國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的SWOT分析

1、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的SWOT分析 隨著我國(guó)的入世，外資、外企不斷進(jìn)入我國(guó)藥品經(jīng)銷市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)態(tài)、效率、管理、營(yíng)銷手段等方面受到來(lái)自國(guó)際跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)。 S-Strengths（優(yōu)勢(shì)） W-Weakness（劣勢(shì)） T-Threats（威脅） O-Opportunities（機(jī)會(huì)）國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析（S） 一、與外資企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為成本和價(jià)格較低。 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)大多從事仿制藥生產(chǎn)，在研究和開(kāi)發(fā)方面的投入較少，僅占銷售額的15，而外資企業(yè)大多為世界著名制藥公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)，在人員費(fèi)用方面通常比國(guó)內(nèi)企業(yè)高。此外，國(guó)內(nèi)企業(yè)的藥品

2、定價(jià)大多比外資企業(yè)的同類藥品低。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析（S）二、因?yàn)槭峭灵L(zhǎng)土生的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，其營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)就更為本土化，更加適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 其本土化主要表現(xiàn)為營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的本土化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的本土化、營(yíng)銷人員管理的本土化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本土化和營(yíng)銷手段的本土化等。相對(duì)外來(lái)的“狼”來(lái)說(shuō)，不僅僅是省下了外資企業(yè)投入本土化建設(shè)的大筆資金，更重要的是輕車熟路，熟悉中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的更多的“潛規(guī)則”。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析（S）三、中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的民族產(chǎn)業(yè) 中藥產(chǎn)業(yè)植根于中國(guó)深厚的傳統(tǒng)文化，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是具有民族特色和比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一。中醫(yī)藥學(xué)在我國(guó)已有五千多年的歷史，從黃帝內(nèi)

3、經(jīng)到神農(nóng)本草經(jīng)各代醫(yī)籍文獻(xiàn)，從醫(yī)圣張仲景到藥王李時(shí)珍，中醫(yī)藥文化積淀深厚，這是我國(guó)發(fā)展中醫(yī)藥最大的優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥有其自身完整的系統(tǒng)，有豐富的文獻(xiàn)和資料；中醫(yī)藥理論的特點(diǎn)是“整體觀念,辯證論治”，用中藥調(diào)節(jié)人體處于平衡的健康狀況。中醫(yī)藥是世界上僅存的、在長(zhǎng)期發(fā)展歷程中從未間斷過(guò)的醫(yī)學(xué)體系，對(duì)世界醫(yī)學(xué)發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)。 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的劣勢(shì)分析（W） 一、醫(yī)藥企業(yè)所處的劣勢(shì)地位主要是因?yàn)槲覈?guó)醫(yī)藥商業(yè)本身的不足，其中人才短缺將成為制約醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。 且不說(shuō)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展必需的執(zhí)業(yè)藥師隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題，就是基本的藥店人員素質(zhì)就令人擔(dān)憂。上海曾對(duì)63家藥店的人員進(jìn)行了基本情況調(diào)查。單從學(xué)歷構(gòu)成就可以看

4、出，我國(guó)藥店人員要真正擔(dān)負(fù)起科學(xué)、合理地為廣大群眾做好用藥服務(wù)還有較大差距。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的劣勢(shì)分析（W） 二、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的劣勢(shì)還表現(xiàn)在老產(chǎn)品較多、新產(chǎn)品不足和有影響力的知名品牌不多。 國(guó)內(nèi)企業(yè)主要生產(chǎn)非專利藥，而外資企業(yè)生產(chǎn)和銷售其母公司研究和開(kāi)發(fā)的新藥。從產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況可以發(fā)現(xiàn)，外資企業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)源于新藥的銷售，而國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售普藥的利潤(rùn)甚微。此外，外資企業(yè)，特別是世界著名大制藥公司在中國(guó)的合資企業(yè)的銷售和運(yùn)作被整合到全球范圍內(nèi)來(lái)進(jìn)行，通過(guò)在不同國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)作，大多樹(shù)立起較高的品牌知名度，而國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面比較欠缺。 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的劣勢(shì)分析（W） 三、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)目雖多，但絕大多數(shù)

