同策蘇州建屋·海德公園年終總結(jié)

1、2010年終總結(jié)年終總結(jié)建屋建屋海德公園海德公園基本數(shù)據(jù)基本數(shù)據(jù)2010工作回顧工作回顧2011工作方向工作方向2010工作檢討工作檢討數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一房一房（）（）二房（）二房（）三房（）三房（）四房四房（）（）合計(jì)套合計(jì)套數(shù)數(shù)合計(jì)面積合計(jì)面積67678888105105128128144144175175一期總量一期總量體體36362322323023022342341361363838978978110546110546數(shù)量百分?jǐn)?shù)量百分比比3.68%3.68%23.72%23.72%30.88%30.88%23.93%23.93%13.91%13.91%3.89%3.89%100%10

2、0%一期一期123456基本數(shù)據(jù)基本數(shù)據(jù)5.9-12.31 5.9-12.31 累計(jì)來電：累計(jì)來電：780780通通 累計(jì)來人：累計(jì)來人：957957組組10.31-12.31 10.31-12.31 售足：售足：455455套套 金額：金額： 463207397元元 面積：面積： 48586.84平米平米10.31-12.31 10.31-12.31 簽：簽：406406套套 金額：金額： 411992530元元 面積：面積： 43397.58平米平米基本數(shù)據(jù)基本數(shù)據(jù)2010工作回顧工作回顧2011工作計(jì)劃工作計(jì)劃2010工作檢討工作檢討時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)1-51-5月月6-86-8月月9 9

3、月月1010月月1111月月1212月月住博會(huì)住博會(huì)外接待進(jìn)駐外接待進(jìn)駐客戶接待客戶接待渠道尋找渠道尋找售樓處進(jìn)駐售樓處進(jìn)駐基礎(chǔ)客戶蓄水基礎(chǔ)客戶蓄水住博會(huì)預(yù)約及住博會(huì)預(yù)約及開盤釋放開盤釋放強(qiáng)銷及簽約期強(qiáng)銷及簽約期沖刺沖刺VI及形象確定及形象確定前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備首次亮相首次亮相外接待包裝外接待包裝資源整合資源整合巡展點(diǎn)聯(lián)系巡展點(diǎn)聯(lián)系陣地包裝陣地包裝現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)巡展及大客巡展及大客戶尋找戶尋找客戶蓄水客戶蓄水全方位媒體全方位媒體策略策略認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)開盤釋放開盤釋放快速簽約快速簽約靈活銷控促靈活銷控促進(jìn)銷售進(jìn)銷售老盤新開老盤新開睦鄰計(jì)劃睦鄰計(jì)劃媒體投放媒體投放渠道運(yùn)用渠道運(yùn)用銷售推廣整體策略

4、銷售推廣整體策略策略核心：提升區(qū)域影響力，塑造賣點(diǎn)唯一性；策略核心：提升區(qū)域影響力，塑造賣點(diǎn)唯一性； 線上形象為先，線下運(yùn)用渠道，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。線上形象為先，線下運(yùn)用渠道，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。推廣推廣/展示策略：展示策略：整合資源，區(qū)域炒作，提升項(xiàng)目區(qū)域居住價(jià)值；整合資源，區(qū)域炒作，提升項(xiàng)目區(qū)域居住價(jià)值；線上形象為先線上形象為先,線下運(yùn)用多種渠道，保證項(xiàng)目蓄水量；線下運(yùn)用多種渠道，保證項(xiàng)目蓄水量；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示及周邊競(jìng)品的攔截加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示及周邊競(jìng)品的攔截,以品質(zhì)展示規(guī)避追兵突擊；以品質(zhì)展示規(guī)避追兵突擊；吸納周邊資源吸納周邊資源,完善自身資源完善自身資源,塑造項(xiàng)目及產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。塑造項(xiàng)目及產(chǎn)

