神州數(shù)碼銷售管家終端數(shù)據(jù)采集方案

1、神州數(shù)碼系統(tǒng)集成服務(wù)有限公司神州數(shù)碼系統(tǒng)集成服務(wù)有限公司 20102010年年0909月月項(xiàng)目需求解決方案實(shí)施步驟成功案例如何簡(jiǎn)化一線人員如何簡(jiǎn)化一線人員的操作，并減少營的操作，并減少營銷數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和決策銷數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和決策指令的傳遞層次，指令的傳遞層次，提高數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)提高數(shù)據(jù)采集的準(zhǔn)確性？確性？如何即時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)態(tài)如何即時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)信息，調(diào)整研發(fā)路勢(shì)信息，調(diào)整研發(fā)路線和市場(chǎng)營銷策略，線和市場(chǎng)營銷策略，提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？如何用較少的錢解如何用較少的錢解決以上問題？同時(shí)決以上問題？同時(shí)又能快速部署，并又能快速部署，并且無需對(duì)員工進(jìn)行且無需對(duì)員工進(jìn)行復(fù)雜的培訓(xùn)？復(fù)雜的培訓(xùn)？如何即時(shí)

2、掌握庫存和銷如何即時(shí)掌握庫存和銷售數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品開發(fā)售數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品開發(fā)策略或補(bǔ)貨策略，降低策略或補(bǔ)貨策略，降低物流、生產(chǎn)、研發(fā)損耗物流、生產(chǎn)、研發(fā)損耗，提升市場(chǎng)效益？，提升市場(chǎng)效益？如何用低成本的方式，即時(shí)掌握銷售信息與競(jìng)爭(zhēng)信息，快速?zèng)Q策，提升市場(chǎng)效益與競(jìng)爭(zhēng)力？隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，零售賣場(chǎng)的增加，公司面臨的管理困惑日益增多：1）能否每天得到終端的銷售數(shù)據(jù)？2）銷售數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確？導(dǎo)購員有沒有虛報(bào)銷量？3）能否及時(shí)準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)？4）能否及時(shí)準(zhǔn)確了解每個(gè)賣場(chǎng)的銷售占比情況？5）能否及時(shí)準(zhǔn)確了解賣場(chǎng)贈(zèng)品的庫存及贈(zèng)送情況？6）能否每時(shí)每刻掌握每個(gè)賣場(chǎng)中庫存情況？7）是否有丟貨情況？8）

3、能否時(shí)刻掌握終端促銷讓利情況？9）能否時(shí)刻了解賣場(chǎng)的出樣情況？是否在及時(shí)更新？10）能否及時(shí)掌握物流配送情況？u 需求特征需求特征：銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多、分布廣、產(chǎn)品銷售和更新速度快、企業(yè)信息化需求較高，需要及時(shí)掌握庫存、銷售情況、擁有大量銷售人員的各類生產(chǎn)銷售企業(yè)及代理經(jīng)銷商u 行業(yè)特征行業(yè)特征：快速消費(fèi)品行業(yè)、服裝服飾、家電、連鎖便利店、食品、醫(yī)藥、煙草、超市、加盟店、抄表等行業(yè)客戶。u 終端員工（包括駐店促銷員、業(yè)務(wù)代表）人數(shù)眾多、分布分散，經(jīng)常對(duì)其銷售、考勤等工作情況無法集中管控。u 終端員工工作繁忙，其數(shù)據(jù)上報(bào)的方式必須簡(jiǎn)單、快捷。n有效監(jiān)控銷售成本：有效監(jiān)控重點(diǎn)費(fèi)用支出（堆頭、廣促、

