營銷策劃期末考試復(fù)習(xí)

1、1、相對(duì)于黑白電視機(jī)，純平彩色電視機(jī)屬于（ B ）A、全新產(chǎn)品 B、換代新產(chǎn)品 C、改進(jìn)新產(chǎn)品D、仿制新產(chǎn)品2、“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)是（ D ） A、生產(chǎn)觀念 B、社會(huì)營銷觀念 C、推銷觀念 D、產(chǎn)品觀念3、某種香水只有一部分女性使用，如果企業(yè)不能說服其他女性使用，還可以說服男性使用。這是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)需求量中的（ C ）。A、鼓勵(lì)更多的人使用 B、開辟產(chǎn)品新用途 C、發(fā)掘新的顧客 D、擴(kuò)充新的市場(chǎng)區(qū)域4、一些商家在不同時(shí)間（如周末、假日）和平常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，這種定價(jià)方法是（ B ） A、感知價(jià)值定價(jià)法 B、需求差異定價(jià)法 C、心理定價(jià)法 D、逆向定價(jià)法5、若甲、乙為替代

2、產(chǎn)品，現(xiàn)在需要加快淘汰甲產(chǎn)品，發(fā)展和推廣乙產(chǎn)品，應(yīng)該使用的策略是（ C ）A、降低甲產(chǎn)品價(jià)格，乙產(chǎn)品價(jià)格不變B、降低甲產(chǎn)品價(jià)格，提高乙產(chǎn)品價(jià)格C、提高甲產(chǎn)品價(jià)格，乙產(chǎn)品價(jià)格不變D、同時(shí)提高甲、乙產(chǎn)品價(jià)格6、產(chǎn)業(yè)用品的主要分銷渠道是 （ A ） A、直接分銷渠道 B、代理商渠道 C、批發(fā)渠道 D、零售渠道7、生產(chǎn)商對(duì)中間商激勵(lì)的措施不包括 （ C ） A、開展促銷活動(dòng) B、資金支持 C、回扣和折扣 D、提供情報(bào)8、小李去外地出差，出行工具可以在飛機(jī)、火車、長(zhǎng)途汽車之家進(jìn)行選擇，這三種運(yùn)輸方式經(jīng)營企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是 （ D ）。A、一般競(jìng)爭(zhēng)者 B、愿望競(jìng)爭(zhēng)者 C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者9、

3、企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率為4.2，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為21%，該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是 （ B ）A、問題類業(yè)務(wù) B、明星類業(yè)務(wù) C、金牛類業(yè)務(wù) D、瘦狗類業(yè)務(wù)10、市場(chǎng)上一切未被滿足的機(jī)會(huì)是（ A ）。A、環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì) B、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C、邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) D、行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)11、可口可樂公司不僅生產(chǎn)銷售可口可樂，還推出了芬達(dá)、雪碧等各種口味的飲料，可口可樂公司運(yùn)用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ C ）。A、無差異市場(chǎng)策略 B、密集性市場(chǎng)策略C、差異化市場(chǎng)策略 D、擴(kuò)散性市場(chǎng)策略12、西方人樂于變化，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的創(chuàng)造精神，消費(fèi)時(shí)喜歡標(biāo)新立異。這是從文化環(huán)境中的（ B ）來判斷的。A、宗教信仰 B、價(jià)值觀念C、風(fēng)俗習(xí)慣 D、

4、教育水平13、“殼牌”石油公司將其業(yè)務(wù)單位定為“我們銷售汽油”，這種界定是（ A ）。 A、產(chǎn)品定義方式 B、經(jīng)營定義方式 C、市場(chǎng)定義方式 D、銷售定義方式14、企業(yè)營銷公關(guān)的首要公眾是（  C ）A、生存性公眾   B、擴(kuò)散性公眾  C、功能性公眾  D、同業(yè)性公眾15、策劃者根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中的各種事物，通過選擇、分析、綜合，再進(jìn)行藝術(shù)塑造的思維方式是（ D ）。A、聯(lián)想思維 B、傾向思維 C、直觀思維 D、形象思維16、在下列情況中企業(yè)一般不采用低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售產(chǎn)品的是（ D ） A、企業(yè)力量較弱時(shí) B、防止出現(xiàn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者 C、擴(kuò)

