汽車銷售項(xiàng)目作業(yè)完整11

1、(汽車銷售)項(xiàng)目一   單身家庭汽車購(gòu)置方案王小毛碩士畢業(yè)，已經(jīng)工作了五年，因工作繁忙一直沒(méi)有女友，而經(jīng)濟(jì)方面頗有積累，因此有近期購(gòu)車的打算。王小毛工作以來(lái)的收入情況如下：第一年稅前月收入5000元，第二年稅前月收入8000元，第三年稅前月收入15000元，第四年稅前月收入16000元，第五年王小毛稅前月薪為20000元。王小毛對(duì)車的希望是實(shí)用兼顧新穎美觀。財(cái)務(wù)方面希望購(gòu)車支出不超過(guò)一年的總收入。王小毛是城市精英白領(lǐng)的典型代表，請(qǐng)以王小毛為準(zhǔn)制定適合的單身城市精英白領(lǐng)的用車方案。一、購(gòu)車能力分析1、目前的財(cái)產(chǎn)積累 王小毛的第一年每月稅后收入為3875元，第二年每月

2、稅后收入為6054元，第三年每月稅后收入為10763元，第四年每月稅后收入為11544元。王小毛的第五年月收入如下圖所示，王小毛稅前收入納稅所得額個(gè)人所得稅稅后收入20000.00元17658.64元2341.36元14544.00元稅前扣除項(xiàng)養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)公積金1121.28元283.32元28.03元1681.92元3114.55元王小毛的第一年財(cái)產(chǎn)積累為約2.4萬(wàn)元，第二年的財(cái)產(chǎn)積累約為3.5萬(wàn)元，第三年、第四年的財(cái)產(chǎn)積累合計(jì)約為9.5萬(wàn)元。第五年王小毛的財(cái)產(chǎn)積累約12萬(wàn)元。為綜上王小毛的財(cái)產(chǎn)積累約30萬(wàn)元。2、每月可以用來(lái)還貸的資金最高額度 根據(jù)王小毛的月收入以及他的花銷他每

3、月最高還款額約6000元。3、根據(jù)目前的首付款政策要求，推算家庭可購(gòu)車輛最高總價(jià) 根據(jù)王小毛的財(cái)產(chǎn)積累以及還款能力綜合分析，王小毛有30萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)積累，首付40%，他可以購(gòu)車的最高價(jià)格為50萬(wàn)元左右，考慮到王小毛各方面的因素，建議他購(gòu)買30萬(wàn)元以下的車輛。二、購(gòu)車用途分析1、工作所用范圍每天上下班（約50公里）外出辦事（每周約100公里）2、私人用車范圍 外出旅游、購(gòu)物、朋友聚會(huì)（平均每月1500公里）3、可能拓展的私車用途自駕游：五一、十一這樣的小長(zhǎng)假可以和幾個(gè)好朋友出去玩。兼職、三、尋找符合條件的車輛1、分析當(dāng)前家用汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前北京的搖號(hào)政策，使部分幸運(yùn)搖到的人想買一輛性價(jià)比高的車，像王

4、小毛這樣的城市精英白領(lǐng)，收入還算不錯(cuò)，當(dāng)他順利搖到號(hào)時(shí)，就想買一輛中高檔的性價(jià)比高的車。2、選擇幾個(gè)品牌不同風(fēng)格的汽車作為備選標(biāo)志：可靠、安全舒適、美觀 標(biāo)志308: 發(fā)動(dòng)機(jī) 1.6L 106馬力 、5擋手動(dòng)、排量1587ml、標(biāo)志508：發(fā)動(dòng)機(jī) 2.0L 147馬力 、變速箱 5擋手動(dòng)、排量(mL) 1997標(biāo)志4008：發(fā)動(dòng)機(jī) 2.0L 150馬力、變速箱 6擋CVT手自一體、排量(mL)1998菲亞特：經(jīng)濟(jì)實(shí)用、安全可靠 博悅 價(jià)格20萬(wàn) 150馬力 1.4T 綜合油耗：7.7、 車身尺寸：4336×1792×1498 車身結(jié)構(gòu)：5門5座兩廂車 整備質(zhì)量：1275 L

