格偏活潑，以白色背景為主，藝術(shù)字體的設(shè)置使頁面整體偏活潑，整體布局比較簡潔。2.2.

4、3 亮點功能快先生：快速洗車典典養(yǎng)車：主推年卡業(yè)務(wù)，購買典典養(yǎng)車年卡贈送全年0元洗車、480元車險紅包，更有保養(yǎng)、救援、美容、輪胎等服務(wù)紅包。汽車超人：汽車用品網(wǎng)上購買，如機油、輪胎等，線下合作門店更換。2.3 運營和商業(yè)模式2.3.1 運營模式競品對象快先生典典養(yǎng)車汽車超人運營模式項目的合作加盟DCCP（t控加盟模式）線上商城平臺+線下門店服務(wù)+供應鏈整合2.3.2 盈利模式快先生：TOB運營和快速洗車模式典典養(yǎng)車：以1元洗車為切入點，推出年卡、保養(yǎng)、保險等汽車服務(wù)項目。汽車超人：致力于汽車后市場的o2o電子商務(wù)平臺，通過線上購買+線下安裝的模式獲取利潤。2.3.3 市場推廣快先生：策劃活動

5、，以免費洗車為獎勵（微博曬臟大賽，前十名可獲一年免費洗車）。與線上服務(wù)平臺合作如：大眾點評。與萬泉寺出租車公司，滴滴專車，神州租車等B端客戶合作。典典養(yǎng)車：第一階段采用一元洗車的方式吸引用戶使用APP以補貼的方式與實體門店合作，通過用戶口碑的作用來達到品牌宣傳。第二階段開展線下實體連鎖門店，與中馳車福達成戰(zhàn)略合作建立供應鏈體系。方式：年推出“1119全程聯(lián)動半價養(yǎng)車活動”用戶需要在APP上領(lǐng)取優(yōu)惠券，活動期間到店體驗。異業(yè)合作，提供違章查詢、代繳功能API等與車主用戶資源平臺合作。與杭州公共安全技術(shù)院簽訂戰(zhàn)略協(xié)議并參與G20峰會。典典養(yǎng)車義務(wù)救援：南京暴雨、京津地區(qū)暴雨，武漢暴雨等地。汽車超人

6、：異業(yè)合作，與相關(guān)平臺如小牛在線，騰訊汽車等，合作派發(fā)優(yōu)惠券的形式，推廣品牌。實體體驗店和合作商相結(jié)合。在天貓、淘寶、京東等平臺設(shè)置接入服務(wù)口。2.4 用戶數(shù)據(jù)快先生：APP還在運營的有兩個典典養(yǎng)車：典典養(yǎng)車的服務(wù)已覆蓋國內(nèi)諸多一二線城市，擁有700萬車主用戶，旗下直控連鎖門店已布局北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢、重慶等20多個核心城市，數(shù)量已超300家，并在華南、華東、西南等區(qū)域設(shè)立了基地店，為當?shù)氐闹行牡?、社區(qū)店提供人才、技術(shù)、管理、供應鏈等多方支撐汽車超人：全國兩萬多家合作門店，覆蓋范圍31個省直轄市。注冊用戶破千力0快先生典典養(yǎng)車汽車超人蘋果市場下載量安卓市場下載量79691443.1萬2241.2萬用戶活躍度快先生典典養(yǎng)車汽車超人關(guān)鍵詞熱度051665556關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)無12361483Asa旨數(shù)無271480三、優(yōu)缺點總結(jié)和借鑒快先生典典養(yǎng)車汽車超人優(yōu)點以加盟的方式運營，為加盟商提供一站式的解決力0前期以1元洗車的方式打開巾場，以補貼的方式與線下門店合作。后期推出DCCP!營模式實現(xiàn)了旗下門店的集約化管理，大大降低了人力和資金成本。通過派送洗車券的方式吸引客戶，留住客戶。整合傳統(tǒng)行業(yè)，將汽車后市場服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合，極大便利了消費者。缺點覆蓋面低，充值次卡才能消費，次卡金額大