5、品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2010工作回顧工作回顧準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期蓄水期蓄水期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期房展會(huì)首次亮相房展會(huì)首次亮相以“起點(diǎn)，已是國際化”的主訴求提升項(xiàng)目較高的調(diào)性。通過資源照片的展示表達(dá)生態(tài)與人文的項(xiàng)目概念。5.1住博會(huì)住博會(huì)亮相亮相五一房展會(huì)，項(xiàng)目完成了對(duì)外的首次正式亮相，通過較穩(wěn)重大氣的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝展示項(xiàng)目的基本調(diào)性和整體形象。由于展位和建屋其他幾個(gè)項(xiàng)目共同分享，位置并不是最理想的，并且建屋出于企業(yè)品牌形象宣傳的角度來考慮整個(gè)展會(huì)的布展方案，本案的特色以及一些獨(dú)有的推廣方案未能在展會(huì)中實(shí)施。本次房展會(huì)整體來人量不大，直接導(dǎo)致本案的受關(guān)注度降低。展會(huì)展會(huì)效果分析效果分析外接待進(jìn)駐外接待進(jìn)駐3月初確

6、定原領(lǐng)域接待點(diǎn)作為本案外接待中心；4月中旬完成外接待包裝設(shè)計(jì)；5月初制作包裝完成，業(yè)務(wù)進(jìn)場(chǎng)；5 5月初完成月初完成LEDLED顯示屏的制作發(fā)布：顯示屏的制作發(fā)布：為提高外接待來電來人量，促進(jìn)項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大，充分利用建屋LED 戶外顯示屏的廣告資源（觀前街、道前街、新區(qū)獅山路、體育中心、園 區(qū)通園路、月光碼頭、石路國際商城）。一個(gè)多星期后因開發(fā)商資源分配問題，停止播放。外接待外接待配合戶外推廣配合戶外推廣外接待外接待配合公積金對(duì)賬單配合公積金對(duì)賬單DM項(xiàng)目主要為區(qū)域客戶，在未有大規(guī)模推廣時(shí)針對(duì)擁有園區(qū)公積金的客戶進(jìn)行DM投放，提高項(xiàng)目在園區(qū)的知名度。外接待外接待配合戶外推廣配合戶外推廣配合項(xiàng)目

7、形象樹立以及外接待的進(jìn)場(chǎng)，蘇繡路燈箱5月底全面出街，“起點(diǎn)，已是國際化”保持項(xiàng)目高端調(diào)性；“湖西外接待榮耀公開”為外接待點(diǎn)帶來直接來電來訪。外接待外接待效果分析效果分析外接待位于白領(lǐng)公寓沿街店鋪內(nèi)，對(duì)于沿星海街的過路客來說，視覺效果不理想，與馬路距離較遠(yuǎn)，且中間被樹蔭擋住。而正對(duì)主要路段缺少指示系統(tǒng)（我方提出方案因?qū)徟鷨栴}無法實(shí)施）。來這里消費(fèi)的客戶主要是白領(lǐng)公寓內(nèi)的業(yè)主，人數(shù)不多。因此該外街帶點(diǎn)無法充分吸引受眾。因此后期我方提出在園區(qū)設(shè)定其他外展點(diǎn)的方案，初步定位科文中心二樓大廳。外場(chǎng)長期巡展尋找外場(chǎng)長期巡展尋找-科文中心科文中心現(xiàn)有外接待較隱蔽，不易被路人看見，且由于其場(chǎng)地大小的限制，無法

