2020——收藏資料13日淮北首府別墅營銷推廣計劃

1、首府別墅營銷推廣計劃SAM-深美顧問2013-4-13 別墅一期簡析 別墅市場概況 營銷節(jié)點選擇 營銷推廣策略 推貨策略 媒體策略 拓客策略 階段安排別墅一期簡析別墅一期預(yù)售房源一覽雙拼別墅疊加別墅聯(lián)排別墅別墅一期預(yù)售房源統(tǒng)計本案別墅一期預(yù)售共有三種戶型：疊加別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅戶型樓號（棟）面積（）總價（萬元）疊加別墅19-21（共32套）204、242約180聯(lián)排別墅22-30、50-52、55（共39套）227-328約367雙拼別墅31、53、54（共6套）415約589本案別墅一期預(yù)售共77套，總建筑面積約為21784，總價約2.36億元（表價）。別墅一期簡析 別墅市場概況 營銷

2、節(jié)點選擇 營銷推廣策略 推貨策略 媒體策略 拓客策略 階段安排別墅市場概況競爭態(tài)勢項目名稱所屬板塊核心競爭星月湖畔相山區(qū)邊緣競爭中房翡翠島相山區(qū)邊緣競爭晨興東湖公館相山區(qū)本案相山區(qū)根據(jù)前期成交客戶分布和產(chǎn)品形態(tài)差異，本案競品主要聚集在相山區(qū)說明星月湖畔：該項目全部為別墅。一期共34棟獨棟別墅，戶型面積為330-620，均價1.5萬元/。中房翡翠島：別墅分為疊加和聯(lián)排兩種。一期共有20棟房源，疊加別墅戶型面積在200-230，均價6.7千元/。晨興東湖公館：項目包含洋房、獨棟、聯(lián)排、類獨棟。類獨棟別墅發(fā)售，總價約500萬。退臺洋房在售，6-7千元/。競品分布本案競爭項目聯(lián)排戶型主要集中在240-

3、400；疊加戶型集中在在200-230；無雙拼戶型；獨棟戶型面積在240-350。項目名稱疊加面積（）聯(lián)排面積（）雙拼面積（）獨棟面積（）星月湖畔240240240-350中房翡翠島210晨星東湖公館300-400本案204、242227-327415競品項目面積統(tǒng)計注：資料來源于電話調(diào)研競品項目單價統(tǒng)計項目名稱疊加單價（元/）聯(lián)排單價（元/）雙拼單價（元/）獨棟單價（元/）星月湖畔80007000-800017000中房翡翠島6600晨星東湖公館7500-10000本案7900（表價）11800（表價）14200（表價）注：資料來源于電話調(diào)研開發(fā)商安徽眾安房地產(chǎn)開發(fā)公司 項目位置淮北市人民路

4、南、龍山路西 占地面積9萬 總建面積10萬 容積率0.38 綠化率40.5 % 公攤物業(yè)公司安徽眾安物業(yè)管理有限公司 代理公司世聯(lián)地產(chǎn)銷售動態(tài)一期正在銷售330620左右戶型，均價15000/，具體一房一價。眾安星月湖畔開發(fā)商淮北中房金爵房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目位置淮北人民路東口子窖國際大酒店對面 占地面積194449.64 總建面積27萬 容積率1.34 綠化率 40 % 公攤5 % 物業(yè)公司中房物業(yè) 代理公司北京亞豪房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司 銷售動態(tài)疊加別墅在售200230戶型房源，均價6700元/，還有十幾套上疊房源。一次性付款9.7折，按揭9.9折。 中房翡翠島開發(fā)商上海晨興地產(chǎn)集團(tuán)淮北炎黃房地

