采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理詳解

1、SC005SC005采購(gòu)成本控制與采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理SC005SC0052一、戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征一、戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征1 1、 采購(gòu)的四大誤區(qū)采購(gòu)的四大誤區(qū)2、 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征3 3、 先進(jìn)的先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)與模式采購(gòu)系統(tǒng)與模式4 4、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程優(yōu)化、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程優(yōu)化SC005SC0053采購(gòu)的采購(gòu)的4大誤區(qū)大誤區(qū)n誤區(qū)一：誤區(qū)一：采購(gòu)就是殺價(jià)，赿低赿好，所以應(yīng)重于談判采購(gòu)就是殺價(jià)，赿低赿好，所以應(yīng)重于談判/技巧技巧n誤區(qū)二：誤區(qū)二：采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬，不吃采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬，不吃/拿白不吃拿白不吃/拿拿n誤區(qū)三：誤區(qū)三：采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換

2、采購(gòu)人員，以防腐敗采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員，以防腐敗n誤區(qū)四：誤區(qū)四：采購(gòu)控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方采購(gòu)控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方SC005SC0054采購(gòu)發(fā)展的歷史采購(gòu)發(fā)展的歷史時(shí)間時(shí)間采購(gòu)管理的進(jìn)展采購(gòu)管理的進(jìn)展1832Charles Babbage首先提出了物料管理首先提出了物料管理/Material Management概念概念1915“采購(gòu)代理采購(gòu)代理”（后改為（后改為“采購(gòu)采購(gòu)”）雜志出現(xiàn)，美國(guó)成立）雜志出現(xiàn)，美國(guó)成立“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”1929美國(guó)美國(guó)“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”設(shè)立了一系列買(mǎi)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)程序設(shè)立了一系列買(mǎi)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)程序

3、1939Goodyear公司在分銷(xiāo)配送方面做了改進(jìn)，更好地控制成品采購(gòu)公司在分銷(xiāo)配送方面做了改進(jìn)，更好地控制成品采購(gòu)1951Stuart Heinritz將采購(gòu)定義為將采購(gòu)定義為“購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)”，視作關(guān)鍵的業(yè)務(wù)職能，視作關(guān)鍵的業(yè)務(wù)職能1960采購(gòu)被視為利潤(rùn)中心，批量采購(gòu)，采購(gòu)被視為利潤(rùn)中心，批量采購(gòu)，MRP問(wèn)世，采購(gòu)人員使用：談判技巧，學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，成問(wèn)世，采購(gòu)人員使用：談判技巧，學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，成本分析，庫(kù)存控制，賣(mài)方培訓(xùn)，買(mǎi)方評(píng)估等各種采購(gòu)技巧本分析，庫(kù)存控制，賣(mài)方培訓(xùn)，買(mǎi)方評(píng)估等各種采購(gòu)技巧1970石油禁運(yùn)，物料短缺等使采購(gòu)成本劇增，采購(gòu)也由此引起高層重視，成為組織關(guān)注的焦石油禁運(yùn)，物料短

4、缺等使采購(gòu)成本劇增，采購(gòu)也由此引起高層重視，成為組織關(guān)注的焦點(diǎn)，采購(gòu)作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)職能被提升到組織高層點(diǎn)，采購(gòu)作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)職能被提升到組織高層1980美國(guó)許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制（美國(guó)許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制（Just-In-Time）采購(gòu)方式，采購(gòu)訂單趨向小批量多批采購(gòu)方式，采購(gòu)訂單趨向小批量多批次多品種（少食多餐，看菜吃飯）次多品種（少食多餐，看菜吃飯）1990網(wǎng)上采購(gòu)網(wǎng)上采購(gòu)/互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)，采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化，電子化互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)，采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化，電子化2000全球采購(gòu)與采購(gòu)的規(guī)?；?，外包采購(gòu)與采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)分工全球采購(gòu)與采購(gòu)的規(guī)?；獍少?gòu)與采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)分工SC005SC0055傳統(tǒng)采購(gòu)傳統(tǒng)采

5、購(gòu)(交易型交易型)戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)(好的價(jià)格好的價(jià)格)戰(zhàn)略性采購(gòu)戰(zhàn)略性采購(gòu)(完整型完整型)采購(gòu)單價(jià)采購(gòu)單價(jià)平衡定單數(shù)量, 從分散采購(gòu)到集中采購(gòu)平衡定單數(shù)量, 從分散采購(gòu)到集中采購(gòu) 總體成本總體成本定單執(zhí)行定單執(zhí)行公司合同公司合同總體價(jià)值總體價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)價(jià)格, 質(zhì)量,服務(wù)目標(biāo)價(jià)格, 質(zhì)量,服務(wù)目標(biāo)策略性供應(yīng)商策略性供應(yīng)商目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)價(jià)格供應(yīng)商減少方案供應(yīng)商減少方案優(yōu)化供應(yīng)體系優(yōu)化供應(yīng)體系很多供應(yīng)商很多供應(yīng)商供應(yīng)商會(huì)議供應(yīng)商會(huì)議供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展合同準(zhǔn)備合同準(zhǔn)備供應(yīng)商成本估計(jì)供應(yīng)商成本估計(jì)與業(yè)務(wù)策略相一致與業(yè)務(wù)策略相一致收集標(biāo)準(zhǔn), 規(guī)范,要求收集標(biāo)準(zhǔn), 規(guī)范,要求 談判技巧談判技