8、擺放模型、無法進(jìn)行理想化的包裝，于12月25日正式進(jìn)駐?？莆闹行目莆闹行墓诿呓坦诿呓虆^(qū)活動(dòng)資源區(qū)活動(dòng)資源獲取高教區(qū)獲取高教區(qū)媒體資源媒體資源高教區(qū)的認(rèn)知度不高，項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值感知度較弱，高教區(qū)的認(rèn)知度不高，項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值感知度較弱，通過系列活動(dòng)對(duì)獨(dú)墅湖高教區(qū)版塊價(jià)值深挖，通過系列活動(dòng)對(duì)獨(dú)墅湖高教區(qū)版塊價(jià)值深挖，讓客戶深深感受到項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值及生活便捷度。讓客戶深深感受到項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值及生活便捷度。與高教區(qū)資源整合，借力發(fā)力與高教區(qū)資源整合，借力發(fā)力獲取高教區(qū)獲取高教區(qū)各種票券各種票券高教區(qū)內(nèi)部高教區(qū)內(nèi)部推廣平臺(tái)推廣平臺(tái)準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期- -業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作體育館入口處廣場(chǎng)路燈旗體育館大廳橫幅游

9、泳館室內(nèi)橫幅、墻貼游泳館室內(nèi)電子屏羽毛球主賽場(chǎng)橫幅、電子屏高教區(qū)高教區(qū)媒體資源媒體資源高教區(qū)體育館高教區(qū)體育館影劇院室外廣場(chǎng)燈箱影劇院一樓室內(nèi)看板影劇院門頭三面翻 高教區(qū)高教區(qū)媒體資源媒體資源高教區(qū)影劇院高教區(qū)影劇院體驗(yàn)券體驗(yàn)券準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期- -業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作巡展點(diǎn)聯(lián)系巡展點(diǎn)聯(lián)系一、選址依據(jù)：一、選址依據(jù)：將在客源主要聚集地整個(gè)園區(qū)范圍，人氣較旺盛的地點(diǎn)設(shè)立巡展點(diǎn)。二、需確定問題二、需確定問題: :1 1）與合作單位確定問題：）與合作單位確定問題：1、可提供面積范圍2、可提供時(shí)間3、費(fèi)用2 2）本項(xiàng)目組需考慮問題：）本項(xiàng)目組需考慮問題：1、銷售道具含：桌椅、易拉保、書報(bào)夾、背景墻、電

10、視音響系統(tǒng)、宣傳資料等2、工作內(nèi)容：派單、接待、講解、預(yù)約客戶來現(xiàn)場(chǎng)售樓處洽談三、初步選址設(shè)定三、初步選址設(shè)定1 1、園區(qū)主要商業(yè)區(qū)、園區(qū)主要商業(yè)區(qū): :大潤發(fā) 歐尚超市 圓融時(shí)代廣場(chǎng) 印象城 鄰里中心 2 2、園區(qū)主要辦公樓：、園區(qū)主要辦公樓：國際科技園高峰匯企業(yè)內(nèi)部推廣企業(yè)內(nèi)部推廣一、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1、 知名企業(yè)成員或高教區(qū)內(nèi)部企業(yè)及學(xué)校，（規(guī)模人員在500人以上）；2、 可視情況分為歐美企業(yè)專場(chǎng)，日韓企業(yè)專場(chǎng)或國內(nèi)企業(yè)專場(chǎng)等；3、 可針對(duì)由建屋開發(fā)建設(shè)的廠房?jī)?nèi)建屋開發(fā)建設(shè)的廠房?jī)?nèi)的企業(yè)內(nèi)部推廣；二、工作開展步驟二、工作開展步驟1、明確符合條件的企業(yè)名稱、地址；2、查詢企業(yè)電話、郵箱

11、、傳真等聯(lián)系方式及聯(lián)絡(luò)人；3、電話聯(lián)系企業(yè)，轉(zhuǎn)接或直接聯(lián)系到部門負(fù)責(zé)人，比如說行政人事部；4、說明意圖，有意向的約好登門拜訪時(shí)間，沒有意向的做好后續(xù)的電話回訪和聯(lián)絡(luò)計(jì)劃；5、對(duì)部分沒有聯(lián)絡(luò)方式的企業(yè)進(jìn)行陌生拜訪；6、對(duì)企業(yè)郵箱發(fā)送團(tuán)購邀請(qǐng)；7、對(duì)達(dá)成意向的企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)成巡展、內(nèi)部報(bào)名等活動(dòng)方式的洽談和執(zhí)行。三、成功進(jìn)入推廣企業(yè)三、成功進(jìn)入推廣企業(yè)市設(shè)計(jì)院、三星公司、教投公司及高教區(qū)學(xué)校市設(shè)計(jì)院、三星公司、教投公司及高教區(qū)學(xué)校準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期- -業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作2010工作回顧工作回顧準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期蓄水期蓄水期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期1000組組積累客戶目標(biāo)積累客戶目標(biāo)8月月9月月10月月50組組目標(biāo)分解