4、員工工資）等;n員工日常工作管理：有效監(jiān)督員工日常工作狀況，銷量、庫存、考勤；n有效的單點(diǎn)賣力分析：針對(duì)終端的詳盡分析，有效發(fā)掘終端的銷售潛力；n競(jìng)品數(shù)據(jù)：競(jìng)品信息的采集，時(shí)刻掌握競(jìng)品東西，快速反映；內(nèi)部信息溝通扁平化：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有內(nèi)外部數(shù)據(jù)的整合,信息的共享。神州數(shù)碼n普通終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)即時(shí)采集的4大弊端 全國性、全行業(yè)性的、長(zhǎng)期無法得到有效解決的問題企業(yè)的決策特點(diǎn)要求快速實(shí)施、立竿見影企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)要求低成本，投資最小企業(yè)的人員素質(zhì)特點(diǎn)要求無需持續(xù)培訓(xùn)、無需持續(xù)維護(hù)，無需額外增加人員企業(yè)的管理特點(diǎn)要求信息豐富、準(zhǔn)確、及時(shí)、安全錯(cuò)誤率最低，人員使用相對(duì)最少，但基礎(chǔ)投入迅速升高，員工需要培訓(xùn)，使用環(huán)

5、境也要求較高用電腦基礎(chǔ)投入最少，方便、但錯(cuò)誤率高，通訊費(fèi)用高，需要各地設(shè)專人統(tǒng)計(jì)打電話錯(cuò)誤率最低，人員使用相對(duì)最少，但基礎(chǔ)投入迅速較高，員工需要培訓(xùn)，使用環(huán)境也要求較高 POS機(jī)錯(cuò)誤率降低、相對(duì)方便、但基礎(chǔ)投入開始增加，加上耗材、通訊、統(tǒng)計(jì)人員總費(fèi)用升高發(fā)傳真項(xiàng)目需求解決方案實(shí)施步驟成功案例項(xiàng)目需求n 采集方式和業(yè)務(wù)流程采集方式和業(yè)務(wù)流程n 整體解決方案整體解決方案n 系統(tǒng)組成、功能描述系統(tǒng)組成、功能描述n 技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案升級(jí)方案l穩(wěn)定、智能雙備數(shù)據(jù)傳輸方案 加載基于Java/Brew/Windows mobile/CE symbain/android嵌入開發(fā)程序 調(diào)用短信通道l有效

6、解決數(shù)據(jù)傳輸延時(shí)和丟失問數(shù)據(jù)重發(fā)機(jī)制數(shù)據(jù)自動(dòng)存儲(chǔ)機(jī)制自動(dòng)轉(zhuǎn)短信機(jī)制短信智能分割技術(shù)真正的做到了數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)的完美保障和最優(yōu)性價(jià)比 l零售戶零售戶l促銷員促銷員l經(jīng)營管理者經(jīng)營管理者l管理者管理者l零售商零售商l客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理經(jīng)營者可以通過銷售管家經(jīng)營者可以通過銷售管家得到各種報(bào)表統(tǒng)計(jì)得到各種報(bào)表統(tǒng)計(jì)管理者可以通過銷售管家管理者可以通過銷售管家看到即時(shí)的數(shù)據(jù)反饋看到即時(shí)的數(shù)據(jù)反饋l員工員工通過銷售管家可以向員工通過銷售管家可以向員工發(fā)送營銷指令，銷售計(jì)劃發(fā)送營銷指令，銷售計(jì)劃零售商通過手機(jī)客戶端零售商通過手機(jī)客戶端發(fā)起訂單需求，備貨反饋發(fā)起訂單需求，備貨反饋客戶經(jīng)理通過手機(jī)客戶端反饋客戶經(jīng)理通