5、產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目位置淮北市龍山路中段消防隊北側(cè) 占地面積9萬 總建面積11萬容積率1.0 綠化率 41 % 公攤物業(yè)公司上海古北物業(yè)顧問公司 代理公司上海同策安徽同力分公司 銷售動態(tài)類獨棟別墅公開發(fā)售，500萬左右一套。在售125-160退臺花園洋房，價格在6000-7000元/左右，一次性付款97折，首付60%98折，首付30%99折。 晨星龍湖公館未來競爭主要集中在產(chǎn)品價值塑造本案別墅應(yīng)結(jié)合競品，通過補(bǔ)強(qiáng)差化雙拼競爭力，并提升聯(lián)排別墅產(chǎn)品性價比，加強(qiáng)錯位競爭優(yōu)勢供求關(guān)系別墅作為傳統(tǒng)高端產(chǎn)品，較稀缺，受政策影響需求處于低谷，市場容量有限暢銷產(chǎn)品聯(lián)排面積在210-300之間，總價在300萬

6、以內(nèi)項目特征主要分布在相山區(qū)，以聯(lián)排為主，其次是獨棟和疊加別墅，雙拼少有價值營造核心價值強(qiáng)調(diào)獨特景觀（區(qū)位、規(guī)劃等）資源稀缺后續(xù)供應(yīng)目前庫存加未來新增供應(yīng)體量較大，市場消化能力不容樂觀本案別墅競爭分析 本案當(dāng)前銷售情況 別墅市場概況營銷節(jié)點選擇 營銷推廣策略 推貨策略 媒體策略 拓客策略 階段安排營銷節(jié)點選擇營銷節(jié)點安排勞動節(jié)端午節(jié)七夕節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)光棍節(jié)圣誕節(jié)元旦小年大年根據(jù)近些年中西方受歡迎節(jié)日，列出以上幾個重點營銷節(jié)點推出銷售優(yōu)惠政策，即基本每隔一個月推出一個新的銷售活動。營銷節(jié)點分析根據(jù)不同的營銷節(jié)點，進(jìn)行多頻次、少推貨的小型開盤。建議從勞動節(jié)別墅首次開盤推出后，在端午、中秋、國慶、圣

7、誕、進(jìn)行小型開盤，將余量貨源進(jìn)行合理編排對外推出。利用“饑餓銷售”的營銷手段，以此體現(xiàn)別墅的稀缺性和項目高品質(zhì)和在當(dāng)?shù)氐恼{(diào)性，抓住客戶的心理弱點，將客戶牢牢“捆”住。 本案當(dāng)前銷售情況 別墅市場概況 2013年營銷目標(biāo) 營銷推廣策略 推貨策略 媒體策略 拓客策略 階段策略梳理及安排營銷推廣策略 項目定位準(zhǔn)確。前期推廣主題以“買好房，首府房”的基調(diào)，實際推廣中，在形象導(dǎo)入期這樣的調(diào)性能夠很好的詮釋項目。避免使推廣主題顯的過于務(wù)虛，無法讓客戶形成極大的認(rèn)同感。 別墅推貨的時序和選擇。建議多頻次推貨，但推貨數(shù)量不易過大，市面產(chǎn)品較多，避免導(dǎo)致客戶可選擇面太廣，別墅的稀缺性不能很好體現(xiàn)，最終造成去化率

8、不盡理想。 活動的深化與精準(zhǔn)的選擇。對于別墅這樣的高端物業(yè)類型，在項目前期需要足夠多的營銷活動來帶動人氣、項目后期則需要針對特定圈層做品質(zhì)活動促進(jìn)成交，傳統(tǒng)的推廣渠道只能有選擇性的投放，但真正見效還需通過有深度有廣度的營銷終端活動呈現(xiàn)。 客戶需求的深度研究?？蛻粜枨蟛粌H限于產(chǎn)品本身、社區(qū)配套、園林環(huán)境，還包括了業(yè)余愛好、穿著品位、身心健康、子女教育等全方位需求。營銷推廣需要解決的主要問題營銷推廣策略總體原則堅持“買好房，首府房”的基本定位，同時尋找新的支撐點和價值點堅持挖掘首府別墅項目的核心品牌價值堅持挖掘首府別墅項目的生活和文化價值總體策略定位：準(zhǔn)確定位突出核心賣點營銷：精確制導(dǎo)高端圈層營銷