12、目標(biāo)分解50組組50組組80組組230組組400組組350組組100組組100組組100組組100組組150組組150組組150組組開盤釋放開盤釋放媒媒體體活活動(dòng)動(dòng)渠渠道道8月份產(chǎn)品解讀期月份產(chǎn)品解讀期高教區(qū)指示牌公積金賬單高教區(qū)陣地包裝雜志及網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝網(wǎng)絡(luò)通欄報(bào)紙硬廣建屋自有戶外資源出街第一波短信投放游泳館及影劇院巡展教投辦公區(qū)巡展納米科技園巡展周邊老小區(qū)派單售樓處正式公開活動(dòng)；周邊老小區(qū)派單50組組50組組50組組80組組積積累累客客戶戶目目標(biāo)標(biāo)媒媒體體活活動(dòng)動(dòng)渠渠道道9月份強(qiáng)勢(shì)推廣期月份強(qiáng)勢(shì)推廣期工地圍墻更新三維動(dòng)畫片到位網(wǎng)絡(luò)持續(xù)廣播點(diǎn)臺(tái)廣告大量短信DM廣告投放電視專題報(bào)道派單雜

13、志硬廣+軟文短信第二波投放增加少量遺漏戶外項(xiàng)目小網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)增加投放量報(bào)紙釋放預(yù)約信息戶外更新為即將開盤信息派單派單派單100組組100組組100組組100組組積積累累客客戶戶目目標(biāo)標(biāo)媒媒體體活活動(dòng)動(dòng)渠渠道道住博會(huì)推廣10月份預(yù)約期月份預(yù)約期短信DM報(bào)紙電視廣告播放網(wǎng)絡(luò)專題炒作，投放形式精簡(jiǎn)；開盤在即短信電視廣告播放報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)開盤信息高教區(qū)教職工專題推廣中高端客戶回饋、拓展網(wǎng)絡(luò)炒作持續(xù)開盤信息發(fā)布開盤SP150組組150組組150組組積積累累客客戶戶目目標(biāo)標(biāo)售樓處（售樓處（8月月31日進(jìn)場(chǎng)）日進(jìn)場(chǎng)）圍墻圍墻精神堡壘精神堡壘工地大牌工地大牌指示系統(tǒng)指示系統(tǒng)派單、派單、巡展、展會(huì)巡展、展會(huì)全方位全

14、方位媒體策略媒體策略接待基礎(chǔ)接待基礎(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)信息現(xiàn)場(chǎng)信息來人保證來人保證點(diǎn)對(duì)點(diǎn)區(qū)域覆蓋點(diǎn)對(duì)點(diǎn)區(qū)域覆蓋獨(dú)墅湖大道獨(dú)墅湖大道獨(dú)墅湖隧道獨(dú)墅湖隧道星星湖湖街街仁愛路仁愛路文景路文景路松松濤濤街街林林泉泉街街星星塘塘街街售樓處售樓處陣地占領(lǐng)陣地占領(lǐng)路段引導(dǎo)系統(tǒng)路段引導(dǎo)系統(tǒng)項(xiàng)目陣地包裝項(xiàng)目陣地包裝AA項(xiàng)目西北角樹立精神堡壘項(xiàng)目西北角樹立精神堡壘項(xiàng)目地項(xiàng)目地小學(xué)小學(xué)林泉街林泉街仁愛路仁愛路項(xiàng)目陣地包裝項(xiàng)目陣地包裝精神堡壘示意精神堡壘示意位置：工地西南角，加油站東側(cè)。位置：工地西南角，加油站東側(cè)。訴求：該位置展示性強(qiáng)，畫面較大，且可針對(duì)林泉街、文景路兩條路段的過訴求：該位置展示性強(qiáng)，畫面較大，且可針對(duì)林泉街、文

