汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、職業(yè)生涯規(guī)劃書專業(yè)：汽車檢測與維修1501學(xué)生姓名：黃建完成時(shí)間：2022年4月17日目 錄 1 自我認(rèn)知 1.1 職業(yè)生涯規(guī)劃測評(píng) 1.2 360度評(píng)估 1.3 自我認(rèn)知小結(jié) 2 職業(yè)認(rèn)知 2.1 外部環(huán)境分析 2.2 目標(biāo)職業(yè)分析 2.3 SWOT分析 2.4 職業(yè)認(rèn)知小結(jié) 3 職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 3.1 確定目標(biāo)路徑 3.2 制定行動(dòng)方案 前言 很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)概念，但是對他的關(guān)注很少，認(rèn)識(shí)更是淺薄。也沒有及時(shí)的意識(shí)到他的重要性。直到進(jìn)入大一下學(xué)期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。就像大家都知道的，

2、做自己感興趣工作，會(huì)使自己的事業(yè)的開展空間更深入，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)迷茫的時(shí)候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考，結(jié)合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。 一、 自我認(rèn)知 1、技能 積極傾聽 注意傾聽他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問，不在不適宜的時(shí)候打斷對方的講話 協(xié) 作 在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng) 協(xié) 商 召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧 效勞導(dǎo)向 積極尋找?guī)椭鷦e人的方法 人際敏感 關(guān)注他人的反響，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反響 2、 360度評(píng)估 優(yōu)

3、點(diǎn) 缺點(diǎn) 自我評(píng)價(jià) 有親和力，寬容，精力充分，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比擬差，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。 親密朋友評(píng)價(jià) 有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。 有時(shí)過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。 同學(xué)評(píng)價(jià) 親切，開朗，積極進(jìn)取，思想活潑，友善。 3、自我認(rèn)知小結(jié)： 1， 一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。

4、2， 善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活潑。 3， 身體健康，精力充分。 4， 廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。 5， 待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比擬差，有惰性，不夠積極。沒有積極的抓住時(shí)機(jī)鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。 二、 職業(yè)認(rèn)知 1、 外部環(huán)境分析 家庭環(huán)境分析 家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識(shí)。因此選擇汽車制造與裝配這個(gè)專業(yè)。 學(xué)校環(huán)境分析 我們學(xué)校是一所專科大學(xué)。我所在的院系是機(jī)械工程系。自己學(xué)的是汽車檢測與維修專業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場營銷方面的課程。因?yàn)槲覀冊合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境

5、下，我學(xué)到了很多市場營銷方面的知識(shí)。學(xué)校圖書館也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營銷知識(shí)。 社會(huì)環(huán)境分析 這兩年房地產(chǎn)被炒的熾熱。消費(fèi)者在解決了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場開展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲(chǔ)藏培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。 目標(biāo)地域分析 首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)開展的專業(yè)、先進(jìn)，時(shí)機(jī)多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速開展。這樣迅速的開展，必然帶來更多的職位。據(jù)中

6、國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2021年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站效勞經(jīng)理等新型人才也急速升溫。 2、 目標(biāo)職業(yè)分析 目標(biāo)職業(yè)名稱 汽車銷售 工作內(nèi)容 汽車銷售與一般商品銷售有著比擬大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后效勞等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財(cái)務(wù)，每天都要面對不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄

7、入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。 任職資格 要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險(xiǎn)、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造根底知識(shí)，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來越多。具備了汽車技術(shù)的根本知識(shí)，才能與一些比擬專業(yè)的客戶做到良好的溝通。 就業(yè)和開展前景 汽車市場在蓬勃開展。同時(shí)帶來了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全外鄉(xiāng)的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的開展空間。同時(shí)我們

8、還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場。如二手車市場，汽車效勞，汽車美容，汽車零配件但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和能力，才能得到這樣的時(shí)機(jī)。 3、 SWOT分析 我的優(yōu)勢(strength)及其使用 有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個(gè)對我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。 我的弱勢(weakness)及其彌補(bǔ) 比擬情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的時(shí)機(jī)，積極參加活動(dòng)，通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。 我的時(shí)機(jī)(opportunity)

9、及其利用 在學(xué)校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。 我面臨的威脅(threat)及其排除 當(dāng)一個(gè)新的時(shí)機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個(gè)并不新的行 業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 方法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強(qiáng)自己的競爭力。 三、 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì) 1、 確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。 近期職業(yè)目標(biāo) 畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。 中期職業(yè)目標(biāo) 在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有

10、自己的一個(gè)客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因?yàn)橐粋€(gè)成功的男人的背后必須要有一個(gè)能默默支持他的女人。哈哈。 長期職業(yè)目標(biāo) 5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)立公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。 職業(yè)開展路徑 我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。 2、 指定行動(dòng)方案 短期方案 在大二下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實(shí)習(xí)。通過實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用圖書館的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，營銷知識(shí)。學(xué)習(xí)心理學(xué)來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)。 中期方案 在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心局部。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。在這