5、大市場(chǎng)占有率 D、企業(yè)擁有特殊技術(shù)，產(chǎn)品優(yōu)良時(shí)17、在（ C ）競(jìng)爭(zhēng)狀況下，企業(yè)可根據(jù)其優(yōu)勢(shì)，部分地通過變動(dòng)價(jià)格的方式來尋求較高的利潤(rùn)A、完全競(jìng)爭(zhēng) B、寡頭壟斷 C、不完全競(jìng)爭(zhēng) D、完全壟斷18、郵票定價(jià)法屬于（ C ）A、產(chǎn)地價(jià)格 B、目的地交貨價(jià)格 C、統(tǒng)一交貨價(jià)格 D、津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格19、針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，企業(yè)可采用的定價(jià)策略是（ B ）A、尾數(shù)定價(jià)策略 B、聲望定價(jià)策略 C、整數(shù)定價(jià)策略 D、招徠定價(jià)策略20、分銷渠道設(shè)計(jì)的最基本目標(biāo)是（ A ）A、經(jīng)濟(jì)目標(biāo) B、控制目標(biāo) C、適應(yīng)目標(biāo) D、聲譽(yù)目標(biāo)21、下列不屬于選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素是 （ C )A、顧客的性質(zhì) B、

6、顧客的數(shù)量 C、顧客的年齡 D、顧客的購買習(xí)慣22、產(chǎn)品生命周期中在（ D ）購買者最多。 A、投入期 B、發(fā)展期 C、衰退期 D、成熟期23、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房的行為應(yīng)該屬于（ B ） A、習(xí)慣性購買 B、復(fù)雜性購買 C、選擇性購買 D、消除差異性購買24、企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率為10.2，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為3%，該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是 （ C ） A、問題類業(yè)務(wù) B、明星類業(yè)務(wù) C、金牛類業(yè)務(wù) D、瘦狗類業(yè)務(wù)25、俗話說:“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，說的就是機(jī)會(huì)具有（ B ）A、公開性 B、時(shí)間性 C、平等性 D、科學(xué)性26、將相關(guān)人員召集在一起，讓他們自由聯(lián)想，提出不同意見，這種尋求

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是 （ B ）A、德爾菲法 B、頭腦風(fēng)暴法 C、詢問調(diào)查法 D、實(shí)驗(yàn)法27、麥當(dāng)勞快餐公司的金色拱形“M”標(biāo)志，是麥當(dāng)勞公司的象征，這標(biāo)志已成為全球的快餐文化。麥當(dāng)勞公司樹立的差異策略是 （ D ）A、產(chǎn)品差異化 B、服務(wù)差異化 C、人員差異化 D、形象差異化28、街頭訪問這種抽樣調(diào)查屬于 （ A ） A、任意抽樣 B、配額抽樣 C、判斷抽樣 D、隨機(jī)抽樣29、哥倫比亞電影公司將其業(yè)務(wù)單位定為“我們經(jīng)營娛樂”，這種界定是（ C）。A、產(chǎn)品定義方式 B、經(jīng)營定義方式C、市場(chǎng)定義方式 D、銷售定義方式0、企業(yè)公共策略中協(xié)助全民活動(dòng)的是 （ D ）A、長(zhǎng)虹公司贊助柯受良飛躍黃河B、舉辦

