統(tǒng)一企業(yè)開拓美國市場分析

1、1統(tǒng)一開辟美國市場方案統(tǒng)一開辟美國市場方案2前言統(tǒng)一集團立志成為全球最大的食品王國，預(yù)計旗下速食群公司將率先使統(tǒng)一集團速食面的年生產(chǎn)量成為世界第一。積極布建各地區(qū)的生產(chǎn)基地，利用全球資源整合與資源共享，達到最低采購成本及最高獲利率，將是統(tǒng)一集團未來努力的方向。目前公司已在東南亞市場的泰國、越南、菲律賓建廠。美國消費市場潛力巨大，統(tǒng)一企業(yè)有必要積極評估在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的可能性。3一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境（一）政治環(huán)境（一）政治環(huán)境1 1、美國局勢、美國局勢2 2、中美關(guān)系、中美關(guān)系3 3、產(chǎn)品特性與國際政治風(fēng)險、產(chǎn)品特性與國際政治風(fēng)險4一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境1、經(jīng)濟體制美

2、國的經(jīng)濟體系兼有資本主義和混合經(jīng)濟的特征。在這個體系內(nèi)，企業(yè)和私營機構(gòu)做主要的微觀經(jīng)濟決策，政府在國內(nèi)經(jīng)濟生活中的角色較為次要；然而，各級政府的總和卻占GDP的36%；在發(fā)達國家中，美國的社會福利相對較小，政府對商業(yè)的管制也低于其他發(fā)達國家。2 2、市場發(fā)展階段：、市場發(fā)展階段：3、收入和購買力平價國民生產(chǎn)總值和其他折算成美元的國民收入度量指標的計算應(yīng)該以購買力評價5一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境4 4、人口數(shù)量：、人口數(shù)量：5 5、貿(mào)易協(xié)定：、貿(mào)易協(xié)定：6 6、國家風(fēng)險分析報告、國家風(fēng)險分析報告報告顯示，全球風(fēng)險水平在2010年初逐步緩慢下降后沒有進一步顯示出下降趨勢，

3、但美國的國家風(fēng)險值得關(guān)注。6一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境（三）法律環(huán)境（三）法律環(huán)境1、投資申報審查方面的立法2、國民待遇和部門限制的立法3、對外簽訂的與投資有關(guān)的協(xié)定7一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境（四）文化環(huán)境（四）文化環(huán)境1.1.消費觀念消費觀念消費觀念多元化。對外來文化的吸納和接收，加之本土文化的灌溉，美國民眾的消費觀念越加多元化，更求新求異。健康飲食意識強2.2.茶消費茶消費消費量總體呈上升趨勢、綠茶消費增加8一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境（五）（五）SWOTSWOT分析分析1 1、競爭優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢（1）成本優(yōu)勢（2）茶文化優(yōu)勢（3）集團行銷能力優(yōu)勢2 2、競爭劣勢、競爭劣勢(1)統(tǒng)一品牌在美國缺

4、乏品牌認知度(2)社會文化差異、市場經(jīng)驗不足,對美國消費者需求及心理了解不深。(3)品種單一9一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境（五）（五）SWOTSWOT分析分析3 3、機會、機會(1)茶飲品的關(guān)注度上升。健康意識不斷增強(2)美國人口多，美國飲品消費觀念的多元化，市場潛力巨大。(3)經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇，購買力增加。4 4、威脅、威脅（1）生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低，新進入市場者參與競爭。（2）現(xiàn)存同類競爭對手強大。（3）存在飲料消費趨勢變化的可能。由于新的飲料品種進入，受到消費者廣泛歡迎，現(xiàn)有傳統(tǒng)飲料品種被大范圍替代。如：“放松飲料”、高科技飲料等。10二、營銷戰(zhàn)略二、營銷戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略規(guī)劃（一）戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)

