【廣告策劃-PPT】太平洋汽車(chē)團(tuán)購(gòu)方案

1、太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案無(wú)錫站團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2套餐費(fèi)用說(shuō)明3廣告位置說(shuō)明4活動(dòng)注意事項(xiàng)5成功案例分享6太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案無(wú)錫開(kāi)心看車(chē)團(tuán)解您心憂(yōu)！看車(chē)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)效果出眾銷(xiāo)售成績(jī)最為突出，如今已超過(guò)2萬(wàn)人報(bào)名參與，9800多人成功購(gòu)車(chē)！傳播深遠(yuǎn)看車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)不僅僅是賣(mài)車(chē)會(huì)，更是品牌展示、經(jīng)銷(xiāo)商宣傳的重要平臺(tái)較之傳統(tǒng)媒體，看車(chē)團(tuán)購(gòu)的費(fèi)用較低，但效果是傳統(tǒng)媒體不能比擬的性?xún)r(jià)比高太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案品牌推廣品牌推廣擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車(chē)型在本地區(qū)的品牌知名度與美譽(yù)度。銷(xiāo)量提升銷(xiāo)量提升通過(guò)大型團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車(chē)型的銷(xiāo)量表現(xiàn)與市場(chǎng)份額?？诒?yīng)口碑效應(yīng)通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將目

2、標(biāo)車(chē)型出眾的性能、卓越的品質(zhì)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商周到服務(wù)的全面展示。品牌品牌Brand銷(xiāo)量銷(xiāo)量Sales口碑口碑public praise 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案第四階段活動(dòng)再宣傳第一階段預(yù)熱與人員召集前期宣傳：專(zhuān)題召集新聞宣傳目標(biāo)車(chē)型介紹第三階段現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)前15天團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天團(tuán)購(gòu)后一周活動(dòng)執(zhí)行：熱門(mén)車(chē)型團(tuán)購(gòu)會(huì)后期宣傳：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)報(bào)道采訪(fǎng)車(chē)主心得第二階段甄選人員團(tuán)購(gòu)前3天活動(dòng)準(zhǔn)備：人員篩選店頭團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備完整的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需要3周時(shí)間太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集1. 采寫(xiě)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)題文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名與400電話(huà)報(bào)名均可參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（報(bào)名信息進(jìn)過(guò)回訪(fǎng)確認(rèn)后傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行預(yù)先溝通提高團(tuán)購(gòu)的成功

3、率）2. 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商制作專(zhuān)屬團(tuán)購(gòu)專(zhuān)題頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效活動(dòng)召集3. 通過(guò)推出目標(biāo)車(chē)型試駕與推薦文章，為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)熱4. 論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線(xiàn)上和線(xiàn)下報(bào)名參與客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)與客戶(hù)分析，篩選意向強(qiáng)烈的意向客戶(hù)要約參與大型團(tuán)購(gòu)會(huì)。太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)1.在銷(xiāo)售顧問(wèn)六方位繞車(chē)介紹目標(biāo)車(chē)型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶(hù)了解到車(chē)輛的優(yōu)勢(shì)與看點(diǎn)。2.通過(guò)試駕，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到目標(biāo)車(chē)型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。3.團(tuán)購(gòu)議價(jià)，針對(duì)參與消費(fèi)者人數(shù)與車(chē)型，給出合適團(tuán)購(gòu)價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。環(huán)節(jié)四：團(tuán)購(gòu)后宣傳1

4、. 在通過(guò)采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)友的購(gòu)買(mǎi)心得，現(xiàn)身說(shuō)法談?wù)剬?duì)目標(biāo)車(chē)型以及團(tuán)購(gòu)會(huì)的看法。2. 將活動(dòng)總結(jié)整理成為專(zhuān)題置于顯著上，起到活動(dòng)再宣傳的目的，通過(guò)全程記述的方式影響潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。3. 知名汽車(chē)專(zhuān)業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，以團(tuán)購(gòu)車(chē)友的身份看法關(guān)于此次團(tuán)購(gòu)內(nèi)容文章，以車(chē)友的身份再度提升車(chē)型與專(zhuān)營(yíng)店的美譽(yù)度。太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案精彩專(zhuān)精彩專(zhuān)題展示題展示http:/ http:/ 寶馬專(zhuān)屬車(chē)型頁(yè)面http:/ 打包優(yōu)惠價(jià)：打包優(yōu)惠價(jià)：18,000元元套餐一套餐一廣告位置刊例單價(jià)投放數(shù)量刊例總價(jià)折后價(jià)(4折)車(chē)市分站/焦點(diǎn)圖文2000元/天15天30,000元12,000元配套服務(wù)內(nèi)容單做價(jià)格數(shù)量特色專(zhuān)題150