7、過手機(jī)客戶端反饋巡店情況；巡店情況；銷售管家記錄客戶經(jīng)理巡店記錄銷售管家記錄客戶經(jīng)理巡店記錄促銷員通過客促銷員通過客戶端上報(bào)銷售戶端上報(bào)銷售數(shù)據(jù)，發(fā)起訂數(shù)據(jù)，發(fā)起訂單需求。單需求。零售戶通過客戶零售戶通過客戶端發(fā)起訂單，進(jìn)端發(fā)起訂單，進(jìn)行庫存查詢，產(chǎn)行庫存查詢，產(chǎn)品信息查詢。品信息查詢。銷售管家系統(tǒng)銷售管家系統(tǒng) 企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部ERP/ERP/進(jìn)銷存進(jìn)銷存 n 數(shù)據(jù)采集、圖片上傳n 線路安排，人員定位n 掃描（條行碼和二維碼）n RFiD無線射頻識(shí)別技術(shù)n 移動(dòng)OA應(yīng)用場(chǎng)景：應(yīng)用場(chǎng)景： 巡店員需要定期拜訪零售終端，對(duì)售點(diǎn)的固定資產(chǎn)及商品擺設(shè)情況以及駐店促銷人員進(jìn)行管理監(jiān)督；具體手段包括對(duì)設(shè)備使

8、用情況及堆頭情景進(jìn)行拍照，對(duì)人員表現(xiàn)進(jìn)行記錄等 包括拜訪記錄、路線安排、拜訪預(yù)警第一步：選定識(shí)別方式第二步：攝像頭對(duì)準(zhǔn)商品條碼第三步：商品信息調(diào)用、識(shí)別成功商品條碼識(shí)別過程演示：1、使用手持專用終端，通過識(shí)別員工工牌、GPS啞終端和車輛VIN碼，將三者綁定在一起，利用中國電信的CDMA2000 1X / EVDO移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)將相關(guān)數(shù)據(jù)上傳至管理平臺(tái)，供管理員查看2、管理平臺(tái)：1、通過手持終端掃描上傳數(shù)據(jù)，將車輛、人員綁定在一起，能知道該車輛所對(duì)應(yīng)的人員和運(yùn)輸公司。2、可時(shí)時(shí)查看車輛位置對(duì)車輛、人員跟蹤。3、查看歷史軌跡，了解車輛所經(jīng)過的軌跡，是否按照既定路線行駛。4、車輛報(bào)警，可設(shè)置超速報(bào)警、超出

9、區(qū)域報(bào)警、停車未熄火報(bào)警等流程管理應(yīng)用擴(kuò)展聚合腦力,規(guī)范管理溝通交流移動(dòng)辦公知識(shí)管理協(xié)作溝通協(xié)作溝通-跨越空間障礙，創(chuàng)建多維平臺(tái)，有效支撐跨部門動(dòng)態(tài)協(xié)作與溝通跨越空間障礙，創(chuàng)建多維平臺(tái)，有效支撐跨部門動(dòng)態(tài)協(xié)作與溝通4-易操作1-通用只要支持嵌入式程序運(yùn)行的手機(jī)即可2-低投入硬件采購、實(shí)施培訓(xùn)成本低，降低因員工流失造成的損失3-低費(fèi)用移動(dòng)IP與短信雙通道模式，自動(dòng)切換，費(fèi)用更加低廉界面友好、操作簡(jiǎn)單、會(huì)發(fā)短信就會(huì)操作5-及時(shí)銷售終端進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的傳輸準(zhǔn)確、更新及時(shí)8-服務(wù)優(yōu)專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)7-安全多種綜合安全機(jī)制和國家級(jí)移動(dòng)運(yùn)營商的通信保障6-易維護(hù)遠(yuǎn)程維護(hù)、升級(jí)流程簡(jiǎn)單 主要功能：主要功能：

10、庫存上報(bào)訂單上報(bào)售點(diǎn)信息采集上報(bào)行程計(jì)劃實(shí)時(shí)調(diào)度任務(wù)下達(dá)（派單）公司公告工作重點(diǎn)使用人員：使用人員：業(yè)務(wù)代表應(yīng)用場(chǎng)景：業(yè)務(wù)代表可通過手機(jī)客戶端采集售點(diǎn)銷售信息，一方面可以提高數(shù)據(jù)上報(bào)的及時(shí)性和工作效率，另一方面也可以降低數(shù)據(jù)錯(cuò)誤率。銷售數(shù)據(jù)上報(bào)銷售數(shù)據(jù)上報(bào)庫存上報(bào)庫存上報(bào)活動(dòng)上報(bào)活動(dòng)上報(bào)人員定位人員定位公司公告公司公告門店編號(hào)：門店編號(hào)：100100200ml200ml（數(shù)量）：（數(shù)量）：400ml400ml（數(shù)量）：（數(shù)量）：300300選擇類別選擇類別 備注備注品項(xiàng)品項(xiàng)A A 校驗(yàn)界面：校驗(yàn)界面：門店編號(hào)門店編號(hào) 005005品項(xiàng)品項(xiàng)A A 200ml 200ml 訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量 100