8、“愛立信”杯乒乓球賽C、某汽車公司舉辦汽車博覽會(huì)D、某公司贊助“保護(hù)環(huán)境”征文大賽1、傳統(tǒng)的媒體主要是廣播、電視、報(bào)刊、雜志。（ ）2、市場(chǎng)營銷活動(dòng)的中心目標(biāo)是滿足消費(fèi)者需求。（ ）3、“我們賣什么，就讓顧客買什么”，這種市場(chǎng)觀念是生產(chǎn)觀念。（ × ）4、肯德基公司的核心產(chǎn)品是漢堡快餐。（ × ）5、恩格爾系數(shù)越大，人們生活水平越高。（ × ）6、寶潔公司為洗發(fā)護(hù)發(fā)用品設(shè)計(jì)了五種不同品牌，這種策略屬于多品牌決策。（ ）7、由于醫(yī)療和飲食業(yè)的結(jié)合，出現(xiàn)了醫(yī)療食品。這種商機(jī)屬于市場(chǎng)機(jī)會(huì)中邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)（    ）8、德爾菲預(yù)測(cè)法是典型的需求統(tǒng)計(jì)回歸法

9、。（ × ）9、廣告能夠引起人們的注意，在消費(fèi)者的心中引起震動(dòng)，產(chǎn)生共鳴，主要依賴于廣告創(chuàng)意。（ ）10、企業(yè)核算盈虧的臨界點(diǎn)是平均變動(dòng)成本。（ × ）11、麥當(dāng)勞的核心產(chǎn)品是提供的漢堡快餐。（ × ）12、恩格爾系數(shù)越大，人們生活水平越低。（ ）13、產(chǎn)品在發(fā)展期銷售額和利潤(rùn)達(dá)到最大值。（ × ）14、寶潔公司為洗衣粉設(shè)計(jì)了九種不同品牌，這種策略屬于多品牌決策。（ ）15、隨著社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展，獨(dú)生子女增多，引起了對(duì)兒童營養(yǎng)食品的需求，這種屬于企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（ × ）16、德爾菲預(yù)測(cè)法是典型的專家意見法。（ ）17、廣告能夠引起人們的注意，在消

10、費(fèi)者的心中引起震動(dòng)，產(chǎn)生共鳴，主要依賴于廣告創(chuàng)意。（   ）18、當(dāng)中小企業(yè)無力同類大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，最好采用理解定價(jià)法。（ × ）19、非預(yù)算控制手段主要采用銷售利潤(rùn)率控制。（ × ）20、企業(yè)營銷公關(guān)的首要公眾是功能性公眾。（ ）1、創(chuàng)造性思維的主要特征有： （ ABCE ） A、積極的求異性 B、敏銳的觀察力 C、主觀預(yù)見力D、商店暫時(shí)缺貨 E、豐富的想象力和靈感2、觀察法的主要形式有（ ACD ）A、直接觀察 B、意象觀察 C、間接觀察 D、行為記錄法 3、市場(chǎng)營銷策劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)有（ BCDE ）A、產(chǎn)品銷售量 B、銷售收入 C、銷售利

11、潤(rùn)D、市場(chǎng)占有率 E、品牌和企業(yè)形象4、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素有 （ ACDE ）A、動(dòng)機(jī) B、感覺 C、知覺 D、態(tài)度 E、信念5、 宣傳報(bào)道作為一種促銷方法，具有 （ ABC ）的特點(diǎn)。A、第三方出資 B、客觀性 C、真實(shí)性 D、被宣傳者出資E、網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代企業(yè)整體營銷的一部分6、企業(yè)收割戰(zhàn)略可運(yùn)用于的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有 （ ABC ）A、小現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) B、問題類業(yè)務(wù) C、瘦狗類業(yè)務(wù)D、大現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) E、明星類業(yè)務(wù)7、選擇企業(yè)對(duì)策時(shí)，需對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，主要考慮因素有 （ CDE ）A、競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模 B、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 C、競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 D、競(jìng)爭(zhēng)者的遠(yuǎn)近 E、競(jìng)爭(zhēng)者的良莠8、心理定價(jià)

