網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品比較

1、1.百度推廣是什么 百度推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣 按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本最低，投資回報(bào)高 針對(duì)性強(qiáng)，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶 全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣 專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程貼心服務(wù) 門戶網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站GOOGLE阿里巴巴廣告位置廣告位置各門戶報(bào)價(jià)各門戶報(bào)價(jià)首屏通欄 380000 380000 340000 150000/2輪首屏文字鏈 22000 20000 無(wú) 無(wú)單位:元/天優(yōu)勢(shì)：流量大，曝光率高劣勢(shì)：針對(duì)性弱、費(fèi)用昂貴適用企業(yè)：知名企業(yè)、馳名商標(biāo)短時(shí)間內(nèi)的公告、促銷。行業(yè)網(wǎng)站即所謂行業(yè)門戶。就是一個(gè)網(wǎng)站上的內(nèi)容全都是某一行業(yè)的產(chǎn)品信息

2、和商家信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)歷1998、1999和2003年的創(chuàng)業(yè)高峰，到2007年底將達(dá)到4510家。增速也從兩年前的28%提升到35%，2007年增長(zhǎng)率將接近50%,到2008年底達(dá)到了7000多家。 行業(yè)網(wǎng)站分類：汽車汽配，商務(wù)貿(mào)易，建筑建材，工業(yè)制品，機(jī)械電子，服裝服飾，農(nóng)林牧漁，交通物流，食品飲料，環(huán)保綠化，冶金礦產(chǎn)，紡織皮革，印刷出版，化工能源優(yōu)勢(shì)：專業(yè)性強(qiáng)劣勢(shì)：1.行業(yè)性網(wǎng)站泛濫（截止2009年底國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站已有9000多家） 2.內(nèi)容繁雜，很難讓客戶找到 3.固定模式，很難體現(xiàn)公司的實(shí)力 4.流量沒(méi)有保證所繳納費(fèi)用：X+600+X*20% 其中預(yù)存廣告費(fèi)的20%用于系統(tǒng)維護(hù)及客戶服務(wù)

3、續(xù)費(fèi)原則: X*20% 渠道: 灰代, 偽代短期利益固定關(guān)鍵詞控制點(diǎn)擊費(fèi)用(省錢)控制投放區(qū)域控制投放時(shí)間唯一模式: 競(jìng)價(jià)排名谷歌與代理商不歡而散曝露谷歌中國(guó)運(yùn)營(yíng)混亂 引爆點(diǎn)：9月29日谷歌中國(guó)華東區(qū)代理商資格全部取消，現(xiàn)階段華東地區(qū)谷歌推廣陷入混亂，市場(chǎng)份額大幅下降1、市場(chǎng)份額僅占中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的19.2%2、GOOGLE的每次上交預(yù)存款，都需要收取20%的服務(wù)費(fèi)，開(kāi)戶費(fèi)600元3、是國(guó)外的搜索引擎，對(duì)中文不專業(yè)，對(duì)中國(guó)人搜索習(xí)慣不了解1、市場(chǎng)份額占中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的75.5%2、百度只需要1200元的服務(wù)費(fèi)，沒(méi)有其他的任何費(fèi)用3、百度更懂中文，了解中國(guó)人的搜索習(xí)慣阿里巴巴面向國(guó)內(nèi)的：誠(chéng)信

4、通（內(nèi)貿(mào)） 網(wǎng)銷寶 黃金展位 面向國(guó)外的：中國(guó)供應(yīng)商（外貿(mào)）現(xiàn)在就是指普及版，銀灰色的“誠(chéng)信通”標(biāo)志（2010年4月前有限量版- 金黃色的標(biāo)志，已經(jīng)過(guò)推廣期，不再增加此類會(huì)員的數(shù)量），費(fèi)用為1688元/年。誠(chéng)信通會(huì)員相比免費(fèi)用戶享有四大特權(quán)：1.獨(dú)享買家信息，隨時(shí)在線洽談（免費(fèi)用戶不能查看和核實(shí)買家信息）2. 權(quán)威企業(yè)身份認(rèn)證（誠(chéng)信檔案/信用查詢/誠(chéng)信保障）；3. 100條信息優(yōu)先排序權(quán)（相比免費(fèi)會(huì)員優(yōu)先，排在網(wǎng)銷寶競(jìng)價(jià)用戶之后）；4. 獨(dú)立域名企業(yè)網(wǎng)站（現(xiàn)在升級(jí)為旺鋪1.0，包括產(chǎn)品展示系統(tǒng)/信息發(fā)布系統(tǒng)/客戶反饋系統(tǒng)/多人在線洽談/信息推送/網(wǎng)站瀏覽分析）1、競(jìng)爭(zhēng)到底有多激烈：同個(gè)行業(yè)內(nèi)，

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)上百家，而且價(jià)格全部透明，可謂競(jìng)爭(zhēng)慘烈。2、到底誰(shuí)是潛在買家：在阿里巴巴上找采購(gòu)信息的，幾乎都是專業(yè)的采購(gòu)人員，他們不是貨比三家，而是貨比百家，生意相當(dāng)難做成。3、關(guān)于展現(xiàn)幾率：只有參加了誠(chéng)信通競(jìng)價(jià)的企業(yè)，網(wǎng)銷寶競(jìng)價(jià),才能在前幾位顯示。新客戶要想排在前幾位都很困難，因?yàn)槭歉鶕?jù)誠(chéng)信通指數(shù)來(lái)排的，新參加的客戶幾乎沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。4、人力成本：誠(chéng)信通需要客戶自己維護(hù)和打理（阿里旺旺軟件），不提供任何服務(wù)。網(wǎng)銷寶是客戶購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)鍵詞并參與競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品信息推廣方式。推廣的產(chǎn)品信息相當(dāng)于百度推廣的“創(chuàng)意”，產(chǎn)品/公司搜索結(jié)果將優(yōu)先顯示自己的產(chǎn)品信息，購(gòu)買關(guān)鍵詞參與競(jìng)價(jià)的方式類似于百度的搜索推廣。