6、巧發(fā)展公司策略以符合將來(lái)的需求發(fā)展公司策略以符合將來(lái)的需求投標(biāo)評(píng)估投標(biāo)評(píng)估實(shí)施談判實(shí)施談判供應(yīng)業(yè)績(jī)與關(guān)系管理供應(yīng)業(yè)績(jī)與關(guān)系管理定單跟蹤定單跟蹤不同技能的發(fā)展不同技能的發(fā)展參與長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃參與長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)SC005SC0056 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議規(guī)格建議規(guī)格 供應(yīng)商供應(yīng)商選擇選擇生產(chǎn)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備確定確定供應(yīng)商供應(yīng)商簽定合同簽定合同 訂單管理訂單管理催交催交接貨驗(yàn)收接貨驗(yàn)收組織供應(yīng)組織供應(yīng)結(jié)算付款結(jié)算付款 進(jìn)度檢查進(jìn)度檢查與評(píng)估與評(píng)估前一段：前一段：管管 集中決策過(guò)程集中決策過(guò)程后一段：后一段：干干 分散操作過(guò)程分散

7、操作過(guò)程成本分析、綜合能力評(píng)價(jià)成本分析、綜合能力評(píng)價(jià)策略選擇策略選擇采購(gòu)部和使用部門(mén)分散操作采購(gòu)部和使用部門(mén)分散操作供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善采購(gòu)部績(jī)效評(píng)估采購(gòu)部績(jī)效評(píng)估采購(gòu)部參與決策采購(gòu)部參與決策組織體系建設(shè)、專(zhuān)家型、專(zhuān)業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)組織體系建設(shè)、專(zhuān)家型、專(zhuān)業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng)流程流程支持支持SC005SC0057 電子商務(wù)電子商務(wù)（B2B） （B2B、B2C）供需鏈管理與信息技術(shù)的應(yīng)用供需鏈管理與信息技術(shù)的應(yīng)用SCM銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售公司制造部制造部供應(yīng)公司供應(yīng)公司ERP（供需鏈管理供需鏈管理 / / 協(xié)同商務(wù)協(xié)同商務(wù) / Web,wirele

8、ss）主導(dǎo)企業(yè)主導(dǎo)企業(yè) （盟主）（盟主）聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商維修服務(wù)維修服務(wù)辦事處辦事處內(nèi)銷(xiāo)內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)外銷(xiāo)MRP/MRP IIDRPCRM供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)零售商零售商零售商零售商維修點(diǎn)維修點(diǎn)代銷(xiāo)點(diǎn)代銷(xiāo)點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)代銷(xiāo)點(diǎn)代銷(xiāo)點(diǎn)直銷(xiāo)直銷(xiāo)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)MIS交易模式交易模式運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送運(yùn)輸、

9、倉(cāng)儲(chǔ)、配送系統(tǒng)系統(tǒng)理念理念管理模式管理模式技術(shù)技術(shù) 虛擬企業(yè)虛擬企業(yè)（擴(kuò)展企業(yè)）（擴(kuò)展企業(yè)）（動(dòng)態(tài)聯(lián)盟）（動(dòng)態(tài)聯(lián)盟）SC005SC0058中國(guó)移動(dòng)全價(jià)值采購(gòu)框架中國(guó)移動(dòng)全價(jià)值采購(gòu)框架(Full Value Procurement, FVP)需要不斷優(yōu)化需要不斷優(yōu)化的采購(gòu)基礎(chǔ)架的采購(gòu)基礎(chǔ)架構(gòu)構(gòu)(Infrastructure Excellence)戰(zhàn)略性采購(gòu)戰(zhàn)略性采購(gòu)(Strategic Sourcing)采購(gòu)的信息平臺(tái)采購(gòu)的信息平臺(tái)采購(gòu)組織采購(gòu)組織采購(gòu)流程采購(gòu)流程采購(gòu)的績(jī)效考量、人員發(fā)展及文化采購(gòu)的績(jī)效考量、人員發(fā)展及文化采購(gòu)行為的全過(guò)程受控采購(gòu)行為的全過(guò)程受控確定采購(gòu)需求確定采購(gòu)需求供應(yīng)商供應(yīng)

10、商選擇及選擇及管理管理制定采制定采購(gòu)物料購(gòu)物料策略策略TCO*外部供應(yīng)外部供應(yīng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析支出分析支出分析管理供管理供應(yīng)基礎(chǔ)應(yīng)基礎(chǔ)及利益及利益相關(guān)人相關(guān)人SC005SC0059 產(chǎn)品型產(chǎn)品型 功能型功能型 項(xiàng)目型項(xiàng)目型采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)SC005SC00510采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)使用部門(mén)提使用部門(mén)提出采購(gòu)需求出采購(gòu)需求申請(qǐng)程序申請(qǐng)程序確定潛在確定潛在供應(yīng)商供應(yīng)商投標(biāo)或談判投標(biāo)或談判評(píng)估投標(biāo)文件評(píng)估投標(biāo)文件評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商合同制訂合同制訂準(zhǔn)備投標(biāo)文件準(zhǔn)備投標(biāo)文件執(zhí)行合同執(zhí)行合同關(guān)閉合同關(guān)閉合同投標(biāo)投標(biāo)談判談判SC005SC00511采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)采