9、推廣：形象落地提升附加價值非凡處 潛鋒芒闡釋：區(qū)位，本案別墅項目有著優(yōu)越的地理位置，如此不凡的區(qū)位是其它競品無法比擬的，這也是項目的價值所在；榮耀，本案在淮北屬于高端項目，從普通住宅邊清晰可見。這樣一個高端的項目所推出的別墅定是更佳的出色，一直以來我們都是未向世人展示我們擁有如此豪華的別墅，這種低調(diào)可以理解為態(tài)度，是屬于本案特有的鋒芒淺露的氣質(zhì)。主打概念品質(zhì)從園林、綠化、物業(yè)、建筑等所有配套及服務(wù)，彰顯出本案與供不同的高規(guī)格品質(zhì)，和所帶給業(yè)主的該品質(zhì)生活概念。高貴物質(zhì)社會，金錢才是衡量地位的最直接方法?！拔镆韵橘F”，“稀”要以重金去詮釋。當(dāng)擁有了“稀”，便擁有了“高貴”的身份。推廣核心根據(jù)項

10、目在群眾內(nèi)心的地位為基礎(chǔ)，強(qiáng)化“品質(zhì)”和“高貴”的概念，并以其為主要推廣核心對外宣傳，讓群眾對項目的認(rèn)可度再次提升，使群眾感覺到住在“首府”是“地位”和“品味“的象征，引以為傲。5月 項目主形象推廣期，以“非凡處 潛鋒芒”作為項目主推廣形象語，在市場造成輿論，引起社會高度關(guān)注。（品質(zhì)）6月 項目主形象延續(xù)期，打出“閱人生 墅榮耀”的推廣語，保持市場關(guān)注度，延續(xù)、拔升項目形象。（高貴）7月8月 項目形象闡述期，將“品質(zhì)”與“高貴”結(jié)合，進(jìn)行闡述。讓群眾深入的了解到項目別墅與眾不同的“品質(zhì)”和冠領(lǐng)全城的“高貴”。9月10月 強(qiáng)銷期，抓住“金九銀十”的營銷節(jié)點。11月12月 形象、品質(zhì)升華期，結(jié)合項

11、目組團(tuán)和成熟配套，樹立“淮北第一別墅”的形象。營銷推廣階段劃分6月5月7月、8月9月、10月11月、12月營銷推廣時間軸6月5月7月、8月9月、10月11月、12月戶外廣告硬廣軟文電臺網(wǎng)絡(luò)物料投放營銷活動戶外廣告硬廣電臺營銷活動戶外廣告硬廣電臺營銷活動戶外廣告硬廣軟文電臺網(wǎng)絡(luò)物料投放電視字幕營銷活動戶外廣告硬廣電臺網(wǎng)絡(luò)營銷活動抓住“金九銀十”的銷售節(jié)點，大力宣傳，強(qiáng)化項目。抓住“勞動節(jié)“和別墅首次對外開放的營銷節(jié)點，前期做足宣傳工作。階段媒體投放渠道體驗營銷活動營銷事件營銷營銷手段渠道營銷回歸銷售力、執(zhí)行力拔高項目調(diào)性、升華項目形象找準(zhǔn)客群、拓展客群范圍傳播項目口碑、拓展高端客群營銷手段25

12、以月為單位，每月組織1-2場的圈層活動，保持市場熱度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，形成口碑傳播。 針對別墅客戶的特征，組織不同系列主題活動，確?；顒优c銷售的良好結(jié)合。 緊密結(jié)合本案工程、營銷等相關(guān)節(jié)點，以圈層營銷為主要架構(gòu)，以體驗式、系列式主題活動貫穿2013年剩余月份營銷活動，形成市場持續(xù)關(guān)注?；顒訝I銷策略根據(jù)2013年營銷節(jié)點和時間節(jié)點，分析推斷出營銷活動走向。推廣活動重要月份推廣活動次要月份推廣活動普通月份6月5月7月、8月9月、10月11月、12月建立完全順暢的客戶渠道，充分整合客戶資源，擴(kuò)大客戶群體，有效的進(jìn)行圈層營銷。主策略：主動出擊，開辟圈層渠道營銷戰(zhàn)線 渠道營銷事件一淮北最高品質(zhì)別墅項目 事