15、景路兩條路段的過路客。因此訴求以項(xiàng)目整體形象為主，將項(xiàng)目大氣磅礴、生態(tài)與人文兼?zhèn)涞穆房?。因此訴求以項(xiàng)目整體形象為主，將項(xiàng)目大氣磅礴、生態(tài)與人文兼?zhèn)涞木駥用嬲{(diào)性完全展示出來。精神層面調(diào)性完全展示出來。加加油油站站現(xiàn)場(chǎng)大牌：現(xiàn)場(chǎng)大牌：圍墻圍墻巡展工作的展開巡展工作的展開業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作通過與高教區(qū)的合作，資源整合，8月整月進(jìn)行了免費(fèi)的巡展活動(dòng)，同時(shí)利用建屋星海游泳館這個(gè)場(chǎng)地，在湖西有一定的推廣，提高項(xiàng)目的知名度。8.7-8.29 高教區(qū)（游泳館、影劇院、教投公司）登記客戶198組組8.18-8.29 星海游泳館巡展 登記客戶53組組 巡展累計(jì)登記巡展累計(jì)登記251組客戶。組客戶。區(qū)域派單

16、區(qū)域派單工作日以周邊小區(qū)覆蓋派單工作日以周邊小區(qū)覆蓋派單時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)人數(shù)人數(shù)9.6-9.89.6-9.8翰林苑教師公寓翰林苑教師公寓2 2名工作人員名工作人員+ +四名大學(xué)生四名大學(xué)生9.9-9.109.9-9.10蓮花一區(qū)蓮花一區(qū)2 2名工作人員名工作人員+ +四名大學(xué)生四名大學(xué)生9.13-9.179.13-9.17蓮花二蓮花二- -七區(qū)七區(qū)2 2名工作人員名工作人員+ +四名大學(xué)生四名大學(xué)生9.20-9.219.20-9.21和韻及蓮香新村和韻及蓮香新村2 2名工作人員名工作人員+ +四名大學(xué)生四名大學(xué)生9.27-9.309.27-9.30車坊淞澤家園車坊淞澤家園2 2名工作人員名工作

17、人員+ +四名大學(xué)生四名大學(xué)生1 1、戶外媒體開始投放（集中全面出街）、戶外媒體開始投放（集中全面出街）高教區(qū)內(nèi)媒體主干道、電影院、體育館等公共場(chǎng)所媒高教區(qū)內(nèi)媒體主干道、電影院、體育館等公共場(chǎng)所媒體陣地、體陣地、項(xiàng)目周邊引導(dǎo)系統(tǒng)、市區(qū)、園區(qū)等部分區(qū)域的戶外媒體2 2、其他常規(guī)媒體開始投放、其他常規(guī)媒體開始投放網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)針對(duì)知識(shí)精英階層針對(duì)知識(shí)精英階層DMDM針對(duì)園區(qū)公積金針對(duì)園區(qū)公積金電視廣告電視廣告大眾形象推廣，奠定客戶基礎(chǔ)大眾形象推廣，奠定客戶基礎(chǔ)廣播廣告廣播廣告針對(duì)有車一族高端客戶針對(duì)有車一族高端客戶報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告針對(duì)政府官員針對(duì)政府官員雜志廣告雜志廣告針對(duì)私企業(yè)主、高端白領(lǐng)等針對(duì)私企業(yè)