11、購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)n內(nèi)部申請(qǐng)流程內(nèi)部申請(qǐng)流程n內(nèi)部審批流程內(nèi)部審批流程n采購(gòu)流程采購(gòu)流程nPO/Contract形成形成nPO/Contract審批流程審批流程n驗(yàn)收與付款流程驗(yàn)收與付款流程n文件控制流程文件控制流程n內(nèi)部審計(jì)內(nèi)部審計(jì)n外部調(diào)查外部調(diào)查四分開(kāi)（四分開(kāi)（SOD）1、2、3、4、SC005SC00512采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)n目的：目的：滿(mǎn)足申請(qǐng)人的要求，控制成本，確保質(zhì)量、服務(wù)與交滿(mǎn)足申請(qǐng)人的要求，控制成本，確保質(zhì)量、服務(wù)與交貨期符合公司的各項(xiàng)規(guī)定，確保綠色健康的采購(gòu)。貨期符合公司的各項(xiàng)規(guī)定，確保綠色健康的采購(gòu)。n關(guān)鍵控制點(diǎn)：關(guān)鍵控制點(diǎn)：節(jié)省開(kāi)支，符合公司規(guī)定，

12、無(wú)道德品質(zhì)方面問(wèn)題，供節(jié)省開(kāi)支，符合公司規(guī)定，無(wú)道德品質(zhì)方面問(wèn)題，供應(yīng)商管理，無(wú)未經(jīng)授權(quán)的采購(gòu)（應(yīng)商管理，無(wú)未經(jīng)授權(quán)的采購(gòu)（By-pass)SC005SC00513二、采購(gòu)技術(shù)與成本控制二、采購(gòu)技術(shù)與成本控制1 1、 采購(gòu)中的成本分析方法采購(gòu)中的成本分析方法2、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素探討供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素探討3、 如何處理相同報(bào)價(jià)如何處理相同報(bào)價(jià)4、 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)5 5、 建立價(jià)格信息體系建立價(jià)格信息體系6、 常用的采購(gòu)技術(shù)常用的采購(gòu)技術(shù)7、 降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法SC005SC00514 60% 的成本是隱性成本的成本是隱性成本價(jià)格價(jià)格交貨成本交貨成本支持服務(wù)成本支持

13、服務(wù)成本不合格品不合格品延誤交貨延誤交貨檢測(cè)成本檢測(cè)成本培訓(xùn)培訓(xùn)過(guò)剩和浪費(fèi)過(guò)剩和浪費(fèi)庫(kù)存成本庫(kù)存成本價(jià)格成本冰山價(jià)格成本冰山隱性成本隱性成本SC005SC00515成本分析方法成本分析方法材料成本材料成本 50 70% 直接人工直接人工 5 15% 制造費(fèi)用制造費(fèi)用 20 30 % SC005SC00516名稱(chēng)規(guī)格單位用量單價(jià)金額名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)金額1原材料0.23PEg150.0150.232m銅芯PEm1.085.25.62外協(xié)外購(gòu)件15.912套管PVCm0.21.50.33直接工資0.36插頭只110104制造費(fèi)用0.95專(zhuān)用費(fèi)用0.36廢品損失A制造成本17.69B管理費(fèi)用0.44合

14、計(jì)0.23合計(jì)15.9C財(cái)務(wù)費(fèi)用0.12D銷(xiāo)售費(fèi)用0.25金額E工廠成本18.50.1F產(chǎn)品利潤(rùn)2.770.1G銷(xiāo)售額21.270.05H增值稅3.620.25I銷(xiāo)售收入24.89工序班產(chǎn)量操作人數(shù)金額件/模每件金額注塑350260000.3修整8001組裝3002合計(jì)60000.31、各欄目不夠用時(shí)，須另外補(bǔ)充清楚。400萬(wàn)PCS采購(gòu)量/年。2、根據(jù)各單位生產(chǎn)特點(diǎn)可增添內(nèi)容。3、配套零部件若需調(diào)價(jià)時(shí)，應(yīng)附調(diào)價(jià)申請(qǐng)及詳細(xì)資料。備注配套配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表產(chǎn)品報(bào)價(jià)表使用壽命2萬(wàn)模攤銷(xiāo)注塑模單件工時(shí)（小時(shí)）0.0210.010.0270.058生產(chǎn)工時(shí)分析專(zhuān)用費(fèi)用分析單件臺(tái)時(shí)（小時(shí)）工模具名稱(chēng)合計(jì)包裝

15、費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)其它合計(jì)7.522.06974409744097440974406.0315.33732845200566直接工資制造費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用5880401493772外協(xié)外購(gòu)件分析費(fèi)用分配率分析銷(xiāo)售費(fèi)用項(xiàng)目總工時(shí)項(xiàng)目費(fèi)用總額（元）分配率（元/小時(shí)）序號(hào)項(xiàng)目金額原材料分析聯(lián)系電話(huà)填報(bào)方式運(yùn)輸方式主管人填報(bào)人產(chǎn)品重量單位零件圖號(hào)零件名稱(chēng)SC005SC00517采購(gòu)總成本采購(gòu)總成本1購(gòu)買(mǎi)成本總擁有成本總擁有成本生生命命周周期期23456789 910關(guān)注貫穿整個(gè)關(guān)注貫穿整個(gè)”生命周期生命周期“的整體成本是其核心理念的整體成本是其核心理念SC005SC00518供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)供應(yīng)