13、件營銷事件三項目總體的高貴氣質(zhì)和形象事件二別墅一期開盤事件四項目完善的配套和良好的區(qū)位優(yōu)勢渠道營銷、事件營銷策略 本案當(dāng)前銷售情況 別墅市場概況 2013年營銷目標(biāo) 營銷推廣策略 推貨策略 媒體策略 拓客策略 階段安排推貨策略保持推貨平穩(wěn)：在5月份別墅一期開盤之后，分批多次加推各組團(tuán)別墅，后期別墅銷售需同時帶動已推別墅組團(tuán)，并結(jié)合差異化產(chǎn)品推出，保持推貨節(jié)奏平穩(wěn)。 根據(jù)已積累客戶喜好，選擇性加推別墅組團(tuán)，實時按需調(diào)整推貨節(jié)奏。小頻量多頻次，以惜售拉動銷售節(jié)點跟進(jìn) 步步為贏推貨總體原則推貨節(jié)奏編排月份工作5月6月7-8月9-10月11-12月營銷節(jié)點別墅首次推貨端午節(jié)二次推貨三次推貨年度最后推貨

14、階段重點將三種戶型少量推出，試探市場根據(jù)5月份初探市場，及時調(diào)整貨源根據(jù)距離會所較近的房源，著力推貨抓住金九銀十機(jī)會，根據(jù)市場需求，進(jìn)行適量加推利用年末眾多節(jié)日，將剩余貨源全部釋放營銷活動高端品鑒會，匹配別墅調(diào)性，如：雪茄、奢飾品等。抓住傳統(tǒng)節(jié)日機(jī)會，舉辦圈層活動，篩選客戶。根據(jù)夏天高溫，利用泳池舉辦泳池派對圈層活動。與知名品牌合作，舉辦具有社會轟動性的營銷活動。在圣誕節(jié)、元旦舉辦高端圈層活動。推廣宣傳通過傳播力度大而廣的媒體進(jìn)行宣傳，造成社會關(guān)注。持續(xù)對外宣傳，宣傳項目的品質(zhì)和高貴。適當(dāng)減少投入，為下階段蓄力。大力宣傳，再次造成社會影響力，吸引更多客戶。較少媒體投放，維持社會關(guān)注度。達(dá)到效果

15、社會輿論和關(guān)注度積累客戶意向客戶轉(zhuǎn)化成業(yè)主，實現(xiàn)去化利用年底眾多活動進(jìn)行去化一次推貨（5-6月）3套2套2套3套7套3套雙拼2套、疊加8套、聯(lián)排10套雙拼別墅疊加別墅聯(lián)排別墅3套2套2套3套二次推貨（7-8月）6套疊加8套、聯(lián)排8套雙拼別墅疊加別墅聯(lián)排別墅3套2套2套3套三次推貨（9-10月）雙拼2套、疊加8套、聯(lián)排12套3套3套3套3套雙拼別墅疊加別墅聯(lián)排別墅3套2套2套3套四次推貨（11-12月）雙拼2套、疊加8套、聯(lián)排9套3套3套3套雙拼別墅疊加別墅聯(lián)排別墅 本案當(dāng)前銷售情況 別墅市場概況 2013年營銷目標(biāo) 營銷推廣策略 推貨策略 媒體策略 拓客策略 階段安排媒體策略用項目形象帶動整體

16、銷售1.通過客戶對本案價值與品質(zhì)的認(rèn)同建立項目形象2.廣告主旨為建立本案的市場形象廣告宣傳必須要有“攻勢”效應(yīng)本案銷售關(guān)鍵在于營銷節(jié)點，在關(guān)鍵節(jié)點需要借助廣告、營銷活動、銷售工具、包裝等手段實現(xiàn)推廣攻勢的全面覆蓋。廣告宣傳注重效果而不是投放量硬廣的投放須配合營銷活動，針對目標(biāo)客戶群實施有效的客戶公關(guān)和品牌傳播，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果。結(jié)合各類媒體特點進(jìn)行信息發(fā)布戶外時效性長，區(qū)域人流量大，在推廣訴求中，應(yīng)以形象與階段產(chǎn)品、景觀以及配套特色為主；報紙、電視、網(wǎng)站、電臺時效性強(qiáng)，在推廣訴求中，應(yīng)以階段性營銷信息及活動內(nèi)容為主。媒體組合核心策略結(jié)合媒體投放效果，整合各項優(yōu)勢媒體資源，控制成本。針對

