購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)砍價(jià)

1、精品文檔你我共享現(xiàn)在有很多的人想擁有自己人生的第一輛新車(chē)，而往往這些人群都是屬于第一次買(mǎi)車(chē)的人，對(duì)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)中的竅門(mén)不是很了解， 今天小編將給大家分享下購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)如何砍價(jià)， 有人會(huì)說(shuō)買(mǎi)車(chē)也能砍價(jià)？又不是買(mǎi)菜！小編今天就要給大家談?wù)勝?gòu)車(chē)時(shí)的砍價(jià)。到了 4S 店后可以先看看車(chē)，坐坐，等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)找你。( 注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開(kāi)殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀。)和銷(xiāo)售員聊聊車(chē)， 并表示出你很喜歡這車(chē)，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車(chē)也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。( 注：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得你有誠(chéng)意， 你要是站著問(wèn)價(jià)格

2、，我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格 )重要提醒： 關(guān)于尋找談判的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)選擇男性， 男人一般容易沖動(dòng)，爽快，銷(xiāo)售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。(各位女俠表那拍我啊)再說(shuō)女顧客砍男銷(xiāo)售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷(xiāo)售，那就難羅。一般坐下后銷(xiāo)售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格， 這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了： 首先我們把價(jià)格分為以下四塊， 1、凈車(chē)價(jià)， 2、購(gòu)置稅， 3 、保險(xiǎn)， 4 包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車(chē)價(jià)直接掛鉤的，凈車(chē)價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。(注，很多銷(xiāo)售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為 15 萬(wàn)，凈車(chē)價(jià)是 13.5 萬(wàn)

3、，當(dāng)你把車(chē)價(jià)砍下 3000 時(shí)，銷(xiāo)售就自然的在總價(jià)里幫你扣去 3000 ，變成 14.7 萬(wàn)買(mǎi)給你。 這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車(chē)價(jià)。砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：4S 店組織一般分3 層：銷(xiāo)售員 課長(zhǎng) ( 主管類(lèi) ) 經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)， 比如銷(xiāo)售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000 ，那課長(zhǎng)就可能是500 0，經(jīng)理就可能是8000 ，各級(jí)有各級(jí)的限制， 要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示

4、的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況， 就是談價(jià)時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi)或者能付定金，要是可以的話(huà)他去請(qǐng)示下腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享領(lǐng)導(dǎo)， 給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金， 讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn) 價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后， 要露出失望的神色， 表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距， 然后和他聊聊這車(chē)的缺點(diǎn)， 已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)， 暗

5、示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。 注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)： 這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，舉例說(shuō)明， 比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車(chē)的之類(lèi)的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷(xiāo)售看的，讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了， 又一個(gè)低價(jià)誕生了， 這是同樣不要喜形于色， 還是要忍住。 繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方， 告訴銷(xiāo)售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格，(注：這時(shí)銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)100 0

6、2000) 報(bào)價(jià)后， 很大度的對(duì)他說(shuō)， 我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢(qián)。這時(shí)一般銷(xiāo)售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿(mǎn)足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。 要是沒(méi)有達(dá)成你的要求， 比如不能再便宜或者只能便宜給500 ，那這時(shí)第四個(gè)注意重點(diǎn)出現(xiàn)了， 就是問(wèn)銷(xiāo)售要領(lǐng)導(dǎo)電話(huà)或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來(lái)，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時(shí)就差不多了呢?離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到增品，這里是第5 個(gè)需要注意的重點(diǎn)，那就是千萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談， 這要肯

7、定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這種情況，就是銷(xiāo)售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S 店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百， 幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開(kāi)贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要說(shuō)類(lèi)似我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)的話(huà)，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想磨贈(zèng)品的路堵死的。你可以對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)， 贈(zèng)品不值錢(qián)，那些都是小事類(lèi)似的話(huà)帶過(guò)就好了，到最后再和他好好磨。磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套， GPS，地盤(pán)裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥

8、板之類(lèi)。這里技巧不多，如果凈車(chē)價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大。關(guān)于保險(xiǎn)：保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險(xiǎn)公司種類(lèi)繁多，各家實(shí)力不同，價(jià)格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S 店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒(méi)有做車(chē)險(xiǎn)的熟人，這里建議還是在4S 店做保險(xiǎn)比較好，可能價(jià)高個(gè)兩三百，但以后理賠什么腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享的，有 4S 店出面比較方便快捷，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)個(gè)省心吧。另外提醒下，現(xiàn)在在4S 店做保險(xiǎn)一般不超過(guò)7 折，如果超過(guò)了，跟他砍。關(guān)于購(gòu)置稅：這個(gè)也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車(chē)價(jià)

9、47;11.7= 購(gòu)置稅以開(kāi)頭的例子計(jì)算，13.5 萬(wàn)的車(chē)，最后砍成13.2 萬(wàn)，除了總價(jià)便宜3 千外，購(gòu)置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說(shuō)你實(shí)際結(jié)算是可以降3256.4 元。大家看清了哦，別讓 4S 店把這 256.4 給漏過(guò)去了，那樣損失的就是你自己了。關(guān)于包牌：這個(gè)地域性差異就很大了，不好總結(jié)歸納，大家見(jiàn)諒。不過(guò)有個(gè)小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車(chē)管所的停車(chē)費(fèi)，要跟 4S 店敲定，包牌就是全包包括那個(gè)框架和停車(chē)的錢(qián)，因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類(lèi)錢(qián)。戰(zhàn)后篇： 經(jīng)過(guò)一場(chǎng)大戰(zhàn)下來(lái)，相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿(mǎn)意的戰(zhàn)果了，千萬(wàn)別得意忘形哦，后戲還是

10、很重要的。所謂了后戲就是和4S 店人員套近乎，建立感情。表示感謝對(duì)方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來(lái)買(mǎi)之類(lèi)的( 人家被你砍的血淋淋的，說(shuō)幾句熱乎話(huà)安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)，維護(hù)的時(shí)候，大家熟了好辦事啊。最后，買(mǎi)賣(mài)交易，講究個(gè)緣分，實(shí)在談不籠也別爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗的，要保持風(fēng)度是不?買(mǎi)了車(chē)后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類(lèi)的不還是要麻煩人家的嘛，大家搞僵了對(duì)你自己也沒(méi)好處嘛。再說(shuō)人家銷(xiāo)售也是打工混口飯吃，砍價(jià)不是砍人，語(yǔ)氣態(tài)度很重要，別太為難人家了。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追

11、先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已