11、100品項(xiàng)品項(xiàng)A 400ml A 400ml 訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量 300300備注：門店擴(kuò)大備注：門店擴(kuò)大 繼續(xù)輸入繼續(xù)輸入立即發(fā)送立即發(fā)送發(fā)送并核對(duì)發(fā)送并核對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景：業(yè)務(wù)代表通過手機(jī)客戶端采集售點(diǎn)庫存信息銷售數(shù)據(jù)上報(bào)銷售數(shù)據(jù)上報(bào)庫存數(shù)據(jù)上報(bào)庫存數(shù)據(jù)上報(bào)活動(dòng)上報(bào)活動(dòng)上報(bào)人員定位人員定位公司公告公司公告庫存庫存庫存及貨齡庫存及貨齡 繼續(xù)輸入繼續(xù)輸入立即發(fā)送立即發(fā)送發(fā)送并核對(duì)發(fā)送并核對(duì)100100200ml200ml（庫存數(shù)量）：（庫存數(shù)量）：400ml400ml（數(shù)量）：（數(shù)量）：300300選擇類別選擇類別 備注備注品項(xiàng)品項(xiàng)A A 校驗(yàn)界面：校驗(yàn)界面：門店編號(hào)門店編號(hào) 005005品項(xiàng)品項(xiàng)A

12、A 200ml 200ml 庫存數(shù)量庫存數(shù)量 300300貨齡貨齡4 4應(yīng)用場(chǎng)景：企業(yè)在售點(diǎn)布置有堆頭或者專有陳列設(shè)施，業(yè)務(wù)代表要定期走訪這些售點(diǎn)，對(duì)該公司在售點(diǎn)的固定資產(chǎn)及門店商品活動(dòng)促銷情況以及駐店促銷人員進(jìn)行管理監(jiān)督銷售數(shù)據(jù)上報(bào)銷售數(shù)據(jù)上報(bào)庫存上報(bào)庫存上報(bào)活動(dòng)上報(bào)活動(dòng)上報(bào)人員定位人員定位公司公告公司公告售點(diǎn)編號(hào)：售點(diǎn)編號(hào)： 繼續(xù)輸入繼續(xù)輸入立即發(fā)送立即發(fā)送發(fā)送并核對(duì)發(fā)送并核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)照片: :本品市場(chǎng)活動(dòng)本品市場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)類型活動(dòng)類型以下拉列表選擇：以下拉列表選擇：u本品市場(chǎng)活動(dòng)本品市場(chǎng)活動(dòng)u競(jìng)品市場(chǎng)活動(dòng)競(jìng)品市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景：業(yè)務(wù)代表可以通過手機(jī)進(jìn)行線路設(shè)計(jì)和安排，在

13、進(jìn)入售點(diǎn)前定位。后臺(tái)會(huì)生成拜訪軌跡。銷售數(shù)據(jù)上報(bào)銷售數(shù)據(jù)上報(bào)庫存上報(bào)庫存上報(bào)活動(dòng)上報(bào)活動(dòng)上報(bào)人員定位人員定位公司公告公司公告應(yīng)用場(chǎng)景： 用于公司信息快速便捷傳遞。 業(yè)務(wù)功能：下載公司通知 、個(gè)人工作重點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)上報(bào)銷售數(shù)據(jù)上報(bào)庫存上報(bào)庫存上報(bào)活動(dòng)上報(bào)活動(dòng)上報(bào)人員定位人員定位公司公告公司公告工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)信息公告信息公告日期日期20100601公告公告1 1：6 6月月3 3日降價(jià)促銷日降價(jià)促銷公告公告2 2：6 6月月6 6日新品發(fā)布日新品發(fā)布6 6月月3 3日降價(jià)促銷日降價(jià)促銷接總部通知，計(jì)劃從明接總部通知，計(jì)劃從明日日6月月3日進(jìn)行降價(jià)促銷日進(jìn)行降價(jià)促銷，請(qǐng)各業(yè)務(wù)代表注意，請(qǐng)各業(yè)務(wù)代表注