17、目標(biāo)客戶群接受媒體的特點，進(jìn)行精準(zhǔn)性媒體投放。分類投放比例費用預(yù)算（單位：萬元）戶外15%35.4營銷活動35%82.6報廣10%23.6短信10%23.6網(wǎng)絡(luò)5%11.8軟文3%7.08電臺廣播5%11.8電視臺3%7.08銷售工具及輔助用品（如獎品等）費用13%30.68媒體投放費用分配計劃表備注：營銷費用按照總銷額的1%計算，本案別墅營銷費用為236萬元（具體費用需與甲方溝通確定）媒體投放比例、預(yù)算 本案當(dāng)前銷售情況 別墅市場概況 2013年營銷目標(biāo) 營銷推廣策略 推貨策略 媒體策略 拓客策略 階段安排拓客策略標(biāo)桿客戶 核心客戶 偶得客戶 淮北市、縣各企業(yè)家、老板等 淮北市、縣政府機(jī)關(guān)單

18、位領(lǐng)導(dǎo) 淮北市、縣各企事業(yè)單位高收入者和公司高層領(lǐng)導(dǎo) 淮北市其他區(qū)域的高端階層群體 在淮北工作的非本地戶籍的高端群體 在異地打拼事業(yè)并有相當(dāng)財富積累的淮北人 其他客群定位與商會、協(xié)會（不僅限于本地協(xié)會、商會）等高端人群聚集組織進(jìn)行合作，并以活動的形式帶入客戶，客戶拓展與項目推廣同時進(jìn)行。資源整合 全方位拓展客戶拓展策略（一）與高端品牌建立合作機(jī)制（如知名裝飾建材、家電家具、汽車名酒等），并在銷售中心予以展示（可以展示實體產(chǎn)品，也可以logo墻的形式展示），加強(qiáng)品牌效應(yīng)，以品牌帶入客戶。品牌聯(lián)合 銷售聯(lián)動客戶拓展策略（二）公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行飯局營銷，與其他企業(yè)高層建立良好關(guān)系，開辟企事業(yè)高層客戶通

19、路。但在高層互動時，注意從對方的身邊親人入手，如：夫人赴宴，留意夫人喜好與子女喜好。一定積累后，以目標(biāo)對像的身邊人為突破口，有針對性的開展工作。并再與前面的營銷方式結(jié)合起來。就形成了互動關(guān)系。高層互動 突破人脈屏障客戶拓展策略（三）客戶拓展工作策略 客戶拓展方式：1.緊密結(jié)合系列營銷活動，借助邀請意向客戶及潛在客戶參加不同形式活動的機(jī)會，邀約客戶至銷售中心。2.通過公司高層領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行“飯局營銷”，將本案推薦給有一定購買能力的社會高階層人士。 別墅客戶拓展策略：針對高端客戶的消費特點，聯(lián)合其它擁有高端客戶群體的商家單位（包括銀行VIP客戶、高檔美容會所、商會、協(xié)會等），共享高端客戶資源。 老客戶