5、00元1期行情軟文配合4篇/團(tuán)購(gòu)期總價(jià)：總價(jià)：27,000元元 開(kāi)站優(yōu)惠價(jià)：開(kāi)站優(yōu)惠價(jià)：14,000元元太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案套餐三套餐三廣告位置刊例單價(jià)投放數(shù)量刊例總價(jià)折后價(jià)(4折)車(chē)市分站/下拉半屏6000元/天5天30,000元12,000元車(chē)市分站/行情標(biāo)題下方3000元/天10天30,000元12,000元配套服務(wù)內(nèi)容刊例價(jià)格數(shù)量特色專(zhuān)題15000元1期行情軟文配合4篇/團(tuán)購(gòu)期總價(jià)：總價(jià)：39,000元元 打包優(yōu)惠價(jià)：打包優(yōu)惠價(jià)：30,000元元太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案首頁(yè)黃金位置：首頁(yè)黃金位置：無(wú)錫首頁(yè)小通欄無(wú)錫首頁(yè)小通欄訪(fǎng)問(wèn)太平洋分站車(chē)市訪(fǎng)問(wèn)太平洋分站車(chē)市的網(wǎng)友必看！植入產(chǎn)的網(wǎng)友必看！

6、植入產(chǎn)品廣告及活動(dòng)信息效品廣告及活動(dòng)信息效果最優(yōu)！果最優(yōu)！鏈接至團(tuán)購(gòu)專(zhuān)題頁(yè)面:1.最新促銷(xiāo)廣告2.在線(xiàn)專(zhuān)題入口3.熱門(mén)車(chē)型試駕文章4.聯(lián)系方式/圖片新聞/4S店地圖汽 車(chē) 團(tuán) 購(gòu)太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案車(chē)市黃金位置：車(chē)市黃金位置：首頁(yè)首頁(yè)焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖以專(zhuān)題以專(zhuān)題/新聞方式有新聞方式有效植入汽車(chē)團(tuán)購(gòu)信息！效植入汽車(chē)團(tuán)購(gòu)信息！實(shí)現(xiàn)廣告效果的全面實(shí)現(xiàn)廣告效果的全面覆蓋覆蓋汽車(chē)團(tuán)購(gòu)太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案首頁(yè)黃金位置：首頁(yè)黃金位置：下拉半屏下拉半屏訪(fǎng)問(wèn)太平洋車(chē)市的網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)太平洋車(chē)市的網(wǎng)友必看！植入產(chǎn)品廣友必看！植入產(chǎn)品廣告及活動(dòng)信息效果最告及活動(dòng)信息效果最優(yōu)！優(yōu)！大型試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案首頁(yè)黃金位置：

7、首頁(yè)黃金位置：行情標(biāo)題下方行情標(biāo)題下方訪(fǎng)問(wèn)太平洋分站車(chē)市訪(fǎng)問(wèn)太平洋分站車(chē)市的網(wǎng)友必看！植入產(chǎn)的網(wǎng)友必看！植入產(chǎn)品廣告及活動(dòng)信息效品廣告及活動(dòng)信息效果最優(yōu)！果最優(yōu)！鏈接至榮威專(zhuān)題頁(yè)面:1.最新促銷(xiāo)廣告2.在線(xiàn)專(zhuān)題入口3.熱門(mén)車(chē)型試駕文章4.聯(lián)系方式/圖片新聞/4S店地圖汽車(chē)團(tuán)購(gòu)太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案活動(dòng)確認(rèn)事宜活動(dòng)確認(rèn)事宜 團(tuán)購(gòu)時(shí)間確認(rèn) 團(tuán)購(gòu)集合地點(diǎn)確認(rèn)（提前7天短信通知，2天通知，當(dāng)天確認(rèn)） 團(tuán)購(gòu)價(jià)格是否比以往優(yōu)惠力度還大，大致多少范圍 現(xiàn)場(chǎng)由誰(shuí)主持 會(huì)議室容納人數(shù)太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備： 茶水點(diǎn)心 活動(dòng)橫幅 門(mén)口：歡迎太平洋汽車(chē)網(wǎng)看車(chē)團(tuán) 會(huì)議室：太平洋LOGO+ X月X日