14、意數(shù)據(jù)清單u銷量、庫存、競(jìng)品等上報(bào)數(shù)據(jù)的流水報(bào)表。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)u退貨、到貨等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。訂貨送貨管理訂單報(bào)表、送貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)銷量日?qǐng)?bào)月報(bào)年報(bào)庫存管理u清晰顯示終端庫存狀況，計(jì)算合理庫存，減少壓貨狀況。監(jiān)控u人員上崗及發(fā)送、路線狀況，還有終端人員發(fā)送的意見與建議。競(jìng)品數(shù)據(jù)分析u對(duì)采集端上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總對(duì)比分析。(一)一次性費(fèi)用系統(tǒng)定制開發(fā)費(fèi)用：對(duì)系統(tǒng)平臺(tái)和手機(jī)端軟件進(jìn)行定制開發(fā)、系統(tǒng)集成、維護(hù)、調(diào)測(cè)、產(chǎn)品升級(jí)、對(duì)最終終端用戶業(yè)務(wù)使用培訓(xùn)等的費(fèi)用，具體費(fèi)用視具體開發(fā)所需工作量與客戶協(xié)商。(二)功能費(fèi)針對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)客戶的具體情況，按合同約定的費(fèi)用對(duì)每臺(tái)移動(dòng)終端按月進(jìn)行計(jì)費(fèi)。(三)通信費(fèi)移

15、動(dòng)終端（手機(jī)）用戶產(chǎn)生的話音、流量及短信費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)終端（PC）的上網(wǎng)費(fèi)（若使用中國電信的寬帶業(yè)務(wù)），客戶使用系統(tǒng)平臺(tái)向手機(jī)終端發(fā)送短信的下行短信費(fèi)。功能模塊用戶價(jià)值成功案例解決方案項(xiàng)目需求實(shí)施步驟“終端信息采集系統(tǒng)終端信息采集系統(tǒng)”項(xiàng)目計(jì)劃表項(xiàng)目計(jì)劃表序號(hào)序號(hào)工作任務(wù)工作任務(wù)任務(wù)描述任務(wù)描述完成時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人1需求調(diào)研向客戶公司了解詳細(xì)的應(yīng)用和要求，細(xì)化到報(bào)表的格式和查詢條件、權(quán)限分配年月日客戶公司2分析設(shè)計(jì)根據(jù)客戶公司的需求，設(shè)計(jì)手機(jī)端和應(yīng)用軟件的基本要件，和可視化的文檔年月日神州數(shù)碼3需求確認(rèn)設(shè)計(jì)文檔得到客戶公司的確認(rèn)年月日神州數(shù)碼客戶公司4系統(tǒng)開發(fā)完成系統(tǒng)后臺(tái)的開發(fā)，并得到客戶

16、公司的確認(rèn)年月日神州數(shù)碼5終端開發(fā)完成手機(jī)端應(yīng)用程序的開發(fā)年月日神州數(shù)碼6集成測(cè)試與驗(yàn)收手機(jī)和應(yīng)用軟件聯(lián)測(cè)，包括所有功能模塊年月日神州數(shù)碼7終端適配完成手機(jī)客戶端的選型和適配年月日神州數(shù)碼8培訓(xùn)上線培訓(xùn)文檔的編寫，組織用戶培訓(xùn)年月日神州數(shù)碼手機(jī)端適配機(jī)型備注通過手機(jī)的GPS管理拜訪計(jì)劃華為C7300/華為C7260/中興R200/中興R510/聯(lián)想P690e/海信E6/華為C7600/三星F539/三星W709 /中興N72 其他帶GPS的手機(jī),需要做適配通過手機(jī)掃碼上報(bào)數(shù)據(jù)mobile/symbain/android/CE 有微距手機(jī)下載課件視頻或音頻symbian，wm，android、J