20、維系拓展策略：通過對業(yè)主互動及回饋活動，維護(hù)好老業(yè)主群體，提升已成交客戶滿意度，不斷強(qiáng)化老業(yè)主對項目價值的認(rèn)可，從而達(dá)到“老帶新”的目的?？蛻敉卣构ぷ魈崾窘柚襟w的滲透推廣作用進(jìn)行客戶拓展的方式，結(jié)合活動營銷、圈層營銷，精準(zhǔn)鎖定意向客戶，是一種有效的客戶拓展方式?？蛻敉卣共呗钥偨Y(jié) 本案當(dāng)前銷售情況 別墅市場概況 2013年營銷目標(biāo) 營銷推廣策略 推貨策略 媒體策略 拓客策略 階段安排階段策略梳理及安排單位：萬元戶外電臺活動報廣軟文物料網(wǎng)絡(luò)投放比例40%5%35%5%5%5%5%影響力媒體選擇：1.戶外：昭示力強(qiáng)，受眾較廣，客戶會在高速駕車看到2.電臺：部分駕車的客戶會聽到3.報廣：針對部分年長

21、的客戶有讀報的習(xí)慣4.軟文：可以在報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體上同時登出，有一定覆蓋率5.網(wǎng)絡(luò)：針對年輕的成功人士6.物料：鑒于部分客戶喜歡閱讀經(jīng)濟(jì)類雜志，在高端商場投放廣告機(jī)位7.活動：最直接的與客戶進(jìn)行溝通，為置業(yè)顧問與客戶之間搭建對話平臺，挖掘潛在客戶階段一媒體投放比例5-6月階段一媒體炒作5-6月形式雙線齊發(fā) 造成轟動線上通過報廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文、電臺發(fā)布別墅項目信息，短時間內(nèi)在線上占據(jù)群眾眼球線下通過戶外廣告、廣告物料、營銷活動打出本階段推廣語，結(jié)合線上宣傳讓別墅信息在群眾內(nèi)心加固目的用最短時間造成極高的社會關(guān)注度和輿論、引起潛在客戶關(guān)注本案階段一推薦活動5-6月圈層活動珠寶首飾展活動主題：奢華演繹，

22、璀璨生活活動目的：挖掘潛在客戶；造成社會輿論；樹立淮北第一別墅標(biāo)桿；提升產(chǎn)品形象和認(rèn)知度?；顒訒r間：待定活動地點：銷售中心活動形式：與珠寶公司合作，為到場嘉賓呈現(xiàn)一場奢華大氣的珠寶展，并邀請模特靜態(tài)展示；專業(yè)珠寶鑒定師到場為嘉賓講解珠寶鑒別知識；現(xiàn)場抽獎，帶動氣氛，增加互動?；顒訉ο螅阂庀蚩蛻?、準(zhǔn)業(yè)主相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動舉辦前15天，確定活動方案和相關(guān)物料雪茄品鑒會活動主題：尊貴品位 享受生活活動目的：借助高端體驗式活動聚集精英人士；利用銷售趨勢實現(xiàn)別墅產(chǎn)品的去化活動時間：待定活動地點：別墅樣板房活動形式：雪茄鑒賞；雪茄品鑒；西點品嘗；休閑棋牌活動對象：本地高端人士、意向客戶、準(zhǔn)業(yè)主相關(guān)準(zhǔn)備工作

23、：活動資源聯(lián)系；相關(guān)活動物料準(zhǔn)備；銷售道具備注：此活動可考慮與商會、協(xié)會合作，共享客戶資源圈層活動階段一推薦活動5-6月單位：萬元戶外電臺活動報廣投放比例40%5%40%15%影響力媒體選擇：1.戶外：持續(xù)投放，并更新該階段推廣畫面2.電臺：更新最新銷售信息3.報廣：每周兩版（頭版正版、頭版半版+半版軟文），持續(xù)發(fā)行4.活動：根據(jù)節(jié)氣，舉行夏日降暑圈層活動階段二媒體投放比例7-8月階段二媒體炒作7-8月形式雙線放緩 厚積薄發(fā)線上每周兩版報廣（硬廣頭版整版、硬廣頭版半版+半版軟文），電臺更新最新銷售優(yōu)惠信息線下通過戶外廣告更新畫面保持社會關(guān)注度，夏季降暑活動頻繁舉辦，為第三階段積累有效的客戶目的