16、商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)原材料原材料生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本報(bào)廢率報(bào)廢率包裝包裝數(shù)量數(shù)量運(yùn)輸運(yùn)輸付款付款稅收稅收利潤(rùn)利潤(rùn)市場(chǎng)價(jià)市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)在客戶(hù)中的位置在客戶(hù)中的位置SC005SC00519如何處理相同報(bào)價(jià)？如何處理相同報(bào)價(jià)？1、進(jìn)行價(jià)格結(jié)構(gòu)分析、進(jìn)行價(jià)格結(jié)構(gòu)分析2、付款條款、付款條款3、質(zhì)量條款、質(zhì)量條款4、交貨期條款、交貨期條款5、運(yùn)輸條款運(yùn)輸條款6、供應(yīng)商庫(kù)存供應(yīng)商庫(kù)存7、售后服務(wù)條款、售后服務(wù)條款SC005SC00520價(jià)格的市場(chǎng)影響因素價(jià)格的市場(chǎng)影響因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全壟斷完全壟斷- 唯一供應(yīng)商唯一供應(yīng)商寡頭寡頭壟斷壟斷 少量供應(yīng)商與很多采購(gòu)者少量供應(yīng)商與很多采購(gòu)者壟斷競(jìng)

17、爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格控制價(jià)格控制完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格基于供需價(jià)格基于供需基于成本的價(jià)格基于成本的價(jià)格在成本的基礎(chǔ)上標(biāo)高在成本的基礎(chǔ)上標(biāo)高投資回報(bào)投資回報(bào)變動(dòng)的價(jià)格模式變動(dòng)的價(jià)格模式獨(dú)立的產(chǎn)品核算獨(dú)立的產(chǎn)品核算(其他費(fèi)用不計(jì)算在內(nèi)其他費(fèi)用不計(jì)算在內(nèi))供應(yīng)商策略供應(yīng)商策略1:低價(jià)介入低價(jià)介入, 未來(lái)升價(jià)未來(lái)升價(jià)供應(yīng)商策略供應(yīng)商策略2:某種單品為虧損價(jià)以吸引客戶(hù)采購(gòu)其他更多品種某種單品為虧損價(jià)以吸引客戶(hù)采購(gòu)其他更多品種SC005SC005211、2、3、4、5、6、7、8、9、如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)？如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)？SC005SC00522建立價(jià)格信息體系建立價(jià)格信息體系n建立價(jià)格網(wǎng)絡(luò)收集系統(tǒng)建立價(jià)格網(wǎng)絡(luò)

18、收集系統(tǒng)n中國(guó)價(jià)格信息網(wǎng)、物資信息高速公路、中國(guó)金屬網(wǎng)中國(guó)價(jià)格信息網(wǎng)、物資信息高速公路、中國(guó)金屬網(wǎng)n建立價(jià)格咨詢(xún)系統(tǒng)建立價(jià)格咨詢(xún)系統(tǒng)n專(zhuān)業(yè)的價(jià)格咨詢(xún)公司專(zhuān)業(yè)的價(jià)格咨詢(xún)公司n建立價(jià)格資料查詢(xún)系統(tǒng)建立價(jià)格資料查詢(xún)系統(tǒng)n建立企業(yè)自己的查詢(xún)系統(tǒng)建立企業(yè)自己的查詢(xún)系統(tǒng)n價(jià)格趨勢(shì)分析價(jià)格趨勢(shì)分析SC005SC005231、規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)2 2、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)3 3、大批量采購(gòu)、大批量采購(gòu)4 4、期貨采購(gòu)、期貨采購(gòu)5 5、成本分析、成本分析6 6、庫(kù)存控制、庫(kù)存控制7 7、聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)8、供應(yīng)商輔導(dǎo)供應(yīng)商輔導(dǎo)9、談判技巧、談判技巧常用的采購(gòu)技術(shù)常用的采購(gòu)技術(shù)SC005SC00524規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

19、 05001000 （千輛）（千輛）馬克西馬克西.西爾伯通曲線(xiàn)西爾伯通曲線(xiàn)C（英鎊）英鎊）1000500SC005SC00525學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（Learning Curses）C累計(jì)產(chǎn)量累計(jì)產(chǎn)量SC005SC00526大批量采購(gòu)大批量采購(gòu)Caquot公式公式P = P0 4N0 / NN0 原訂貨量原訂貨量N現(xiàn)訂貨量現(xiàn)訂貨量P0訂貨量為訂貨量為N0 時(shí)的單價(jià)時(shí)的單價(jià)P訂貨量為訂貨量為N時(shí)的單價(jià)時(shí)的單價(jià)SC005SC00527一次采購(gòu)量的增加一次采購(gòu)量的增加X(jué) = B（1 - N0 / N）X最高折扣率最高折扣率B毛利率毛利率N0 原訂貨量原訂貨量N現(xiàn)訂貨量現(xiàn)訂貨量SC005SC005281