6、網(wǎng)銷寶還整合了阿里巴巴中國(guó)站內(nèi)其他廣告位，如搜索結(jié)果第一頁(yè)的“熱門推薦”區(qū)域，資訊搜索和論壇搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)等，類似于百度網(wǎng)盟的廣告位。下面列舉網(wǎng)銷寶的幾大展示規(guī)則：產(chǎn)品信息搜索結(jié)果：會(huì)出現(xiàn)在黃金位-搜索結(jié)果首頁(yè)的前十位，并帶有“推廣”標(biāo)識(shí)；公司庫(kù)搜索結(jié)果：會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面的前六位，并帶有“推廣”標(biāo)識(shí)；供應(yīng)信息搜索結(jié)果：會(huì)出現(xiàn)在每一頁(yè)底部的“熱門搜索”區(qū)域。黃金展位是專為誠(chéng)信通會(huì)員提供的企業(yè)品牌展示平臺(tái)。購(gòu)買黃金展位的企業(yè)，可在指定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)顯著位置獲得優(yōu)先展示，以最形象最醒目的形式獲得買家關(guān)注，打造企業(yè)品牌。黃金展位類似于百度的品牌推廣。覆蓋人群廣（覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民），相對(duì)

7、于阿里巴巴是企業(yè)與企業(yè)之間的推廣，百度面向整個(gè)網(wǎng)民，受眾更加廣泛潛在的商機(jī)也就更多； 針對(duì)性強(qiáng)，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞為企業(yè)準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，通過(guò)網(wǎng)站定向、地域定向等讓企業(yè)的營(yíng)銷投放精準(zhǔn)有效； 按效果付費(fèi)，無(wú)點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)，免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，提升品牌形象； 推廣方案自主靈活，可根據(jù)需求量身定制最優(yōu)推廣方案，多維度全方位統(tǒng)計(jì)報(bào)告衡量推廣效果；（針對(duì)客戶定制化服務(wù)是百度最大的優(yōu)勢(shì)） 客服一對(duì)一服務(wù)，每位客戶的推廣帳戶都有專門的客服協(xié)助維護(hù)； 百度專業(yè)版給用戶提供更多有意義的工具，針對(duì)客戶的推廣需求靈活投放。全球最大的B2B電子商務(wù)交易市場(chǎng)和商人社區(qū)，覆蓋人群都是商人，更有針對(duì)性； 專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供

8、求信息，信息更新快； 成功開(kāi)展企業(yè)的信用認(rèn)證，信用體系和交易安全體系不斷完善，信用度高； 物流體系和配送服務(wù)體系越來(lái)越完善； 客服體系不是一對(duì)一服務(wù)，其客服體系與電信運(yùn)營(yíng)商的客服體系類似，統(tǒng)一的400電話接入到不同的客服坐席，為客戶進(jìn)行相關(guān)服務(wù)； 內(nèi)部群發(fā)詢盤(pán)的方式使得詢盤(pán)多，但是成交量少； 大量國(guó)內(nèi)同行企業(yè)都在相同平臺(tái)下，競(jìng)爭(zhēng)激烈使得利潤(rùn)下降； 要獲得好的排名需要付出更多成本，性價(jià)比在降低。專業(yè)指定客服，N多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還有客戶培訓(xùn)會(huì)議，客戶答謝會(huì)議全靠自己，唯一一項(xiàng)后續(xù)服務(wù)就是當(dāng)快到期的時(shí)候，他們會(huì)有客服溫馨提示您續(xù)費(fèi)百度推廣是設(shè)置關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，通過(guò)網(wǎng)民搜索相關(guān)信息時(shí)找到客戶的網(wǎng)站，更多是

9、坐等商機(jī)；阿里巴巴是企業(yè)主動(dòng)發(fā)布和獲取商機(jī)，進(jìn)而在巨大商務(wù)信息流中爭(zhēng)取獲得更好的展示和訪問(wèn)。前者可以稱為“坐商”，后者稱為“行商”，“坐商”+“行商”=真正的“網(wǎng)商”。從立足優(yōu)勢(shì)來(lái)看：百度強(qiáng)在“覆蓋面+精準(zhǔn)營(yíng)銷”，而阿里巴巴強(qiáng)在“專業(yè)及時(shí)的供求信息流+誠(chéng)信體系”。從推廣費(fèi)用構(gòu)成來(lái)看：百度是按點(diǎn)擊收費(fèi)（質(zhì)量度+出價(jià)），阿里巴巴是年費(fèi)+競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊收費(fèi)。作為一個(gè)B2B企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)和推廣階段，結(jié)合搜索引擎和B2B平臺(tái)的各自優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)推廣時(shí)進(jìn)行組合選擇，才能取得更好的推廣效果。我們要理解對(duì)手的不只是缺點(diǎn)，還有優(yōu)點(diǎn)。 我們的客戶要做的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們就要讓他們感覺(jué)我們是專業(yè)的，相對(duì)客觀的為他們?cè)谧稣麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)方面的建議或