菜博士與某小區(qū)陽臺菜園合作方案

1、“陽臺農(nóng)場”陽臺種菜合作推廣方案此方案分兩部分，第一部分是我們陽臺種菜項(xiàng)目的發(fā)展前景介紹，第二部分是和某社區(qū)具體合作方式。前言目前海外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家陽臺菜園”自吃自種，陽臺菜園在臺灣、香港、新加波、日本等國家和地區(qū)已經(jīng)非常普遍。產(chǎn)品除適合家庭使用外，還適合于酒店、休閑會所、寫字樓、辦公室等一些高檔場所的裝飾和環(huán)境的美化。 當(dāng)今時代，陽臺小菜園已具備進(jìn)入千家萬戶、與廣大消費(fèi)者形成緊密聯(lián)系的諸多條件，關(guān)于種植蔬菜的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式即將發(fā)生變化，在講求“親近自然，綠色生活”的潮流下，菜園進(jìn)家的革命迅速到來，陽臺小菜園已成為一種嶄新的家庭消費(fèi)時尚。行業(yè)新興時期，誰先以卓越的眼光和敏

2、銳的思維把握機(jī)遇，誰將早日獲得成功！策劃背景隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，城市化進(jìn)程的也逐步加速，農(nóng)村人口快速向城市轉(zhuǎn)移，這樣就造成人們在物質(zhì)生活水平不斷提高的同時離綠色的田園生活也越來越遠(yuǎn)。另一方面隨著農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)源源不斷地、大量地使用，導(dǎo)致食物污染，最終損害人體健康，人們對農(nóng)藥化肥嚴(yán)重污染的瓜菜深惡痛絕。再者，當(dāng)今，人類正面臨“煤煙污染”、“光化學(xué)煙霧污染”之后，以“室內(nèi)空氣污染”為主的第三次環(huán)境污染。 美國專家檢測發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在500 多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有 20 多種，致病病毒 200 多種。大量觸目驚心的事實(shí)證實(shí)，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康的“隱形殺手”,也成為

3、全世界各國共同關(guān)注的問題。研究表明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外空氣嚴(yán)重 2-5 倍，在特殊情況下可達(dá)到 100 倍?，F(xiàn)代家居裝修使房間內(nèi)的有毒氣體越來越多，人們更加的希望綠色的生活環(huán)境。策劃目的以渠道推廣為向?qū)?通過各種宣傳廣告和公關(guān)活動使“陽臺農(nóng)場”陽臺種菜原生態(tài),綠色,健康的理念宣揚(yáng)出去.從而提升“陽臺農(nóng)場”陽臺種菜的知名度,提升品牌的美譽(yù)度.能夠迅速的進(jìn)入南寧市場,并逐步擴(kuò)大市場占有率,提高銷售量.1、 市場分析(1) 宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 1.宏觀環(huán)境分析:目前海外城市約有5成以上居民能吃上自家陽臺菜園種出來的新鮮蔬果,但是陽臺菜園在國內(nèi)普及不夠,大多數(shù)城市人對陽臺種菜還只是停留在潛意識

4、里面,能夠真正在自家陽臺種菜的只是極少一部分人.所以市場前景非常廣闊. 2.行業(yè)分析:食品安全問題一直以來都是社會討論最多的問題之一,如何能讓自己吃上放心的食品更是一直困擾著人們.從2008年開始陽臺菜園在上海,杭州等城市普及開來越來越多的城市人過上了“自耕農(nóng)”自種自吃的生活.陽臺菜園的普及在一定程度上緩解了人們對食品安全的困擾.根據(jù)調(diào)查80%以上的城市人喜歡而且愿意在自家陽臺或空地種上蔬菜享受農(nóng)耕的樂趣.所以陽臺菜園市場潛力是非常大的.(2) 消費(fèi)者分析隨著人們生活水平的不斷提高,在物質(zhì)生活水平提高的基礎(chǔ)上更希望豐富精神生活.所以比較容易能夠提升精神生活品質(zhì)的產(chǎn)品.（三）競爭者分析：市民農(nóng)園