18、主、高端白領(lǐng)等車身公告車身公告流動(dòng)戶外流動(dòng)戶外全方位媒體策略全方位媒體策略2010工作回顧工作回顧準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期蓄水期蓄水期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期奮戰(zhàn)凌晨，快速簽約奮戰(zhàn)凌晨，快速簽約重頭開始，持續(xù)銷售重頭開始，持續(xù)銷售同策同心，成功開盤同策同心，成功開盤努力完成努力完成500套銷售指標(biāo)套銷售指標(biāo)快速積累，火熱預(yù)約快速積累，火熱預(yù)約開盤回顧開盤回顧1 1、戶外媒體更新畫面（、戶外媒體更新畫面（1212月再次全面出街）月再次全面出街）高教區(qū)內(nèi)媒體主干道、電影院、體育館等公共場(chǎng)所媒體陣地、高教區(qū)內(nèi)媒體主干道、電影院、體育館等公共場(chǎng)所媒體陣地、項(xiàng)目周邊引導(dǎo)系統(tǒng)、市區(qū)、園區(qū)等部分區(qū)域的戶外媒體.2 2、訴求更新、訴

19、求更新傾城熱銷，感恩致禮！傾城熱銷，感恩致禮！約約65128生態(tài)城居超值呈獻(xiàn)生態(tài)城居超值呈獻(xiàn)推廣策略推廣策略3 3、其他常規(guī)媒體延續(xù)投放、其他常規(guī)媒體延續(xù)投放網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)針對(duì)知識(shí)精英階層針對(duì)知識(shí)精英階層電視廣告電視廣告大眾形象推廣，奠定客戶基礎(chǔ)大眾形象推廣，奠定客戶基礎(chǔ)報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告針對(duì)政府官員針對(duì)政府官員媒媒體體活活動(dòng)動(dòng)渠渠道道大量短信戶外更新為感恩回饋，逆勢(shì)熱銷電視專題報(bào)道網(wǎng)絡(luò)電視廣告售樓處公開網(wǎng)絡(luò)短信第二波投放報(bào)紙釋放熱銷信息網(wǎng)絡(luò)持續(xù)電視專題報(bào)道售樓處圣誕包裝50組組50組組50組組50組組積積累累客客戶戶目目標(biāo)標(biāo)12月推廣執(zhí)行表月推廣執(zhí)行表派單派單+科文中心巡展派單派單+影劇院巡展基本數(shù)

20、據(jù)基本數(shù)據(jù)2010工作回顧工作回顧2011工作計(jì)劃工作計(jì)劃2010工作檢討工作檢討個(gè)案問題點(diǎn)：個(gè)案問題點(diǎn)：1.銷售道具不夠完善，樣板房裝修進(jìn)程緩慢；2.開盤過后項(xiàng)目推廣力度相對(duì)比較薄弱；3.項(xiàng)目開盤前期主要在與甲方溝通方案，實(shí)際執(zhí)行時(shí)間太短以至于開盤細(xì)節(jié)方面未把控好；4.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格戰(zhàn)較為激烈，影響項(xiàng)目的價(jià)格提升；5.項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略不靈活，不能保證項(xiàng)目整體的均勻去化。2010年工作檢討年工作檢討執(zhí)行亮點(diǎn)：執(zhí)行亮點(diǎn)：1.精準(zhǔn)的推廣策略，短時(shí)間集聚大量客戶，保證開盤熱銷及后續(xù)銷售；2.開盤后零推廣的環(huán)境下，積極走出去銷售派單及巡展，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣保證后續(xù)持續(xù)熱銷；3.首次開盤失利后，案場(chǎng)所有人員團(tuán)結(jié)一

21、心，一鼓作氣保證第二次開盤順暢；4.開盤結(jié)束后快速簽約并取得11月蘇州市銷售冠軍，同時(shí)簽約回款速度得到甲方認(rèn)可；5.售樓處再次公開后，現(xiàn)場(chǎng)積極營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，最大化的促進(jìn)銷售，保證成交比。2010年工作檢討年工作檢討基本數(shù)據(jù)基本數(shù)據(jù)2010工作回顧工作回顧2011工作方向工作方向2010工作檢討工作檢討一期一期123456789102010已推已推項(xiàng)目一期推案情況項(xiàng)目一期推案情況2011年待推年待推2011年推案戶型配比情況年推案戶型配比情況推案樓棟推案樓棟推案套型推案套型銷售套數(shù)銷售套數(shù)銷售面積銷售面積二房（）二房（）三房（）三房（）四房（）四房（）88881041041281281431