20、、采購(gòu)人員的廉潔采購(gòu)人員的廉潔2 2、招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判、招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判3 3、集中采購(gòu)與電子采購(gòu)、集中采購(gòu)與電子采購(gòu)4 4、包裝與運(yùn)輸優(yōu)化、包裝與運(yùn)輸優(yōu)化5 5、采購(gòu)中的庫(kù)存控制、采購(gòu)中的庫(kù)存控制降低采購(gòu)成本的方法降低采購(gòu)成本的方法SC005SC00529采購(gòu)人員的廉潔采購(gòu)人員的廉潔n選人重人品選人重人品n用人重績(jī)效用人重績(jī)效n輪換與審計(jì)輪換與審計(jì)SC005SC00530招標(biāo)與談判招標(biāo)與談判n貨源，再貨源；談判，再談判貨源，再貨源；談判，再談判。這就是采購(gòu)的主要內(nèi)。這就是采購(gòu)的主要內(nèi)容。容。n千萬(wàn)不要讓你的采購(gòu)員與對(duì)方談價(jià)格，尤其不能單獨(dú)千萬(wàn)不要讓你的采購(gòu)員與對(duì)方談價(jià)格，尤其不能單獨(dú)

21、談判。最好的辦法是有談判。最好的辦法是有“砍價(jià)專(zhuān)家砍價(jià)專(zhuān)家”專(zhuān)司此職，這也專(zhuān)司此職，這也符合價(jià)格談判的獨(dú)立性。符合價(jià)格談判的獨(dú)立性。SC005SC00531招標(biāo)采購(gòu)流程招標(biāo)采購(gòu)流程發(fā)標(biāo)發(fā)標(biāo)方方評(píng)審中評(píng)審中心心招標(biāo)網(wǎng)招標(biāo)網(wǎng)投標(biāo)投標(biāo)方方文件文件登陸登陸 立項(xiàng)立項(xiàng)上傳上傳標(biāo)書(shū)標(biāo)書(shū)審批審批標(biāo)書(shū)標(biāo)書(shū)評(píng)核及推薦評(píng)核及推薦評(píng)標(biāo)小組評(píng)標(biāo)小組中標(biāo)信息發(fā)布中標(biāo)信息發(fā)布發(fā)布公告發(fā)布公告提交提交標(biāo)書(shū)標(biāo)書(shū)下載下載標(biāo)書(shū)標(biāo)書(shū)查閱查閱公告公告開(kāi)標(biāo)開(kāi)標(biāo)抽取抽取專(zhuān)家專(zhuān)家通知通知中標(biāo)中標(biāo)制作制作標(biāo)書(shū)標(biāo)書(shū)結(jié)束結(jié)束招標(biāo)公告招標(biāo)公告標(biāo)書(shū)標(biāo)書(shū)中標(biāo)通知中標(biāo)通知評(píng)標(biāo)報(bào)告評(píng)標(biāo)報(bào)告SC005SC00532集中采購(gòu)集中采購(gòu)集中采購(gòu)的三個(gè)層次：集中采

22、購(gòu)的三個(gè)層次：SC005SC00533集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn) 所購(gòu)物品容易標(biāo)準(zhǔn)化所購(gòu)物品容易標(biāo)準(zhǔn)化 采購(gòu)量大，總成本降低，交期也更有保證采購(gòu)量大，總成本降低，交期也更有保證 不會(huì)因物資短缺內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格上漲不會(huì)因物資短缺內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格上漲 有利于采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化分工與專(zhuān)業(yè)技能提升有利于采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化分工與專(zhuān)業(yè)技能提升 采購(gòu)管理簡(jiǎn)單化采購(gòu)管理簡(jiǎn)單化 有利于對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行更有效的控制有利于對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行更有效的控制 推動(dòng)供應(yīng)商的有效管理推動(dòng)供應(yīng)商的有效管理SC005SC00534電子采購(gòu)電子采購(gòu)n80%80%以上的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人士電子采購(gòu)成為與供應(yīng)商聯(lián)系的以上的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人士電子采購(gòu)成為與供應(yīng)商聯(lián)系的主

23、要途徑。因特網(wǎng)及相關(guān)主要途徑。因特網(wǎng)及相關(guān)ITIT技術(shù)的發(fā)展與普遍應(yīng)用，技術(shù)的發(fā)展與普遍應(yīng)用，使電子采購(gòu)成為可能。使電子采購(gòu)成為可能。n電子采購(gòu)的主要表現(xiàn)形式為：購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站、電子商業(yè)街、電子采購(gòu)的主要表現(xiàn)形式為：購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站、電子商業(yè)街、互聯(lián)網(wǎng)超市、在線(xiàn)市場(chǎng)。可實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)申請(qǐng)及審批、采互聯(lián)網(wǎng)超市、在線(xiàn)市場(chǎng)?？蓪?shí)現(xiàn)在線(xiàn)申請(qǐng)及審批、采購(gòu)申請(qǐng)自動(dòng)轉(zhuǎn)為采購(gòu)定單、開(kāi)發(fā)票、電子付款、電子購(gòu)申請(qǐng)自動(dòng)轉(zhuǎn)為采購(gòu)定單、開(kāi)發(fā)票、電子付款、電子招標(biāo)、與核心供應(yīng)商形成一體化數(shù)字倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)、與核心供應(yīng)商形成一體化數(shù)字倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)JITJIT和和供應(yīng)鏈一體化供應(yīng)鏈一體化SC005SC00535采購(gòu)環(huán)境采購(gòu)環(huán)境信息管理信息管理電子