5、4 整車質(zhì)保：兩年不限公里 變速箱：6擋手動(dòng) 菲亞特500 車身尺寸：3547×1627×1520 車身結(jié)構(gòu)：3門4座兩廂車 驅(qū)動(dòng)方式：前置前驅(qū) 整備質(zhì)量：930 發(fā) 動(dòng) 機(jī)：1.4L 101馬力 L4 整車質(zhì)保：兩年不限公里 變 速 箱：6擋手自一體 綜合油耗：7、價(jià)格26萬(wàn)菲躍 車身尺寸：4890×1880×1720 車身結(jié)構(gòu)：5門7座SUV 驅(qū)動(dòng)方式：前置前驅(qū) 整備質(zhì)量：- 發(fā) 動(dòng) 機(jī)：2.4L 175馬力 L4 整車質(zhì)保：兩年不限公里 變 速 箱：6擋手自一體 綜合油耗：9.9、價(jià)格27.48萬(wàn)大眾：實(shí)用、耐用、好用 途觀、帕薩特、通用：豪放、狂

6、野、不拘小節(jié) 3、經(jīng)慎重分析選出重點(diǎn)推薦的車輛菲亞特500（26萬(wàn)左右）、 上海通用科帕奇(26萬(wàn)左右)四、提出適用的車輛購(gòu)置方案1、側(cè)重工作用途的車輛 上海通用科帕奇：外形威猛陽(yáng)剛；內(nèi)飾做工精細(xì)，質(zhì)感較好，配置較豐富；空間方面表現(xiàn)不錯(cuò)；底盤扎實(shí)，避震效果較好；換擋順滑；安全配置較豐富；性價(jià)比不錯(cuò)。2、側(cè)重生活用途的車輛 菲亞特500：它擁有十分個(gè)性的外形，它的外觀既融合了現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)元素，又富有復(fù)古的氣息，它的內(nèi)飾同樣吸引眼球，可愛(ài)的圓形和大量弧線充斥著車內(nèi)每個(gè)細(xì)節(jié)，其中儀表臺(tái)上的彩色面板非常搶眼。3、綜合當(dāng)前工作生活與未來(lái)發(fā)展的車輛 上海通用科帕奇，雖然上海通用科帕奇油耗較高，但是這款車工

7、作生活均適用，菲亞特500僅適合生活用途。(汽車銷售)項(xiàng)目二   新婚家庭汽車銷售方案今年的11月11日中國(guó)情人節(jié)，劉易陽(yáng)與童佳倩領(lǐng)了結(jié)婚證。他們兩人是大學(xué)同學(xué)，已經(jīng)畢業(yè)四年，也工作了四年。兩人感情穩(wěn)定，準(zhǔn)備明年春天結(jié)婚，因此兩人正著手選購(gòu)婚房。請(qǐng)為這一對(duì)新人制定購(gòu)房方案。以下是這一新婚家庭的情況：劉易陽(yáng)家境不大好，父母收入微薄，勉強(qiáng)維持生活，因此不能給兩人經(jīng)濟(jì)上援助。劉易陽(yáng)目前銀行存款已有8萬(wàn)元，目前稅前月收入4800元。童佳倩家境殷實(shí)，父母均受過(guò)高等教育，為女兒準(zhǔn)備了20萬(wàn)嫁妝，但對(duì)劉易陽(yáng)并不看好。童佳倩目前銀行存款只有2萬(wàn)元，目前稅前月收入3500元。劉易陽(yáng)

8、對(duì)車的希望是安全實(shí)用。財(cái)務(wù)方面希望購(gòu)車現(xiàn)金支出不超過(guò)5萬(wàn)元。劉易陽(yáng)是城市新婚家庭的典型代表，請(qǐng)以劉易陽(yáng)為準(zhǔn)制定適合的單身城市精英白領(lǐng)的用車方案。一、購(gòu)車能力分析1、目前的財(cái)產(chǎn)積累 劉易陽(yáng)、童佳倩月收入如下圖所示 劉易陽(yáng)稅前收入納稅所得額個(gè)人所得稅稅后收入4800.00元3731.40元6.94元3724.00元稅前扣除項(xiàng)養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)公積金384.00元99元9.6元576元1068.6元童佳倩稅前收入納稅所得額個(gè)人所得稅稅后收入3500.00元2720.00元0.00元2720.00元稅前扣除項(xiàng)養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)公積金280元73元7元420元780.00元?jiǎng)⒁钻?yáng)有存款8萬(wàn)元