22、431741747#7#577638171177848#8#686897249#9#6868972410#10#38386612數(shù)量合計(jì)數(shù)量合計(jì)57577676383813613638383453454384443844面積配比面積配比11.44%11.44%18.03%18.03%11.09%11.09%44.36%44.36%15.08%15.08%100%100%產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型推案套型推案套型主力總價(jià)范主力總價(jià)范圍（萬元）圍（萬元）二房（）二房（）三房（）三房（）四房（）四房（）8888104104128128143143174174精裝總價(jià)（萬元）精裝總價(jià)（萬元）1300013000

23、元元/ /平米計(jì)算平米計(jì)算115 135 170 190 230 190-230190-230毛坯總價(jià)（萬元）毛坯總價(jià)（萬元）1100011000元元/ /平米計(jì)算平米計(jì)算100 115 140 160 190 160-190項(xiàng)目首期為中小戶型，后期銷售以大戶型為主，客源需重新挖掘；產(chǎn)品從毛坯房變更為精裝修，項(xiàng)目需重新包裝整合推廣；一期項(xiàng)目銷售完成90%，2011年完成7個(gè)億銷售目標(biāo)。2011年執(zhí)行方向年執(zhí)行方向2011年入市房源，主力面積為 143-175的精裝房源總價(jià)高達(dá)200萬左右，導(dǎo)致客源層發(fā)生轉(zhuǎn)變小戶型房源稀缺2011年執(zhí)行難點(diǎn)年執(zhí)行難點(diǎn)目前與本案總價(jià)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系項(xiàng)目仍集中在現(xiàn)代大道

24、板塊和湖東板塊目前與本案總價(jià)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系項(xiàng)目仍集中在現(xiàn)代大道板塊和湖東板塊90-10090-100101-120101-120121-150121-150151-180151-180181-199181-199200-220200-220221-250221-250251-300251-300133-242133-242和風(fēng)雅致和風(fēng)雅致106-196106-19688-18588-18590-15290-152201-245201-24578-17878-17888-9888-98160-360160-36078-23778-237139-160139-160海尚壹品海尚壹品中央景城中央景城中

25、海國際社區(qū)中海國際社區(qū)98-19698-196白塘一號(hào)白塘一號(hào)楓情水岸楓情水岸東湖林語（尾盤）東湖林語（尾盤）水墨三十度水墨三十度星湖名軒星湖名軒云尚云尚榮域（尾盤）榮域（尾盤）悅湖悅湖135-200135-200 建屋建屋海德公園一期所推毛坯房源截止海德公園一期所推毛坯房源截止12月月25日銷售量一日銷售量一將近將近70%。實(shí)現(xiàn)了每周。實(shí)現(xiàn)了每周2030套的較快速穩(wěn)定的去化速度。前套的較快速穩(wěn)定的去化速度。前期推廣已將項(xiàng)目地段、交通、產(chǎn)品品質(zhì)、景觀規(guī)劃等各種優(yōu)勢(shì)期推廣已將項(xiàng)目地段、交通、產(chǎn)品品質(zhì)、景觀規(guī)劃等各種優(yōu)勢(shì)放大，這些工作也迎來了客戶較多的好評(píng)。放大，這些工作也迎來了客戶較多的好評(píng)。

