淺析全網(wǎng)營銷概念及涵蓋范圍

1、.淺析全網(wǎng)營銷概念及涵蓋X圍在過去的十數(shù)年間，網(wǎng)絡帶給我們生活的變化無疑是巨大的，他幾乎改變了整整一代人的生活方式，而這一代人又恰恰是目前中國購買力最強大的一代人，在這樣的大背景之下，如何才能做好全網(wǎng)營銷成為了一個令人頭疼的問題。要想回答這個問題我們首先要對全網(wǎng)營銷做一個全方位的解析。全網(wǎng)營銷的概念互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡上的營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。全網(wǎng)營銷將產(chǎn)品規(guī)劃、建設、品牌推廣、產(chǎn)品推廣等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式。全網(wǎng)營銷優(yōu)勢：提升品牌形象、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系。全

2、網(wǎng)營銷的特點隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得互聯(lián)網(wǎng)營銷呈現(xiàn)出一些特點?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義?！爸袊ヂ?lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)”匯集了最新最全最完善的互聯(lián)網(wǎng)營銷資訊。因此，如何定義互聯(lián)網(wǎng)營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識

3、互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)營銷研究必須重視互聯(lián)網(wǎng)營銷實用方法的原因。狹義的互聯(lián)網(wǎng)營銷狹義的互聯(lián)網(wǎng)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡，對產(chǎn)品、服務所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。是通過互聯(lián)網(wǎng)為手段，宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品。1、提升品牌形象：隨著網(wǎng)購人群的增加，企業(yè)官方、搜索引擎快照、網(wǎng)絡旗艦店、分銷的專賣店、專營店都是企業(yè)對外展示的重要窗口。2、規(guī)X銷售市場：官方商城的建設，可以規(guī)X淘寶零售市場上產(chǎn)品價格紊亂，質量存疑的諸多問題。3、促進整體銷量：網(wǎng)絡零售的市場潛力巨

4、大，晚上不如早上，慢上不如快上，要規(guī)?；纳暇€。4、解決線下銷售瓶頸：網(wǎng)上網(wǎng)下并不沖突，如果運用得當，更能解決線下的各種銷售問題，如銷庫存等難題。5、完善客服體系：隨著網(wǎng)購人群的增加，傳統(tǒng)的客服之外，可通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶更好地服務。6、梳理分銷渠道：官方商城的建設，可以進一步建立自己的正規(guī)分銷渠道。全網(wǎng)營銷的門檻企業(yè)自己做全網(wǎng)營銷，會碰到一些哪些問題.人才難找運營包括了策劃、設計、客服等各方面，需要專業(yè)團隊；目前電子商務人才非常緊缺，未必能找到合適的。費用巨大硬件費用：辦公場地、電腦等費用，至少10萬元起。人員費用：至少5人的專業(yè)團隊，年薪在20萬元以上。時間成本由于人員不專業(yè)，需要承擔初期的學

5、習成本，包括對電商規(guī)則的熟悉等諸多問題，然而時間卻是最寶貴的。全網(wǎng)營銷的涵蓋X圍1、網(wǎng)頁搜索根據(jù)行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點整體規(guī)劃關鍵詞，研究關鍵詞的流行程度和相關性，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序，增加企業(yè)在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收錄量和網(wǎng)頁展示量，當客戶在搜索引擎中查找相關產(chǎn)品或者服務的時候，可以方便快速的找到企業(yè)信息。2、社交網(wǎng)絡2008年后，社交網(wǎng)絡的發(fā)展引人注目。截至2013年4月，約有一半以上的中國網(wǎng)民通過社交網(wǎng)絡溝通交流、分享信息，社交網(wǎng)絡已成為覆蓋用戶最廣、傳播影響最大、商業(yè)價值最高的web2.0業(yè)務。社交網(wǎng)絡巨大的發(fā)展?jié)摿Ω且?/p>