9、，童佳倩父母為童佳倩準(zhǔn)備20萬(wàn)的嫁妝以及童佳倩的2萬(wàn)元存款。2人的財(cái)產(chǎn)積累為30萬(wàn)元左右。2、每月可以用來(lái)還貸的資金最高額度 根據(jù)劉易陽(yáng)、童佳倩收入情況分析他們所能承受的最高貸款額為3200元。3、根據(jù)目前的首付款政策要求，推算家庭可購(gòu)車輛最高總價(jià) 根據(jù)劉易陽(yáng)、童佳倩的財(cái)產(chǎn)積累以及還款能力綜合分析，劉易陽(yáng)、童佳倩有30萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)積累，首付60%他可以購(gòu)車的最高價(jià)格為40萬(wàn)元左右。二、購(gòu)車用途分析1、工作所用范圍 每天上下班（約50公里）、外出辦事（根據(jù)劉易陽(yáng)的工作性質(zhì)他有可能去外地辦事，若隨行的同事有兩人且路途不是很遠(yuǎn)，他們可開(kāi)車前往。）（一次約500公里）2、私人用車范圍 兜風(fēng)、外出購(gòu)物（每月

10、約2000公里）3、可能拓展的私車用途 自駕游：夫婦兩人小長(zhǎng)假可以外出旅行；小長(zhǎng)假也可以和帶著老人一起外出旅行；還可以和自己好朋友們一起旅行。三、尋找符合條件的車輛1、分析當(dāng)前家用汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀北京當(dāng)前的搖號(hào)政策，使部分順利搖號(hào)成功的人群，想買一輛性價(jià)比高的車，2、選擇幾個(gè)品牌不同風(fēng)格的汽車作為備選哈弗H6：?？怂梗核衮v：朗逸：標(biāo)志 ：可靠、安全舒適、美觀 長(zhǎng)安鈴木： 3、經(jīng)慎重分析選出重點(diǎn)推薦的車輛朗逸 2013款 1.6L 標(biāo)致207長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)四、提出適用的車輛購(gòu)置方案1、側(cè)重工作用途的車輛標(biāo)致2072、側(cè)重生活用途的車輛長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)3、綜合當(dāng)前工作生活與未來(lái)發(fā)展的車輛（汽車銷售）項(xiàng)目三滿

11、巢家庭車輛升級(jí)銷售方案時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼劉易陽(yáng)的女兒劉慕仙已經(jīng)考上大學(xué)，離家去中央財(cái)經(jīng)大學(xué)讀書(shū)了，家里一下子變得空落落的。劉易陽(yáng)眼下開(kāi)的舊捷達(dá)車已經(jīng)有七年15萬(wàn)公里的記錄。劉易陽(yáng)家財(cái)務(wù)狀況如下：劉易陽(yáng)目前的月收入為稅前10000元，童佳倩的店近幾年平均年收入為稅后40萬(wàn)元。雙方老人健康情況較好，且都有單位的醫(yī)療保險(xiǎn)，短期之內(nèi)不必考慮大筆意外花銷。劉慕仙每年的學(xué)費(fèi)5000元、生活費(fèi)約20000元，目前的情況看劉慕仙可能會(huì)在本科畢業(yè)后繼續(xù)讀研究生。因此不必考慮過(guò)多她的支出。劉易陽(yáng)對(duì)車的希望是舒適安全。財(cái)務(wù)方面希望購(gòu)車現(xiàn)金支出不超過(guò)10萬(wàn)元。劉易陽(yáng)是城市滿巢后期家庭的典型代表，請(qǐng)以劉易陽(yáng)為準(zhǔn)制定適合的城