5、的戰(zhàn)略任務(wù)：倡導(dǎo)茶飲品健康消費，塑造統(tǒng)一品牌形象。企業(yè)的戰(zhàn)略目標：茶飲料第一占有率，實現(xiàn)可觀盈利，提高統(tǒng)一品牌認知度、美譽度。戰(zhàn)略重點：XXX（二）競爭戰(zhàn)略和策略（二）競爭戰(zhàn)略和策略產(chǎn)品定位、細分市場策略、品牌策略、公司的組織策略、競爭戰(zhàn)略使用集中戰(zhàn)略、競爭策略使用進攻策略、充分運用公共溝通。11二、營銷戰(zhàn)略二、營銷戰(zhàn)略（三）目標市場的選擇經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，確定15-35歲的年輕群體是統(tǒng)一綠茶的目標消費群體（四）目標市場的進入方法（四）目標市場的進入方法在目標市場建立全資子公司（五）產(chǎn)品定位（五）產(chǎn)品定位屬性/利益定位。公司的產(chǎn)品綠茶飲料，產(chǎn)品屬性是大眾檔次的休閑茶飲品，利益定位

6、是健康自由，清晰地將產(chǎn)品同其他公司的產(chǎn)品和那些競爭者區(qū)分開來。使之在目標顧客的心目中占據(jù)一個獨特的“健康休閑茶飲”的位置。12三、營銷組合策略三、營銷組合策略( (一一) )產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略1.1.品牌定位品牌定位（1 1）主要茶飲品的品牌定位分析）主要茶飲品的品牌定位分析天然、健康、清新、純正綠茶“希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“親近自然，統(tǒng)一綠茶”（2 2）延伸產(chǎn)品方向）延伸產(chǎn)品方向后期推出新產(chǎn)品，新品味，如綠茶與奶搭配，與果汁搭配等，滿足美國市場消費者的不同品味需求。（3 3）定位主題訴求表現(xiàn)）定位主題訴求表現(xiàn)品牌口號：親近自然，健康好茶品牌個性：健康好茶在統(tǒng)一13三、營銷組合策略三、營銷組

7、合策略 ( (一一) )產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略2.2.產(chǎn)品包裝分析產(chǎn)品包裝分析利樂包裝，突出時尚、美觀、環(huán)保等特點( (二二) )價格策略價格策略1 1產(chǎn)品價格分析產(chǎn)品價格分析青年人對飲品的價格接受程度在1美元左右。2 2產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品定價策略統(tǒng)一綠茶初入美國市場，價格不應(yīng)過低，跟隨相關(guān)的容量的瓶裝碳酸飲品。14三、營銷組合策略三、營銷組合策略（三）渠道策略（三）渠道策略由于公司產(chǎn)品為日常飲料，屬于價低、購買頻率高大眾化的產(chǎn)品，適用于密集分銷，故采用廣泛分銷策略。1. 1. 營銷渠道策略營銷渠道策略（1）利用支持民族品牌的熱情（2）提高市場客戶的服務(wù)質(zhì)量（3）加強終端零售點的鋪貨率（4）完善營銷渠

8、道建設(shè)（5）加強在運動場，如籃球場、足球場、網(wǎng)球場等周圍的飲品零售點的布局與滲透1516三、營銷組合策略三、營銷組合策略（三）渠道策略（三）渠道策略2. 2. 宣傳渠道策略宣傳渠道策略通過不斷播放名人代言的電視廣告、海報、傳單等宣傳形式，將茶飲品消費觀念推廣、公關(guān)、促銷有機地結(jié)合起來，相互配合形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，（1）時效媒體的運用（2）在唐人街，旅游景點，沿海發(fā)達地區(qū)設(shè)立宣傳點17三、營銷組合策略三、營銷組合策略（四）促銷策略（四）促銷策略超市、專賣店等進行人員推銷。為了配合營銷活動的進行，我們將有計劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動以此來加大終端的促銷力度。并輔以電視廣告配合宣傳。1.1.零售點促銷零售點促銷2.2.校園促銷校園促銷深入到中學(xué)、大學(xué)校園，推廣統(tǒng)一綠茶年輕健康有活力的品牌主張,舉辦籃球賽事、大學(xué)生歌手選拔賽等。3.3.名人促銷名人促銷選擇姚明作為品牌代言人，為籃球賽事助陣。代表中美文化，利用其在美國的知名度，進行名人促銷。18四、營銷活動的組織和控制。四、營銷活動的組織和控制。（一）國際營銷的組織（一）國際營銷的組織組織構(gòu)造要與企業(yè)所處發(fā)展階段的需求相匹配組織構(gòu)造要與企業(yè)所處發(fā)展階段的需求相匹配1 1、影響國際營銷組織結(jié)構(gòu)的因素、影響國際營銷組織結(jié)構(gòu)的因素