5、：自己租一塊屬于自己土地（30平米）自主勞動份額2500托管勞動份額3000，（60平米）15000，租用時間為8個月。對于沒那么多時間的城市人群，因?yàn)椴⒉荒芸側(cè)?，所以并不是很值得。相比于長途跋涉去農(nóng)場租地種，自己家里有個陽臺農(nóng)場種菜顯然是件更幸福的事情。2、 產(chǎn)品分析(1) 產(chǎn)品特點(diǎn)的描述“城市自耕農(nóng)”陽臺種菜產(chǎn)品圍繞著讓每個人都是農(nóng)耕專家的產(chǎn)品理念的指導(dǎo)下,設(shè)計的產(chǎn)品工藝精湛,經(jīng)久耐用,美觀大方.實(shí)用性非常強(qiáng).更是為陽臺種菜量身定做出一系列產(chǎn)品從制土到下肥,從澆水到除蟲,從播種到收獲,讓種植過程變得簡單又不失樂趣.(2) 產(chǎn)品核心利益點(diǎn)將原生態(tài),綠色,健康的生活態(tài)度融入產(chǎn)品中,讓每一個消費(fèi)

6、者都感受到“城市自耕農(nóng)”給自己帶來的健康,帶來快樂.三、 產(chǎn)品定位(1) 市場細(xì)分1. 直接消費(fèi)者對陽臺種菜興趣濃厚的個人或企事業(yè)單位;小區(qū)居民單元房；幼兒園、小學(xué)、以農(nóng)作物為研究對象的科研單位四、營銷策略 營銷宗旨，我們公司注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

7、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；五、 項(xiàng)目具體成本核算1、以150平方米面積為單位計算，以下成本價為15161元，建議承接價為：23000元，所需材料為下表：事項(xiàng)名稱成本價（元）數(shù)量單位總計備注圓形管道栽培設(shè)施218.56套1311三層三排基質(zhì)土300待定)12立方3600三聯(lián)種植箱16010套1600四聯(lián)種植箱21010套2100六聯(lián)種植箱31010套3100實(shí)木種植框8030套2400運(yùn)費(fèi)800創(chuàng)意盆景550盆250合計（元）151612、種植系列配套價格

8、 名稱代理價建議零售價基質(zhì)土350420無土三層三排種植設(shè)備270330無土三層四排種植設(shè)備330410無土單面梯式四排種植設(shè)備170230一聯(lián)種植箱6678二聯(lián)種植箱112123三聯(lián)種植箱168182四聯(lián)種植箱220239五聯(lián)種植箱272292六聯(lián)種植箱3263521號種植盆1.522號種植盆783號種植盆1012實(shí)木種植框90112創(chuàng)意盆景韭菜、蔥、香菜68多肉植物（中） 姬秋麗1318多肉植物（中） 冬美人812多肉植物（中） 黑王子812多肉植物（中） 紫玄月510多肉植物（中） 吉娃娃3040多肉植物（中） 招財手612多肉植物（中） 黃麗612多肉植物（中） 初戀2635多肉植物（

9、中）玉露6075多肉植物（中）玉樹612工具箱1318種植四件套2025噴水壺1.52刷子1.52雙面點(diǎn)膠手套23育苗盤4.55培育盆1012樹枝剪1216一體化營養(yǎng)基質(zhì)（5斤）1216精制有機(jī)肥（2斤）1216木屑粉（10斤）68種子葉菜類（20g）2.53煙堿苦參堿植物源生物殺蟲劑1316生物農(nóng)藥阿維菌素乳油殺蟲1013木霉菌特效殺菌劑生物有機(jī)農(nóng)藥15183、收益分析 1、假設(shè)該小區(qū)有500住戶，20%的住戶租用我們的設(shè)備和購買設(shè)備就是100戶居民，150平方米、共78套種植設(shè)備，所有種植設(shè)備半年起租（實(shí)際計算以半年為標(biāo)準(zhǔn)）；水培設(shè)備按每套每月：30元*6*6=1080元，塑料豪華型種植箱