24、保持項目持續(xù)受到關(guān)注階段二推薦活動7-8月活動主題：激情夏日，首府啤酒節(jié)第一季、第二季圈層活動（帶延續(xù)性）活動目的：維系與業(yè)主之間的關(guān)系；挖掘潛在客戶；形成圈層互動活動時間：待定活動地點：園林、休閑中心活動形式：以啤酒為主線，通過對休閑中心的合理使用，營造一個清涼的夏日party活動對象：意向客戶、準(zhǔn)業(yè)主相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動舉辦前15天，確定活動公司及活動方案，準(zhǔn)備相關(guān)物料備注：與本地知名啤酒代理商合作單位：萬元戶外電臺活動報廣軟文物料電視網(wǎng)絡(luò)投放比例35%5%35%5%5%5%5%5%影響力媒體選擇：1.戶外：更新本階段推廣畫面2.電臺：更新開盤信息及優(yōu)惠政策3.報廣：跨版硬廣+半版軟文4.軟

25、文：開盤前后的配合軟文和活動后對外宣傳的軟文5.網(wǎng)絡(luò)：通過網(wǎng)絡(luò)對開盤進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播6.物料：更新排盤信息和活動信息7.活動：舉辦具有一定影響力的高端圈層活動8.電視：通過電視的硬性植入廣告和流水字幕對項目開盤信息進(jìn)行播報階段三媒體投放比例9-10月階段三媒體炒作7-8月形式蓄力已久 二次引爆線上在第一階段的基礎(chǔ)上，加上電視這一傳播力較廣泛的傳播載體，讓線上傳播效果更廣，影響力更大，二次引爆全城線下線下支持載體將更持久的宣傳，體現(xiàn)項目的調(diào)性，讓項目在客戶心理扎根，形成亙古不變的印象，讓項目在客戶心理擁有極高的認(rèn)可度目的二次轟動全城，項目形象和企業(yè)形象在群眾內(nèi)心根深蒂固階段三推薦活動9-10月活動目

26、的：推出新產(chǎn)品；將產(chǎn)品形象推到最高；造成更高的社會關(guān)注度和更多的輿論；確立淮北別墅標(biāo)桿地位；吸引更多的潛在客戶前來?；顒訒r間：待定活動地點：項目園林活動形式：打造一場震撼的開盤儀式活動對象：意向客戶相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動舉辦前15天，確定活動公司及活動方案，準(zhǔn)備相關(guān)物料開盤活動階段三推薦活動9-10月奢適品展活動主題：尊享奢華 禮遇優(yōu)雅活動目的：借助高端體驗式活動聚集精英人士；為客戶營造尊貴體驗；利用銷售趨勢實現(xiàn)別墅產(chǎn)品的去化活動時間：待定活動地點：銷售中心活動形式：奢侈品展示；奢侈品保養(yǎng)講座；別墅樣板區(qū)與別墅整體環(huán)境游覽活動對象：準(zhǔn)業(yè)主；意向客戶；本地高端人士相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動資源聯(lián)系；相關(guān)活動

27、物料準(zhǔn)備；銷售道具備注：此活動可考慮與商會、協(xié)會合作，共享客戶資源圈層活動階段三推薦活動9-10月留學(xué)講座活動主題：未來與世界同行歐美專場活動目的：提升產(chǎn)品形象；挖掘潛在客戶；與業(yè)主維系良好關(guān)系?；顒訒r間：待定活動地點：銷售中心活動形式：留學(xué)知識講座；現(xiàn)場答疑；嘉賓互動有獎問答等（留學(xué)講座為系列式活動，為保證每場講座的質(zhì)量，每次講座時間控制在40分鐘-1個小時）活動對象：留學(xué)教育界知名人士；準(zhǔn)業(yè)主；意向客戶；相關(guān)準(zhǔn)備工作：活動舉辦前10天，確定活動方案圈層活動（帶延續(xù)性）單位：萬元戶外電臺活動報廣網(wǎng)絡(luò)投放比例30%5%55%5%5%影響力階段四媒體投放比例11-12月媒體選擇：1.戶外：更新本階段推廣畫面2.電臺：更新開盤信息及優(yōu)惠政策3.報廣：跨版硬廣+半版