6、度被國內外各大風投機構與公司看好，紛紛注資。與此同時，隨著社交網(wǎng)絡用戶的不斷增加，投資者、廣告商、程序開發(fā)商等利益相關者也越來越多的將目光投向社交。國內社交網(wǎng)絡熱潮正風起云涌，不僅構筑了一個龐大的網(wǎng)絡社會，還為其帶來無限商機，其盈利模式逐漸形成，盈利能力也漸入佳境。3、電子商務數(shù)據(jù)顯示，“十一五”時期，我國電子商務行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，電子商務信息、交易和技術等服務企業(yè)不斷涌現(xiàn)。2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。2011年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額達到3.21萬億元。4、門戶媒體新聞營銷指企業(yè)在真實、不

7、損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進產(chǎn)品或服務銷售的目的。5、信息平臺2003年網(wǎng)上分類廣告的總營收為12.4億美元，eBay自己在網(wǎng)上交易的商品就高達240億美元，不用經(jīng)濟學家估算，誰都知道若沒有Craigslist或eBay，報業(yè)的分類廣告營收定會遠遠超過數(shù)字。互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，進入21世紀，各種分類信息也如雨后春筍，最高的分類信息類站點雛形是各地的網(wǎng)絡黃頁，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的進步，到今天已經(jīng)不同分類形式的分類信息的并存。6、視頻平臺傳媒渠道歷

8、經(jīng)報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡、自媒體等變革，視頻制作人也從最初的電視臺專業(yè)人員、影視制作公司、廣告公司再到普通大眾，拍攝設備可以由手機、DV、相機等來完成，后期制作可以有普通電腦和民用軟件來剪輯。視頻營銷的門檻越來越低！7、分享購物美國shoppingsharing也在上線測試中.對于國內,我們推薦的是新興Gaimai、愛圖購、大樹路（dashulu）、兩點網(wǎng)、摩跡（molgee）網(wǎng)、蘑菇街、臭美街(choumeijie)、好友駐(haoyouzhu)、閨蜜網(wǎng)、酷享網(wǎng)、月美島（yuemeidao）、ZOYO時尚網(wǎng)（51zoyo）、辣媽說、潮男說、看圖秀（kantuxiu）以及專業(yè)的興趣分享社區(qū)阿寶

9、愛(abaoai)等，都提供了完善的購物分享功能。8、B2B平臺全球B2B電子商務交易一直占據(jù)主導地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢，2007年B2B全球交易額達到8.3萬億美元，2010年達到13萬億美元，比2007年增長50%以上。2007年中國的B2B電子商務交易額為12500億元到2010年B2B電子商務交易額達到了3.8萬億元占電子商務交易總額的80%，可見B2B的市場是多么的巨大。9、廣告投放目前網(wǎng)絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯(lián)網(wǎng)絡將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際

10、級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡廣告的巨大市場。10、口碑營銷口碑優(yōu)化演繹了口碑營銷與搜索引擎優(yōu)化的完美結合，利用傳播平臺在搜索引擎的收錄排名優(yōu)勢，進行熱點關鍵詞的排名優(yōu)化，使得口碑信息能在搜索關鍵詞時在眾多信息中脫穎而出獲得首頁的良好排名，擴大分享平臺口碑源。11、會員管理隨著IT技術的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及，會員制營銷正在成為企業(yè)的必然選擇，誰先建立會員制營銷體系，誰將在激烈競爭中處于優(yōu)勢。12、即時聊天QQ，中國幾乎90%的網(wǎng)民都在使用，作為一種IM工具，這種推廣的正確方法可能很多朋友不是十分了解。但要說QQ推廣大家應該都知道吧，而且我相信用這種方法進行推廣的朋友不在少數(shù)。這種推廣方法可以說是成本最低，而且操作比較簡單的一種推廣方法。13、網(wǎng)絡炒作網(wǎng)絡事件營銷就是網(wǎng)絡炒作，網(wǎng)絡策劃性傳播推廣簡稱網(wǎng)絡炒作。網(wǎng)絡炒作總的說來就是利用網(wǎng)絡媒體，通過推手或者幕后人，發(fā)動網(wǎng)絡寫手對某個人物