中廣信-大戶(hù)型公寓銷(xiāo)售培訓(xùn)課程-客群特征篇 ppt課件

1、 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇2l幫他準(zhǔn)確的找到意向客戶(hù)l從客戶(hù)出發(fā)找到處理之道 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇3本地客群：認(rèn)可區(qū)域本地客群：認(rèn)可區(qū)域異地客群：價(jià)錢(qián)異地客群：價(jià)錢(qián) 通州流轉(zhuǎn)通州流轉(zhuǎn) 客戶(hù)為什么到燕郊置業(yè)？客戶(hù)為什么到燕郊置業(yè)？ 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇4被訪(fǎng)者中，對(duì)燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,闡明燕郊的規(guī)模放量以及強(qiáng)勢(shì)推行，如上上城、美林灣等工程的車(chē)體、地鐵、傳單方式，在以國(guó)貿(mào)為主的東部區(qū)域構(gòu)成熱點(diǎn)購(gòu)房區(qū)域。同時(shí)，有購(gòu)房意向及已置業(yè)的人群分別占到26%、18%。 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資

2、源整合論壇5價(jià)錢(qián)是燕郊地產(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì)，也是成為新興熱點(diǎn)購(gòu)房區(qū)域的最大要素。從調(diào)查看，比例占到48%，投資升值比例占到22%，這部分投資客大多也是看中了位置與價(jià)錢(qián)的升值空間。 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇6 客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)的敏感度？客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)的敏感度？在房?jī)r(jià)延續(xù)上揚(yáng)的情況下，消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)的接受力依然增長(zhǎng)，沒(méi)有出現(xiàn)滯漲和下跌情況，對(duì)樓市的自信心依然表現(xiàn)鞏固，置信短期內(nèi)后市將照舊看好。 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇730-50萬(wàn)普通住宅50-80萬(wàn)花園洋房80-120萬(wàn)公寓、疊拼120-240萬(wàn)聯(lián)排300萬(wàn)以上獨(dú)棟、雙拼根底需求層中端需求層高端層產(chǎn)品類(lèi)型層次目的客群 房地產(chǎn)資源整

3、合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇8我們的產(chǎn)品是要與部分類(lèi)別墅或是高檔公寓工程直接競(jìng)爭(zhēng)，而不單單是局限在公寓產(chǎn)品我們的客戶(hù)與花園洋房、疊拼，甚至聯(lián)排產(chǎn)品構(gòu)成重疊和截流 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇9 客戶(hù)對(duì)戶(hù)型、面積的選擇？客戶(hù)對(duì)戶(hù)型、面積的選擇？ 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇10對(duì)戶(hù)型的理性需求空間能否合理有效空間居住需求生活方式戶(hù)型成為消費(fèi)者作出最終購(gòu)買(mǎi)行為的重要要素戶(hù)型成為消費(fèi)者作出最終購(gòu)買(mǎi)行為的重要要素 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇11得房率功能分區(qū)各區(qū)面積大小比例 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇12追捧戶(hù)型追捧戶(hù)型構(gòu)造合理構(gòu)造合理設(shè)計(jì)流暢設(shè)計(jì)流暢特點(diǎn)鮮明特點(diǎn)鮮明價(jià)

4、錢(qián)適中價(jià)錢(qián)適中面積大小適中、居室功能分開(kāi)、雙廳雙衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)的戶(hù)型 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇13 我們能給客戶(hù)帶來(lái)什么？我們能給客戶(hù)帶來(lái)什么？ 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇購(gòu)房購(gòu)房自信心自信心質(zhì)量感升值潛力溫馨性人文社區(qū)生活環(huán)境生活環(huán)境空氣質(zhì)量空氣質(zhì)量戶(hù)型功能戶(hù)型功能交通配套交通配套產(chǎn)品晉級(jí)產(chǎn)品晉級(jí)口碑佳譽(yù)口碑佳譽(yù)身份位置身份位置社區(qū)景觀(guān)社區(qū)景觀(guān)業(yè)主素質(zhì)業(yè)主素質(zhì)物業(yè)保證物業(yè)保證工程稀缺工程稀缺價(jià)值潛力價(jià)值潛力區(qū)域開(kāi)展區(qū)域開(kāi)展 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇15低密度高檔社區(qū)原生態(tài)環(huán)境廢品震撼力 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇17

5、反復(fù)投資50年不落伍政策導(dǎo)向社區(qū)純粹性低容積率 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇18政策市場(chǎng)清點(diǎn)政策市場(chǎng)清點(diǎn)90/7090/70政策促使大戶(hù)型產(chǎn)品成為市場(chǎng)政策促使大戶(hù)型產(chǎn)品成為市場(chǎng)“稀世珍寶。稀世珍寶。房貸政策出臺(tái)，為大戶(hù)型銷(xiāo)售提供時(shí)機(jī)。房貸政策出臺(tái)，為大戶(hù)型銷(xiāo)售提供時(shí)機(jī)。一改一改“奢風(fēng)，宜居增值成為審美新規(guī)范。奢風(fēng)，宜居增值成為審美新規(guī)范。 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇19產(chǎn)品清點(diǎn)產(chǎn)品清點(diǎn)低密度原生態(tài)社區(qū)，難以復(fù)制。低密度原生態(tài)社區(qū)，難以復(fù)制。精品展現(xiàn)，獨(dú)具誘惑力，實(shí)力見(jiàn)證。精品展現(xiàn)，獨(dú)具誘惑力，實(shí)力見(jiàn)證。調(diào)和人文社區(qū)，客戶(hù)身份表達(dá)。調(diào)和人文社區(qū)，客戶(hù)身份表達(dá)。 房地產(chǎn)資源整合論壇房地產(chǎn)資源整合論壇20客源清點(diǎn)客源清點(diǎn)老資源的發(fā)掘，再發(fā)掘，老資源的發(fā)掘，再