17、2ME通過手機(jī)上報(bào)店面活動(dòng)（拍照上傳）華為C7300/天語E329/天語E379/中興R510/聯(lián)想I310e/聯(lián)想P690e/華為C7600/天語-E329/天語E379/天語-V970C/中興D90/酷派E200/華為C5588/中興D90/海信E79/海信E8用戶價(jià)值公司介紹用戶價(jià)值實(shí)施步驟成功案例功能模塊解決方案項(xiàng)目需求項(xiàng)目所屬省數(shù)量狀態(tài)備注福建美的福建500正式河北創(chuàng)維河北500正式惠泉啤酒福建200試用娃哈哈陜西300商務(wù)方案徐州綠健江蘇1000試用貝奇食品 福建200試用明一乳品 福建10000產(chǎn)品演示交流金威啤酒全國3000產(chǎn)品演示交流成都蒙牛四川500產(chǎn)品演示交流伊利廣州20

18、00商務(wù)方案新飛電器河南3000產(chǎn)品演示交流深圳天音全國6000商務(wù)方案?jìng)渥ⅲ杭t色標(biāo)注新增項(xiàng)目金元一公司目前的信息化現(xiàn)狀:1.無法實(shí)時(shí)掌握自己代理的產(chǎn)品線區(qū)域內(nèi)銷售的情況，不能及時(shí)補(bǔ)貨、進(jìn)行產(chǎn)品投放調(diào)整，決策者只能根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)預(yù)估訂貨量，缺斷貨現(xiàn)象嚴(yán)重 ；2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)采取傳統(tǒng)的EXCEL人工統(tǒng)計(jì) ,無法實(shí)時(shí)提供詳細(xì)銷售分析數(shù)據(jù)支撐決策 ；3.店面庫存狀態(tài)混亂,原因是店面庫存數(shù)量不等于店面實(shí)際可銷售產(chǎn)品數(shù)量，如殘次機(jī)器，無法銷售；樣機(jī)，不能按市場(chǎng)價(jià)銷售 ,如果只從數(shù)量上判斷，無需補(bǔ)貨，但實(shí)際情況是已經(jīng)無法再銷售;通過銷售管家終端數(shù)據(jù)采集系統(tǒng),改善了:由于終端數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)上報(bào)，金元一根據(jù)握實(shí)際的銷售額，即能統(tǒng)計(jì)到實(shí)際賣價(jià)與返利情況，并能及時(shí)訂貨、調(diào)貨，流動(dòng)資金占用率大幅縮減。更對(duì)3C賣場(chǎng)實(shí)時(shí)的銷量進(jìn)行跟蹤，對(duì)庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)盤點(diǎn)對(duì)照，嚴(yán)控了貨品丟失 ;n導(dǎo)購員（駐店人員使用）n業(yè)務(wù)員（巡店人員使用）n蒙牛低溫奶賣場(chǎng)的銷售體系極為龐大，包括大賣場(chǎng)、商場(chǎng)超市、便利店、個(gè)體奶攤甚至單位食堂等渠道，由城市延伸到鄉(xiāng)村市場(chǎng)，分布廣，且數(shù)量龐大。n低溫奶保質(zhì)期短，對(duì)上貨、送貨及庫存管理的要求非常高。因此，即時(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)掌握，將對(duì)企業(yè)的進(jìn)銷存業(yè)務(wù)起到至關(guān)重要的作用。n終端員工工作繁忙，其主要精力在于現(xiàn)場(chǎng)銷售，因此