中原31日珠海華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報(bào)告

1、珠海中原事業(yè)部榮譽(yù)出品珠海中原事業(yè)部榮譽(yù)出品二級(jí)市場(chǎng)品控中心二級(jí)市場(chǎng)品控中心 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879華發(fā)水郡二期華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報(bào)告區(qū)開盤報(bào)告 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：10535278792p項(xiàng)目整體技術(shù)指標(biāo)p項(xiàng)目狀況和戶型平面分布圖p項(xiàng)目戶型配比p項(xiàng)目戶型分析p項(xiàng)目整體SWOT分析策略策略開盤開盤反思反思ContentsC 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)

2、銷策劃大全，QQ：10535278793項(xiàng)目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目信息開發(fā)商華發(fā)股份 世榮實(shí)業(yè)占地（）13.1萬平方米地址 斗門井岸鎮(zhèn)珠峰大道288號(hào)建面（）5.6萬平方米策劃珠海華發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司商業(yè)（）10393.2建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)新加坡貝爾高林 承建商交樓時(shí)間2012年9月整合推廣珠海華發(fā)文化傳播有限公司容積率0.42物業(yè)管理華發(fā)物業(yè)代理有限公司綠化率35%物管費(fèi)3.9元/平米/月裝修情況可選擇（毛坯或3000元/平米裝修）建筑類型獨(dú)棟、聯(lián)排別墅總戶數(shù)215戶戶型三五房開盤日期2010年1月31日均價(jià)聯(lián)排均價(jià)12000, 獨(dú)棟均價(jià)18000(毛坯)配套項(xiàng)目位于斗

3、門， 屬于西區(qū)的一線豪華別墅區(qū)， 項(xiàng)目總面積達(dá)1700畝“兩畝一棟”的超低密度，是南中國(guó)罕有、珠澳首席的低密別墅大盤；78萬的原生態(tài)園林，35萬的黃楊河天然活水貫穿社區(qū)，華發(fā)打造300畝生態(tài)濕地公園，可謂“活地氧吧”；綿延3公里的黃楊河私家岸線，最自然、最生態(tài)的天然活水；項(xiàng)目有星級(jí)酒店會(huì)所、灣區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)、溫泉、高爾夫等生活配套。策略策略 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：10535278794項(xiàng)目交通圖和平面分布圖項(xiàng)目交通圖和平面分布圖后期發(fā)展用地后期發(fā)展用地二期二期A區(qū)區(qū)一期一期 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)

4、資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：10535278795項(xiàng)目二期項(xiàng)目二期A戶型分布戶型分布 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：10535278796二期二期A A區(qū)戶型配比區(qū)戶型配比項(xiàng)目主力戶型為項(xiàng)目主力戶型為200多平米的四房戶型。多平米的四房戶型。戶型產(chǎn)品面積（M2）戶數(shù)戶型配比合計(jì)三房三房?jī)蓮d三衛(wèi)聯(lián)排1906429.8%43.7%三房三廳四衛(wèi)獨(dú)立2203014.0%四房四房?jī)蓮d四衛(wèi)聯(lián)排257-2697836.3%55.8%四房?jī)蓮d五衛(wèi)聯(lián)排299177.9%四房?jī)蓮d五衛(wèi)工人房套間獨(dú)立33913

5、6.0%四房三廳五衛(wèi)工人房套間獨(dú)立438-490125.6%五房五房?jī)蓮d四衛(wèi)工人房套間獨(dú)立35810.5%0.5% 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879戶型分析戶型分析TaTa戶型戶型(189.82(189.82平方米平方米) )三房?jī)蓮d三衛(wèi)三房?jī)蓮d三衛(wèi)特點(diǎn)特點(diǎn)：高逾7米的中空客廳,別墅高貴感體現(xiàn),全景落地大窗,內(nèi)庭院與餐廳相連,第三層有超大面積主臥套房,內(nèi)設(shè)花園露臺(tái).空間布局分明.一層一層二層二層三層三層 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，Q

6、Q：1053527879戶型分析戶型分析TbTb戶型戶型(268.66(268.66平方米平方米) )四房?jī)蓮d四衛(wèi)四房?jī)蓮d四衛(wèi)特點(diǎn)特點(diǎn)：全景躍式客廳,天井設(shè)計(jì),轉(zhuǎn)角有觀景大窗.陽臺(tái)方正,第三層主臥有方正大陽臺(tái),功能可靈活變換,逾35平方米的超大休閑露臺(tái).一層一層二層二層三層三層 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879黃楊河畔，濕地原生態(tài)資源；華發(fā)地產(chǎn)，品牌召力強(qiáng)；占地1700畝，社區(qū)規(guī)模大；產(chǎn)品純粹，以聯(lián)排、獨(dú)立別墅為主；價(jià)格不高，易被市場(chǎng)所接受。缺少外部配套交通不便利珠海各種規(guī)劃建設(shè)利好消息的集中釋放；20

7、10房地產(chǎn)政策收緊的預(yù)期項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析: : 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787910p項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)p項(xiàng)目銷售情況分析p項(xiàng)目整體包裝p客戶分析策略策略開盤開盤反思反思ContentsC 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787911項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)1 1月月1 1日日全新精裝別全新精裝別墅示范單位墅示范單位開優(yōu)雅盛放開優(yōu)雅盛放1 1月月 2 2日日活動(dòng)：相約活動(dòng)：相約GUCCIGUCCI、