5、屬于中小型制藥企業(yè)，規(guī)模偏小，工藝落后，設(shè)備陳舊，管理水平差。對(duì)于一些技術(shù)成熟的品種，許多企業(yè)爭(zhēng)相生產(chǎn)，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)和不良市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 眾多中藥企業(yè)仍沿襲幾十年前的工藝技術(shù),極少采用高科技成果,大部分企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低,新藥研究開(kāi)發(fā)能力低,管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低。我國(guó)中藥總體呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中度低、低水平重復(fù)嚴(yán)重的現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的威脅分析（T） 一、 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨的威脅主要是藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和疾病譜的變化。 隨著中國(guó)加入WTO與藥品相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)日趨完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行仿制藥生產(chǎn)將受到越來(lái)越多的限制。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的依賴性很高，國(guó)內(nèi)企業(yè)在研究和開(kāi)發(fā)方面的投人與國(guó)外企業(yè)之間差

6、距較大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的完善必將使國(guó)內(nèi)企業(yè)改進(jìn)技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的難度加大。 此外，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)的疾病譜已經(jīng)發(fā)生改變，感染性疾病發(fā)病率降低，而心血管疾病、腫瘤和神經(jīng)性疾病的發(fā)病率上升，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在這些治療領(lǐng)域處于劣勢(shì)。 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的威脅分析（T） 二、國(guó)家發(fā)改委將繼續(xù)出臺(tái)新措施解決高藥價(jià)，減輕老百姓藥費(fèi)負(fù)擔(dān)，相關(guān)改革方案已經(jīng)擬定。九類商品不得在藥店銷售。零售藥店經(jīng)營(yíng)會(huì)很困難，限售令發(fā)布后，整個(gè)零售的銷售增長(zhǎng)就開(kāi)始下跌，短期來(lái)講，零售也會(huì)受到一定的打擊，也許會(huì)出現(xiàn)有一批新的代替品種，大的OTC品牌會(huì)上市。對(duì)于分類管理，國(guó)家的決心很大，應(yīng)該會(huì)很快落實(shí)到位。 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的威脅分析（T

7、） 三、落后運(yùn)行體制的威脅 我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的加工、生產(chǎn)乃至銷售一直處于較封閉狀態(tài)，對(duì)于國(guó)外的經(jīng)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都缺乏足夠了解，對(duì)可能受到的沖擊也沒(méi)有足夠認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備，對(duì)劣質(zhì)中藥藥材、飲片也不能有效地監(jiān)督和管理，導(dǎo)致市場(chǎng)上許多飲片魚龍混雜，良莠不齊。這種早已落后的運(yùn)行經(jīng)營(yíng)體制嚴(yán)重地制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流，就必須改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和對(duì)策，在適應(yīng)國(guó)際潮流的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化上下功夫，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制定配套政策，建立與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技、人才培養(yǎng)使用等諸方面相互配套的系統(tǒng)管理措施，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的機(jī)會(huì)分析（O） 在面臨威脅的同時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也有很大的發(fā)

8、展機(jī)會(huì)。 一方面，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，醫(yī)藥消費(fèi)空間正在不斷擴(kuò)大。目前我國(guó)人均年藥品消費(fèi)不到10美元，而美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)達(dá)300美元，中等發(fā)達(dá)國(guó)家的該消費(fèi)額達(dá)4050美元。人口凈增長(zhǎng)、老齡化和農(nóng)村合作醫(yī)療體制的建立以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)是推動(dòng)醫(yī)藥需求增長(zhǎng)的主要原因。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的機(jī)會(huì)分析（O） 另一方面，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革也為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)提供了大量的機(jī)會(huì)。其中，基本藥物目錄和公費(fèi)藥品報(bào)銷目錄都傾向于選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥物，藥品招標(biāo)采購(gòu)制度也對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)相對(duì)有利。 有專家預(yù)計(jì)，在未來(lái)的5年左右的時(shí)間內(nèi)，國(guó)家將扶持建立5-10個(gè)年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個(gè)左右年銷售

9、額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達(dá)到全國(guó)銷售額70以上。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的機(jī)會(huì)分析（O） 最后，根據(jù)WTO自由貿(mào)易協(xié)定，各成員間的關(guān)稅壁壘和人力限制將被取消，我國(guó)中藥可以憑借資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)參與公平競(jìng)爭(zhēng)，這為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。而且，近年來(lái)，世界各國(guó)對(duì)中草藥產(chǎn)品法律法規(guī)的限制均有所松動(dòng)，許多國(guó)家表現(xiàn)出對(duì)中藥不同程度的接受趨勢(shì)。中藥作為治療藥物已引起全世界醫(yī)藥界的重視和關(guān)注，并逐步為國(guó)際社會(huì)所接受。我國(guó)中藥正面臨著開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要契機(jī)。 通過(guò)以上進(jìn)行SWOT分析，可以看到我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在面臨巨大機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。醫(yī)藥行業(yè)要在繼承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)