26、而目前宏觀政策以及周邊競(jìng)品的影響依然存在，因此后階而目前宏觀政策以及周邊競(jìng)品的影響依然存在，因此后階段需要針對(duì)剩余房源的去化以及新房源的推出進(jìn)一步改善推廣段需要針對(duì)剩余房源的去化以及新房源的推出進(jìn)一步改善推廣策略；策略； 另外，二期即將推出的精裝修房也需要企劃推廣的訴求、另外，二期即將推出的精裝修房也需要企劃推廣的訴求、策略進(jìn)行全面升級(jí)。產(chǎn)品的改變勢(shì)必帶來客戶階層、推廣范圍策略進(jìn)行全面升級(jí)。產(chǎn)品的改變勢(shì)必帶來客戶階層、推廣范圍的改變，因此推廣策略需要在前期基礎(chǔ)上再行提煉、完善。的改變，因此推廣策略需要在前期基礎(chǔ)上再行提煉、完善。營銷手段一營銷手段一形象升級(jí)形象升級(jí)1圍繞精裝主題重新提煉訴求圍繞

27、精裝主題重新提煉訴求 精神定位精神定位：精裝醇品，風(fēng)范海德精裝醇品，風(fēng)范海德物理定位：物理定位： 獨(dú)墅湖東獨(dú)墅湖東88175精裝成品家精裝成品家2根據(jù)新訴求更新畫面根據(jù)新訴求更新畫面 以科教創(chuàng)新區(qū)清新的生態(tài)環(huán)境、儒雅的文化氛圍為以科教創(chuàng)新區(qū)清新的生態(tài)環(huán)境、儒雅的文化氛圍為主基調(diào)，突出項(xiàng)目純粹的品質(zhì)和優(yōu)越的外部環(huán)境。主基調(diào)，突出項(xiàng)目純粹的品質(zhì)和優(yōu)越的外部環(huán)境。并輔以空間附送的戶型優(yōu)勢(shì)訴求，打動(dòng)一些較年輕并輔以空間附送的戶型優(yōu)勢(shì)訴求，打動(dòng)一些較年輕的品質(zhì)追求者。的品質(zhì)追求者。一期畫面：一期畫面：二期畫面：二期畫面：以精裝修房所特有的豪華氣質(zhì)成為主創(chuàng)意點(diǎn)，并且以精裝修房所特有的豪華氣質(zhì)成為主創(chuàng)意點(diǎn)，

28、并且突出項(xiàng)目后期推出的大戶型房源，以大氣、闊綽的突出項(xiàng)目后期推出的大戶型房源，以大氣、闊綽的視覺空間展現(xiàn)本案全面升級(jí)后的產(chǎn)品。從而針對(duì)一視覺空間展現(xiàn)本案全面升級(jí)后的產(chǎn)品。從而針對(duì)一些換房高端客戶體現(xiàn)本案由外而內(nèi)的高品質(zhì)！些換房高端客戶體現(xiàn)本案由外而內(nèi)的高品質(zhì)！營銷手段二營銷手段二客戶擴(kuò)容客戶擴(kuò)容園區(qū)（尤其以湖東工作居多）客戶、一部分周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、少量園區(qū)（尤其以湖東工作居多）客戶、一部分周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、少量市區(qū)客戶區(qū)。市區(qū)客戶區(qū)。一期主力客戶：一期主力客戶：目標(biāo)范圍放大目標(biāo)范圍放大1、增加甪直、車坊等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的推廣量；、增加甪直、車坊等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的推廣量；2、將推廣范圍擴(kuò)大到蘇州市區(qū)。、將推廣范圍擴(kuò)大到蘇州市區(qū)。營銷手段三營銷手段三區(qū)域區(qū)域價(jià)值再次提升價(jià)值再次提升p獨(dú)墅湖板塊生活配套越來越齊全；獨(dú)墅湖板塊生活配套越來越齊全；p月亮灣商業(yè)配套設(shè)施的日趨完善；月亮灣商業(yè)配套設(shè)施的日趨完善；p輕軌輕軌2 2號(hào)線、滬寧城際鐵路帶來的價(jià)值潛力；號(hào)線、滬寧城際鐵路帶來的價(jià)值潛力