12、策略有（ ABCDE ） A、尾數(shù)定價(jià)策略 B、整數(shù)定價(jià)策略 C、習(xí)慣定價(jià)策略 D、招徠定價(jià)策略 E、聲望定價(jià)策略9、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)包括（ ABD ） A、理念識(shí)別系統(tǒng) B、視覺識(shí)別系統(tǒng) C、基本系統(tǒng) D、行為識(shí)別系統(tǒng) E、應(yīng)用系統(tǒng)10、對(duì)中間商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要有 （ ABCDE ）A、銷售量 B、市場(chǎng)目標(biāo) C、存貨控制及貨款回收 D、促銷和服務(wù) E、對(duì)特殊事件處理能力11、市場(chǎng)營銷與推銷的區(qū)別表現(xiàn)在 （ ABDE ）：A、起點(diǎn)不同 B、中心不同 C、渠道不同 D、手段不同 E、終點(diǎn)不同12、訪問法所采取的方式有 （ ABD ）A、人員訪問 B、電話訪問 C、追查訪問 D、郵寄訪問13、成功市場(chǎng)營

13、銷策劃的基本標(biāo)志主要有（ ADE ）A、實(shí)現(xiàn)交易 B、銷售收入增加 C、銷售量增加D、獲取利潤(rùn) E、社會(huì)形象14、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)舉措的反應(yīng)模式主要有 (  BCDE )A、協(xié)調(diào)型  B、選擇型 C、兇狠型 D、隨機(jī)型 E、從容不迫型15.企業(yè)放棄戰(zhàn)略可運(yùn)用于的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位有 （ BC ）A、小現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) B、問題類業(yè)務(wù) C、瘦狗類業(yè)務(wù)D、大現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) E、明星類業(yè)務(wù)16、企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的基本策略有（ ABC ）A、成本領(lǐng)先策略 B、產(chǎn)品差異化策略 C、集中策略 D、渠道差異化策略17、企業(yè)定價(jià)的參照因素有（ ACDE ）產(chǎn)品成本 B、預(yù)期利潤(rùn) C、市場(chǎng)供求狀況 D、政府

14、調(diào)控政策 E、競(jìng)爭(zhēng)狀況18、價(jià)格折扣與讓價(jià)策略包括（ ABCDE ） A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、職能折扣 D、季節(jié)折扣 E、折讓19、分銷渠道的寬度設(shè)計(jì)的選擇有 （ ABD ）A、密集性分銷 B、選擇性分銷 C、垂直分銷 D、獨(dú)家分銷 E、多層次分銷20、市場(chǎng)營銷控制手段主要包括 （ ABDE ）A、年度計(jì)劃控制 B、盈利控制 C、費(fèi)用控制D、效率控制 E、戰(zhàn)略控制1、企業(yè)營銷策劃的目的是什么？答：統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)；提高企業(yè)資源的利用率；降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)模式主要考慮的因素？企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)略目標(biāo)；企業(yè)的資源和實(shí)力；產(chǎn)品和市場(chǎng)的同質(zhì)性；產(chǎn)品所處生命周期的不同階段；競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式；競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目；企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可能還會(huì)涉及道德問題。3、市場(chǎng)營銷策劃的意義是什么？答：強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營銷目的；加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷的針對(duì)性；提高企業(yè)市場(chǎng)營銷的計(jì)劃性；降低企業(yè)市場(chǎng)營銷的成本4、簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要內(nèi)容答：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)識(shí)；確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)；識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)；評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)；選擇攻擊、回避、合作的對(duì)象；設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息系統(tǒng)1、 江崎公司是如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的？1.利用市場(chǎng)細(xì)分2、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇在哪里？目標(biāo)市場(chǎng)策略是什么 ？2. 成年人口香糖市場(chǎng) 差異性市場(chǎng)策略3、為什么江崎公司選擇這種市場(chǎng)策略？ 3.經(jīng)過對(duì) “勞