24、電子化采化采購(gòu)購(gòu)交易交易拍賣(mài)拍賣(mài)電子化投標(biāo)電子化投標(biāo)采購(gòu)訂貨采購(gòu)訂貨會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)ERP貨款提供者貨款提供者供應(yīng)商供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)供應(yīng)商的網(wǎng)站供應(yīng)商的網(wǎng)站直接交易直接交易采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略分析分析分析分析政策政策政策政策信息管理信息管理付款付款發(fā)貨發(fā)貨電子化訂貨電子化訂貨目錄目錄電子化訂貨電子化訂貨傳真?zhèn)髡?信件信件付款付款交易交易授權(quán)授權(quán)付款保證付款保證電子訂購(gòu)電子訂購(gòu)目錄目錄電子采購(gòu)電子采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者限制和授權(quán)限制和授權(quán)交易數(shù)據(jù)交易數(shù)據(jù)發(fā)貨發(fā)貨SC005SC00536電子采購(gòu)成本的節(jié)約機(jī)會(huì)電子采購(gòu)成本的節(jié)約機(jī)會(huì)n印刷媒體印刷媒體n交流交流n勞動(dòng)力勞動(dòng)力n設(shè)備設(shè)備n直接投入直接投入nMRO投

25、入投入8% 10%7% 10%13% 16%10% 18%13% 15%13% 15%總成本總成本節(jié)約節(jié)約11% 15%SC005SC00537電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)通過(guò)發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商以獲得更好的供貨源通過(guò)發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商以獲得更好的供貨源通過(guò)引進(jìn)更多的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低商品的成本通過(guò)引進(jìn)更多的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低商品的成本通過(guò)鏈接或融合一些系統(tǒng)，以及實(shí)現(xiàn)通過(guò)鏈接或融合一些系統(tǒng)，以及實(shí)現(xiàn)24/7/36524/7/365的實(shí)時(shí)信息更新，提高與供應(yīng)的實(shí)時(shí)信息更新，提高與供應(yīng)商的聯(lián)系效率商的聯(lián)系效率通過(guò)對(duì)所有訂單實(shí)施更好的監(jiān)控和聚合，通過(guò)對(duì)所有訂單實(shí)施更好的監(jiān)控和聚合，降低存貨的總水平降低存貨的總水平減少了自己的處理

26、成本減少了自己的處理成本規(guī)范購(gòu)買(mǎi)行為，防止規(guī)范購(gòu)買(mǎi)行為，防止“欺詐性購(gòu)買(mǎi)欺詐性購(gòu)買(mǎi)”追蹤交貨時(shí)間安排，以滿(mǎn)足生產(chǎn)需求追蹤交貨時(shí)間安排，以滿(mǎn)足生產(chǎn)需求采購(gòu)任務(wù)自動(dòng)化，使熟練員工解放出來(lái)采購(gòu)任務(wù)自動(dòng)化，使熟練員工解放出來(lái)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者在全球化供應(yīng)中變得成熟時(shí)，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者在全球化供應(yīng)中變得成熟時(shí)，他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也隨之增加他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也隨之增加使有彈性的、任何時(shí)間使有彈性的、任何時(shí)間/ /任何地點(diǎn)的接入任何地點(diǎn)的接入成為可能成為可能由于網(wǎng)絡(luò)瀏覽器技術(shù)的發(fā)展，使接入變由于網(wǎng)絡(luò)瀏覽器技術(shù)的發(fā)展，使接入變得更加容易得更加容易利用最新的網(wǎng)絡(luò)保護(hù)系統(tǒng)，如防火墻、利用最新的網(wǎng)絡(luò)保護(hù)系統(tǒng)，如防火墻、加密和認(rèn)證技術(shù)，提供了

27、更安全的商業(yè)加密和認(rèn)證技術(shù)，提供了更安全的商業(yè)環(huán)境環(huán)境SC005SC00538DELL電子采購(gòu)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)電子采購(gòu)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)電子采購(gòu)的案例電子采購(gòu)的案例 員工使用的便利性員工使用的便利性 非常適合于非常適合于DELL的服務(wù)器和微軟公司的服務(wù)器和微軟公司 WindowsNT平臺(tái)平臺(tái) 通過(guò)電子業(yè)務(wù)與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系通過(guò)電子業(yè)務(wù)與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系 與與DELL公司的后端系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)融合公司的后端系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)融合 成本成本SC005SC00539包裝和運(yùn)輸包裝和運(yùn)輸在采購(gòu)訂單上必須清楚說(shuō)明包裝與運(yùn)輸要求，進(jìn)出口在采購(gòu)訂單上必須清楚說(shuō)明包裝與運(yùn)輸要求，進(jìn)出口貿(mào)易尤其重要。要保證從生產(chǎn)到交貨所有的成本都是貿(mào)易尤其重要。