8、梁文道共聚梁文道共聚華發(fā)水郡華發(fā)水郡1 1月月3 13 1日日開盤開盤20092009年年1010月底月底正式打樁，接受正式打樁，接受登記，登記，1010萬驗(yàn)萬驗(yàn)資，可享受最高資，可享受最高3 3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣p 戶外：湖心路口、拱北關(guān)口、九洲港等戶外廣告p 網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)廣告p 車身廣告 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879開盤策略、流程、包裝、銷控分析開盤策

9、略、流程、包裝、銷控分析開盤方式：抽簽開盤方式：抽簽 先后順序選房。先后順序選房。具體流程：具體流程：1月31日上午9點(diǎn)簽到進(jìn) 入 等候 區(qū) 等候領(lǐng) 取 選房 順 序號(hào)進(jìn) 入 選房 區(qū) 選房計(jì) 價(jià)簽約10點(diǎn)半正 式 電腦抽簽，確 定 順序號(hào) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787914開盤策略、流程、包裝、銷控分析開盤策略、流程、包裝、銷控分析電腦抽簽顯示屏電腦抽簽顯示屏領(lǐng)取順序號(hào)領(lǐng)取順序號(hào)進(jìn)入選房區(qū)前檢驗(yàn)資料進(jìn)入選房區(qū)前檢驗(yàn)資料現(xiàn)場(chǎng)人頭涌涌現(xiàn)場(chǎng)人頭涌涌 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！20

10、10房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879開盤當(dāng)天價(jià)格情況開盤當(dāng)天價(jià)格情況項(xiàng)目對(duì)外實(shí)收均價(jià)：聯(lián)排項(xiàng)目對(duì)外實(shí)收均價(jià)：聯(lián)排12000元/平米；獨(dú)立18000元/平米(毛坯)。開盤當(dāng)日優(yōu)惠：開盤當(dāng)日優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶額外% 3%優(yōu)惠。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：1053527879部分部分257平米聯(lián)排房源價(jià)格列表平米聯(lián)排房源價(jià)格列表房源號(hào)單價(jià)(元/平方米)總價(jià)(元)房源號(hào)單價(jià)(元/平方米)總價(jià)(元) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，Q

11、Q：105352787917項(xiàng)目銷售情況分析項(xiàng)目銷售情況分析項(xiàng)目二期A區(qū)開盤，此次推出94套房源(其中包括樣板房)，截止中午12點(diǎn)，已經(jīng)全部售罄，銷售情況理想。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787918現(xiàn)場(chǎng)圖片現(xiàn)場(chǎng)圖片現(xiàn)場(chǎng)人山人?，F(xiàn)場(chǎng)人山人海有來自全國(guó)各地的車輛有來自全國(guó)各地的車輛客戶查看貴賓卡客戶查看貴賓卡本期產(chǎn)品外立面本期產(chǎn)品外立面 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787919客戶分析客戶分析客戶到訪量客戶到訪量 項(xiàng)目共

12、計(jì)收籌298個(gè)，開盤當(dāng)天到訪客戶非常多，估計(jì)約600-700人，售樓部人山人海。客戶簡(jiǎn)析客戶簡(jiǎn)析 到訪客戶很大一部分是華發(fā)老業(yè)主和里維埃拉的業(yè)主，還有來自全國(guó)各地的客戶。l 年齡：35歲以上客戶居多；l 職業(yè)：據(jù)現(xiàn)場(chǎng)判斷，選房的客戶以高端客戶為主，私企業(yè)主、高管等。l 區(qū)域：車牌除了珠海、澳門、香港外，還有許多是來自國(guó)內(nèi)各地的私家車，有河南的、吉林的、還有粵北地區(qū)等。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787920客戶訪談客戶訪談 陸女士陸女士 ，華發(fā)新城業(yè)主，她淡然表示，面對(duì)現(xiàn)在樓市的熱度，她已經(jīng)做好了雙方面的

13、心理準(zhǔn)備，這次沒有選購(gòu)成功，后面還有機(jī)會(huì)。 王先生，王先生，里維埃拉業(yè)主，內(nèi)蒙古人，他表示華發(fā)水郡是自住、投資兩相宜冬天，北方氣候寒冷，可以選擇到珠海來；如今的珠海受政策利好影響，還有華發(fā)水郡靠近千畝濕地這一資源，升值空間巨大。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787921p開盤小結(jié)策略策略開盤開盤反思反思ContentsC 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，QQ：105352787922開盤總結(jié)開盤總結(jié)p 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色：產(chǎn)品為190-490平米-房，天井設(shè)計(jì)使戶型采光、通透性非常好，交樓標(biāo)準(zhǔn)有精裝和毛坯可供選擇，方便了很多外地客戶。p 推售策略推售策略：推售套數(shù)與認(rèn)籌人數(shù)約：，保證了開盤當(dāng)天成交率。p 收籌策略收籌策略：根據(jù)認(rèn)籌時(shí)間不同給予不同折扣，越早認(rèn)籌優(yōu)惠越多，可使意向客戶形成一種緊迫感，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)認(rèn)籌量。p 價(jià)格策略價(jià)格策略：以聯(lián)排12000元