10、優(yōu)勢(shì)和特色基礎(chǔ)上,認(rèn)識(shí)到存在的劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)，借鑒國(guó)際通行的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理方法,進(jìn)一步提高中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策（一） 藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用 通過(guò)不同藥物之間的臨床治療效果觀察，結(jié)合藥品價(jià)格進(jìn)行成本-效果或成本-效用分析，以尋找最具藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)優(yōu)勢(shì)的藥物，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品與外資企業(yè)同類藥品相比，其價(jià)格低得多，體現(xiàn)出藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，如果國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)能夠利用好這種優(yōu)勢(shì)，將會(huì)對(duì)其銷售產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 （二） 積極開(kāi)拓OTC市場(chǎng) 在國(guó)際市場(chǎng)上，OTC消費(fèi)已經(jīng)成為主流。我國(guó)OTC的銷售比重也快速提升

11、至20，且市場(chǎng)容量以每年1530的幅度遞增。另外，我國(guó)80的人口在農(nóng)村，而其人均藥品消費(fèi)水平僅相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民的l3，這是世界上最大、最有增值潛力的OTC市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，使用較為成熟的老藥較多，其中有相當(dāng)數(shù)量的品種可以作為OTC銷售，尤其在對(duì)價(jià)格比較敏感的農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品有著很大的優(yōu)勢(shì)。 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 （三） 仿制和創(chuàng)新結(jié)合，開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)前景的非專利藥 進(jìn)行模仿性創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)前景的非專利藥是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)可選擇的又一營(yíng)銷戰(zhàn)略。模仿創(chuàng)新是以市場(chǎng)上已獲成功的率先研究者的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為為榜樣，并以其創(chuàng)新產(chǎn)品為示范，跟隨它的思路，充分吸取率先者的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，

12、并在此基礎(chǔ)上對(duì)率先創(chuàng)新進(jìn)行改進(jìn)和完善，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的一種漸進(jìn)性創(chuàng)新活動(dòng)。在當(dāng)前整體技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不足的情況下，重視仿制藥物的再開(kāi)發(fā)，利用專利文獻(xiàn)創(chuàng)造自己的新產(chǎn)品、新技術(shù)，無(wú)疑是一種適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的選擇。今后5年內(nèi)，美國(guó)將有20種藥品專利到期，這意味著200億美元的市場(chǎng)即將開(kāi)放。此外，對(duì)有特點(diǎn)的老品種進(jìn)行改造，重新全方位包裝后推向市場(chǎng)，也是一條新路。國(guó)內(nèi)企業(yè)在對(duì)這些即將到期的專利藥品進(jìn)行創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)，不需大量的投資便可以獲得成效。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 （四） 做好傳統(tǒng)中藥市場(chǎng) 上世紀(jì)90年代以來(lái)，由于一方面化學(xué)藥品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用昂貴、周期長(zhǎng)、毒副作用大，另一方面環(huán)境污染、人口老齡化

13、、現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏緊張等因素所致的人類疾病譜變化對(duì)人類健康和生活質(zhì)量構(gòu)成了嚴(yán)重威脅，因此人們把藥品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向天然藥物，傳統(tǒng)醫(yī)藥也正在發(fā)揮著日益重要的作用。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，全世界60多億人口中，約有 80的人使用天然藥物，在中國(guó)更是如此，普遍人都有著一種根深蒂固的思想-“能用中藥的，就不用化學(xué)藥”。 中藥新藥的研制周期短、成本低，中藥在國(guó)際上的認(rèn)知和接受程度不斷提高，歐美國(guó)家對(duì)中醫(yī)、中藥的謹(jǐn)慎態(tài)度正在變得寬松，世界范圍內(nèi)中醫(yī)、中藥合法化的國(guó)家不斷增多。這些現(xiàn)象表明，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展中藥方面有著巨大的市場(chǎng)潛力。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 （五） 市場(chǎng)細(xì)分，加快經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 市場(chǎng)細(xì)分就是區(qū)分具有不同需求的顧客群體。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的藥品市場(chǎng)中，研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確