28、要保證從生產(chǎn)到交貨所有的成本都是最低的。最低的。優(yōu)化包裝也可以降低成本。優(yōu)化包裝也可以降低成本。降低運(yùn)輸成本降低運(yùn)輸成本運(yùn)輸行業(yè)的不規(guī)范與價(jià)格混亂運(yùn)輸行業(yè)的不規(guī)范與價(jià)格混亂鼓勵(lì)名符其實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)有利于獲得好價(jià)格鼓勵(lì)名符其實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)有利于獲得好價(jià)格SC005SC00540采購(gòu)中的庫(kù)存控制采購(gòu)中的庫(kù)存控制20世紀(jì)世紀(jì)60年代之前年代之前- - 經(jīng)濟(jì)批量經(jīng)濟(jì)批量- - 安全庫(kù)存安全庫(kù)存- - 訂貨點(diǎn)訂貨點(diǎn)60年代中期年代中期 - MRP- JITSC005SC00541一種方式不會(huì)適宜于所有供應(yīng)商一種方式不會(huì)適宜于所有供應(yīng)商與供應(yīng)商共同合作，決定減少庫(kù)存成本的最佳方法與供應(yīng)商共同合作，決定減少庫(kù)存成本的最

29、佳方法.1. 供應(yīng)商供應(yīng)商庫(kù)存生產(chǎn)庫(kù)存生產(chǎn)MAKE TO STOCK公司為平衡供應(yīng)鏈中不穩(wěn)定因素而公司為平衡供應(yīng)鏈中不穩(wěn)定因素而承擔(dān)所有責(zé)任及成本承擔(dān)所有責(zé)任及成本庫(kù)存生產(chǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)部分庫(kù)存庫(kù)存生產(chǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)部分庫(kù)存MAKE TO STOCK供應(yīng)商庫(kù)存供應(yīng)商庫(kù)存CALL-OFF供應(yīng)商在自己的倉(cāng)庫(kù)或租賃的倉(cāng)庫(kù)維供應(yīng)商在自己的倉(cāng)庫(kù)或租賃的倉(cāng)庫(kù)維護(hù)庫(kù)存護(hù)庫(kù)存供應(yīng)商管理庫(kù)存供應(yīng)商管理庫(kù)存SMI供應(yīng)商在最高及最低庫(kù)存需求中平衡庫(kù)存供應(yīng)商在最高及最低庫(kù)存需求中平衡庫(kù)存可以是供應(yīng)商或公司擁有庫(kù)存可以是供應(yīng)商或公司擁有庫(kù)存JUST-IN-TIME供應(yīng)商靠近公司，供應(yīng)商與公司同步生產(chǎn)供應(yīng)商靠近公司，供應(yīng)商與

30、公司同步生產(chǎn)本地第三方物流公司倉(cāng)庫(kù)4. 供應(yīng)商供應(yīng)商6. 供應(yīng)商供應(yīng)商公司公司為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案寄售寄售CONSIGNMENT供應(yīng)商在本地第三方物流公司維護(hù)庫(kù)存供應(yīng)商在本地第三方物流公司維護(hù)庫(kù)存供應(yīng)商公司公司公司公司公司公司5. 供應(yīng)商供應(yīng)商緩沖庫(kù)存公司公司3. 供應(yīng)商供應(yīng)商緩沖庫(kù)存2. 供應(yīng)商供應(yīng)商緩沖庫(kù)存公司公司MAXMINSC005SC00542在供應(yīng)鏈中用信息代替庫(kù)存在供應(yīng)鏈中用信息代替庫(kù)存共同的合作包括信息共享和庫(kù)存的共同管理共同的合作包括信息共享和庫(kù)存的共同管理原材料供應(yīng)商原材料供應(yīng)商制造中心制造中心倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)/商店商

31、店客戶(hù)客戶(hù)分銷(xiāo)中心分銷(xiāo)中心Wal-Mart提供支持提供支持& 能力，能力信息流能力，能力信息流ORDER & MARKET INFORMATION FLOW需求可見(jiàn)性需求可見(jiàn)性 & 庫(kù)存信息流庫(kù)存信息流生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力交貨周期交貨周期制造瓶頸制造瓶頸包裝包裝&物流物流產(chǎn)品，訂單，服務(wù)產(chǎn)品，訂單，服務(wù)需求季節(jié)性需求季節(jié)性/需求推廣需求推廣真實(shí)需求真實(shí)需求的影響的影響SC005SC00543三、如何有效管理供應(yīng)商三、如何有效管理供應(yīng)商1 1、 供應(yīng)商關(guān)系策略的制定供應(yīng)商關(guān)系策略的制定2 2、 多因素比較選擇供應(yīng)商多因素比較選擇供應(yīng)商3 3、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程供應(yīng)

32、商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程4 4、 供應(yīng)商績(jī)效管理模式供應(yīng)商績(jī)效管理模式5 5、 如何如何激勵(lì)與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商激勵(lì)與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商SC005SC00544供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)商關(guān)系策略供應(yīng)商關(guān)系策略八字方針：供應(yīng)商關(guān)系策略八字方針： n分類(lèi)分類(lèi)n減少減少n開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)n扶持扶持SC005SC00545 高高政策細(xì)分政策細(xì)分 高高 低低采購(gòu)金額采購(gòu)金額供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)杠桿型杠桿型 戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型 一般型一般型 瓶頸型瓶頸型 SC005SC00546采購(gòu)政策方向采購(gòu)政策方向 高高 高高 低低成本和價(jià)值成本和價(jià)值供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)杠桿型杠桿型 戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型 一般型一般型 瓶頸型瓶頸型 SC005SC00547供應(yīng)商戰(zhàn)略