10、按套收費(fèi)：三聯(lián)：每月30元*10*6=1800元、四聯(lián)：每月40元*10*6=2400元、六聯(lián)；每月55元*10*6=3300元。普通實(shí)木種植箱按平方收費(fèi)；每月15元*2*30*6=5400元，綜上所述總計：1080+1800+2400+3300+5400=13980元（以上種植免費(fèi)提供水、電、基質(zhì)土、技術(shù)指導(dǎo)）2、按一個家庭購入我們一套產(chǎn)品來算，具體如下：名稱代理價零售價數(shù)量工具箱13181種植四件套20251噴水壺1.521刷子1.521雙面點(diǎn)膠手套231育苗盤4.551培育盆10121樹枝剪12161精制有機(jī)肥（2斤）12161木屑粉（10斤）681種子葉菜類每種（20g）2.5311號

11、種植盆1.5212號種植盆7813號種植盆101211一聯(lián)種植箱66781總計169.5210以上是種植戶一般常用物品假設(shè)按照半年每戶買一套最低計算，我們一戶的純利潤是40.5元，100戶就是4050元，這里還不包括后續(xù)訂單。3、發(fā)展會員：按100戶里面有20戶成為我們的會員1年100元，會費(fèi)為：2000元，我們?yōu)闀T提供蔬菜水果種子和陽臺種植一系列的工具，同時將提供上門進(jìn)行指導(dǎo)或組織培訓(xùn)，對換季蔬菜給予適當(dāng)?shù)囊庖姡瑫r還將贈送由我們農(nóng)場基地生產(chǎn)的瓜果蔬菜和免費(fèi)到基地參觀游玩。會員還享有所租設(shè)備滿2年后設(shè)備所有權(quán)歸會員所以，后期繼續(xù)發(fā)展會員。六、與某小區(qū)具體合作方式方式一、由小區(qū)管理者獨(dú)立出資

12、建造：由小區(qū)獨(dú)立出資建造提供資金、場地等相關(guān)事宜的配合，經(jīng)營管理由小區(qū)方全權(quán)負(fù)責(zé)，菜博士公司方屬承建方，按照小區(qū)方要求、負(fù)責(zé)樓頂改造和種植設(shè)備的安裝、調(diào)試。我司的權(quán)力和服務(wù)有：義務(wù)：1、免費(fèi)為經(jīng)營方提供營銷策劃指導(dǎo)。2、會員免費(fèi)參觀基地。3、我司在該小區(qū)所以種植系列配套設(shè)備都全權(quán)由小區(qū)方代理經(jīng)營。4、免費(fèi)為會員提供種植技術(shù)培訓(xùn)和講解。5、設(shè)備正常情況使用下?lián)p壞的1年內(nèi)免費(fèi)維修。權(quán)力：1、小區(qū)方不得借著我司的名義在在小區(qū)以外的地方從事經(jīng)營活動，我司有權(quán)進(jìn)行警告及終止合作、視情節(jié)而定。2、發(fā)展會員會費(fèi)小區(qū)方需向我司支付30%的會費(fèi)、因我司需免費(fèi)提供一部分綠色無公害的蔬菜瓜果于會員、主要包括種植成本

13、和配送費(fèi)用。3、小區(qū)方代理我司產(chǎn)品不得隨意提高產(chǎn)品價格和進(jìn)行虛假宣傳、造成后果由小區(qū)方負(fù)責(zé)，我司有權(quán)終止合作方式二、由雙方合資建造：雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上利用各自社會資源和優(yōu)勢來合作完成這一項(xiàng)目；合作基礎(chǔ)是由雙方各自出資一半的成本資金，資金由承建方支配。小區(qū)方提供陽臺、水電等相關(guān)配套設(shè)施、我司提供承建項(xiàng)目人力成本。待項(xiàng)目建成后日常經(jīng)營管理由小區(qū)方負(fù)責(zé)我司負(fù)責(zé)協(xié)助。收益分配為小區(qū)方50%、我司占50%。從項(xiàng)目有盈利之日起滿2年，我方無償退出經(jīng)營，后續(xù)盈虧由小區(qū)方自負(fù)。雙方的權(quán)力和義務(wù)：雙方義務(wù)；1、日常經(jīng)營管理由小區(qū)方負(fù)責(zé)、我司負(fù)責(zé)協(xié)助。2、我司在合作期內(nèi)免費(fèi)提供技術(shù)指導(dǎo)、蔬菜、和設(shè)備維修等服務(wù)