12、市家庭的用車方案。模板：一、購(gòu)車能力分析1、目前的財(cái)產(chǎn)積累 40萬(wàn)元左右2、每月可以用來(lái)還貸的資金最高額度 5000元3、手上現(xiàn)車的評(píng)估價(jià) 劉易陽(yáng)舊捷達(dá)3萬(wàn)左右4、根據(jù)目前的首付款政策要求，推算家庭可購(gòu)車輛最高總價(jià) 35萬(wàn)元左右二、購(gòu)車用途分析1、工作所用范圍（可能的車輛搭乘人）外出辦事 接送單位領(lǐng)導(dǎo)2、私人用車范圍（可能的車輛搭乘人） 帶父母去醫(yī)院做定期體檢 寒暑假接女兒回家 幫助童佳倩進(jìn)貨 3、可能拓展的私車用途（自駕游）周末帶著家人去郊外游玩 假期帶著老人旅游 假期和朋友出去玩三、尋找符合條件的車輛1、分析當(dāng)前家用汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀像劉易陽(yáng)的這樣收入穩(wěn)定，家庭有一定的財(cái)產(chǎn)積累，又是置換車輛，一

13、定是想換一輛比原有車輛各方面都好的車輛。因?yàn)榧抑械睦先诉€健在，車輛的安全性、舒適性高的車輛以及車內(nèi)空間較大的車輛成為他的首選。 2、選擇本品牌升級(jí)、換他品牌新車本品牌升級(jí)的車輛：大眾cc其他品牌新車輛：天語(yǔ)尚悅、現(xiàn)代ix353、經(jīng)慎重分析各車輛的優(yōu)劣勢(shì)選擇大眾cc的優(yōu)勢(shì)是對(duì)4S店的售后情況熟悉，劣勢(shì)是無(wú)法體驗(yàn)其他品牌的性能以及服務(wù)。選擇其他品牌的車輛有比較，可以知道不同品牌的性能如何，對(duì)日后選車有幫助。四、提出適用的車輛購(gòu)置方案1、側(cè)重工作用途的車輛 大眾cc2、側(cè)重生活用途的車輛 現(xiàn)代ix353、綜合當(dāng)前工作生活與未來(lái)發(fā)展的車輛現(xiàn)代ix35（汽車銷售）項(xiàng)目四 家庭車輛售后服務(wù)方案余

14、則成先生的子女定居國(guó)外，余老考慮到養(yǎng)老問(wèn)題，已在風(fēng)景秀麗的郊區(qū)縣購(gòu)買了一套養(yǎng)老的房產(chǎn)，近期即將搬到養(yǎng)老房中去住。余則成眼下有一輛8年的老款帕薩特，已開(kāi)了10萬(wàn)公里。由于以前只是代步上下班，有時(shí)還開(kāi)公車，只是偶爾會(huì)外出游玩開(kāi)車出行，所以這輛車的行駛里程并不多?，F(xiàn)在你做為新任售后服務(wù)的部門經(jīng)理，請(qǐng)制定針對(duì)性的售后服務(wù)方案，以留住客戶。（可以涉及保養(yǎng)、車輛升級(jí)置換）余則成家財(cái)務(wù)狀況如下：余則成夫妻兩人的退休金為8000元，積蓄另有50萬(wàn)元。夫妻兩人健康情況較好，且都有單位的醫(yī)療保險(xiǎn)，短期之內(nèi)不必考慮大筆意外花銷。根據(jù)余則成的實(shí)際情況提出以下方案方案一：余則成先生的車輛置換。隨著北京的排放標(biāo)準(zhǔn)步步提高，低于排放標(biāo)準(zhǔn)的車輛會(huì)難以上路，因此余則成先生對(duì)車輛進(jìn)行置換最合適不過(guò)。現(xiàn)下余則成先生的老帕薩特值4萬(wàn)多?，F(xiàn)有以下車型推薦： 同品牌升級(jí)置換：大眾途觀 風(fēng)尚版 1.8TSI 手自一體 21.38萬(wàn)元 同品牌同級(jí)置換：大眾帕薩特領(lǐng)