33、制定過(guò)程供應(yīng)商戰(zhàn)略制定過(guò)程 高高 高高 低低價(jià)格價(jià)格技術(shù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料）標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料）最大限度利用杠桿作用最大限度利用杠桿作用標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化固定規(guī)模固定規(guī)模減少交易減少交易全球采購(gòu)全球采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓和研究市場(chǎng)開(kāi)拓和研究戰(zhàn)略化（核心部件）戰(zhàn)略化（核心部件）戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與雙贏模式檢討雙贏模式檢討供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展外包（辦公用品、間接材料）外包（辦公用品、間接材料）簡(jiǎn)化獲得流程簡(jiǎn)化獲得流程減少活動(dòng)減少活動(dòng)減少交易減少交易降低交易成本降低交易成本系統(tǒng)合作系統(tǒng)合作專(zhuān)業(yè)化（專(zhuān)業(yè)化控制的元件）專(zhuān)業(yè)化（專(zhuān)業(yè)化控制的元件）伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系全球采購(gòu)全球

34、采購(gòu)供應(yīng)商生產(chǎn)能力供應(yīng)商生產(chǎn)能力供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)SC005SC00548多因素比較選擇供應(yīng)商多因素比較選擇供應(yīng)商n符合或超出質(zhì)量目標(biāo)符合或超出質(zhì)量目標(biāo)n產(chǎn)品規(guī)格，圖樣，產(chǎn)品規(guī)格，圖樣， 技術(shù)指標(biāo)等技術(shù)指標(biāo)等 n送樣檢查，考察產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性送樣檢查，考察產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性n價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)n供應(yīng)商三方價(jià)格比較供應(yīng)商三方價(jià)格比較n價(jià)格分析價(jià)格分析n服務(wù)體系服務(wù)體系n完善的售后服務(wù)完善的售后服務(wù)( (保修，及時(shí)反饋，投訴處理保修，及時(shí)反饋，投訴處理) )n簡(jiǎn)潔快速順暢的物流系統(tǒng)簡(jiǎn)潔快速順暢的物流系統(tǒng)SC005SC00549討論討論-如何建立供應(yīng)商選擇模

35、板如何建立供應(yīng)商選擇模板質(zhì)量質(zhì)量成本成本交貨交貨創(chuàng)新創(chuàng)新技術(shù)技術(shù)服務(wù)服務(wù)社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任一般一般杠桿杠桿瓶頸瓶頸戰(zhàn)略戰(zhàn)略SC005SC00550供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程n前期書(shū)面調(diào)查前期書(shū)面調(diào)查n產(chǎn)品認(rèn)證產(chǎn)品認(rèn)證n現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審n供應(yīng)商體系認(rèn)證供應(yīng)商體系認(rèn)證SC005SC00551供應(yīng)商認(rèn)可供應(yīng)商認(rèn)可-供應(yīng)商體系認(rèn)證供應(yīng)商體系認(rèn)證n不合格項(xiàng)糾正要求不合格項(xiàng)糾正要求n不合格項(xiàng)描述不合格項(xiàng)描述n時(shí)間要求時(shí)間要求n供應(yīng)商確認(rèn)供應(yīng)商確認(rèn)n糾正措施驗(yàn)證糾正措施驗(yàn)證n供應(yīng)商體系認(rèn)證結(jié)束供應(yīng)商體系認(rèn)證結(jié)束n可以接受可以接受n有條件接受有條件接受n臨時(shí)接受臨時(shí)接受n不能接受不能接受SC005

36、SC00552n進(jìn)料檢查進(jìn)料檢查( (批檢，免檢等批檢，免檢等) )n根據(jù)進(jìn)料的頻率，特性設(shè)定來(lái)料檢查方案根據(jù)進(jìn)料的頻率，特性設(shè)定來(lái)料檢查方案n在供應(yīng)商處進(jìn)行出貨檢查在供應(yīng)商處進(jìn)行出貨檢查n供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期審核供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期審核n考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的穩(wěn)定性，庫(kù)存等考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的穩(wěn)定性，庫(kù)存等n檢查供應(yīng)商控制質(zhì)量的管理能力，原材料的進(jìn)廠情況等檢查供應(yīng)商控制質(zhì)量的管理能力，原材料的進(jìn)廠情況等n考核供應(yīng)商績(jī)效考核供應(yīng)商績(jī)效n定期與供應(yīng)商回顧以往狀況，促使供應(yīng)商改進(jìn)定期與供應(yīng)商回顧以往狀況，促使供應(yīng)商改進(jìn)n年度全面考核供應(yīng)商業(yè)績(jī)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)年度全面考核供應(yīng)商業(yè)績(jī)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理SC005SC00553n總體采購(gòu)協(xié)議總體采購(gòu)協(xié)議n質(zhì)量協(xié)議質(zhì)量協(xié)議n成本目標(biāo)協(xié)議成本目標(biāo)協(xié)議n電子商務(wù)協(xié)議電子商務(wù)協(xié)議正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理SC005SC00554總體采購(gòu)協(xié)議總體采購(gòu)協(xié)議n雙方同意合同年內(nèi)的商業(yè)合作雙方同意合同年內(nèi)的商業(yè)合作n合同內(nèi)表明采購(gòu)方的基本要求合同內(nèi)表明采購(gòu)方的基本要求n合同年內(nèi)的采購(gòu)份額合同年內(nèi)的采購(gòu)份額n供應(yīng)商的生產(chǎn)周期供應(yīng)商的生產(chǎn)周期n產(chǎn)品保證期產(chǎn)品保證期正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理S