14、。3、我司提供基地供會員參觀。4、小區(qū)方需積極發(fā)展會員和不定期的陽臺聯(lián)誼活動及客情維護(hù)。權(quán)利：1、我司對日常經(jīng)營重大策略有表決權(quán)。2、小區(qū)方不得利用職務(wù)之便從事其他與本項(xiàng)目無關(guān)的經(jīng)營活動，我司有權(quán)追償損失和終止合作的權(quán)力。3、我司有權(quán)查看財務(wù)報表的權(quán)力。4、小區(qū)方有權(quán)要求我司在重大活動中派出人員協(xié)助。5、小區(qū)方有權(quán)要求我司優(yōu)先供貨的權(quán)力。6、高于2000元費(fèi)用支出需經(jīng)雙方共同簽字方才生效。方式三、由我司出資建造。整體項(xiàng)目承建費(fèi)用由我司成建，小區(qū)方提供陽臺，我司按年交納一定租金和水電費(fèi)，日常經(jīng)營管理發(fā)展會員全權(quán)由我司負(fù)責(zé)、項(xiàng)目收益全為我司所有。雙方相關(guān)權(quán)利與義務(wù)，雙方義務(wù):1、我司要按時交納租金

15、及水費(fèi)。2、我司保證項(xiàng)目整體設(shè)施落成。3、小區(qū)方需為我司提供必要的便利與服務(wù)，如促銷場所、宣傳單發(fā)放等。4、小區(qū)方不得與其他商家以非正常競爭手段來影響我司在小區(qū)的經(jīng)營管理。5、小區(qū)方有義務(wù)保證我司在小區(qū)設(shè)備的財產(chǎn)安全。雙方權(quán)利：1、小區(qū)有權(quán)在我司半年以上不交納租金和水電費(fèi)的情況下終止合作，并有權(quán)追償其損失。2、小區(qū)有權(quán)阻止我司在小區(qū)的虛假銷售和宣傳、并終止和作和追償損失。3、種植設(shè)備在小區(qū)丟失和人為故意損壞，我司有權(quán)向小區(qū)追求賠償。七、陽臺種菜有哪些好處：我們都知道陽臺種菜是現(xiàn)代家庭園藝生活的一部分，好處有以下幾個方面： 1、 陽臺種菜講究一種健康的生活，平時我們從農(nóng)貿(mào)市場，超市買的一些蔬菜難

16、免存在一些農(nóng)藥和化肥，對我們的身體產(chǎn)生一種危害，而陽臺種菜一般不使用農(nóng)藥和化肥，而是采用自已平時生活中常用到的淘米水、果皮、廚房殘雜等材料漚制成蔬菜所需的有機(jī)肥料，這樣我們吃到的是一種健康無污染的食品。 2、 菜市場的蔬菜往往是經(jīng)過長距離運(yùn)輸后才周轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上，鮮度有限。放在凍箱儲存的蔬菜不僅會產(chǎn)生有害物質(zhì)，而且會發(fā)生營養(yǎng)素的損失。自已親手在陽臺上種植的蔬菜不僅新鮮，而且可隨時采摘，隨時食用，所含營養(yǎng)成份更高。 3、 在陽臺種植蔬菜過程中不僅起到了觀賞、食用的作用，還具備凈化室內(nèi)空氣、分解室內(nèi)有害物質(zhì)、吸收室內(nèi)甲醛，調(diào)節(jié)了空氣濕度，讓室內(nèi)環(huán)境變的更舒適。 4、 陽臺種菜提倡環(huán)保、低碳生活，在我們這個鋼筋混泥土的城市，空氣質(zhì)量受到了來自汽車尾氣，空調(diào)熱氣的污染，如果大家在家里種植綠色蔬菜，不僅對提高空氣質(zhì)量有一定的幫助，而且減少了一氧化碳的排放，讓我們每天