8、XXXX團(tuán)購(gòu)會(huì) 白板 此次團(tuán)購(gòu)的各車(chē)型的指導(dǎo)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)配表太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案合作客戶(hù)代表：上海大眾(臺(tái)州申浙)合作項(xiàng)目：上海大眾大型團(tuán)購(gòu)會(huì)到場(chǎng)參與：120人現(xiàn)場(chǎng)成交：28臺(tái)鏈接：http:/ 1）合作客戶(hù)代表：北京現(xiàn)代(臺(tái)州路橋)合作項(xiàng)目：北京現(xiàn)代大型團(tuán)購(gòu)會(huì)到場(chǎng)參與：98人現(xiàn)場(chǎng)成交：35臺(tái)鏈接：http:/ 1）合作客戶(hù)代表：上海大眾(臺(tái)州申浙)合作項(xiàng)目：朗逸大型團(tuán)購(gòu)會(huì)到場(chǎng)參與：75批現(xiàn)場(chǎng)成交：32臺(tái)鏈接：http:/ “怕上火，喝王老吉”，近年來(lái)，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過(guò)下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長(zhǎng)速度，太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案

9、王老吉2002年銷(xiāo)量1.8億元，2003年銷(xiāo)量6億元，2004年銷(xiāo)量15億元，2005年銷(xiāo)量超過(guò)25億元（包括利包裝），2006年銷(xiāo)量更是超過(guò)了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺(tái)酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場(chǎng)，迅速飆紅呢？ 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案一、王老吉一、王老吉- 渠道通路模式：渠道通路模式： 在銷(xiāo)售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷(xiāo)制，1個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷(xiāo)商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營(yíng)銷(xiāo)模式很好地

10、控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高銷(xiāo)售商的積極性。 ; 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案王老吉- 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)管理 1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：王老吉營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷(xiāo)、通路促銷(xiāo)、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷(xiāo)包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷(xiāo)、商場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷(xiāo)包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷(xiāo)、商超促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開(kāi)展活動(dòng)。 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案 2、經(jīng)費(fèi)使用：、經(jīng)費(fèi)使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事

11、處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案批復(fù)執(zhí)行核銷(xiāo)”的流程進(jìn)行。 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展 王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道，王老吉在飲料市場(chǎng)迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話(huà)形象來(lái)說(shuō)是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)（線(xiàn)路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè)渠道的客戶(hù)資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶(hù)資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地

12、區(qū)的人均產(chǎn)值等。 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)： 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案1、現(xiàn)代樹(shù)形象、現(xiàn)代樹(shù)形象 現(xiàn)代渠道的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商直接供貨?，F(xiàn)代（KA）渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí)間長(zhǎng) 單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞特價(jià)促銷(xiāo)，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案2、批發(fā)上規(guī)模：、批發(fā)上規(guī)模： 王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷(xiāo)商），分區(qū)域分渠道進(jìn)行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動(dòng)大多采用常規(guī)的搭贈(zèng)促銷(xiāo)手段，例如平時(shí)搞35搭1，

13、旺季時(shí)搞30搭1，先由經(jīng)銷(xiāo)商墊付，活動(dòng)結(jié)束后核銷(xiāo)。但往往采用限時(shí)限量活動(dòng)方式，如某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商本次促銷(xiāo)活動(dòng)只能限量核銷(xiāo)1-2萬(wàn)箱。 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案3、小店建網(wǎng)絡(luò)、小店建網(wǎng)絡(luò) 王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人，在日常管理中，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪(fǎng)35家終端點(diǎn)，每人每天要開(kāi)發(fā)3家新客戶(hù)，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個(gè)冰箱貼，用量化管理強(qiáng)力開(kāi)發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海戰(zhàn)術(shù)”同時(shí)采取類(lèi)似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場(chǎng)上與競(jìng)品搶客戶(hù)，在貨架陳列上逼競(jìng)品，在生動(dòng)化上圍競(jìng)品，這就是王老吉強(qiáng)勢(shì)的終端所在。 太平洋汽車(chē)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)方案4、餐飲搞拉動(dòng)、餐飲搞拉動(dòng) 餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動(dòng)，主要是贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者品嘗王老吉的味道，向消費(fèi)者宣傳其下火的功能，同時(shí)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者。在一個(gè)中心市場(chǎng)（省會(huì)城市），王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷(xiāo)小姐，每人每天40元，每個(gè)點(diǎn)提供12-24支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時(shí)以上，倒6小杯給6個(gè)客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷(xiāo)。 太平